国贸实务课件(授课)

《国际贸易实务》

教案

国际贸易实务讲义1国际贸易实务讲义2考核方式形成性考核（占总成绩的30%）；期末考试（占总成绩的70%）考试形式：闭卷形成性考核的因素构成：出勤占40%；作业占30%；课堂表现占30%。国际贸易实务讲义3学习目的国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品和服务的有关理论和实际业务的课程。通过本课程的学习，在国家对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例。国际贸易实务讲义4通过本课程的学习，主要了解有形商品为交易对象的国际贸易，也就是国际有形货物的买卖，即通过所讲的国际货物贸易。国际货物贸易由进口和出口贸易两部分构成，故有时也称为货物进出口贸易。国际贸易实务讲义5词语解释出口贸易又称输出贸易(ExportTrade)是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。从国外输入的商品，未在本国消费，又未经本国加工而再次输出国外，称为复出口或再输出(Re-ExportTrade）。进口贸易又称输入贸易（ImportTrade）是指将外国商品输入本国市场销售。输往国外的商品未经消费和加工又输入本国，称为复进口或再输入（Re-ImportTrade）。一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序国际贸易实务讲义7（一）出口贸易的一般程序1.交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。2.交易的磋商和合同的签订即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。3.履行合同如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。第一节交易前的准备出口交易前的准备国际市场调查国际客户的调查和选择国内供应商的调研商标注册和广告宣传制定出口商品的经营方案作好对外贸易谈判的准备国际贸易实务讲义9交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签定合同履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配载后送至码头库向海关报验放行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保出口合同的履行国际贸易实务讲义10刷唛ma4国际贸易实务讲义11（二）进口贸易的一般程序交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。交易的磋商和商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。履行合同如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。国际贸易实务讲义12交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择卖主制定商品经营方案交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）履行合同阶段租船订舱投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔催装通知申请开证审单付款买汇赎单进口合同的履行国际贸易实务讲义13三、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（二）国际条约或协定(InternationalTreatyorAgreement)（三）国际贸易惯例(Internationaltradepractice)国际贸易实务讲义14（一）国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律《中华人民共和国合同法》法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”国际贸易实务讲义15法律适用问题案例案情介绍：2002年7月29日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国《1936年海上货物运输法》”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共16万多美元及利息。国际贸易实务讲义16法律适用问题案例相关国内法：美国《统一商法典》：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。中国《海商法》：审理结果：2002年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国《统一商法典》的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。国际贸易实务讲义17（二）国际条约或协定国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》。国际贸易实务讲义18（三）国际贸易惯例国际贸易惯例(Internationaltradepractice)，或称国际商业惯例(InternationalCommercialpractice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》（简称INCOTERMS2000)、《跟单信用证统一惯例》（简称UCP600）、《托收统一规则》（简称URC522）国际贸易实务讲义19（三）国际贸易惯例国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。国际贸易实务讲义20（三）国际贸易惯例国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。国际贸易实务讲义21国际货物买卖合同的磋商本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。交易磋商买卖合同的订立国际贸易实务讲义22询盘（Inquiry）（邀请发盘）询盘：交易的一方向另一方询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面表示。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘(Bid),卖方询盘又叫索盘(SellingInquiry).询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。询盘时注意：重视交易起点分清是询盘还是发盘利用询盘探路，但切忌滥用常用的语句国际贸易实务讲义23例.询盘的种类买方询盘/递盘(Bid),例如：请报中国松香5/6月装运100公吨CIF伦敦。卖方询盘/索盘(SellingInquiry).例如：可供中国绿茶8月装运，如有兴趣请递盘（电告）。国际贸易实务国际贸易实务讲义24国际贸易实务讲义25国际贸易实务讲义26询盘实例－－FirstInquiryAugust15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Ifthepricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManager国际贸易实务讲义27询盘实例－－ReplytoFirstInquiryAugust31,2002DearSirs,ThankyouforyourinquiryofAug.15.Weencloseourillustratedcatalogueandpricelistgivingthedetailsyouaskfor.SamplesofourproductsforwhichyouaskinyourletterofAugust15arebeingsenttoyoutoday.Wefeelconfidentthatyouwillbesatisfiedwiththegoodsbothexcellentinqualityandreasonableinprice.Onregularpurchasesinquantitiesofnotlessthan100dozenofindividualitemswewouldallowyouadiscountof2%.PaymentistobemadebyirrevocableL/Catsight.ourallcottontextilesarebecomingpopularbecauseoftheirsoftnessanddurability.Afterstudyingthesamplesandtheirpricesyouwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.ButifyouplaceyourordernotlaterthanSeptember5,wewouldensurepromptshipment.Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder.Yoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager国际贸易实务讲义28发盘（Offer）1、发盘的含义发盘:又叫发价或报价，法律上叫要约，是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。国际贸易实务讲义29发盘（Offer）2、发盘的构成要件向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。对商业广告是否构成发盘的不同认识发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（InvitationforOffer）。国际贸易实务讲义301.构成发实盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容必须十分确定在得到接受时发盘人愿受约束的意思国际贸易实务送达受盘人国际贸易实务讲义312.发盘示例“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限4月20日复到有效。”“可供青岛丝绸800公斤，28.5×49每公斤8美元，FOB青岛，5/6月装运，不可撤销信用证付款。”国际贸易实务国际贸易实务讲义32发盘（Offer）3、发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：投邮主义（DespatchTheory）或发信主义到达主义（ArrivalTheory）或受信主义《公约》和我国《合同法》采用到达主义。明确发盘生效时间的意义关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。国际贸易实务讲义33发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：英美法系各国一般采用“投邮主义原则”，而大陆法系各国则采用“到达主义原则”数据电文形式：进入特定系统时间国际贸易实务国际贸易实务讲义34发盘（Offer）4、发盘的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。（1）规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”。（2）规定一段接受的期间采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(ReasonableTime)内有效。口头发盘应当场表示接受。国际贸易实务讲义35发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际贸易实务国际贸易实务讲义36案例:

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

国际贸易实务国际贸易实务讲义37

分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。国际贸易实务国际贸易实务讲义38发盘（Offer）5、发盘的撤回(Withdrawal)

含义：是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤销的行为。其实质是阻止发盘生效。英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见我国《合同法》：“要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。”《公约》第十五条：“一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人。”发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用国际贸易实务讲义39发盘（Offer）6、发盘的撤销(Revocation)含义：是指发盘生效后，发盘人再解除其效力的行为。英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见《公约》采取了折衷的规定，《公约》第16条：在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；下列情况下，发价不能撤销：发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。国际贸易实务讲义40

发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，发盘未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，且采取了行动。1．撤回Withdrawal2．撤销Revocation国际贸易实务在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际贸易实务讲义41发盘（Offer）7、发盘效力的终止(termination)含义：是指发盘法律效力的消失。包含两面含义：一是发盘人不再受发盘的约束；二是受盘人失去了接受该盘的权利。终止的原因：受盘人作出还盘；发盘人在发盘到达受盘人之前撤回发盘；发盘人依法撤销发盘；发盘中规定的有效期届满；人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效；在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，或死亡或法人破产等。国际贸易实务讲义42案例分析H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。国际贸易实务讲义43发盘实例－－FirmOffer

August8,2003Dearsirs,WehavereceivedyourletterdatedAugust1,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo.208ladies’pajamas,forshipmenttoSanFrancisco.Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime,thefollowingoffer:“2000dozensNo.208ladies’pajamas,atUSD26.00perdozenCIFC2%SanFrancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)国际贸易实务讲义44发盘实例－－Non-firmOffer

DearSirs,YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity:EmbroideredtableclothsSize:40×70inchesQuantity:3000pcsPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrappedinsee-throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C,payablebydraftatsight.Ifyoufindthisofferisacceptable,letushaveyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,国际贸易实务讲义45还盘（CounterOffer，还价或反要约）还盘：又称还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。国际贸易实务讲义46案例分析我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？国际贸易实务讲义47还盘实例－－CounterOffer

DearSirs,WehavereceivedyourletterofAugust8,offeringus2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD26.00perdozen.Inreply,weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19.00perdozen.Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign,butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,counterofferthefollowing,subjecttoyourreplyhereonAugust25,2003:2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD22.00perdozenCIFC2%SanFrancisco,othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8,2003.Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Sincerelyyours,(Signature)国际贸易实务讲义48接受（Acceptance）1、含义接受：在法律上称为承诺，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。国际贸易实务讲义49接受（Acceptance）2、构成接受的要件接受必须由受盘人做出；接受的内容必须与发盘相符对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改，除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。必须在有效期内接受3.受盘人表示接受，要采取原发盘所要求的方式受盘人表示接受的方式有：用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。用做出行为（PerforminganAct）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。接受通知的传递方式应符合发盘的要求国际贸易实务讲义50案例分析香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？国际贸易实务讲义51接受（Acceptance）3、接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则大陆法和《公约》采用“到达生效”的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效4、逾期接受（LateAcceptance）又称迟到的接受，是指超过发盘规定的有效期，或在未规定发盘有效期的条件下超过合理时间，才传递到发盘人的接受通知。原因：受盘人主观上有过错，导致接受逾期受盘人主观上没有过错，而接受逾期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态国际贸易实务讲义52案例分析6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？国际贸易实务讲义53案例分析我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？国际贸易实务讲义54接受（Acceptance）5、接受的撤回或修改《公约》第22条：接受撤回的条件－－撤回的通知不晚于接受通知到达发盘人。。接受一旦生效，合同即告成立，不再存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。国际贸易实务讲义55接受实例－－AcceptanceOfferMay10,2007DearSirs,ThankyouforyourofferMay3formen’sandwomen’sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus.Havinglookedoveryoursamples,wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement.WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3,Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou:300pairsofwomen’sleatherglovesinredcolorSize:No.26,eachpairatUSD5CIFHamburg200pairsofmen’sleatherglovesinblackSize:No.30,eachpairatUSD6CIFHamburgYoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager国际贸易实务讲义56第三节买卖合同的订立一、合同成立、有效与生效（一）合同的成立《公约》规定：“合同于接受生效时成立。”

合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。我国《合同法》规定：“当事人采取合同书的形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。签字或盖章不在同一时间的，最后签字或盖章时合同成立。”国际贸易实务讲义57第三节买卖合同的订立（二）、合同有效条件合同当事人要具有签约能力合同当事人的意思表示必须真实合同必须符合法律规定和公共利益国际贸易实务讲义58（三）合同生效合同生效就是指合同开始产生效力。合同生效的法律后果直接表现为合同当事人双方按合同的约定履行合同，当事人开始享有合同约定的权利并承担约定的义务。国际贸易实务讲义59第三节买卖合同的订立二、合同的形式及其基本内容（一）合同的形式合同形式，是指合同当事人意思表示一致的外在表现形式。《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。我国《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。国际贸易实务讲义60合同的主要形式1.口头形式合同2.书面形式合同包括：合同(Contract)、确认书(Confirmation)、备忘录(Memo)和协议书(Agreement)等。3.其他形式

国际贸易实务讲义61第三节买卖合同的订立书面合同的作用形式是合同成立的依据是履行合同的依据有时是合同生效的依据是仲裁、诉讼的依据注：我国在参加《公约》时，对合同形式作了保留，规定国际买卖合同必须采用书面形式，方为有效。口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效；函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。国际贸易实务讲义62案例分析我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？国际贸易实务讲义63第三节买卖合同的订立（二）、合同的基本内容约首部分(Preamble)合同名称、编号、缔约的时间和地点、双方当事人名称和地址、订约的意图等。正文(Body)品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款；保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。约尾部分(WitnessClause)主要用以注明合同的份数、附件及效力、使用的文字、合同生效的时间、合同适用的法律以及缔约各方当事人的签名等。国际贸易实务讲义64技能实训一、交易磋商二、函电分析三、草拟合同四、案例分析国际贸易实务讲义65本章小结本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。本章重点：发盘、接受本章难点：《公约》对发盘和接受的解释国际贸易实务讲义66本章思考题1、构成发盘的要件有哪些？2、按照《公约》的规定，发盘在什么情况下撤回和撤销？3、发盘效力在哪些情况下终止？4、分析逾期接受的效力？5、合同成立的要件有哪些？国际贸易实务讲义67第二章：商品的名称、质量、数量与包装

(Name、Quality、QuantityandPacking)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：商品的名称第二节：商品的质量第三节：商品的数量第四节：商品的包装国际贸易实务讲义68第一节商品的名称（NameofCommodity）一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项国际贸易实务讲义69

品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、品名定义：（一）约定品名条款的意义2、命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：羊绒衫以其主要成分命名：西洋参皇浆、牛奶巧克力以其外观造型命名：以其褒义词命名：青春宝、倍耐力轮胎以人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒以制作工艺命名：精制油（一）约定品名条款的意义织布机喇叭裤国际贸易实务讲义71迷你织布机国际贸易实务讲义72喇叭裤国际贸易实务讲义73基本内容：无统一格式。有的单列。“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可；例：品名：东北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean

有的与品质条款合并。品名条款的基本内容国际贸易实务讲义74注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）（5）与各项单证一致。国际贸易实务讲义75（一）商品质量的含义（二）对出口商品质量的要求（三）商品品质的表示方法（四）品质条款（五）制订品质条款应注意的事项第二节商品的质量（QualityofGoods）国际贸易实务讲义76（一）商品质量的含义商品的质量（QualityofGoods）指商品的内在品质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。返回国际贸易实务讲义77《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。（二）对出口商品质量的要求国际贸易实务讲义78（二）对出口商品质量的要求案例分析：我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。国际贸易实务讲义79用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义80

1、看货买卖（SalebyActualQuality）

看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。多用于：小批量的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。返回（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义81（三）商品品质的表示方法2、凭样品买卖（Salebysample）凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。基本要求：以样品作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品相符。英国货物买卖法：整批货物必须与样品相符；买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较；货物不应当包含品质所具有的隐蔽的缺陷，即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。国际贸易实务讲义822、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义832、凭样品买卖（Salebysample）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”(CounterSample)或“确认样品”(ConfirmingSample)或“回样”(ReturnSample)对等样品的性质与作用：改变交易性质：凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。谨慎的防止买方索赔或退货。对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义84案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义85

3、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖，即用商品的规格来确定买卖商品的质量。商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.返回（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义86

4、凭等级买卖（Salebygrade)商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。返回（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义87

4、凭等级买卖（Salebygrade)如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。返回（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义885、凭标准买卖（Salebystandard）标准是指商品规格的标准化。商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：（1）良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。（三）商品品质的表示方法返回国际贸易实务讲义89（1）良好平均品质(FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。俗称“大路货”还可列明主要规格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义90（三）商品品质的表示方法6、凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。技术密集型产品成套设备、大型机械产品、电器、仪表……例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.返回国际贸易实务讲义917、凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMarkorBrandName)

在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol返回（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义92国际贸易实务讲义938、凭产地名称买卖(SalebyOrigin)某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质方面具有与其它产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示品质。四川榨菜嘉定蒜头西湖龙井君山毛尖吉林人参返回（三）商品品质的表示方法国际贸易实务讲义94（四）品质条款1、基本内容：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。返回国际贸易实务讲义95（四）品质条款2、表示方法不同、条款不同。(1)看货买卖(SalebyActualQuality)(2)凭样品买卖(Salebysample)Quality:Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleronthe10thJanuary,2004.SampleNumber:NT002PlushToyBear.Size”:24.品质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。(3)凭规格买卖(Salebyspecification)Quality:NortheastSoybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oilcontent(min)18%.品质：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。返回国际贸易实务讲义96（四）品质条款2、表示方法不同、条款不同。(4)凭等级买卖(Salebygrade)Quality:ChineseGreenTea,SpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022.品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。(5)凭标准买卖(Salebystandard)(6)凭说明书和图样买卖(Salebydescriptionsandillustrations)Quality:Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。(7)凭商标或牌号买卖(SalebyTradeMarkorBrandName)Quality:“GoldenStar”brandcolourtelevisionset.Model:SC374PAL/BG.System:220V,50Hz,2roundpinplug,withremotecontrol品质：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。8、凭产地名称买卖(SalebyOrigin)返回国际贸易实务讲义97（四）品质条款3、品质条款的选用。（1）一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；（2）有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；（3）有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；（4）有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；（5）有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。返回国际贸易实务讲义98

4．其它内容

（1）品质机动幅度(QualityLatitude)：指买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。主要适用对象：初级产品、某些工业制成品规定方法规定范围：棉布幅阔47/48英寸规定极限：东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允许上下1%返回（四）品质条款国际贸易实务讲义99（四）品质条款4．其它内容（2）品质公差(QualityTolerance)：是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。工业制成品机械表走时每天误差若干秒圆柱体直径误差百分之若干毫米凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。返回国际贸易实务讲义100

4．其它内容

（3）品质增减价条款：按质论价根据实际品质按规定予以增价或减价；胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。返回（四）品质条款国际贸易实务讲义101（五）制订品质条款应注意的事项1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用“大约”、“左右”等笼统字眼。3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。国际贸易实务讲义102案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（五）制订品质条款应注意的事项国际贸易实务讲义103第三节商品的数量(QuantityofGoods)（一）意义：合同要件（二）计量单位和度量衡制度（三）计算重量的方法（四）数量条款国际贸易实务讲义104（一）意义：合同要件《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。

A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨

C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物返回国际贸易实务讲义105（二）计量单位和度量衡制度1、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制2、计量单位(MeasuringUnit)：(1)重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司公制：1Metricton=1000Kg英制：1Longton=1016Kg美制：1shortton=907.2Kg1pound=16ounce(常衡)1pound=12ounce(金衡)1ounce≈28.35g(2)数量单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令…1罗=12打=12×12支1令=480张(英制)1令=500张(美制)返回国际贸易实务讲义106

(3)长度单位：米、英尺、码1yard=3feet1foot=12inches1yard≈0.9144metres(4)面积单位：平方米、平方英尺、平方码(5)体积单位：立方米、立方英尺、立方码木材、天然气、化学气体(6)容积单位：公升、加仑gallon(流体货物)、蒲式耳bushel(谷物)1gallon≈4.54litres1bushel=8gallons返回（二）计量单位和度量衡制度国际贸易实务讲义1071、净净重(NetNetWeight)：纯商品的重量2、净重(NetWeight)：除去外包装和中层包装后的商品重量或者是净净重+内包装重内包装：直接容器中层包装：销售包装外包装：储运包装3、法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量or净重+中层包装重4、毛重(GrossWeight)：净重+皮重（中层、外层包装重）or法定重量+外层包装重5、公量(ConditionedWeight)6、理论重量(TheoreticalWeight)（三）计算重量的方法国际贸易实务讲义108计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。公量的计算公式：公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率)÷(1+实际回潮率)实际回潮率＝实际含水量÷干重对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，或包装材料与商品价格差不多的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。俗称“连皮滚”。《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定（三）计算重量的方法国际贸易实务讲义109公量的计算例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？（三）计算重量的方法返回国际贸易实务讲义110<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。国际贸易实务讲义111<解答2>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量×(1＋公定回潮率)=8×(1＋11%)=8.88（公吨）国际贸易实务讲义112（四）数量条款1、基本内容数量和计量单位按重量成交的，需订明计算重量的方法交货数量的机动幅度和作价办法例：Quantity:1000M/T,grossfornet,with3%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.数量：1000公吨，以毛作净，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。返回国际贸易实务讲义113

2.1具体操作：正确掌握成交数量（1）对出口商品，在商定具体数量时，应当考虑下列因素：①国外市场的供求状况。②国内货源的供应情况。③国际市场的价格动态。④国外客户的资信情况和经营能力。对进口商品数量的掌握①国内的实际需要。②国内支付能力。③市场行情变化。（四）数量条款国际贸易实务讲义114

2.2具体操作：数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。（四）数量条款国际贸易实务讲义115

2.3具体操作：合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分有谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。（四）数量条款国际贸易实务讲义116

2.3.1规定机动幅度的方法合同中明确具体规定数量的机动幅度。只简单地规定机动幅度。在规定上述幅度的同时，还约定有谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。（四）数量条款国际贸易实务讲义117

2.3.1规定机动幅度的方法合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”(about,circa,approximateetc.)字。目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。“约量”的