江小白营销策划分析

江小白全营销策划总结江小白全营销策划总结一、策划目的：25—30场特点策划出一套营销计划。二、20131、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压,白酒市场整体低迷。Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏ft二锅头销售额反而逆市上扬。Ø液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群.售10-20Ø25—302、白酒市场影响环境分析Ø价格,江小白不同于五粮液等高端品牌高价格.Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏ft年龄群体比较大的人群,同时消费水平均不是很高。Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：组合，达到最佳效果。Ø1）产品定位。8090Ø2）产品质量功能方案.1002（小曲清香)休闲型小包装高粱酒。Ø3）产品品牌。与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象:黑色头发略长，发型比较韩范,带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T顾小白。这也是最初,陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白"的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用.Ø4）产品包装。为你的高大上包装买单.所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。Ø5）产品服务。线上:江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起.譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星PKPS筷子两瓶酒，两两相对好朋友。将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。从钓鱼点事件发生时，都能看到江小白的表态。线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动,并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来,回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。3、价格策略。放弃豪华包装,采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为10012530030%50％)。、销售渠道。5、广告宣传。IP三、对江小白营销案例的认识：对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘,斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一,五粮液等高端品牌的高易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突.ft费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的,例如某一个皮肤Ta8090后更容易接受。T对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般,同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候,相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。8090抓到手里。在江小白做用户体验过程中,不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集8090后的目标用户群体，吸引流量,建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户.根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动,应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季"，实现用户的广泛有情感的用户体验.用一句话总结就是:通过线上传播江小白本身所具有内在