电大企业战略管理网上作业

14/14在线形考作业一一:

1.当地一条街道,当地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，企业正在考虑是否参与竞标？

答:西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有安排地把广告,宣扬,报道,营业推广,人员推销等促销工具协作起来应用的策略。不同的促销工具有不同的特长和短处。

2．鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略）

答:这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色渐渐削减，价格也渐渐下降，为此就须要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将企业的留意力集中于那些利润较高,用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。事实上，在产品成熟期前企业就应当把留意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。

3．由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业准备同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。

答:这是公司战略中的产品独创战略，这种战略要求企业独创别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业已成熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体现了创新开拓型战略的高风险——高收益特征。企业向一个其他企业已经形成的市场推出自己第一代新产品时，企业的风险来自两个方面：一是新产品不肯定正好适合该市场顾客的须要；二是企业对新市场缺乏第一手资料和实践阅历，当企业从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了胜利的第一走。二:

1.当地一条街道,当地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，企业正在考虑是否参与竞标。

答:这不属于企业战略层次应当探讨的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到实行何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参与竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，假如冠名活动胜利，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着特别重要的作用。

2西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动

答:这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在肯定程度明显增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变。

这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有安排地把广告,宣扬,报道,营业推广,人员推销等促销工具协作起来应用的策略。不同的促销工具有不同的特长和短处。

3．鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略）

答：这是属于企业战略层次的问题，因为涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色渐渐削减，价格也渐渐下降，为此就须要进行产品结构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将企业的留意力集中于那些利润较高,用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。事实上，在产品成熟期前企业就应当把留意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才能免除企业在产业成熟期后期陷入被动。

4.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，须要从中选择一个。

答:不属于企业战略层次的问题，属于企业日常经营活动。企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，创意方案的选择也是战术的选择问题，不是企业战略层次的问题。5.营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。

答:这只是营销策略，它只是营销部门对营销方案做了一些修改，所以不是企业战略层次应当探讨的问题。营销部门通过对前面战略实施的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性,全局性,纲领性的一个方案，原委进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想，属于企业营销职能战略。第一次作业及答案(二

三:2.经调查探讨，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。

答:其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划，“今日的努力是为明天的收获”,“人无远虑,必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思索，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施,对策。其次，围绕远景目标，企业战略必需经验一个持续,长远的奋斗过程，除依据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。所以是企业战略层次应探讨的问题。3.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。

答:是购买设备后的履约问题。这不是企业战略层次应探讨的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性,全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。4.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，须要从中选择一个。

答:不属于战略层次的问题，理由，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是企业战略层次的问题。5西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动

答:这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销量肯定程度增加，不会涉及到企业整体经营状况的改变。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果，有目的，有安排地把广告,宣扬,报道,营业推广,人员推销等促销工具协作起来应用的策略。不同的促销工具有不同的特长和短处。四:问题一：春节期间促销活动，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，要在春节期间开展买二赠一促销活动，“降价”促销是一项具体的促销策略，是属于日常经营管理层面的问题，不具备长远性,纲领性的特征，因此这属于非企业战略层次问题。

问题二：开发中档酒，是由营销部门提出的一个开发新产品的方案，是一项具有长远性的规划，但就如何开发中档酒的具体措施并没有涉及到。因此，它具备长远性和纲领性的特征，是企业战略层次应探讨的问题。问题三：企业准备同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略层次要探讨的问题。企业为了生存和发展，必需走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必需想尽一切方法使自己具有肯定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性,全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应探讨的问题。问题四：就货款问题发生争议诉至法院，这是公司在经营过程中遇到的一个具体的问题，涉及到履行合同和信誉问题，并不是战略层面上的问题。问题五：购买设备后的履约问题。企业在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性,全局性的谋划或方案。这也不是企业战略层次应探讨的问题。问题六：董事会探讨确定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题,收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。董事会是否确定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经确定收购，只是就收购的法律,价格,财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了。问题七：当地一条街道,当地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，企业正在考虑是否参与竞标。企业正在考虑是否竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，冠名活动胜利，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起特别重要的作用。问题八：企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，须要从中选择一个。就“近期”而言，它就缺乏长远性，企业战略的着眼点是企业的将来总体发展问题，是为了谋求企业的长远利益，使企业长期利益最大化，而不是为了谋求眼前的利益。从三个方案选择一个，是一个比较具体日常业务范畴，没有企业战略的纲领性。问题九：经调查探讨，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。这个事务属于企业战略层次须要考虑的问题.因为它是对企业现在及将来的整体经营活动实行战略性的管理.它必需由企业的高层领导推动方能顺当进行.解决涉及市场的定位的开发问题，体现长期性,长远性,纲领性,抗争性,风险性特性。问题十：营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。营销部门通过对前面战略实施的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性,全局性,纲领性的一个方案，原委进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想。在上面几个问题中，大部分同学对于大部分问题都能够推断正确。但对于第六,七,十个问题存在肯定的分歧，许多同学把第六个问题也推断成为战略层次问题，出现错误主要是因为对于战略问题的纲领性和全局性没有完全理解。还有一部分同学在列出推断理由时过于简单，没有具体地说明分析结果。不过从总体来看，这次作业就完成的同学来说，总体上还是比较满足的。

第一次作业及答案(三

五:1.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，须要从中选择一个。答：不属于战略层次的问题，理由，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是企业战略层次的问题。2.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是企业战略层次应探讨的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性,全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。3,营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。答：这只是营销策略，它只是营销部对以后的营销方案做了修改，所以不是战略应当探讨的问题。4,由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业准备同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。答：企业准备同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是企业战略层次要探讨的问题。企业为了生存和发展，必需走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必需想尽一切方法使自己具有肯定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性,全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应探讨的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略须要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增加企业的对抗性和战斗力，推动企业长远,健康的发展。5,鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。:G!c+o1[7a,r!^:T

答：由于市场上的中档酒需求量变大，营销部门建议开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，具有长远性的规划，“今日的努力是为明天的收获”,“人无远虑,必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思索，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施,对策。其次，围绕远景目标，企业战略必需经验一个持续,长远的奋斗过程，除依据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。所以它是企业战略层次应探讨的问题。6,西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动,由本企业西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生存和发展，使企业能西部市场中占有肯定的销售份额和从而提高企业的市场占有率，采纳“降价”促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场,现有的产品,现有的业务上，被动地参与价格大战，舍命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。7,与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是企业应探讨的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济,激烈竞争环境，在总结历史阅历,调查现状,预料将来的基础上，为谋求生存而作出的长远性,全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应探讨的问题。8,当地一条街道,当地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动，企业正在考虑是否参与竞标。答：冠名活动只是一种广告措施而已。企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到实行何种方案而已。所以只是战术的选择而不是战略层次问题9．董事会探讨确定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题,收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。答:是企业战略层次的应当探讨的问题。理由这是有关企业长远发展的问题，符合战略的特点和要求。10.经调查探讨，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。答:是企业战略层次的应当探讨的问题。理由无论给“战略”赐予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析,将来发展预料,远景目标设定,勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。本事务认为东南亚地区市场对企业有重要意义，所以应当争取打入并占据该市场，这正是对经营环境的分析和预料得出的企业长远目标，所以应对于这个目标确定并购当地一家洒厂以扩大产品生产实力而开拓并占据东南亚市场。完全符合企业发展战略的特点。所以应当进为战略层次探讨的问题简答题一,单项选择题（共5道试题，共10分。）1.对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（b）。A.价格B.规模经济C.转换成本D.库存成本满分：2分2.原油生产公司对石油化工企业而言，确定他们讨价还价实力的最主要影响因素是（a）。A.交易量B.产业集中度C.转换成本D.卖方产品标准化程度满分：2分3.你认为手机行业最主要的特征是（d）A.产品高度标准化B.规模经济不太明显C.产品技术更新比较缓慢D.行业的进入/退出壁垒都高满分：2分4.迪斯尼公司在美国本土,日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较胜利，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其缘由是忽视了（c）A.政治法律因素B.经济因素C.社会文化因素D.技术因素满分：2分5.对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（d）。A.某旅游点发生地震B.旅游景点居民收入水平逐年提高C.国家允许国人出境旅游D.国内居民用于旅游的消费支出增长明显满分：2分单项选择题作品题企业名称：市南孔酒业住址：市三衢路258-8号主要业务：生产中,高度白酒注册资本金：500万。我们分析，酒精饮料行业面临的宏观因素主要有：消费升级对酒精饮料行业影响主要体现在“纵向”拉动上，也就是消费者从中低端向高端升级换代的过程。而酒精饮料企业近年来的主要产品结构就是高端化。高端化意味着高毛利，这是近年来酒精饮料行业景气度不断增加的主要缘由。(1)高端产品竞争加剧问题在于，虽然居民消费实力增加，但这是个长期过程。且居民收入的金字塔结构和消费选择由低到高的金字塔结构短期内将不会改变。(2)所得税：从2008年1月1日起，企业所得税率统一调整为25%。由上表中可见，目前重点酒精饮料上市公司所得税率平均为34.23%，而调整后税率降为25%，净利润平均增幅13.55%。市南孔酒业的竞争对手主要来源于以下几个方面：1,市白酒与外来强势品牌的竞争。这部分竞争者主要是川酒品牌,贵州酒品牌,皖酒品牌,东北酒品牌,湘赣酒品牌等。2,市白酒品牌之间的竞争。地方爱护与白酒消费的地域特征，使得市各地方白酒品牌之间的竞争更加激烈。3,市白酒品牌酒与杂牌酒的竞争。监管政策的不到位，使得各地小酒厂蜂拥而上，蚕食和扰乱品牌酒的市场。二,替代品的竞争力白酒作为一种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念的转变和兑健康的日益重视，整体上处于行业整体萎缩的状态。除了“饮酒伤身”观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。1,啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒产量与消费量都居前列，而且越来越多的年轻消费者更青睐于口感细腻的的啤酒，而疏远了白酒。2,果酒。市葡萄酒厂近年开始了大规模的推广，力图将“果酒＋白酒”的概念灌输给消费者，果酒对白酒的地盘之争开始发力。3,黄酒及补酒。秋冬季进补的传统消费观念使得即墨老酒,至宝三鞭酒及劲酒,枸杞酒等在消费旺季蚕食传统白酒的份额。三,新进入者的竞争力白酒行业的所谓“暴利”，吸引着形形色色的新进入者，与现有白酒品牌形成竞争，主要有以下几类：1,资本型的新进入者。主要来自于白酒行业以外，如市新兴酒业。2,投机型的新进入者。主要来自两个方面，一个是靠在大酒厂周边的“李鬼”式的小酒厂的不断涌现；一个是职业操手操作“买断品牌”。一,单项选择题（共5道试题，共10分。）1.美国电报公司对外宣称，本公司“供应信息沟通的工具和服务而不是生产。”这一表述属于（a）。A.企业使命B.企业愿景C.企业目标D.企业价值观满分：2分2.西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客埋怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修,多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（a）A.建议的措施方案与企业目标不一样B.建议的措施与企业领导的想法不一样C.建议的措施符合顾客的需求，可以实施D.建议的措施可能会降低商场的利润满分：2分3.一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（b）A.婴儿服装B.青少年奶粉C.孕妇装D.鲜奶满分：2分4.假如你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（d）A.为顾客供应最大的价值B.生产为大众消费需求的脚上用品C.以顾客行走舒适为己任D.供应制造足以可以和汽车比美的鞋子满分：2分5.某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（b）。A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.一体化满分：2分单项选择题作品题假设你是当地的一家服装制造经销商，请你为其制定一个企业使命，并说明制定这一使命表述的理由，设计一个产品结构系列。字数限制在1000字以内。企业名称：上海珍宝制衣企业使命：为社会的将来供应平安，舒适，可爱的外表，并为他们的父母带来自信，为我们的股东投资增值，为我们的员工带来稳定的收入，并将一部份收益回馈社会产品针对的顾客：幼儿（2-6岁）产品结构系列：幼儿内衣，幼儿外衣，我们是一家为幼儿供应服装的制衣公司，为什么定位儿童服装呢？因为儿童是社会的将来，是父母将来的盼望，相对对于的消费需求及需求层次比较高的，家长们经常对自身较苛刻，而不会去苛刻孩子。此年龄段的儿童其服装款式较为接近，也肯定程度上降低了研发与生产成本。所以公司确定此年龄段作为公司产品的方向。对儿童产品人们往往平安是放第一位的，特殊是近期“三聚氰胺”事务，人们对平安问题更加专注。当然舒适性，美观也是必不可少的。在此年龄段的儿童对衣物并无甄别实力，所以全部的选择都是其父母为其做出的。父母的品位确定孩子的穿着，同时孩子的穿着也为家长带来自信。我们所供应的服装定位为中高档，因为此段消费群是人数最多的，父母的消费可能是中低端的，在孩子方面的花费，比他们对自身要求要高一些。对于投资人的利益，我们每年的净利润按比例安排给投资人，当然也要预留一部份作为公司将来发展做储备。每年定期召开股东大会，公布公司经营状况，以及预报将来的市场开拓方向及可能遇到的问题。如现阶段是投资进行紧缩阶段，以国内市场作为主要市场，暂不发展国际市场等。最大程度的保证股东的利益。对于员工，为其供应良好的生活工作环境，供应高于同行业薪资水平的薪水。当然是在公司良好的条件下。股东大会邀请职工参与，了解公司的经营状况及将来发展方向。对于社会每年拨一部分款项为盼望工程，建更多的学校，也是与同样为儿童供应服务。对于我们的产品大致可分为两个大系：幼儿内衣与幼儿外衣，幼儿内衣又可分为男童内衣与女童内衣，内衣要留意平安性与舒适性。服装特殊是儿童的贴身衣物，在甲醛,可分解芳香胺等有害物质残留，必需高于国家标准（GB18401-2003），当然高质量必定带来高成本，我们在生产工艺及技术方面做改进，来消化这部分成本。幼儿外衣又可分为运动系列，休闲系列及毛衫系列。幼儿的服装体现童趣，可爱，儿童服装卡通图案是必不可少的元素，用当下电台较流行的卡通片中的图案做为品牌做推广。当然也加入些时尚元素，如：儿童服装成人化元素等。还可依据男女童不同特点选用面料，如男童较顽皮，简单出汗，可选用吸汗排湿透气的面料等。同时保有自有品牌同时，也可做贴牌生产。1.1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当时只是为了节约运输空间，而今日却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采纳了（a）。A.服务差异化战略B.产品差异化战略C.人事差异化战略D.形象差异化战略满分：2分2.重点集中战略中的低占有率集中战略特别留意（c）A.成长目标B.竞争对手多少C.利润D.形象满分：2分3.当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采纳成本事先战略。（d）A.日光灯B.汽车C.手机D.面包满分：2分4.对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应当考虑的问题有（c）A.是否应当发展金属制品产业B.如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓C.确定实行降价策略还是特性化策略D.确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲满分：2分5.奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（a）A.成本事先战略B.差异化战略C.低成本集中化D.差异集中化满分：2分牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站运用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您满足享受驾车乐趣。牡丹中油国际信用卡包括威士,万事达卡和美国运通三个品牌，客户可依据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能：（1）刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。（2）刷卡折扣优惠。2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。（3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。（4）专项联名积分。运用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加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