国际货物贸易合同履行讲课

国际贸易实务

第九章国际货物贸易合同的履行HappyDaFu008@163.com第九章国际货物贸易合同的履行

一、教学目的及要求：即要求学生了解和掌握国际贸易的基本概念和国际贸易实务流程。

二、教学方法、课时：采用课堂讲授及学生讨论案例相结的教学方法。课时为6课时。

三、教学重点、难点：国际贸易基本概念和国际贸易流程是本章的重点、难点。四、教学过程：

第一节国际贸易实务本节点睛讲授小结

【学习导例】

SHANGHAIJINXINKNITWAREIMPORT&EXPORTCORP.欲出口一批Grossweight850.00KGSMeasurement3.12M3

TENBALES

CARPETS（地毯）到泰国曼谷THAIANDBANGKOKLUCKYSTARIMPORT&EXPORTCORP.

在广交会上，双方进行贸易磋商。双方商谈的第一项主要问题是贸易价格。双方尝试几种价格FOB、CFR、CIF进行贸易。请问：1、国际贸易应怎么做（国际贸易实务流程）？

一、导例

第一节国际贸易实务中国上海泰国曼谷

1、整个贸易过程应怎么做（国贸流程）？

请讨论问题。本节开讲的重点之一：进出口业务的基本业务流程——出口运作程序组织出口货源寻找贸易伙伴建立销售渠道制定出口商品经营方案询盘发盘还盘接受签订合同CIF催证审证改证办理出口退税加工备货包装向商检局报验取得保单检验证书租船订舱报关出口自制有关单据向买方发出装船通知海关检验放行异议与索赔投保货物装船后取得提单持全套单证和信用证向银行交单议付出口前准备对外洽谈阶段履约阶段选择市场广告宣传汇集有关单证本节开讲的重点之二：进出口业务的基本业务流程——进口运作程序申领进口许可证制定进口订货计划制定进口商品经营方案询盘发盘还盘接受签订合同FOB购买外汇申请开证银行审单付款赎单租船订舱发装运通知办理保险货物装船接货进口报关进口商检拨交结算船边现提货物入库代运至外地货主自提异议索赔进口前准备对外洽谈阶段履约阶段国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货一、交易磋商交易磋商的形式有：书面磋商形式、口头磋商形式、其他形式。交易磋商的步骤：

1、询盘；2、发盘；

3、还盘；4、接受。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货二、贸易合同的签订贸易合同的书面形式：合同、确认书、协议书等。主要条款内容：合同标的、合同总值、交货条件、包装、装运期、装运口岸、目的地、保险、支付条款等。（见：国际贸易合同）

一、国际贸易合同的订立

1、询盘

2、发盘

３、还盘４、签订合同

一、国际贸易合同订立

第二节国际贸易实务

二、国际贸易合同的履行

1、出口合同的履行

（1）备货工作

1）备货

2）报验（2）催证、审证和改证（3）租船、订舱和装运

1）租船订舱

2）报关

3）投保二、国际贸易合同履行

第一节国际贸易实务（4）制单结汇（5）索赔和理赔二、国际贸易合同履行

第一节国际贸易合同国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货有关海上贸易合同的价格有：FOB、CIF、CFR。从卖方角度而言：FOB为成本价，CFR为包括成本和海运运费，CIF为包括成本、运费、保费。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货合同的履行一、落实信用证：

1、催证

2、审证

3、改证国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货国际贸易支付：一、支付工具为：汇票、本票、支票。二、支付方式：汇付、托收、信用证、银行保证函。重点是信用证结算，在信用证结算下，开证行负第一付款人的责任。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货合同的履行二、备货

1、落实备货资金

2、出口商按合同约定的货物品质、数量、包装交货时间而向生产商下订单，组织生产加工货物。

3、出口商接受货物，付款，收取生产商开具的增值税发票。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货合同的履行三、申领出口许可证1、出口许可证是指一国根据出口商品管制的法律规定，由国家主管部门签发的准许出口的证件，是对出口货物实行管制的一项措施。2、发证机构：商务部授权配额许可证事务局统一管理、指导全国各发证机构的出口许可证的签发工作。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货合同的履行三、申领出口许可证3、申请出口许可证的材料：（1）中华人民共和国出口许可证申请表（2）出口配额文件、申领配额招标货物出口许可证证明书、加工贸易业务批准证、海关加工贸易进口报关单（3）出口合同正本复印件（4）出口商与发货人不一致的，应提交《委托代理协议》复印件。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货合同的履行三、申领出口许可证4、申办流程（书面申领的）（1）企业向商务部服务中心提交申请材料；（2）窗口人员录入发证系统；（3）初审；（4）复审；（5）打印许可证；（6）窗口发证。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货合同的履行三、申领出口许可证4、申办流程（网上申领的）（1）企业在线填写申请表；（2）提交申请表；（3）初审；（4）复审；（5）打印许可证；（6）窗口发证（企业同时提交符合要求的申请材料）。国际贸易出口实务操过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货三、租船订舱按CIF，出口商负责运输，进行租船订舱，（填写托运单一式十份）国际贸易出口操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货四、投保按CIF，出口商负责投保，主要单据为保险单。国际贸易出口操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货五、出口商进行出口报检、报关工作。报检单据：报检单、装货单（托运单其中一联单）、出口许可证等。报关单据：报关单、报检单、装箱单、出口许可单、保险单等。国际贸易出口操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货六、货物进港装船验关验检后，凭商检、海关检验盖章的装货单，货物进港，装船，国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货七、签发大副收据装完船，大副签发收货单（托运单中其中一联单）给发托运人。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货八、出口商用大副收据向船公司换提单，以便结汇。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货九、出口商用汇票、发票、提单、保险单、装箱单、重量单、检验证书、普通原产地证书、普惠制原产地证书、受益人寄单证明、装运通知等单据到议付行结汇，议付行审单，付汇。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十、出口收汇核销1、含义----是指国家外汇管理局以出口货物价值为标准，对出口企业贸易项下的外汇收入进行监督检查，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。是加强出口收汇管理、确保国家外汇收入、防止外汇流失的一种外汇管理制度。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十、出口收汇核销2、如何办理收汇核销在即期出口项下：企业在出口收汇后，凭“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销专用联”，到外汇管理局办理出口收汇核销手续。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十、出口收汇核销2、如何办理收汇核销在远期出口项下：企业在合同规定收汇日收汇后，持“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销专用联”，到外汇管理局办理出口收汇核销手续。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十一、办理出口退税1、出口退税含义----是指按国际惯例，对报关出口货物部份或全部退还其在国内各生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税或消费税的制度。办理出口退税的机构是国家税务局。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十一、办理出口退税2、出口退税的条件（1）必须是增值税、消费税征收范围的货物。（2）必须是报关离境的货物。（3）必须是财务上作出出口销售处理的货物。（4）必须是已经收汇并经核销的货物。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十一、办理出口退税3、出口退税流程（1）出口货物离境并进行舱单核销后，企业可及时向申报海关领取“出口退税报关单”证明联；（2）申报海关在签发纸质“出口退税报关单”证明联后，计算机自动将“出口退税报关单”电子数据传送到口岸数据中心；国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十一、办理出口退税3、出口退税流程（3）出口企业网上查询“出口退税报关单”电子底帐，并与已领取的纸质“出口退税报关单”证明联进行对比，对比无误后确认，提交口岸数据中心，由口岸数据中心报送国家税务总局；国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给出口国议付行4.审单,把信用证通知出口商出口商生产单位5.下单备货船公司或其代理6.租船订舱保险公司7.保险

8.报检报关商检海关货物9.验货

装港船舶10.货物进港装船11.编制装货清单12.船舶签大副收据给出口商13.大副收据换提单14.用提单保险单等单据结汇15.寄提单等单据给进口国开证行16.向开证行付款赎单卸港船公司代理船舶抵港卸货17.提单换提货单,报关提货十一、办理出口退税3、出口退税流程（4）国家税务总局接到口岸数据中心提供的已确认的“出口货物报关单”数据后，下发各地税务机关，作为退税审核的法定依据之一；（5）企业持纸质“出口退税报关单”证明联及其他文件向所属的国税进出口税收管理部门申请办理退税。国际贸易出口实务操作过程(CIF条款)出口商进口商1.签订贸易合同（以CIF价,信用证结算）开证行2.向开证行申请开立信用证议付行3.寄信用证给