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文档简介

终端产品展售标准手册简化版一生动化陈列的目的:1)提升终端的表现力;2)刺激消费者冲动性购买;3)提升单店销量;4)提高促销员推销产品的成功率;第一部分:生动化陈列基础知识在超市内有良好陈列的商品,比同类产品销售额要高出425%,70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物,只有8%认为购物不受陈列影响;生动化陈列定义:有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识;第一部分:生动化陈列基础知识生动化陈列原则:分类:1、综合性原则;2、货架生动化陈列原则;3、堆头生动化陈列原则;4、端架生动化陈列原则;第一部分:生动化陈列基础知识综合性原则:1、先进先出原则:

按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架,堆头的货物,至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放外面;2、安全库存原则:

确保店内库存单品不低于“安全库存”安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数;3、生动化原则:

合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点,并根据售点的环境进行创意,使之具有视觉冲击力和美感;4、遥相呼应原则:所有陈列位置应距离较近,遥相呼应,这样即能获得最佳的视觉效果,又能方便导购员的促销;5、集中摆放原则

同品牌产品,尽量集中陈列,以形成足够的视觉冲击力;第一部分:生动化陈列基础知识货架陈列原则:1、重点陈列原则:

1)公司正在投放广告的品类放在最佳位置,并扩大排面;2)特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面;3)配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面;2、最大化陈列原则:

产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加陈列数量,要比竞争品牌占据更多的陈列空间;第一部分:生动化陈列基础知识货架陈列原则:3、缺位陈列原则:在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况;4、正面朝外原则:所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一,美观醒目的展示效果;5、“借光”陈列原则:

尽量靠近同类最畅销的产品陈列,以借其人气提升销量;货架陈列原则:6、横向原则:

同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列;7、纵向原则:

同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列;8、上轻下重原则:

小包装规格的陈列在上层,大包装规格的陈列在下层;第一部分:生动化陈列基础知识9、黄金位置原则:黄金位置:产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120—160公分之间,以顾客的视线为中心来决定,黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间;第一部分:生动化陈列基础知识陈列高度与销量的关系图陈列黄金十字架10、货架陈列选位原则:

第一部分:生动化陈列基础知识选位原则:1)人流量最大的通道;2)靠近主通道的货架;3)靠近大品牌,名品牌的位置;4)有收银台通道的入口处与出口处;堆头陈列原则:1、靠近正常货架陈列区域,遥相呼应;2、陈列要尽可能大,引人注目;3、尽可能单一品种,重点突出;4、要有醒目的价格标签,堆头陈列通常会比货架上价格要低一些,价格标签越大越醒目越大;5、POP生动化,尽量吸引注意力;6、陈列产品选择:1)最畅销的规格产品;2)新产品;3)正在进行促销活动的产品;第一部分:生动化陈列基础知识堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为:1、主通道地堆;2、靠近货架陈列处地堆;3、靠近收银台的地堆;4、其它位置的地堆;第一部分:生动化陈列基础知识堆箱陈列法:

注意垫底稳固性,可使用交叉堆法,或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外,均应割箱陈列,POP及产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或者过低,要容易拿取;割箱陈列法:

在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下,将成箱产品,按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列;岛型落地陈列:

多用于超市卖场,位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标;梯形落地陈列:

多用于超市卖场,背靠墙壁。可以从三面拿到产品,除最下面一层外全部割箱,层层缩进;堆头陈列方法第一部分:生动化陈列基础知识端架陈列要点:1、端架陈列产品原则上不超过2种;2、陈列单品采取纵向陈列;3、价格醒目;4、适当的POP辅助;5、产品选择

1)最畅销的规格产品;2)新产品;3)正在进行促销活动的产品;特殊陈列标准—端架第二部分:索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—防脱“★”代必进;“0”代表选进;类别小分类产品名称建议零售价分销发水防脱类200ML200ml防脱育发香波(送100ml防脱育发滋养液)(高浓组合版)59★200ml防脱育发香波(送100g防脱浓发霜)(专业组合版)49★360ML360ml防脱去屑育发香波(新条码)37.5★360ml防脱止痒育发香波(新条码)37.5★360ml防脱育发香波(控油清爽配方)(新条码)37.5★360ml防脱育发香波(营养焗油配方)(新条码)37.5★360ml防脱育发香波(柔顺黑亮配方)(新条码)37.5★600ML400+200ml防脱育发香波(专业版)84★400+200ml防脱育发香波(控油清爽)84★400+200ml防脱育发香波(营养焗油配方)(新条码)840400+200ml防脱去屑育发香波(新条码)84★150G200G防脱浓发霜480150G防脱育发滋养液(新条码)480第二部分:索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—普发类别小分类产品名称建议零售价分销汉方修护系列200ML汉方修护—去屑止痒200ml负离子洗发露(植物去屑配方)13★汉方修护—营养焗油200ml负离子洗发露(营养固发配方)13★汉方修护—黑亮柔顺200ml负离子洗发露(黑珍珠黑亮配方)13★汉方修护—修复滋润200ml负离子洗发露(鳄梨特润配方)130汉方修护—控油清爽200ml负离子洗发露(多重护理配方)13.5★400ML汉方修护—去屑止痒400ml负离子洗发露(植物去屑配方)27★汉方修护—营养焗油400ml负离子洗发露(营养固发配方)27★汉方修护—黑亮柔顺400ml负离子洗发露(黑珍珠黑亮配方)27★汉方修护—修复滋润400ml负离子洗发露(鳄梨特润配方)270汉方修护—控油清爽400ml负离子洗发露(多重护理配方)25★750ML汉方修护—去屑止痒400ml+350ml持久去屑香波35.8★汉方修护—营养焗油400ml+350ml营养焗油健发香波35.8★汉方修护—黑亮柔顺400ml+350ml本草汉方洗发露42★汉方修护—修复滋润400ml+350ml止痒舒爽香波35.80汉方修护—控油清爽400ml+350ml控油清爽健发香波35.8★“★”代必进;“0”代表选进;第二部分:索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—洁面类别产品名称建议零售价分销汉方洁面系列木瓜美白系列150G木瓜白肤洗面奶(祛斑配方)28★120ML木瓜白肤洗面奶(硬管)23★200ML木瓜白肤洗面奶(硬管)35★80G木瓜美白祛斑洗面奶(促销装)31★豆乳水透保湿系列150g(豆乳)珍珠白肤洗面奶25★150g(豆乳)柠檬白肤洗面奶25★150g(豆乳)芦荟保湿洗面奶25★150g(豆乳)收缩毛孔洗面奶25★150g(豆乳)MG祛痘洗面奶25★第二部分:索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—护肤第二部分:索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂类别产品名称建议零售价分销汉方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白肤沐浴露(送1000ml绿茶爽肤沐浴露)33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露(送1000ml水透保湿沐浴露)33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露(送1000ml水透保湿沐浴露)33.8★1000ML清凉爽肤沐浴露12.501000ML滋润美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白肤沐浴露(高级香浴油)16.80100G木瓜白肤香皂平价三盒装7.80100G木瓜白肤香皂(低价装)40100G木瓜白肤香皂(高价装)9.80100G绿茶润爽香皂30发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分:索芙特产品生动化陈列标准1、5层货架,按照每个单品2个排面摆放;2、纵向陈列,防脱主推360ML和600ML规格,200ML放在顶层,一层;3、普通发水主推,400ML规格;4、应用于纵向陈列;发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分:索芙特产品生动化陈列标准发水系列产品3层货架标准陈列图—纵向第二部分:索芙特产品生动化陈列标准1、3层货架,按照每个单品2个排面摆放;2、纵向陈列,防脱主推360ML和600ML规格,3、普通发水主推,400ML规格;4、应用于纵向陈列;换图洁面类产品4层货架标准陈列图第二部分:索芙特产品生动化陈列标准1、4层货架,按照每单品3个排面摆放;2、木瓜、豆乳单系列纵向陈列;3、按照木瓜,豆乳系列横向陈列;助销品陈列的六大基本原则1、各种助销品的使用,都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则;2、宣传单页应整齐按品种集中摆放,否则在陈列上会造成杂乱的印象;3、促销海报的内容:促销时期是促销内容,非促销时期为新品推荐,语言简洁,生动;4、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换;5、助销品如有破损应立即更换,以免影响公司形象;6、试用装瓶体应保持清洁,并有明显的试用标识;第一季度辅销物料及使用介绍发水物料物料名称:头发六纬度测试卡使用说明:促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型,方便选购相应的产品;物料名称:斜挎包使用说明:促销活动中使用,用于携带赠品及宣传工具等物料;发水物料物料名称:X展架使用说明:广宣物料,用于卖场固定摆放,或者促销活动中使用,烘托现场气氛;物料名称:户外人像立牌使用说明:广宣物料,用于卖场固定摆放,或者促销活动中使用,烘托现场气氛;物料名称:户外人像立牌使用说明:促销活动中使用,摆放产品及测试,适合室内室外;发水物料物料名称:李连杰签名T恤使用说明:促销活动中使用,公司人员穿着以统一形象,也可以做为赠品派赠;物料名称:跳跳卡使用说明:卖场货架使用,生动化物料名称:促销信息立牌单面(发水)使用说明:卖场中使用,标示促销信息和价格,可配合堆头围板做简单的形象展示;物料名称:货架三角立牌使用说明:三角立牌,放置在货架上方,以提升生动化效果;发水物料物料名称:货架插牌使用说明:插放在货架上,与货架成垂直角度,用于生动化;物料名称:灯箱背景使用说明:制作灯箱的图样发水物料物料名称:货架横贴使用说明:货架横面使用,用于生动化;物料名称:堆头围板使用说明:简易生动化物料,用于无我司形象堆头的卖场,对卖场提供的堆头进行简易包装;发水物料物料名称:促销活动背静布使用说明:促销活动中,作为舞台背静,方便现场布置;物料名称:促销活动信息牌08春节使用说明:2米堆头插牌1米堆头插牌1米堆头插牌,配电视发水物料物料名称:堆头插牌使用说明:双面插牌,堆头上使用,提高生动化效果;发水物料物料名称:顶架堆头使用说明:正规、坚固、定期批量生产的堆头,用于对堆头要求较高的终端;物料名称:纸堆头使用说明:纸质堆头,6个为一组,也可拆分使用;发水物料物料名称:嵌入式货架使用说明:形象专柜,具体尺寸可根据卖场要求调整;物料名称:端架使用说明:发水形象端架,较长期的端架位可采用此形象包装;洁肤类物料物料名称:皮肤六纬度测试卡使用说明:促销工具,用于帮助消费者测试其头发类型,方便选购相应的产品;物料名称:汉方货架眉托使用说明:卖场货架横板装饰,提高生动化效果;物料名称:保湿折页手册使用说明:洁肤类产品宣传折页,方便想了解我公司产品的顾客拿取,也可在促销

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