中小企业创业机遇哦

老板没人管老板没人教老板的角色与该做的事情飘移不定老板的不易你想当老板吗？尽管不易，但是很多人依然坚持！第二章

中小企业创业机遇学习目标1、中小企业创业的原因2、成功中小企业创业者的特点3、中小企业创业机遇4、中小企业创业机遇的策略案例导入卖菜给老外卖菜给老外

河南一个林姓小伙子，夫妻两人到北京三里屯卖菜。卖菜的收入无法养活两人，一人只要到工地打工。

卖菜是件苦差事，每天凌晨要到蔬菜批发市场进货。一天，因为某种原因进货时间稍晚了点，品相较好的菜都被别人批走了，他只得批了点个头较小的、品相不好的蔬菜。

当然，那天的生意好不到哪里去。然而，他却惊奇地发现，虽然购买他的蔬菜的市民少了，老外却意外地多了。他一了解，原来老外知道，那些品相较好的是用了植物生长调节剂，那些个头较小的才是蔬菜的原貌。于是，他开始转变卖菜方式，把老外作为目标顾客，专门批发个头较小的蔬菜，积累了一批外国顾客。

有些老外到菜场购买蔬菜不方便，就建议他到老外集中区开一家蔬菜店。姓林的小伙子当然愿意，但却没有资金，老外们给他了点资助，终于开始了自己的创业之路。现在，林姓小伙子已经可以直接从外国进口蔬菜，并且开起了连锁店。引言：中小企业创业原因创业的原因？创业型社会的出现可能是历史上的一个重要转折点。在一个创业型社会中，个人面对着一个巨大的挑战，一个他们必须视为机遇并加以利用的挑战——每个人需要不断地学习和再学习。——现代管理学之父：彼得•德鲁克引言：中小企业创业原因利润回报独立性帮助自己的家庭提供别处没有的产品实现个人目标实现企业目标服务目标利润目标社会目标增长目标案例：百度李彦宏的创业故事1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。“小学的时候，考过戏剧学院，后来放弃了。现在觉得放弃也挺好，技术能带来更大的影响力。”李彦宏回忆。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业。“那时候，中国的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。在我看来，选择出国是一条自然而然的道路。”“我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。”从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书狂啃，过着“教室-图书馆-宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。1991年，李彦宏再一次挤过了独木桥，收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。美国布法罗纽约州立大学一年有6个月飘着雪。在这里，他忍受过夜晚彻骨的冰冷。白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。李彦宏骨子里有着勤奋、坚韧、执着的精神，这使得他的专业技能得到飞速进步。1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司———道·琼斯子公司的聘书。“在实习结束后，研究成果得到这一领域最权威人物的赏识，相关论文发表在该行业最权威的刊物上。在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都跟实时更新的金融新闻打交道，先后担任了道·琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员。1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。1998年，李彦宏在自己撰写的《硅谷商战》中分析总结到：“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍有创造性的混乱；要有福同享……”从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建百度打下坚实的根基。在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。1999年底，李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了创建百度公司。接着，李彦宏开始回美国找钱，本不爱开车的他整天开车在旧金山的风险投资商中游说。最后他顺利融到第一笔风险投资金120万美金，比计划的100万美元还多。在百度成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向百度投入了1000万美元。对于百度为何受风险资本青睐，李彦宏说：“投资者有一种信念，相信百度会越来越好。”事实上，在决定创业时，李彦宏在引擎技术方面，已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑。加之百度耕植的中国市场潜力巨大。三点因素结合，百度自然对投资者充满了无限诱惑。2002年百度搜索引擎技术真正成熟。2003年百度流量比上一年增加了7倍。2004年百度品牌得到网民的广泛认可。2005年百度成功上市。2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一；2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号；2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”；2004年4月，百度总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。李彦宏也获得了一系列的光环：相似者：搜狐张朝阳、腾讯马化腾、网易丁磊、新浪王志东、巨人史玉柱、盛大陈天桥几本影响创业者的书《富爸爸穷爸爸》系列——罗伯特·T·清崎（美）《巴比伦富翁》——乔治·克拉森（美）《送给加西亚的信》——阿尔伯特·哈伯德（美）《世界上最伟大的推销员》——奥格·曼狄诺《平凡的世界》——路遥（中）《智慧算术》——吴稼祥《狼道》——龙子民中央电视台二套《赢在中国》栏目。第一节

什么是创业？一、创业的概念与特点(一)创业的概念创业是在前人的基础上有新的成就和贡献，创业突出过程的开拓和创新。对创业最直接、最普通的理解，即“创办自己的企业”、“自己当老板”，从无到有创立企业。创业必须要贡献出时间和付出努力(心理与生理)，承担相应的财务、精神和社会的风险，并获得钱财的回报、个人的满足和独立自主。第一节

创业概述一、创业的概念与特点(二)创业的特点(1)

创业是创造出某种有价值的新事物。(2)

创业最显著的特点是机会导向。(3)

创业需要冒创业风险。(4)

创业需要付出时间和努力。(5)

创业者需要得到创业报酬。二、创业的类型(一)按照创业的动机，分为机会型创业与生存型创业(二)按照新企业建立的渠道，可以将创业分为自主型创业和企业内创业(三)按创业主体，可将创业分为独立创业和合伙创业(四)按创业项目，可将企业分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业三、创业的一般过程(一)创业的过程表2-1创业过程简表第一阶段识别与评估市场机会第二阶段准备并撰写创业计划第三阶段获取创业所需资源第四阶段管理新创企业创新性机会的估计与实际的价值机会的风险与回报机会、个人技能与目标竞争状态创业环境分析创业团队准备创业心理准备撰写创业计划·营销计划·财务计划·生产计划·组织计划·运营计划创业者现有资源资源缺口与目前可获得的资源供给通过一定渠道获得其他所需资源管理方式创建企业文化发展战略商业模式新创企业管理·组织与人事管理·技术与产品管理·市场营销管理·财务管理(二)创业的过程图2-1创业过程（三）创业过程的基本过程(1)

创业构思(2)

创业计划分析(3)

形成创业计划(4)

进行创业前的准备(5)

开始注册公司(6)

员工招募与员工培训，同时进行设备安装、技术与工艺调试(7)

签订销售合同，购入原材料，按计划进行生产，完善质量管理系统(8)

公司开业(9)

对新创企业进行管理第二节成功中小企业创业者的特点案例：电驴、聚美优品电驴(VeryCD)——黄一孟一名中途离开大学的创业者。2003年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。陈欧——聚美优品CEO陈欧，聚美优品CEO及创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选《财富》（中文版）"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，排名第16位。聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。第二节

成功中小企业创业者的特点（一）创业者类型及自我测试创业者基本类型生存型创业者变现型创业者主动性创业者生存型创业者在现有市场中扑捉机会，表现创业市场的现实性；从事技术壁垒低、不需要很高技能的行业；受生活所迫，物资贫乏，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业，无力用工。特征概念创业者为了生存，没有其他选择儿无奈进行的创业，显示出创业者的被动性。变现型创业者在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜表现概念指过去在党政机关掌握一定权力或者在国有企业、民营企业当经理人期间积累了大量市场关系并在适当时机自己开办企业，从而将过去的权力和市场关系等无形资源变现为有形财富的创业者。主动型创业者

创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

冷静型创业者盲动型创业者创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。创业者的素质特征

您是当老板的料吗？1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？

2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？3.

你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.

当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者？5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗?9.

不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.

在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.

你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信？15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定的数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？22、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？

答案0至5分你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。6至10分你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。11至15分你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。16至20分你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。21至24分你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功!创业者素质案例：穷人比富人少什么

法国一位年轻的媒体大亨不幸患了癌症，即将不久于人世。他也曾经是一个穷人，很了解穷人的苦难。但是后来，年轻人靠推销画像在短短十年内成为法国的前五十位富翁之一。这位年轻的富翁去世后，一份法国报纸刊登了富翁的遗嘱。富翁在遗嘱中：我曾经是一位穷人，也饱尝穷人的苦难。在跨入天堂的门槛之前，我留下自己成为富人的秘诀。如果有人能够回答出“穷人最缺少的是什么”这个问题，猜中我成为富人的秘诀，那么我将给予揭开贫穷之谜的智者100万法郎奖金。我在天堂也会为他祝福。

遗嘱刊出之后，近两千人寄来了五花八门的答案。大多数人认为，穷人最缺少就是金钱，有了钱就可以成为富人了。有的人认为，穷人最缺少的是机会，因为他们缺少成为富人的机会。也有人认为，穷人最缺少的是技能，有了一技之长才能实现致富的梦想。还有的人说，穷人最缺少的是大家的帮助和关爱、权力、地位等等。答案揭晓：在这位富翁逝世一周年之后，他的律师在公证部门的监督下打开富人在银行的保险箱，向人们公开了富人致富的秘诀，富人认为：“穷人最缺少的是成为富人的野心。”在近两千人的答案中，只有一位年仅九岁的女孩猜对了。这位女孩在接受100万法郎的奖金时，说出了对野心的理解：“每当11岁的姐姐把她男友带回家时，总是声色俱厉地警告我不要有野心！于是我在思考，也许野心可以让人得到自己真正想得到的东西。财富智慧：穷人与富人的区别不是能力、不是机遇，而是思想上的区别。以此寓言激励大家要有雄心壮志，对于创业，要敢于去想、敢于去做！美国《时代周刊》评论曾经有这样一段话，“在21世纪，改变你命运的只有你自己，别期盼有人会来帮助你。从现在开始，“学习、改变、创业”是通往新世界的唯一道路”。二、成功企业者的素质及特点气质个性品格情操知识成功企业者的素质一个企业者必须具备的各种条件的综合平衡体质能力成功企业者的特点健康的身体有创业欲望和热情1勤恳做事精打细算5接受不确定性承担风险3善于计划组织、把握时运，善于学习，具有全球意识和观念。62能够全身心投入工作有强烈的进取心有毅力、自信心忍耐力4成功创业者第一份职业创业年龄创业资金及来源成功密诀香港超人：李嘉诚推销员22岁做推销员积蓄的5万元别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能将勤补拙。天才商圣：霍英东铲煤工25岁借来的100元我一向喜欢接受挑战，最艰苦的事情，我一定要做好。我觉得做人要本着良知，当时赚钱真是好公道，每一个人都有好处。世界船王：包玉刚保险行36岁向亲友集资20万元用笨办法取得客户的信任，在经营管理上超过同行。我的座右铭是：宁可少赚钱，也要尽量少冒风险。台湾商神：王永庆米店学徒16岁向亲友借的200元先天环境的好坏，不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于一己的努力。赚钱之神：邱永汉经商倒卖砂糖25岁800元积蓄基本上，一个人是否适合自行创业，应该是自己最清楚。譬如个性是否适合？能力或专业知识是否足够？勤不勤快？以及什么年岭最适当等等，都是如此。通常最佳的创业阶段，应该是从27岁到35岁最恰当。万金油王：胡文虎药店学徒26岁继承父业，3000元舍得花钱才会赚钱。第三节

中小企业创业机遇市场机遇获得相关的信息、技术和专利有志同道合的合作者

获得充足的资金有力的政策制度环境把握市场机遇的成功案例——华美食品品牌跨越现代营养学专家研究发现，牛奶里面富含蛋白质、人体所必需的钙以及多种维生素，长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，有的人在喝牛奶的时候，不吃其他食物，这是一种不良的饮食习惯，因为空腹喝牛奶，有很多弊端，73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，奶中的乳糖不能及时消化，被肠道内的细菌分解而产生大量的气体、酸液，刺激肠道收缩，出现腹痛、腹泻等不良反应。那么就会有人问怎样喝牛奶才是最佳的方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的饼干。那是不是所有的粗纤维饼干都可以搭配呢？同一市场环境下的产品怎样占有更好的市场资源呢？只有突出自己品牌的独立性和产品优势。以月饼为主题品牌为主的华美食品为例，其公司研发了一款结合牛奶特殊的口感，创新研发了这种以鸡蛋和小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收，消费者可以一边喝牛奶，一边吃的饼干---“牛奶搭档”，使营养吸收更充分、更均衡。这一系列的研发，既扩大了其品牌的市场份额，又在市场上独树一帜，产品更是一路畅销，甚至出现某些超市，卖场的市场断货，这就是一个把握市场契机的好例子。案例：王博豪与灯泡的故事

王博豪，18岁即获发明专利，有人出3000万元买专利，被他拒绝；19岁自己创业，投资30万元差点血本无归；到现在21岁，刚上大三，他已经卖出了上百万只灯泡，并逐步做大低碳商机，将LED灯泡卖进了上海世博会。拒绝3000万诱惑他坚持自己的创业梦想诱惑总是伴随成功而来。获得国家专利没多久，王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。对方开口大方，说要出3000万元买王博豪的专利。王博豪拒绝了。一个高二的学生，如何面对3000万元不动心？王博豪说，说不动心肯定是吹的，他只要一想那一点头就能到手的“3000万”，都是一种煎熬。可是，以前一段自己做生意的经历让他向往创业，创业的梦想最终支撑他扛住了诱惑。创业挫折：首批10万只灯泡只卖出1000只差点赔本第一笔创业资金，全是跟亲戚朋友借的，凑了30万元。

2008年，王博豪考入四川师范大学外事学院。他租了一个小房子，作为装配工厂，买来材料，和几个同学自己装配灯泡。“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。”他所卖的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只，王博豪的雄心壮志，几乎被残酷的现实击垮。幸运的是，他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余的灯泡全部卖了，库存终于变回了现金。找上千学生发传单逐渐打开销路这次教训让王博豪意识到，公司要想活下去，必须打开销路。他开始从多方面发力，首先找大学生兼职，到成都大街小巷去散发传单，让更多的人了解LED节能灯，“至少找了上千名学生来兼职，成本低，效果还不错。”他还在网络推广，到各贴吧、论坛发帖，鼓动大家来讨论低碳问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。几种方法齐下，销路渐渐打开，王博豪说，创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，去年销售收入超过百万元。创业思维——低碳概念包装灯泡卖进世博会首先是政府的大力支持，让公司入驻了锦江区大学生创业园，享受相关优惠政策，并得到专