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文档简介

影罗

夏

韩

林

周

万达院线行为模式案例分析

罗巧玲总结汇总夏小敏第一部分材料林美龄第二部分材料韩洁周游第三部分材料团队成员及分工行为模式讨论简介发展目录特征市场结构一、电影行业的发展垄断竞争性人才资本密集技术含量高高渗透性高投入高风险高回报多数量高聚集特征当前中国电影市场结构状况重组并购，实现规模经济和垄断共同开拓市场，进行企业联盟采取专业化生产，进行业务外包集群发展，形成合同竞争机制市场集中度低，规模经济效益低企业间竞争不足，市场结构难以合理化中国电影市场结构存在的问题简介发展规划二、万达影院的简介万达院线的经营模式

影院的经营效率

影院的竞争效率

三、万达影院在垄断竞争

市场中的行为模式CED理念

规模化发展品牌塑造

万达院线的经营模式CED（CenterofEntertainmentDistribute）

（1）将五星级电影院作为达广场这个包括一站式购物中心、特色商业街、高档写字楼、星级酒店、SOHO及白领公寓的城市综合体的核心配套，用住宅地产和商业地产充足的现金流提供电影院初期发展的资金及以后扩大再生产的资本；

（2）借助万达广场积聚的大量人流，进行前期客户群的开拓和积累；（3）利用万达广场城市综合体业态的互补优势，与商业地产和住宅地产形成营销联动。单个零售场所的规模化连锁经营布局全国规模化发展哈尔滨大庆长春沈阳呼和浩特包头银川太原大连西安成都南宁海口三亚佛山广州惠州东莞厦门福州南昌长沙襄樊宜昌武汉重庆大同北京天津石家庄青岛济南潍坊洛阳郑州上海南京杭州合肥宁波苏州淮安全国院线网络渠道有效覆盖65座城市106家万达影城近1200块广告屏幕2013持续增长

百灵时代传媒集团所运营的万达院线媒体覆盖全国，影城建设不断进行。依托全国媒体网络资源,为广告主提供网络化的高端受众广告传播策略。品牌塑造硬件软件院线中影院数量院线票房影院的经营效率2009--2011连续三年，万达院线始终位居全国院线之首，万达院线与中国电影共成长；院线票房2004--2011万达院线影城增长趋势（单位：个）数据来源：电影专项办公室院线中影院数量

近年来，几乎每个月都有新的万达影院开业。截止2011年年底，万达院线将在全国49个核心城市，拥有五星级影城86家，年观影人次约6000万。2015年，万达院线继续保持高速增长势头，在全国的五星级影城数量将突破200家。影院竞争策略高端品质

优质背景

强势聚集

优质基因2011年各院线平均票价前10位院线平均票价：元北京万达46.17北京新影联40.57广东大地30.44广州金逸珠江41.57上海联和39.26深圳中影南方新干线41.07四川太平洋38.60浙江横店院线35.53浙江时代38.39中影星美41.74万达影民对票价的敏感度不高。他们是真正具有消费实力、重视生活品质、追求时尚文化需求的高端人群。

万达院线从不以低票价吸引观众，而是靠五星级影院绝佳的观影环境

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