教育行业大解读

王蜜张翠鲍荟璇陆慧慧刘振龙邱祥云雷晓鹏刘永凤郑慧君廖风娇马吉花李亚琴蔡正东张晓森教育行业细解读小组成员：目录：行业分析学前教育（红黄蓝早教机构）中等教育（诺亚舟）高等教育（西安欧亚学院）教育培训（新东方、北大青鸟）完善补充：德国高职教育

1.概念分析2.环境分析教育行业分析政治环境经济环境技术文化环境

3.发展态势大事记教育行业投资财政投资融资并购固定资产投资4.行业细分5.行业创新举办方性质教育内容公办教育民办教育学前教育学历教育专业培训形式创新技术创新市场创新模式创新6.存在问题7.发展趋势1.概念分析中国教育行业是指在中国境内（不含港澳台地区）所有为教育服务的机构和个人的总和，包括盈利性和非盈利性的机构和个人；教育产业是指在中国境内（不含港澳台地区）所有以教育服务为主体收入的机构和个人的总和，只包括教育行业中盈利性机构和个人。教育产业包含在教育行业之中，而盈利性机构和个人与非营利性机构和个人既有不相关联的层面，也有相互的交集。2.环境分析：政治环境：财政性教育经费支出在GDP中占比仍然较低。政府对民办教育持鼓励态度，但执行中仍然有很多不明确之处。《民办教育促进法》《民办教育促进法实施条例2010年末，学前教育被提高至更加重要的地位《国务院关于当前发展学前教育的若干意见（国发【2010】41号）》肯定了职业培训的重要性和紧迫性《关于加强职业培训促进就业的意见（国发【2010】36号）》《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》经济环境：中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。文化技术环境：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。国外教育理念和方式对我国教育行业的影响。计算机技术的普遍应用和互联网技术的日臻成熟促进了线上教育兴起和发展。3、发展态势：大事记：1977年，党中央决定恢复中断已久的全国高考，同年拨款外汇10万美元购买外国教材1978年6月，扩大派遣留学生

1985年5月，《中共中央关于教育体制改革的决定》颁布，普及九年义务教育20世纪90年代，“211工程”1996年，“双轨”变“并轨”1998年12月，教育部制定《面向21世纪教育振兴行动计划》1999年6月，高校第一年扩招51万；同时，助学贷款政策逐步完善，2000年8月扩大到全国

2003年，颁布《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》，着力解决农村教育发展薄弱问题。2004年，国家西部地区“两基”攻坚计划（2004―2007年）正式实施2006年开始，全部免除西部地区农村义务教育阶段学生学杂费。2007年扩大到中部和东部地区2007年，国家西部地区“两基”攻坚计划(2004―2007年)所确定目标如期实现2008年，免除城市义务教育阶段学生学杂费2009年，《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》，制定了促进高校毕业生就业的政策措施2010年，明确了发展学前教育的十条举措；《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》正式实施2011年，我国已经全面实现普及九年义务教育和扫除青壮年文盲的“两基”目标2012年，国务院下发《关于加强教师队伍建设的意见》、《关于推进义务教育均衡发展的意见》；教育部等四部委下发《关于做好进城务工人员随迁子女接受义务教育后在当地参加升学考试工作的意见》；教育部公布《关于全面提高高等教育质量的若干意见》2013年9月《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》强调指出，将“试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换”。此外还有学生减负规定、考试制度改革等。教育行业投资统计：总述：

从行业分布来看，2003年-2010年中国教育行业所披露的投资案例中，无论案例数量还是总金额，专业培训类都遥遥领先，其中案例数占比达到62%，投资金额占比则高达78%。在31起专业培训领域的投资中，IT培训占10起，占比最高，其次是外语培训，共计6起，教辅培训占4起，此外还有艺术、动漫设计、考研辅导等类别的34培训机构获得了VC/PE的投资。而学历教育领域的投资的5起投资中，民办高校、国际学校各占一起，另有3起属于综合教育集团。学前教育披露的11起投资中，较难区分幼儿园和早教的企业，因为大部分被投企业对两方面都有所涉及。教育行业投资财政投资：融资情况：并购情况:从中国教育行业的并购行为来看，我们发现并购已经成为教育培训机构扩充业务类型、突破地域限制的重要途径。如下表中所列出的几起案例同时，我们还发现除了培训机构以外，民办学历教育也吸引了并购者的目光，特别是依附于公办高校的独立学院由于社会认可度相对较高，生源稳定，有可能成为各类教育集团并购行为所追逐的对象。固定资产投资：4、行业细分从教育的内容来看大致可以分为：学前教育、学历教育、专业培训从教育举办方的性质来看，可以分为公办教育和民办教育。学前教育

2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年学校数（所）130495129086133722138209150420166750181251在校学生数（万人）2263.92348.82474.92657.82976.63424.43685.7出生人口（万）1584159416081615159616041635民办学前教育：学历教育初等教育中等教育高等教育初等教育中等教育民办中等教育高等教育民办高等教育专业培训教育培训机构发展阶段及特征5.教育行业创新形式创新技术创新市场创新模式创新形式创新技术创新市场创新形式创新

以教师为中心课堂为主，讲授式教学手段单一（板书+练习）

以学生为中心实践式教学教学手段多元化（多媒体+研讨）线下教育线上教育技术创新基于计算机技术：泛在学习、协作学习与人工智能教育应用基于3G手机技术:移动学习基于软件技术：教育游戏、ICT的应用、数字化测试与评价、数字化学习与企业培训市场创新英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。模式创新咨询式培训模式：所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。培训运行机制：由产品时代向营销时代转型。营销时代是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。会员制：它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。6.存在问题市场发展前景1）公办学校教师参与课外辅导仍然限制，难免发生教师资源大规模流失的问题。2）政策层面对教辅培训的态度仍然不明朗。教育机构的规模1）地域性制约。2）师资力量的制约。3）专业性制约。4）连锁经营的管理困境。行业的性质1）课程设置，知识产权难以保护。2）行业不稳定，竞争激烈，风险大。3）职业培训机构是否能够保证认证考试的通过率、取得开展培训的资格需要有政府部门相关批示才能开展的培训业务，受到的限制比较多。7.未来发展趋势1.幼儿早期教育受重视程度加大。2.网络教育市场前景可观。3.优质教育培训市场潜力巨大。4.高等教育改革将继续深化。5.教育培训国际化。6.民办教育规范发展。学前教育：

红黄蓝早教机构1998199920002001创立中国首家0~6岁亲子园“红黄蓝亲子园”品牌第一家取得教育部门颁发的0~6岁亲子教育办学许可证的专业早教机构第一家特许加盟园开园成立红黄蓝教学研究中心发展历程2002200320072008成立丰台区亲子教育基地成立培训学校成为中国连锁协会正式会员首批北京市名优特许经营品牌首创一体化教育模式引入美国学乐集团的英语课程38企业简介直营加特许的方式全国连锁。以教育教研为核心，将亲子园与幼儿园互动连锁发展的独特经营模式。致力于为0－6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质的早期教育解决方案；致力于为社会和家庭培养健康、自信、有竞争力的儿童；致力于培养一支兼具专业业务能力和爱心责任感的早教从业者队伍。39所获荣誉被评为“最受家长喜欢的幼儿教育机构”“改革开放30年中国十大学前教育机构”“2005北京公众满意的学前教育机构”称号2007婴幼行业年度盛典荣获“最受网友关注的早教机构”亲子园“中国儿童教育最具影响力品牌”幼儿园荣获“北京市民满意幼儿园”称号幼儿园被授予“中国知名品牌幼儿园”称号红黄蓝创新服务专注：亲子园+幼儿园+家庭教育产品公司经营：直营+加盟1.经营创新：“直营+加盟”一体化发展

红黄蓝模式：红黄蓝开创直营亲子园，并探索出可复制模式，可连锁加盟。2006年新东方上市，给红黄蓝带来启发，其开始建立客户管理系统、成立培训学校等，将红黄蓝模式发展成熟。服务创新：1.首创亲子园

创始人史燕来喜得一子，也由此对0—3岁孩子的教育产生思考，便邀请教育界心理学界的专家学者，开始了早期教育项目的实践性研究。经过精心筹备，中国早教新时代的“红黄蓝亲子园”在中国科技馆诞生了。

2.研究实践0—6岁一体化教育研究从0-3岁早教延伸到0-6岁早教；根据孩子成长的关键期，设置了亲子、语言、音乐、思维等课程，并辅以特别研发的入园准备课程和入学过渡课程；从亲子园教育延伸到幼儿园教育:2003年，在北京右安门创办了体系内第一家幼儿园，红黄蓝幼儿园坚持“在游戏中学习”的教育理念，以促进儿童全面发展；从园所教育延伸到家庭教育：2011年，研发《竹兜早教套装》家庭教育系列产品；竹兜早教套装

根据7-36个月不同孩子的成长特点，竹兜早教套装为孩子和家长提供DVD光盘、绘本读物、认知读物、亲子手工书、益智玩具、CD光盘、家庭教育环境材料、父母用书八大组合内容，帮助家长解决孩子成长过程中的问题。现今成绩

目前红黄蓝在各省内的园所数量在行业内排名前三甲之内，其遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。中等教育：

诺亚舟目录企业简介主要业务创新之处支持创新的内部机制SWOT分析前景展望

“为千万学子打造快乐学习工具”是诺亚舟创始人唐本国先生毕生的梦想，正是在这样崇高教育理念的推动下，诺亚舟电教品牌横空出世。一、企业简介

全称：创新诺亚舟电子（深圳）有限公司成立时间：2004年6月

前身：1999年的诺亚舟实业公司上市时间：诺亚舟2007年10月在美国纽约证券交易所业务范围：覆盖高端幼教市场、双语基础教育、青少年英语培训、国际教育及留学服务等。目前规模：诺亚舟现有30多所幼儿园，5所中小学校，600多所直营和加盟培训学校，教职员工1600多人。

许东，2004年参与创建诺亚舟教育控股有限公司，现任控股公司董事长兼CSO（首席战略官）。唐本国，1999年共创立深圳市诺亚舟实业有限公司，现任诺亚舟电子（深圳）总裁。王晓童，1999年共同创立深圳市诺亚舟实业有限公司，现任控股公司董事。创始人简介诺亚舟子公司：

新诺亚舟公司成立于2003年11月，拥有23项国内专利技术和1项国际在审专利，在深圳市科技和信息局所登记的软件产品达13个之多；是深圳市认定的高新技术企业和软件企业，连续多年被评为深圳市重点软件企业。

博采林电子科技（深圳）有限公司成立于2006年7月，拥有6项国内在审专利，在深圳市科技和信息局登记的软件产品共10个，另有4项计算机软件著作权申请和4个软件产品的登记在进行中。博采林电子科技（深圳）有限公司是深圳市认定的高新技术企业和深圳市软件企业。.

诺亚舟教育科技（深圳）有限公司是深圳市高新技术企业，专业从事多媒体教育资源策划及开发。创新诺亚舟电子（深圳）有限公司专业从事诺亚舟教育电子产品的硬件生产、销售及售后服务工作。长沙小新星教育集团是通过ISO9001国际质量体系认证的国际连锁特许加盟的中国知名少儿英语教育品牌。作为中国教育产业的著名品牌，诺亚舟于2011年6月完成了对传统电子教育产品业务的分拆，而专注于为2～18岁的幼儿及青少年提供优质的学前教育，基础教育及辅助教育。发展历程：1999年深圳市诺亚舟实业有限公司成立2000年推出国内第一款在发音技术上拥有自主知识产权的电子词典NH20002004年诺亚舟电子词典被评选为“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”

在中国教育报主办的首届学习机品牌师生满意度有奖调查中，诺亚舟被评为创新最佳品牌、内容最佳品牌2005年诺亚舟召开“NP-iTech动漫知识引擎”发布会

诺亚舟电子词典被列入中国产品质量协会“重点保护产品”2006年诺亚舟教育研究院正式组建

国家教育部中央电教馆批准诺亚舟承担国家“十一五规划”重点教育科研项目

诺亚舟在第三届中国手机营销电子商务发展大会荣获“中国最佳移动学习品牌”奖2007年据中国权威的赛诺调查显示：2007年第一季度诺亚舟市场销售量和销售额均居行业第一

同年发布“搜学”技术平台，并推出搜学王系列产品2009年诺亚舟被评为“深圳知名品牌”

诺亚舟与美国富兰克林电子出版公司达成战略投资合作，开启了进军全球市场的新局面

诺亚舟在成都建立分部2011年诺亚舟举行“云学习”技术平台暨“优学派”产品新闻发布会2013年诺亚舟携手共青团中央启动诺亚舟“优学工程”，专项支持农民工子女关爱行动

凌云诺亚舟成功申报“十二五”全国教育信息技术研究重点课题

诺亚舟优学派大手笔冠名央视《中国汉字听写大会》，加速品牌新纪元使命

用更领先的技术、更优质的产品和服务，为中小学学生提供全面的教育辅助服务和知识共享社区，提高学生的学习兴趣、学习效率和学习成绩。

愿景：打造围绕NOAH品牌的知识共享社区，成为中国教育辅助行业第一品牌。

核心价值观：开拓创新诚信正直务实敬业互相协作愿景、价值观二、主要业务1、教育资源

诺亚舟在“传统教学内容”数字化、多媒体化开发上独具优势。目前为止，诺亚舟已开发了搜学、图形计算、理化仿真实验室、奥数通、点读书、数学同步、名师视频、诺亚词霸、e成长、大冒险、游学天地、幼儿特色学习课程等大量特色教育资源。2、培训学校

诺亚舟学校提供专业的中小学课外辅导，开设中小学英语、数学、语文、物理、化学等九门功课辅导课程及系列特色课程。此外，诺亚舟学校还提供整套专业服务。3、教育门户网站

诺亚教育网是综合性教育学习门户网站，致力于为广大用户提供学习内容下载、在线学习指导、信息交流、用户互动等服务。网站集中了诺亚舟丰富的学习资源内容，涵盖名师视频、点读教材、同步数学、图形计算、理化实验室、八大搜学、九门功课同步学、提高班、名师辅导和丰富多彩的课外学习资源。同时发布最新的产品优化升级包，为用户提供方便快捷的学习资源和产品服务。4、电子产品

诺亚舟拥有品种齐全的教育电子产品，包括：网络学习机、电子词典、点读机、数码复读机、汉语学习机、点读笔，其中网络学习机和电子词典在中国教育电子行业中市场份额第一，产品畅销国内外。三、创新之处1.产品创新（搜学王）

2007年，诺亚舟推出划时代的“搜学技术”！它将电脑领域的横向搜索技术引入到个人手持式设备中，并在此基础上引入垂直搜索技术，填补了行业空白，自此也开启了电子辅教行业的高效搜学时代！产品创新（优学派）：2011年，诺亚舟推出震撼中国教育界、对教育信息化发展有突破性贡献的“云学习”平台，它以“云思想”来构建知识系统，以学习者为中心，以互动探究为特色，提供量身定制的个性化精准学习内容与服务，在此基础上，诺亚舟延伸出了“优学派”子品牌。特点：开放便捷人性化自主性

2、技术创新（1）NP-ITech技术簇----曾一度引领行业潮流，奠定了行业内动漫课件的基础，本技术申请国内专利13项，其中9项已获得授权，并申请一项美国发明专利；（2）五大搜学技术----将PC领域的横向搜索技术引入到个人手持式设备，并在此基础上引入垂直搜索技术，能输入理科公式，填补了行业空白，至今仍为行业独有技术；（3）图形计算技术----将直观的数学定律用图形演示出来，填补了国内行业空白，至今仍为行业内领先技术；（4）公司致力于打造中国教育电子第一品牌，目前正致力于语意搜索产品的开发，将为全球用户个性化学习需求带来突破。3、营销模式创新（1）坚持代理制,和代理商默契配合。（2）致力于终端网点战略布局与精品终端建设。（3）结合各地的实际情况因地制宜，坚持区域性的促销推广配合和高空与落地相结合的立体策略。（4）重视校园推广工程的建设与执行。4、资源整合创新

诺亚舟是国内唯一整合了教育电子产品、教育实体和互联网平台的综合型企业。三大领域的整合，可以让诺亚舟实现教育多元化发展，拥有综合竞争力，给学习者提供更多实用、优质的教育服务。1、资源：精挑细选，给孩子最需要的

诺亚舟是中国电教行业的领军品牌！我们拥有一支专业、权威、教学经验丰富的精英资源开发设计团队！这支团队不仅拥有100多位专业教育编辑策划人员，还囊括了将近60位权威资深的海淀名师，强有力的保证了诺亚舟的资源质量！四、支持创新的内部机制2、研发体系：高瞻远瞩，引领教育革新（1）预研团队预研团队主要从事云学习平台相关的技术研发。目前涉及领域有“前端应用开发”、“web开发”、“浏览器插件开发“、“嵌入式应用与平台研发”等。（2）研发团队拥有专业的研发团队，主要负责系统开发、应用开发，硬件结构开发，资源加工及产品测试等工作。3、生产：精益求精，严把产品质量关

诺亚舟在深圳拥有一个精密严谨的生产基地，总面积达15000平方米。中心下设采购部、仓库、PMC、生产部、PIE、品质部、储运部、行政人事部等部门，现有职员工500多人，大专及本科以上学历占30%以上。

精益求精、专业严谨的诺亚舟先后通过ISO9001质量管理体系认证、CE安全标志认证、FCC权威认证、BSCI商业社会标准认证，是行业安全生产、严密把控的排头兵！4、服务：（1）全心服务：全员服务，顾客至上顾客的需求，是我们服务的起点。（2）用心服务：全力以赴，注重细节顾客的满意，是我们服务的追求。（3）诚心服务：诚信为本，主动关爱顾客的忠诚，是我们服务的目标。五.诺亚舟SWOT分析S（1）诺亚舟是中国驰名商标，具有较高的知名度，曾获得艾菲奖，广告长城奖。（2）是美国纽约交易所上市公司，有10亿的现金储备。（3）积累了丰富的教育资源，并具有开发资源的专业型团队。（4）全国的渠道建设在业内具有较大的优势。（5）新技术及时应用到产品中。W（1）虽然在美国上市，但推进规范的制度化管理程度不高。（2）企业文化建设的深度不够，没有形成显著地企业文化。（3）集团化的管理经验不足。（4）对上游供应商的管理规范不到位，此点会直接影响成本优势。（5）公司对战略的规划能力不到位，缺乏清晰的战略。（6）公司的销售过分倚重学习机产品，市场风险规避能力较差。O（1）国家经济发展，社会普遍对教育更加重视，行业的宏观环境较好。（2）政府对高新技术产业大力支持。（3）全国大约有4.5亿英语学习者的刚性需求。（4）教育电子行业毛利相对其他电子企业较高，平均为40%（5）目标消费者每年更替，具有持续性。T（1）行业外的电脑，手机等产品存在兼容电子产品的功能。（2）行内有100多家竞争企业，有些企业的底价竞争策略给行业造成不良影响。（3）产品的实用性存在不高，虽然销量不错，但消费者的使用频率不高。（4）行业产品竞争同质化，使得产品的区别性减少。（5）外资品牌介入，国内产品面对更强势的竞争。六.诺亚舟企业前景展望持续研发优质的内容和产品，逐步渗透中国教育辅助市场的多种业务模式。通过校内/校外、线上/线下、固定/移动多边网络，建立围绕着NOAH品牌的知识共享社区，全面覆盖目标人群，满足需求。将其打造成为中国教育辅助行业第一品牌。参考文献《诺亚舟产品营销策略研究》耿子栋知网2011-08-01期《网络互动体验“搜学”成功之道——诺亚舟“体验搜学”大型网络品牌推广活动剖析》牟莉;邹有进知网2008-05-15期

《诺亚舟:科技在左品牌在右》蔡放;李芫2006-05-30期《学海无涯创新无限——诺亚舟的技术创新与营销创新》刘定坚知网2008-01-15期诺亚舟制胜市场的黄金法则2013-07-04

魅力中国大品牌好口碑诺亚舟树立行业新标杆2013-07-19

中国经济网

高等教育：

西安欧亚学院目录1.简介2.发展历程3.创新与变革4.现阶段取得的成就81创始人：胡建波

胡建波生于1963年10月,陕西省人。管理学教授，中欧国际工商学院EMBA。西安欧亚学院董事长兼院长，21世纪教育研究院副理事长。1995年创办西安欧亚学院。简介

西安欧亚学院成立于1995年，是经国家教育部批准，具有独立颁发国家承认学历文凭资格的综合性全日制普通本科高校。坐落于举世闻名的十三朝古都西安，占地1000余亩，约有22，000余名在校生，下设会计学院、金融学院、物流贸易学院、管理学院、文化传媒学院、外国语学院、艺术设计学院、信息工程学院、建筑工程学院、国际理工学院、高职学院、通识教育学院12个二级学院40余个专业。陕西唯一一所国家教育体制改革试点院校全国唯一一所获批国家教育信息化试点民办院校中国校友会网“2014中国财经类民办高校”第一名中国一流大学发展历程创业期(1995—1997年)

1995年,袁辉祥、安文怀二人酝酿筹备“西安涉外人才培训学校”得到西安市雁塔区就业局的批准。学校随之成立,袁辉祥任校长，这是西安欧亚职业学院的前身和开端。基本情况：无校舍、没资金、缺师资、更乏生源，在西安市大南门租几了间房，便开始了欧亚的创业征程。

规模扩张期(1998—2000年)

1997年先是迁往北郊，同年在南郊扩建新校。1998年,通过招生，学院学生规模上了个新台阶，教学班由10个增加到52个，学生由500多人增加到3000多人，专、兼职教师由20余人增加到130余人。这是学院在校生规模的第一次飞跃。1999年，在校生从1998年的3000余人增至7000余人，实现了学院在校生规模第二次飞跃。2000年，全院在校生合计10655人。实现了学院在校生规模的第三次飞跃。规范发展期(2001—2006年)

2001年，学院召开第一次教学工作会议。刘尔宁副院长致开幕词，胡建波院长就学校全局性工作作了《抓住机遇，锐意进取，努力开创西安欧亚职业学院建设发展的新局面》的报告。这次会议的召开标志着学院在提高办学水平和教学质量方面跨入了一个新阶段，是学院发展的一个重要里程碑。欧亚学院颁布《西安欧亚职业学院“十五”建设规划》完善学校的组织结构，任命相关人员，建立健全管理制度战略转型期（2007年至今）

2007年，学院在国内高校中首家引进管理咨询体系，在外部专业管理咨询机构和人员的帮助下制定系统的战略规划方案其中最有价值的是梳理并形成了西安欧亚学院的愿景、使命、核心价值观。愿景:成为中国最受尊重的私立大学使命:提供高质量的教育服务核心价值观:责任，创新，伙伴，有用结合已经确立的使命愿景，学院再次明确提出了未来一个中长期的战略目标，即四四二战略变革与创新一、从注重外延扩张向注重内涵发展转变

西安欧亚学院在初创阶段只有少量的社会投资和个人投资，学院几乎完全依靠收取学费滚动发展，生源即是财源滚动发展的特殊性决定了学院必须扩大办学规模作为第一要务。学院进入注重内涵发展阶段，以规模求发展的办学模式从此宣告结束。

西安欧亚学院的内涵发展呈多样性，突出表现在：一是学校加强了管理体制运行机制，管理模式的调整与优化；二是加强教学环节的管理，开始把办学重点转移到以教学为中心轨道上来重视学科专业教材和师资队伍建设，严格校风教风考风；三是学校教育与市场经济接轨更加紧密，为适应社会经济发展不断彰显职业教育特点，为努力培养应用型人才进行了大胆创新和探索二、明确战略方向，加快战略转型1.重新梳理使命，愿景2.明确战略原则3.明确战略目标，进行阶段性分解4.丰富战略内涵，形成战略目标体系“442”战略

第一个4年，本专科教育并重，花大力气走好本科教育第一步，逐步扩大本科教育招生规模，千方百计提高本科教育质量。第二个4年，西安欧亚学院整体水平达到西安地区二本院校的先进水平。最后2年，跨入全省一流本科教育行列。

442战略的目标是：经过10年努力，把西安欧亚学院打造成综合实力和整体水平高于普通民办高校的平均水平。逐步建成特色鲜明、国内一流的具有一定科研实力的应用型民办高校，培养为生产建设管理服务等一流的应用型人才。

为实现442战略目标，西安欧亚学院高度关注战略的执行问题提出战略传承组织设计流程优化及考核激励四大关键保障。(一)将战略规划细化并实施(二)调整各个层级组织结构(三)通过信息化进行流程优化(四)绩效与个人考核相结合(五)保障相关配套措施管理模式

1.在扩张期：为了提高管理水平，把企业的ISO9000质量认证体系引进到民办高校理中。

新的管理模式使欧亚学院的内部管理出现了变化，管理更规范，部门间分工明确，各司其职，相互间扯皮少了。2.在战略转型期：进行内部管理体制改革

具体实践：①完善法人治理结构及决策管理体系、②完善和优化绩效管理体系、③以人事、财务权力下放为核心，进行管控模式调整，向二级院系授权、④提升学术部门领导力⑤调整和优化组织结构⑥促进教师学习与成长

培养模式

“绿色教育”主张对学生进行“通才”式培养，以全面提高学生素质。胡建波提出的“绿色教育”是以适应市场竞争为主要内容的综合素质教育。欧亚学院的“绿色教育计划是通过课程置、专业学习和综合素质训练来帮助学生走向成功的.具体讲就是一个“阶梯式”的教育过程,共分三个阶段进行。教学模式

对学院的教学资源进行了创新和整合。一是加大了本科、高职高专人才培养质量的研究力度,分层分级召开研讨会,定位人才培养方向,分别建立了本科和高职高专课程体系,并在实践中逐步完善。二是加强学生的素质和技术应用能力教育。三是大胆创新自考教育,推出非常2+2项目。该项目具有学制灵活、节省学生费用、提高通过率等优势,将带来我院在自学考试教育领域的重大变革。四是积极探索合作办学模式。与国外高校合作就业服务

学院始终坚持以就业为导向,逐年加大就业经费和人力资源投入,以保障毕业生的就业指导和推荐工作。率先在民办院校中建立了招生、就业免费呼叫服务系统,建立了完善的大学生就业保障服务体系,对在校生从咨询、报考、入学、毕业和就业从一开始就进行全程化的跟踪服务指导,努力为广大学生提供精细化服务,逐步构筑起人力资源供求信息网络。三，领先服务，战略营销

西安欧亚学院能够出类拔萃的基本原因是，它成功地运用了营销理论，提供了一种优于一般公立高等学校的“领先服务”。西安欧亚学院运用营销理论大致经历了两个阶段:1995年至2000年的无意识阶段和2001年至今的有意识阶段。第一阶段:无意识阶段的教育营销和领先服务在此阶段,学校生存发展的逻辑非常简单,就是存在决定意识:学生就是经费、规模就是效益、建筑就是宣传、校名就是品牌、招生就是就业。领先服务是相对于公办高等学校而提供的一种超前的服务,它包括教育的理念、教学、招生、就业、住宿等方面。实施领先服务的战术具体有三个制胜战术:第一,使学院具有历史感和引导性;第二,建校舍,扩规模;第三,抓好招生和就业环节。第二阶段:有意识阶段的教育营销和领先服务

2000年欧亚学院被确定为全国普通高校,纳入全国统一招生;2005年被教育部确定为本科高校,开始进行本科招生。这两个事件标志着欧亚学院步入正规军行列。(1)把学生的服务作为学校工作的重中之重:实施“学生满意工程”(2)把教学管理作为质量保证的基础:实施由规模扩张向质量提高的转变(3)发展优先顺序选择现阶段取得的成就

所获荣誉：1.西安欧亚学院蝉联“中国校友会网2014中国民办大学排行榜10强”第四名，荣膺“中国一流大学”称号2.西安欧亚学院入选2013“五星级”中国一流大学与复旦大学、西安交通大学齐上榜3.西安欧亚学院荣膺新华网、新浪网、腾讯网等全国三家主流媒体“2013中国最具社会影响力民办大学”称号教育培训第一部分：

——北大青鸟北大青鸟简介

北大青鸟APTECH成立于1999年，致力于培养中国IT技能紧缺型实用人才，是我国最大的IT职业教育机构。公司长期专注于中国IT职业教育领域，依托北京大学雄厚的教育资源和背景，通过院校合作和特许加盟两大经营模式以及先进的IT职业教育课程体系在教育领域广泛开展合作。截止到2012底北大青鸟APTECH全体系教职员工万余名、授权培训中心200余家、合作院校近600所、覆盖全国60余座重点城市，市场占有率达到39.8%。其中，中关村北大青鸟连续数年被评为“北大青鸟师资就业双优校区“。103北大青鸟发展历程学IT，

好工作，就读北大青鸟北大青鸟的机制创新——产学结合青鸟工程的实施，经历了“基础技术—实用技术和产品化技术—工程化、工业化生产技术”的研究发展阶段开发出我国第一个大型的“集成化软件工程支撑环境”“大型软件开发环境—青鸟II型系统、”对I进行实用化和产品化突破软件工业化生产技术，开发青鸟III型系统成立北大青鸟有限责任公司形成科青鸟基础软件产品、青鸟应用系统及应用软件开发平台、青鸟嵌入式系统三大产品体系106北大青鸟文化创新“以事业凝聚人、以创新吸引人、以爱心团结人、以机制稳定人”“以人为本，追求创新”是企业文化的精髓——企业的精神和灵魂容忍不切实际的想法和建议；接受风险和失败；外部控制减少，组织努力保持规则、条例、政策的，使这类控制减少到最低的限度，以充分发挥员工的自主；注重结果甚于手段，对确定的目标，组织鼓励个人积极探索实现目标的各种可行途径；强调开放的系统。“青鸟工程”的成长多元化产业格局走进资本市场，规模扩张第一家登陆香港股市的内地企业率先进入媒体、广电网络市场文化特征企业发展北大青鸟业务创新在产学结合的基础上，青鸟又走出了创造性的第二步——依托自主软件扩展经营业务。通过建立“青鸟工程”科技成果转化的机制，集团迅即走出了一连串其成果系列产品转化、推广的成功脚印。“北大青鸟”的名字在业内变得广为人知。在香港创业板上市融资率先打破当时国内IT行业只涉及软件开发的条框，将业务扩展到数字化的其他产品、房地产经营甚至核能领域。北大青鸟的职业教育创新创造性地把“特许经营”嫁接到IT培训。1.教材创新

以培养国际化、工程化、富有创新精神和实践经验的软件英才为己任。教材更要向紧密结合国际软件开发的主流技术和IT企业的需求靠拢,使用本土化的语言、界面和案例,让学生真正学有所用,马上能用。教材不仅紧跟国际软件技术潮流每18个月更新一次,而且学生读来既严谨又生动,既新颖又易学。

2.教学方法创新

不断地进行市场调研和跟踪调查,力求完全真实地反映学员的需要,大胆实践新的教学方法,真正做到有效的人性化的培训。

3.质量管理创新

把ISO质量管理体系的精髓引入教学质量管理的各个层面,真正把质量看作企业的生命线,做好质量监督与控制的工作。

4.就业服务创新

加快与企业沟通的步伐,与更多知名企业的需求进行多方位的对接,收集、整理企业反馈信息,实现学员的高比例、高质量的就业。北大青鸟的师资、课程北大青鸟的就业服务北大青鸟自身分析课程设置声誉消费者就业情况形象知名度课程设置先进，与IT教育发达的印度等国家同步更新。这方面一直是青鸟公关传播的重点。IT教育企业的声誉主要来自于对解决就业问题的“社会贡献”。“教育改变生活”的理念还未精确传达给受众，CEO品牌形象未确立。就业案例的传播为数不多，潜在生源对北大青鸟学院的就业情况还没达到“羡慕”的程度。生源主要来自高考落榜、大中专毕业生，对“北大”所代表的教育水平具有较高的信赖度尽管市场份额第一，但公众知名度主要基于借助北大的品牌教育培训第二部分：

新新东方发展阶段企业组织产业链上下游需求供给发展展望

SWOT分析一、企业简介一、企业简介中文名新东方教育科技集团外文名NewOrientalEducation&TechnologyGroup创办时间1993年11月16日类别私立学校简称新东方校训追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！现任校长俞敏洪执行总裁陈向东所属地区中国北京企业简介愿景使命

成为优秀的教育机构

培养成就中国的精英

推动中西文化的融合核心价值观诚信负责真情关爱好学精进志高行远精神朝气蓬勃奋发向上从绝望中义无反顾地寻找希望二、管理团队1、董事长兼CEO

俞敏洪先生

新东方创始人北京大学西语系学士著名英语教学与管理专家新东方教育科技集团董事长第八届中国青年企业家协会副会长第十届中华全国青年联合会常务委员民盟中央教科文卫体委员会副主任2、董事

谢东萤先生

李彦宏先生李廷斌先生

杨壮先生3、执行总裁陈向东

新东方教育科技集团执行总裁北京市西城区政府顾问中国青年企业家协会常务理事全国青联委员中国人民大学经济学院特聘导中国人民大学经济学博士美国哈佛商学院校友三、发展阶段（从运营模式讲）一个完整的运营模式四要素包含的内容三、发展阶段（从运营模式讲）新东方发展阶段：1993年－1995年：单一模式阶段

1996年－2000年：快速扩展阶段

2001年至今：集团化运作阶段

四、产业链上下游

（一）产业链上游

迈格森国际教育是由中国最具知名度的教育培训机构新东方教育科技集团与全球教育领先企业美国麦格希教育集团共同成立的青少年高端教育品牌，致力于培养学术优异、具有独立思考能力和全球公民素养的青少英才。（二）留学中介新东方前途出国

五、供给与需求分析（一）中国教育培训市场的环境与现状

1.市场规模容量巨大、发展势头迅猛2009年3月出版的《2009一2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示,中国培训业规模正以每年30%的速度递增,发展势头十分迅猛。中国在2010年的学习消费已超过4000亿元人民币。新东方营业收入走势2.国内外资本关注度高，教育培训市场迎来资本化时代根据EzcaPital统计数据显示,2000年以来,我国教育行业33家企业共获得了3.64亿美元的风险投资。新东方在2006年成功上市。3.市场竞争激烈，各类机构争抢市场份额（二）中国教育培训市场的需求分析

1.学员人口统计特征分析（1）性别（2）年龄与身份（3）教育（4）区域分布2.培训动机3.培训类别（三）中国教育培训市场的供给分析

1.师资力量

2.课程质量3.硬件设施4.教辅人员配套六、SWOT分析

国家政策扶持

受教育者意愿规模层次不齐发展潜能低下六、SWOT分析潜在市场外资积极介入资金链维系同行对手博弈七、发展趋势1.向综合化发展2.向个性化发展3.向国际化发展德国职业教育

目录强大的德国制造1德国职业教育体系2独特的二元制教育3对中国职业教育的启示4德国简介德国是经济极为发达的国家。以美元汇率计算的话是世界第四大经济体，以购买力平价计算为世界第五大经济体。德国也是欧洲最大经济体。德国为出口导向型的经济。出口对德国经济有着重大影响。几十年来，德国贸易出口额高居世界第一，被誉为“出口冠军”，直到2009年被中国超越，2010年被美国超越退居世界第三德国的主要工业部门有电子、航天、汽车、精密机械、装备制造、军工等。德国产品以品质精良著称，技术领先，做工细腻，但成本较高。德国的工业品在世界享有盛誉，而德国也是西欧最大汽车生产国。德国1991年与2010年经济结构图实现从低端制造业向高端制造业升级，从依赖低成本优势向依赖高新技术、高附加值的产品服务转移。德国企业概况

大企业国际知名：德国目前拥有大约300多万家企业，在德国，超过500名员工的企业为大企业。大企业虽然只占企业总数的2%，但实力雄厚最大的工业企业雇主为西门子，全球拥有420000名员工。中小企业中流砥柱：中小企业是指年营业额在5000万欧元、雇员在499人以下的企业，这类企业约占德国企业的98%，提供了70%的工作岗位、80%的职业培训位置并创造了45%的GDP。德国最大企业排名工业支柱产业发展概况德国工业支柱产业主要为汽车和机械制造、化工、电子电气等部门，其创造了全部工业生产产值的40%以上的份额。食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空航天工业也很发达。汽车制造业：是继日、中、美之后的世界第四大汽车生产国，拥有宝马、奔驰、大众、奥迪、曼以及汽车配件巨头博世。汽车业提供了77万就业岗位，相关产业从业总人数达到500万机械制造业作为最大的工业雇主以及领先的出口行业，近6000家企业提供了约100万个工作岗位。知名企业有曼、蒂森克虏伯、林德、罗兰德和科尼希鲍尔。化工行业产生了世界上最大的化工集团——巴斯夫。其他知名企业有拜耳、汉高。2009年化工产品销售额为1589亿欧元。电子电气制造业是德国销售额和从业人数第二大行业，拥有80万多万名从业人员。产生了西门子、博世、飞利浦和ABB等国际公司。2010年总营业额达到1647亿欧元。支柱产业发展态势德国的教育体制

小学实科中学普通中学5至9/10年级综合性中学文理高级中学特殊小学中学双元制培训学校职业专科学校高级职业学校职业学校职业提高学校高级职校第13年文理高级中学应用技术大学职业学院综合性大学、理工类大学高等学校、艺术学校中小学因材施教德国六岁以上儿童必须接受九年义务教育。小学四年接受基本相同的教育。中学的模式比较多样：主要有普通中学、实科中学、高级文理中学、综合型中学。德国的高等教育德国的高等教育机构大概含括了340所高等学校，其中大部分是公立，大约有160所的大学、神学院、教育学院以及艺术学院，每年约有3/4的大学生都是集中在这里学习；其余的学生则分属于应用技术大学、职业技术学校等相关领域。综合性大学,以教学和科研为主。这类学校可授予Diplom,MagisterArtium及Doctor学位。高等专业学院,,以培养应用型人才为主，学生经4-5年的专业学习，可取得高等专业学院毕业文凭（DiplomFH）。一些高等专业学院还设置使用英语授课的继续研修阶段课程，学制一年半至2年，毕业后可获得硕士研究生（Master）学位。申请者一般要求具有学士学位或相当水平的学位。一般情况下，高等专业学院无博士学位授予权。多样化的德国大学

德国的职业教育体系全职职业培训职业继续教育职业提高学校应用技术大学双元制教育职业教育体系强大的人力资源支撑体系德国职业教育和高等教育支出来源一览极具特色的双元制职业教育体系学校方面：1：组织设计学生的学习方案2：让学生学习相关的专业知识