罗宾逊企业简单分析教学课件

走进罗宾逊

2021/4/1711.罗冰逊简介主要介绍内容2.服务范围3.罗宾逊轻资产模式——无车承运人模式5.盈利方式4.罗宾逊成功的关键4.1成功因素4.2罗宾逊平台业务流程4.3罗宾逊平台优势功能2021/4/172罗宾逊（C.H.Robinson）简介1罗宾逊（C.H.Robinson）于1905年在北美成立，1997年在纳斯达克上市，全球总部位于美国明尼苏达州伊甸草原，于2003年在香港设立第一家亚太区办事处，总办事处位于中国上海。全球超过218家分公司，其中美国占到158家。作为轻资产类型的第三方物流企业标杆，罗宾逊是国际联运物流服务、新鲜农产品采购和信息服务提供商。该公司在美国成立至今已有100多年的历史，已经成为美国第一的卡车运输公司，全球货运排名第七位。在全球拥有超过66,000个运输服务供货商，涵盖卡车运输，铁路运输，空运运输和海运运输等。2021/4/173服务范围2罗罗宾逊物流提供的服务包括：货运代理、无船承运人（NVOCC）整柜（FCL）装载和拼箱装载（LCL）服务、全球海/空运服务、清关服务、供应商和采购订单管理、整车货运、零担货运、温控卡车、平板卡车、项目物流、ManagedTMS

®服务、外包解决方案、供应链咨询、Navisphere®

技术、新鲜果蔬采购服务、仓储服务、铁路服务。2021/4/174公司的公路以外的特殊服务2快捷的

全球空运服务当市场需求突然改变时，罗宾逊将依靠最灵活的空运能力作出及时反应,确保高价值与高时效要求的货物按时抵达目的地。借助航空货运优化您的供应链。极富竞争力的

海运服务选择远洋货运，不应只依据优廉的价格，而更当看重值得信赖且运价富有竞争力的选用罗宾逊在亚太区及全球范围内海运服务，提高客户满意度。灵活的拼箱方案空运和海运货物拼箱能为您公司的全球供应链带来战略性的方案。罗宾逊的全球货运拼箱:灵活性和操作优势，了解全球拼箱并探索:可行的拼箱方案拼箱货运最强的运输路线适合拼箱与不适合拼箱的货物选择货运代理之前应考虑的问题宾逊全球物流有限公司，B2B物流行业的领先者，专注于公司货物的国际空运海运服务。2021/4/175这个80%营收来自于公路运输的物流公司罗宾逊为什么没有一辆卡车？2021/4/176罗宾逊轻资产模式——无车承运人

3“罗宾逊模式“的本质是—轻资产的传统第三方物流的中介模式。在运作方式上，是通过从客户处接单，发给承运商运输送至下游客户端；在盈利方式上，是通过向客户收取服务费，再把这个费用返给运输商的方式赚取服务差价。不过同样的路线，不同的运输商，所付的运费价格是不同的。罗宾逊设立质量控制部门，跟踪、记录运输商的服务质量，并用记分卡给他们评分，据此给予不同报价。它的客户与承运商之间没有直接的撮合交易。罗宾逊的无车承运人模式特点：没有大量的自有运输车辆以及物流地产企业形态：劳动密集型→企业技术密集型、资金密集型没有人力成本“无车承运人”指的是不拥有车辆而从事货物运输的个人或单位。“无车承运人”具有双重身份，对于真正的托运人来说，其是承运人；但是对于实际承运人而言，其又是托运人。“无车承运人”一般不从事具体的运输业务，只从事运输组织、货物分拨、运输方式和运输线路的选择等工作，其收入来源主要是规模化的“批发”运输而产生的运费差价。2021/4/177成功的关键因素4.1重资本，融资杠杆化将大量资金投入到信息技术等领域重人才，人力科技化“人人皆精英”的团队、股权激励重互联，网络信息化TMS信息平台Navisphere信息平台罗宾逊能跃居美国第一大公路运输企业的关键因素：2021/4/178TMS信息平台TMS信息平台是运输管理系统(TransportationManagementSystem)的英文缩写，是一种“供应链”分组下的(基于网络的)操作软件。它能通过多种方法和其他相关的操作一起提高物流的管理能力，包括管理装运单位，指定企业内、国内和国外的发货计划，管理运输模型、基准和费用，维护运输数据，生成提单，优化运输计划，选择承运人及服务方式，招标和投标，审计和支付货运账单，处理货损索赔，安排劳力和场所，管理文件和管理第三方物流。2021/4/179Navisphere技术平台2012年引进的、专有的单一全球技术平台（Navisphere技术平台）。为客户带来端到端的透明化运送服务，并将客户、客户的所有客户和服务供货商串连起来，方便管理开支和风险，同时提高效率。快速地与其他ERP系统结合，灵活地满足客户独特的业务需求。帮助客户建立一致的流程，使得流程与其物流网络无缝接轨。先进的业务智能工具帮助客户优化业务流程、避免额外成本。清楚了解供应链运营情况、优化业务流程、将技术更好地连接到客户的客户和服务供货商。提供战略数据和报告，连接您的技术系统至我们的单一全球平台时，将业务流程自动化处理并提高数据质量。当地专家们有求必应，他们可帮助客户执行货运任务，确保全球物流服务的合规性，并可为客户联系10万余名托运人、契约承运人及其它服务供货商。2021/4/17109、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:41:47PM11、人总是珍惜为得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/2/32023/2/303February202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3罗宾逊的平台业务流程4.2TMS和Navisphere的无缝对接2021/4/1712解决的问题4.3

使物流供应和需求双方以前无序冗繁的“暗箱”环节规范、压缩，使其透明化。一键解决公路运输市场常见的“货找车，车找货”等信息不对称问题。

货主企业能在罗宾逊的信息平台上，清晰地了解自己的货物状况，如正在哪个地方，处于运输的哪个时间段等。2021/4/1713罗宾逊平台功能和优势4.3平台名称Navisphere信息平台TMS信息平台针对客户货主承运商

功能

向客户提供免费的“导航球”，收集客户对时间、目的地、价格等信息

平台可以自动记录符合客户需求运力的搭配组合并给出解决方案，并最终通过Navisphere展示给客户

主要优势

1、更轻松地浏览大量数据信息2、依据优先顺序制定您想要查阅的信息

3、从货币、语言到内部业务流程等方面打造专属的装运模式以符合海关流程。

1、保留运输策略、货运网络以及运营商关系的完全控制2、时效性强、节约成本、有物流专家的指导、可持续提供服务

3、经验技术和专业知识支付业务扩大发展2021/4/1714罗宾逊的盈利方式5将市场上大大小小的运力整合起来服务货主，不会向加入罗宾逊运力体系的中小型车队收取“加盟费”。实现中小车队与大型货主企业直接对接，减少了传统货运层层外包、层层加价的局面。设立质量控制部门，跟踪、记录运输商的服务质量，用记分卡进行评分的方式保证运输服务品质。2021/4/17152021/4/17169、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:41:47PM11、人总是珍惜为得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32