营销策划方案集合5篇

Mendonotshowtheirambitionsandarebornwitheightfeetintheair.Mendonotshowtheirambitionsandarebornwitheightfeetintheair.（页眉可删）5511、行业容量ftft20030-503060计算，还有至的空白市场。昆ft5%~8昆ft5%~820%，3~4容量将进一步扩大。1、行业趋势1、行业趋势世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来（体检世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来（体检10020-30%3-5200竞争格局将明显加剧。竞争格局将明显加剧。2、行业特点2、行业特点目前昆ft30目前昆ft30现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导高，，还没有真正的领军品牌。市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。3、体检中心状况3、体检中心状况10001000250备。二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、端人群实施差异化营销。1、创造时间和空间上的差异1、创造时间和空间上的差异境吸引客户。境吸引客户。2、创造营销管理的差异2、创造营销管理的差异牌。牌。3、创造宣传推广的差异3、创造宣传推广的差异利用医院内外的宣传，电话、的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。利用医院内外的宣传，电话、的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。三、营销计划三、营销计划1、营销目标：1、营销目标：根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20 年度营根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20 年度营6003~770/1011工作，因此将月营销额度定为50/月。其余530600600103~42、岗位职责：2、岗位职责：2（1）市场营销（1）市场营销维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。（2）电话营销（2）电话营销2内容摘要：备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根（产品的种类个内容摘要：备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！一、促销目的一、促销目的递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间二、活动时间2020 95——99（5）三、宣传档期三、宣传档期2020 95——59（5）四、促销主题四、促销主题“特别的爱献给特别的你”“特别的爱献给特别的你”五、商品促销惊喜不断五、商品促销惊喜不断8.5促销方式：促销方式：在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5惊喜二:学校教师团购礼物享优惠惊喜二:学校教师团购礼物享优惠促销方式:促销方式:300300-5008（天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）500500-8007.5相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：2罗盘游戏、大富翁系列）8007礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）礼品。（礼品可选择下列产品中的任意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三:快递礼物传心意惊喜三:快递礼物传心意1、促销方式:1、促销方式:9102、促销内容：2、促销内容：登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最后一页）（2）（2）100100客户，支付百分之五十的快递费。（3）（3）200200的客户，支付百分之五十的快递费。（4）免费赠送礼品包装。（4）免费赠送礼品包装。适当的调整。适当的调整。六、店铺布置六、店铺布置登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)备足团购促销所需的.优惠产品，产品数量可根据各店的情（产品的种类个店也可以根备足团购促销所需的.优惠产品，产品数量可根据各店的情（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。店内准备好包装用品。店内准备好包装用品。3一、前言一、前言的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo产企业。界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如htc界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如htc名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc于品牌的推广。因此怎么利用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。于品牌的推广。因此怎么利用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况二、企业概况htc1997htc世界的市场上发光和发热。htchtc1997htc世界的市场上发光和发热。htchtc透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20 年htchtc的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htcmobilehtcmobilehtc三、络营销环境分析三、络营销环境分析(一)产品分析(一)产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20 年的彩屏化，第二次是20 -20 年的手机多媒体化，包括手机照能手机化。htchtcwindowsmobileandroidhtcmicrosoftwindowscehtc在wmhtcmicrosoftwindowscehtc在wmhtcwindowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额20 11，htchdhtc——hd2，1ghz的cpuwm了一个新的高度。androidg1就是htc歌的androidg1就是htc歌的android7%，androidhtcandroid前生产的android系统手机中起码有一半是htc生产的20 年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。使用，给消费者几近完美的使用体验。(二)行业竞争状况分析(二)行业竞争状况分析20 20 43304、23、2%。rim苹果htc09q309q3)1640820740240150730433009q309q337、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%1000%08q308q3)1540600690210150950415008q308q337、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%1000%6、6%35、7%71%14、7%00%-23、5%4、2%idc球智能手机市场的老大年第三季度的份额依旧为球智能手机市场的老大年第三季度的份额依旧为370809146%升1019%，打败iphone，2果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的1094017、联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。htc10htc1014、7%，市场份额占到56%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wmandroidwm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购买行为分析(三)消费者市场和购买行为分析和运营商的需求根据权威机构的预测的智能手机销量可2和运营商的需求根据权威机构的预测的智能手机销量可2生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学5乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。(五)swot(五)swotswothtcswothtc的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。4作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是端的铺货率。铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是端的铺货率。(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和货能成功，必须做好以下几点。(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，出击，充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，出击，充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”2括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制2括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;G、预估铺货产品的数量;HH时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。★明确。★明确。如超市铺货 家;酒家;二县级点 家;公关直销单位 个等等。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数性。数量)时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数性。数量)★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制3烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆统筹安排⊙车辆统筹安排⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙货源的调度、产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙售点广告张贴⊙争取最佳货架位置⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙了解竞品的情况⊙搬卸货物⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作⊙铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策为调动终端客货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;BB励政策”时要注意的问题：意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大品以不能兑现现金的礼品为佳。意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大品以不能兑现现金的礼品为佳。★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。★协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。77宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。88入了客户的仓库。找到根据。找到根据。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。日主题促销三大类日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的中，增强其记忆力，带动二次消费。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的中，增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。广告宣传方案：采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期广告宣传方案：采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。66动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，为主。动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，为主。5活动时间活动时间：929105活动主题活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋华信店、某金牛店活动内容：活动内容：(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)活动时间：20活动时间：20 年9月29日—20 年10月5日活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。10：00—11：00，14：00—15：0010：00—11：00，14：00—15：0030门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽活动细则：(抽