销售月度工作计划五篇

销售月度工作计划五篇光阴如水，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，该好好方案一下接下来的工作了！工作方案怎么写才不会流于形式呢？下面给大家共享销售月度工作方案内容，盼望能够关心大家!

销售月度工作方案1

光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、对销售工作的熟悉：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处

为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段

单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问；

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购

状况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科；

3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作；敬请魏总对此方案不全的一面加以教导，感谢！

销售月度工作方案2

在今日这个人才竞争的时代，各种方案开头成为在生活争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工作方案书，以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成果。有了目标，才会有动力。

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作，乐观协作销售部各项工作以便完成销售目标。

2、我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争协作好各位同仁赢得机会，去力争更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务。

3、当然在工作中可能还许多不熟的地方，在有时会遗忘一些问题和处理错误的状况，盼望同仁们多给与准时指正和包涵。并盼望我下单完成后能准时复核以便下一步的工作。

4、火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导赐予正确引导和关心。做好定期培训工作和鼓舞机制。

方案当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来还是一场空。

借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品学问：

销售月度工作方案3

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做伴侣。

9.参与一次市场部每月例会。

10.依据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作阅历。

12.参与或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参与一次市场部消遣活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做伴侣。

17.仔细做一次下月的工作方案。

销售月度工作方案4

一．销售目标

1．项目组销售套数及累计销售率

--销售套数为394套，销售率80%。

2．销售目标的实现基础

A、销售目标的实现须按本月的推广方案和协作有效的促销优待，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。

B、现场园林展现及物业管理品质的呈现是突破80%的前提基础。

二．剩余房号及市场分析

1．目前剩余房号存在的问题

--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。

2．剩余房号所针对的目标客户群

--依据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更精确     精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展现留意挖掘本地客户。

3．内外销市场的分析

--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在预备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展现带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。

三．本月销售策略

1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。

2、品质+促销--即通过园林展现、环境景观资源及促销协作推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。

四．营销建议

1、参与世联香港外销展厅。

2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；

3、结合剩余房号的特点以外销为主同时连续发挥分展场的作用，利用软文宣扬，留意挖掘本地客户。

4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。

五、广告方案（5.6-6.5）

时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用（HK$）

第1周苹果日报5.4《买楼王》（免费4P图文）春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活5.7万

第2周置业安居电视5.10-5.269万0

第3周苹果日报5.18参与“外销展厅”舒适居家休闲生活5.7万10万

第4周东方日报5.25告示“嘉年华活动”信息展现园林环境实景9.8万

常规费用分展场、条幅更新、口岸等“嘉年华活动”8万4万

合计21万31.2万

备注：春交会参展费用共约26万，另计。

六、人力资源支配及团队建设

1、项目组保持11人，协作尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。

2、团队建设

A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题争论：规范障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信念。

B、对分展场实行当周小组达标现金嘉奖99元，以进一步调动大家的乐观性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态

C、团队活动完成“广州看楼一日游”

七、阻碍预定销售目标的因素分析及解决方法

阻碍预定销售目标的因素：

1、现场园林工程进度滞后；

2、物业管理形象展现较差；

3、两个进展商之间看法难以统一；

4、后期推广费用掌握紧。

解决方法：

不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个进展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。

销售月度工作方案5

为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、对销售工作的熟悉：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及