寿险的意义与功用-讲师手册知识讲解

讲师手册新纪元讲师比武大赛课题：寿险的意义与功用组别：专讲组机构： 河南分公司姓名：TrainBetter,AchieveBest

课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE寿险的意义与功用学习目标：OBJECTIVES1、 通过感性讲授、故事、举例、互动使学员理解寿险的意义；2、 学员认同销售工作，坚定从业信心；课程内容概览：大纲时间（分钟）一、课程导入3二、寿险的意义20（一）《天亮了》的故事——真正的爱（二）风险无处不在（三）寿险的经济意义与社会意义（四）名人话保险三、总结2合计

备忘栏讲义讲师手册学员手册教具投影仪、手提电脑、话筒、音频线、相关音乐活动讲授提问、互动主&时间讲师活动教具学员活动一、课程导PP1入（一）讲师1、讲师介绍自己的从业经历、时间、工作心PP2自我介绍得，重点介绍从事寿险行业后，对风险、意夕卜（二）课程的切身感受。导入2、从课程介绍导入。PP3二、寿险的1）播放音乐：《天亮了》学员选择最舍予意义2）第一段之后，调低音量，作为背景音乐，服的坐姿，用

主&时间讲师活动教具学员活动（一）《天亮了》的故事教师在音乐衬托中讲述天亮了的故事。在1999年的秋天，有一对年轻的夫妇，带着他年仅一岁的儿子到贵州麻岭风景区去旅游，云淡风清，秋高气爽，一家三口特别的开心。但因为带着一岁的孩子，爬山不是很方便，所以他们选择坐缆车到山顶。因为旅游的人非常得多，再加上缆车管理者安全意识的不到位，导致缆车严重超载，但因为大家都非常的兴奋，没有人意识到一场灾难正悄悄降临！当缆车将要到达山顶的一霎那缆绳突然断裂，缆车载着几十号人从一百多米高的山顶直坠山谷。一声巨响之后，灾难发生了！在这次事故中，这对年轻的夫妇不幸遇难，但它们年仅一岁的孩子却奇迹般的活了下来各位知道为什么吗？教师讲述：那是因为在这短短的几秒钟的时间内，这对年轻的夫妇不约而同的作了一个相同的动作：高举双臂，将自己的孩子高高托起！就PP4PP5PP6心聆听提问，引发学员思考

主&时间讲师活动教具学员活动是这样一个小小的动作，使孩子幸运的活了下来！通过这个真实的故事让我们深刻的理解了：在这个世界上，没有人比父母更疼爱自己的孩子了，为了孩子能够健康快乐的生活，他们愿意为孩子付出一切，甚至最宝贵的生命！但是有多少人想过：当父母在孩子身边的时候，他们可以将孩子照顾得无微不全，但如果父母离开的时候，孩子该有谁来照顾呢？在这首歌里，韩红唱道：我看到爸爸妈妈渐渐走远，留下我在这陌生的人世间，我愿为他们建造一座美丽的花园！但我们不禁要问：有谁能够为那些失去父母的孩子建造一座美丽的花园让他们能够像父母健在时候一样无忧无虑，幸福快乐的生活？非常幸运的是这个孩子被韩红收养生活绝对没有问题，也因此有了《天亮了》这首歌。但有几个失去父母的孩子能够如此幸运呢？我们看到更多的是流落街头，失学、生活没有着落甚至被坏人利用成为他们赚钱的工具！通过这个真实的故事不禁引发我们深深PP7PP8

主&时间讲师活动教具学员活动地思考：究竟怎样的爱才是真正而又完整的爱？相信大家对2004年底发生在印度学员认真思考（二）、风洋海域的海啸还记忆犹新。当巨浪排山倒海般险无处不涌向海滩的时候整齐的房屋如同儿童积木般PP9在轻盈的被海浪卷起并摔得粉碎!摔得粉碎的还有人们对生活的美好向往！—时间，整个灾区尸横遍野，伴随着一长串的不断叠加的数字死亡的阴影笼罩了脆弱的人们，震撼了翘首期盼的亲人！PP10新华社在第一时间报道：12月26日23:21海啸夕匕亡人数4770人PP1112月26日23:36海啸死亡人数7000人。。。。。。无数的事实告诉我们无论人类文明如何PP12的进步，科学技术怎样的发达，都无法避免风险带给我们的损失。自然灾害、意外事故、交通事故、机械事故、疾病更在时时刻刻提醒我们：风险无处不在，无时不在！在风险面前，人类的生命显得如此的脆弱又是如此的不堪PP13

主&时间讲师活动教具学员活动一击!每一次的灾难过后不仅带给我们经济上的损失，更将承受失去挚爱的精神折磨！每一个人都渴望美好的生活，当幸福来临时，我们都欣然接受，而当风险发生时，我们能否从容面对？欣赏短篇：生命不能承受之痛讲师总结：生活水准要下降生活习惯要改变生活费用靠资助丧葬费用要筹措教育费用尢着落养老费用重积累房贷债务要偿还讲师提问：印度洋灾区人们的生活水准在那些方面会下降？你认为遇难的人遗留的责任或债务该如何解决？引导：人生是一连串的未知与不确定组成的，视频音乐短片PP14学员思考并回答

主&时间讲师活动教具学员活动（三）《借钱》游戏没有人能够预测将来会发生什么有多少人能够睿智的分析人生的风险，做好人生的规划呢？生命最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？没有人有绝对的把握可以控制一切的发生。但值得庆幸的是，在历经了无数的沧桑和苦难之后，人类总结出一个花钱买实践的最好方法，那就是投保"人寿保险"。游戏：《借钱》讲师讲述：假如今天我上街钱包被人偷了，身上一分钱都没有，需要跟在座的各位借十块钱坐车，各位，愿意借钱给我的请举手！非常感谢大家，我相信大家任大街上碰到有困难的人都愿意伸出援手。因为白十块钱对于我们来说不算什么；但各位，假如今天一个人家里发生了重大变故，急需十万块钱救命，有人愿意借得请举手。（举手的人很少，甚全没有。有人说：没有那么多钱。讲师进一步跟进：如果你有那么多钱，那你愿意借么？PP15PP16

主&时间讲师活动教具学员活动保险的经济意义答案通常都是不愿意，因为怕对方还不起）讲师讲述：各位，今天我们借十块钱很容易，但十块钱对于一个发生重大变故的家庭来说是起不了任何作用的。他们需要的可能是十万块，但十万块钱却不想十块钱那样能够轻易借到。那对于这样一个急需用钱救命的家庭来说，该怎样才能筹到这十万元的救命钱呢？从理论上来说，如果这个家庭能够找到一万个愿意借给他十兀钱的人是不是也可以筹到十万兀？但实际上急等救命钱的家庭哪有时间去找这一万个人!那有没有什么人或者机构能够帮助我们在最短的时间内找到这么多愿意帮助我们的人呢？保险公司就是这样的机构一个人购买了保险，他将自己所面临的风险转移给保险公司，当他发生风险的时候，保险公司会给他一笔保险赔偿金这笔赔偿金表面上看是保险公司给的实际上这笔赔偿金来自于所有的投保人因为当投保人将自己的风险转移给保险公司的时候保险公司又将少数人发生的风学员思考并回答

主&时间讲师活动教具学员活动保险的社会意义险带来的损失分摊给了其他所有的投保人。所以保险其实就是所有未发生风险的人帮助发生风险的人共度难关!即：聚万家之财，救一人之灾！这就是保险的经济意义集众人的力量分散风险，消化损失的一种经济制度！一个人如果购买了保险，当别人发生风险的时候，他帮助别人，而当他自己发生风险需要帮助的时候别人也会伸出援手来帮助他渡过难关！所以购买保险是在献爱心，结善缘！让所有的人同舟共济，共度难关！也止应了那一句话：帮助别人就是帮助自己！这就是保险的社会意义：人人为我，我为人人。而今天，我们选择了保险营销，不仅仅自己将要拥有保险，更重要的是我们通过自己的工作来鼓励所有的人都能够拥有保险帮助自己也帮助别人，让这个世界稍一份伤心绝望、多一些温馨爱意，为构筑社会主义和谐社会贡献自己的一份绵薄之力，各位，你说我们做保险的是不是这个世界上最伟大、最无私的人？PP17PP17学员记录

主&时间讲师活动教具学员活动名人话保险我们所从事的是不是世界上最伟大、最神圣的职业？让我们为自己的明智选择而鼓掌吧！正因为保险具有如此重要的社会意义所以古往今来有很多的社会名流对保险有过不同的阐述！英国首相丘吉尔说：如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上及每一个公务员的手册上，因为我深信：通过保险，只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难！著名的教育家胡适先生说：保险，只是近日作明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱!只有做到这二点的人才是真正意义上的现代人！著名的实业家华人首富李嘉诚说别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富是给自己和亲人购买了充足的人寿保险！PP18PP19PP20

主&时间讲师活动教具学员活动三、课程回顾各位想想还有哪一个行业能够受到政治家、教育家、实业家的推崇！只有保险。而他们三位对保险的理解从不同的角度阐述了保险的功用，保险究竟对个人、对企业、对社会具有怎样的功用呢？我们将任下一节课中来共同探讨。今天我们用了20多分钟的时间让大家来了解了保险的意义所在。通过《天亮了》的故事，让我们反思：究竟怎样的爱才是真正的爱。通过视频短篇和印度洋海域的海啸，让我们意识到：风险无处不在