湖北新中康药业药店冬季大型促销活动设计书

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冬季温情回馈xxx药店冬季大型促销活动设计书活动背景年关逼近，药店销售额有较大的拉伸空间药店的某些药品存在积压或快到质保期等问题冬季来临，感冒炎症易发，消炎抗感类药品需求旺盛一年内没举行过大型促销活动，需要实施一次活动来拉近与顾客之间的感情湖北新中康药业等厂家乐意提供产品的促销支持药店的人气有待提升，服务形象有待改善活动目的全程活动以宣传***药店的形象为主，拉近客情，促进药品销售宣传博比托·炎热清片，放心药、管用的药——消炎抗感药首选对有市场潜力的产品进行进一步的挖掘，实现产品价值的最大化解决滞销药品积压的问题，促进药品销售，拉升销售额活动主题、时间、地点、受众主题：“冬季温情回馈”受众：附近居民&过客时间：2011.12.xx——2011.x.xx场所：xxx药店活动思路用活动来吸引消费者，店内外促销活动使***药店充满人气提炼出波比托·炎热清的优势卖点，在产品对比演示宣传时突出其卖点吸引消费者产生购买欲望设计有诱惑力的促销抽奖活动，让消费者重复购买，提升销售额以活动带动人气，以人气带动销售让百姓形成“买药就到***药店，消炎抗感就用炎热清片的联想思维活动执行步骤中期操作执行后期统计分析前期宣传准备促销活动1.方案制定2.人员、物料准备配备3.场地布置前期准备一、方案制定在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)每天列出一小部分特价商品，以此来吸引人气。特价商品在宣传单上列出，每天特价产品控制在2-3种（选择销售额空间大的产品，价格尽可能低，只为吸引人气）1.每日特价2.代金券在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，活动有礼，红包多多、实惠多多。1.以5元面值代金券设计成红色的形式（仅限购买博比托·炎热清片）；2.在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。目的是引诱消费者产生购买行为，宣传博比托·炎热清片，解决动销问题。3.购物有礼在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，累计购药达若干（28、58、88、118等）赠送相应礼品，如肥皂、洗衣粉、洗手液、纸巾、卷纸、面盆、食用油、小包米等；或者购买一盒（x盒）博比托·炎热清片就可以赠送等值礼品；或者购买一盒博比托·炎热清片+xx药品就可以赠送等值物品；或者购买xxx产品就送等值礼品。只要购药或者满额就送一张会员卡4.定时抽奖一、方案制定在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)前x天进行抽奖活动，购物满28元就送抽奖券一张100%中奖。一般是整点抽奖，如10:00,11:00,15:00等等；抽奖还可以按组抽奖（一般满5-10人就抽奖），在人气旺的时候可以出大奖一个；一般一天出一个大奖。3.换药行动在活动期间（2011.12.x—2011.1.xx)，1.可以用过期药品和限制药品进行一定比例的换药活动（如任何过期药品或闲置药品1盒换购博比托·炎热清片可以抵扣1—2元）；2.可以用一个西药抗生素盒子进行一定比例换购博比托·炎热清片，折抵1-2元。[注意：现在国家对药品合资的再利用严厉打击，所以回收的药品盒子必须当场裁剪）二、人员配备发单员x名收银员x名药师x名销售员x名赠品发放员x名冬季温情回馈三、物料准备宣传单彩页正面三、物料准备宣传单彩页背面背面可以采用宣传药品的方式来排版，这是博比托·炎热清的宣传内容，仅供参考。三、物料准备宣传海报店外宣传内容海报；夹页（放于报纸杂志内）海报张贴在社区公告栏上、电线杆、墙上，一部分传单可以作为夹页放于附近报刊亭的报纸内。海报内容：题头可以如下紧急通知冬天也温暖，为回馈广大新老顾客，我店特在2011.x.xx-2012.x.xx期内进行大型回馈活动。此次活动礼品多多、实惠多多(下面就送五大促销政策）……具体活动请进店咨询或查看宣传单。三、物料准备横幅准备“冬季温情回馈”大型促销活动正在进行中（x.xx—x.xx）1.店门海报张贴；2.pop促销政策张贴三、物料准备纸巾笔笔记本乐扣杯

香皂洗衣粉面盆食用油小包米（整体预算由药店方确定，部分礼品与我司协商，可予以帮助）宣传页Pop横幅海报促销价格标签礼金券四、场地布置店外：横幅、橱窗、进门处拉扯、粘贴促销政策和促销信息，最好能够有实物产品的爆炸价签（大图）店内：吊旗、爆炸价签等促销信息都要在店内粘贴出来（采用显眼的字体、形状）横幅中期执行宣传造势促销执行注意事项一、宣传造势提前一星期粘贴大海报、社区公告等提前5天短信通知会员促销政策；在促销活动前1天再次以短信通知会员促销政策。促销活动前一天开始发放促销传单，一直发放3-5天促销当日药店门口摆起扩音器，播放促销政策。二、促销执行关键在吸引人气，人在购买力就在火爆促销三、注意事项宣传单必须发放到位相关仪器准备充足（照相机、扩音器等；照片可以在下次促销时拿出来用）相关促销人员着装整齐（如果可能可以配备特别的促销服装，如衣服上打有“冬季温情回馈”、“博比托·炎热清片——好疗效植物药”等广告字样）要