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社会福利收养服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE27社会福利收养服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下社会福利收养服务业发展现状 4(一)、2022年社会福利收养服务业发展环境分析 4(二)、国际形势对社会福利收养服务业发展的影响分析 5(三)、社会福利收养服务业经济结构分析 6二、社会福利收养服务业发展模式分析 7(一)、社会福利收养服务地域有明显差异 7三、社会福利收养服务行业(2023-2028)发展趋势预测 8(一)、社会福利收养服务行业当下面临的机会和挑战 8(二)、社会福利收养服务行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合社会福利收养服务行业的技术服务 9(四)、迅速转变社会福利收养服务企业的增长动力 10四、社会福利收养服务行业政策环境 10(一)、政策持续利好社会福利收养服务行业发展 10(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下社会福利收养服务行业定位 12(五)、“十三五”期间社会福利收养服务业绩显著 12五、社会福利收养服务企业战略目标 13六、2023-2028年社会福利收养服务业竞争格局展望 14(一)、社会福利收养服务业经济周期分析 14(二)、社会福利收养服务业的增长与波动分析 14(三)、社会福利收养服务业市场成熟度分析 15七、社会福利收养服务企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 19(五)、宏观环境下社会福利收养服务行业的定位 19(六)、社会福利收养服务行业发展趋势 20八、关于未来5-10年社会福利收养服务业发展机遇与挑战的建议 21(一)、2023-2028年社会福利收养服务业发展趋势展望 21(二)、2023-2028年社会福利收养服务业宏观政策指导的机遇 21(三)、2023-2028年社会福利收养服务业产业结构调整的机遇 22(四)、2023-2028年社会福利收养服务业面临的挑战与对策 22九、社会福利收养服务产业投资分析 23(一)、中国社会福利收养服务技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国社会福利收养服务行业投资风险 24(四)、中国社会福利收养服务行业投资收益 25

概述近年来,社会福利收养服务行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了社会福利收养服务的应用场景。一方面,进一步提升社会福利收养服务产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,社会福利收养服务技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了社会福利收养服务应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,社会福利收养服务行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到社会福利收养服务公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年社会福利收养服务行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉社会福利收养服务行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下社会福利收养服务业发展现状(一)、2022年社会福利收养服务业发展环境分析社会福利收养服务业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,社会福利收养服务业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为社会福利收养服务行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,社会福利收养服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,社会福利收养服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对社会福利收养服务业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致社会福利收养服务业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,社会福利收养服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球社会福利收养服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来社会福利收养服务业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、社会福利收养服务业经济结构分析一是社会福利收养服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,社会福利收养服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持社会福利收养服务业。从产业结构来看,我国的社会福利收养服务业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对社会福利收养服务业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。二、社会福利收养服务业发展模式分析(一)、社会福利收养服务地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,社会福利收养服务企业的区域分布也不同。传统社会福利收养服务企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、社会福利收养服务行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、社会福利收养服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内社会福利收养服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在社会福利收养服务行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得社会福利收养服务行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内社会福利收养服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,社会福利收养服务行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。社会福利收养服务行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由社会福利收养服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、社会福利收养服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的社会福利收养服务业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在社会福利收养服务行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合社会福利收养服务行业的技术服务转变经营理念是走社会福利收养服务业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接社会福利收养服务行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变社会福利收养服务企业的增长动力社会福利收养服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是社会福利收养服务企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。社会福利收养服务企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着社会福利收养服务行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型社会福利收养服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、社会福利收养服务行业政策环境(一)、政策持续利好社会福利收养服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网+社会福利收养服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为社会福利收养服务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内社会福利收养服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与社会福利收养服务紧密相关的政策文件,为社会福利收养服务发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于社会福利收养服务管理的文件,在社会福利收养服务行业发挥了重要影响;针对社会福利收养服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布《社会福利收养服务发展三年行动计划(2019-2022年)》,提出了我国关于社会福利收养服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对社会福利收养服务领域的大力投入,国内社会福利收养服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开社会福利收养服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下社会福利收养服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间社会福利收养服务业绩显著社会福利收养服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设社会福利收养服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥社会福利收养服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是社会福利收养服务的建设可带来的效应。立足社会福利收养服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使社会福利收养服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与社会福利收养服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、社会福利收养服务企业战略目标社会福利收养服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有社会福利收养服务品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设社会福利收养服务直销店、店铺。六、2023-2028年社会福利收养服务业竞争格局展望(一)、社会福利收养服务业经济周期分析社会福利收养服务市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看,企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看,社会福利收养服务业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸;市场的区域差异将逐渐消失。从社会福利收养服务业的市场转移来看,中短期市场需求明显增加,长期需求越来越稳定。从社会福利收养服务业产品发展的角度来看,发展方向是使产品科技化、优质化、定量化;社会福利收养服务行业企业的个性化特征将得到加强,产品类别将更加丰富,分类将更加精细。创新成本增加。(二)、社会福利收养服务业的增长与波动分析目前,传统社会福利收养服务企业的生存状态相对缓慢。国内社会福利收养服务行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润,并利用各种手段降低成本参与竞争;所有这些都给传统社会福利收养服务行业的企业造成了巨大损失,因此,近年来,他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际社会福利收养服务业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透,传统社会福利收养服务企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化(经济和社会),行业环境发生了变化(技术、法规和标准),货币市场环境发生了变化(供求),竞争环境也发生了变化。传统社会福利收养服务企业一成不变,逆流而上,不进则退。对于处于传统社会福利收养服务行业变革中的许多企业来说,只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素,然后找到融入变革的路径,才能突破发展瓶颈,重塑自己在市场格局中的地位。(三)、社会福利收养服务业市场成熟度分析目前,社会福利收养服务业市场已进入快速发展阶段。社会福利收养服务业的产业链已基本形成,管理链正在逐步建立。然而,由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则,导致了部分领域的社会福利收养服务行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的社会福利收养服务产业集群已初步形成,年均增长17%。社会福利收养服务业的下游市场正处于快速发展时期,并正在走向成熟。市场需求趋于多元化,但由于诸多因素,全国社会福利收养服务行业规模以上的企业尚未形成气候,因此目前的社会福利收养服务行业市场尚未进入快速增长期。总体而言,市场特征如下:社会福利收养服务业总体市场结构合理,总供求基本平衡。同时,社会福利收养服务业市场潜力巨大,需求旺盛,但门槛低,竞争激烈,市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、社会福利收养服务企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店,并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店,使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品,更重要的是提供服务,为更多的潜在客户提供产品体验,传递产品信息,介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性:以社会福利收养服务市场为导向,根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息,合理预估新品的预期销售价格,然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本,从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时,确认社会福利收养服务产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和社会福利收养服务的发展,以便能够充分利用技术进步降低公司成本,比如基础材料的更换等。最后,研发人员应该时刻关注社会福利收养服务产品流行趋势的变化,在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造(1)从公司社会福利收养服务上游供应商中选择一家公司,开始与其深度合作。公司可以利用社会福利收养服务所需的设备、技术和部分资金,与上游供应商合资成立一家专门从事社会福利收养服务具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司(需征得员工同意)。。(2)取消原社会福利收养服务生产部下设的冗余科室,并增设高新技术部门,购进自动生产线,以增加生产部机械化程度,从而提高劳动生(3)对原仓库部人员岗位进行适当调整,取消社会福利收养服务半成品库。(三)、重视市场营销(1)继续与主要海外客户公司保持长期合作关系社会福利收养服务公司将原业务部改组为进出口业务部,负责所有与海外大客户公司相关的业务,并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部,负责国内社会福利收养服务市场的开拓,以及线下门店的日常运营。(2)通过开设线下门店,打造自有品牌,逐步开拓国内社会福利收养服务市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高,社会福利收养服务相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台,可以开展以下营销活动:①通过直营门店建立会员制,扩大公司品牌的特别是社会福利收养服务的影响力以直营店为中心,建立公司微信公众号,在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目,通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员,定期开展会员积分回馈活动,进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务,从而向市场消费者传达公司的经营理念,区别于其他竞争对手的品牌,并进一步提升自主品牌力量的社会福利收养服务市场影响力。②在直营门店内组织会员活动,增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动,邀请会员参与体验活动,并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动,增加品牌关注度,增强品牌凝聚力。品牌。(3)利用互联网技术整合线上销售平台,打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期,企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家,与其合作开设企业线上直营店。这样,公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外,由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多,在行业内享有良好的口碑,公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后,公司应考虑直接自建线上门店,将线下会员和线上会员统一起来,让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时,公司可以不定期在网上开展促销活动,以及会员优惠活动,增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源,结合上下游企业资源,打造新的销售平台,使自身和社会福利收养服务行业上下游企业都能降低成本,实现相关利益最大化。例如,①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型,根据用户类型优化站点搜索银农,更有针对性地满足用户需求,让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下社会福利收养服务行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、社会福利收养服务行业发展趋势未来,社会福利收养服务建设的效果是高效有序运行,蓬勃发展的工业经济,绿色环保节能,高效生产质量,社区生活可控。以社会福利收养服务建设为基础,构建完整可靠的信息基础设施和安全体系,为丰富的信息应用奠定全网基础,使信息资源得到有效利用,信息应用覆盖社会各阶层,经济、环境、生活,使社会福利收养服务的生产和生活方式得到充分普及,人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年,中央高度重视营商环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与社会福利收养服务发展密切相关的政策文件,蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下,厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势,结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年社会福利收养服务业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年社会福利收养服务业发展趋势展望“十四五”期间,我国社会福利收养服务业的发展将发生许多重要变化:市场需求结构将发生重大变化,下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加;联网运营比例将开始显著增加;专业化细分、精细化制造将成为社会福利收养服务业的新发展趋势,社会福利收养服务业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势,促进社会福利收养服务业快速健康发展,提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年社会福利收养服务业宏观政策指导的机遇一是建立健全社会福利收养服务业自律管理机制,加强对产业发展的宏观指导,进一步推动建立科学的,按照国家社会福利收养服务业“十三五”规划的总体要求和部署,公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度,深入研究社会福利收养服务业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题:引导相关企业进行专业化分工与合作,形成适度集中的格局,基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制,大企业主导和协调发展大、中、小企业的社会福利收养服务业。(三)、2023-2028年社会福利收养服务业产业结构调整的机遇二是大力推动社会福利收养服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧,传统社会福利收养服务业的利润空间将进一步下降,一些结构性矛盾将更加突出。社会福利收养服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动社会福利收养服务业的发展,拓展新的发展和应用领域;通过自主创新,加快关键技术、共性技术和配套技术的研发,加强推广应用,扩大高端产品在社会福利收养服务行业的市场份额,改变低水平恶性竞争局面;通过专业分工与合作,形成配套产品的合作生产能力;通过股份制改革、股份制、上市等形式,组建大型企业集团,成为调整优化社会福利收养服务业结构的骨干力量;落实中小企业优惠扶持政策,完善中小企业服务体系,推动社会福利收养服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展,提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年社会福利收养服务业面临的挑战与对策二是大力推动社会福利收养服务业产业结构优化升级。随着竞争的加剧,传统社会福利收养服务业的利润空间将进一步下降,一些结构性矛盾将更加突出。社会福利收养服务业的产业结构亟待优化升级。大力推动社会福利收养服务业的发展,拓展新的发展和应用领域;通过自主创新,加快关键技术、共性技术和配套技术的研发,加强推广应用,扩大高端产品在社会福利收养服务行业的市场份额,改变低水平恶性竞争局面;通过专业分工与合作,形成配套产品的合作生产能力;通过股份制改革、股份制、上市等形式,组建大型企业集团,成为调整优化社会福利收养服务业结构的骨干力量;落实中小企业优惠扶持政策,完善中小企业服务体系,推动社会福利收养服务业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展,提高对大型企业的支持能力。九、社会福利收养服务产业投资分析(一)、

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