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文档简介

宝洁公司

—营销渠道分析Gloriagirls公司名称：宝洁成立时间：1837年，1998年进入中国。经营范围:美容美发、居家护理、健康用品口号：保洁公司，优质出品公司简介结构多维度展现多渠道系统渠道的宽度渠道的长度3/12宝洁通过“分销商”、“零售商和大型连锁商”、“批发商”、“沃尔玛”等四个渠道进行产品的销售。

多渠道系统4/12宝洁分销商零售商批发商沃尔玛传统渠道网络渠道二级经销商三级经销商三四线城乡市场郊县市场渠道结构图宝洁的渠道包括两种长度：一级渠道和三级渠道。◁一级渠道：宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商，而沃尔玛与宝洁有着“协同商务模式”，享受独特待遇。◁三级渠道：宝洁→分销商、批发商→二级经销商→三级经销商。渠道的长度

在一级渠道中，宝洁的产品基本覆盖所有主要的零售商和大型连锁商（包括沃尔玛），市场覆盖率超过50%。在一级分销商下面，有二级、三级的渠道，他们负责产品在农村和城镇的覆盖，这些分销商的数量随实际需要递减，有一定的科学性。渠道的宽度◁选择渠道逆向模式◁实施渠道再造

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