酒店促销方案5篇

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为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要提前打定一份概括、细致、针对性强的方案，方案属于筹划类文书的一种。下面我给大家带来酒店促销方案范文，梦想大家热爱!

酒店促销方案范文1

根据酒店目前处境，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，概括如下：

一.目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二.目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。

三.促销时间:___年11月、12月___年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普遍标准间、单人间优待为110元∕间含双早(原100元∕间不含早);其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优待价(148元)根基上减20元。

⑶、会议房价促销：只要以会议形式入住，不管会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上(含10间)的在享受协议客户单位活动价的根基上，另赠送豪华标准双人房1间(3楼，不含早)。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万(含5万)的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万(含8万)的可返还给旅行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客赏赐、揽徕酒店消费的，按每间房3%

赋予提成赏赐。会员卡充值按3%赋予提成。

⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，概括费用大约为90元∕辆(原价115元∕辆)。

⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

酒店促销方案范文2

主题文化营销

主题文化是指导消费者添置行为深层次的东西，它自觉或不自觉地

影响着人们在餐厅中的消费行为和内容。主题文化以主题产品为载体，并通过礼仪、制度、行为方式、消费程序、由颜色和声音形成的文化空气等其它方式表现出来。作为更高层次的主题营销方式，主题文化营销的重点不再是概括的产品或某一个品牌，而是主题中所含的文化。其根本目的是在了解某种文化对顾客消费行为的影响的根基上，通过用心设计的主题产品和适当的主题促销活动去得志人们内心的愿望和需要，使顾客与餐厅经营者达成一种心灵上的共鸣，顾客在消费过程中获得的不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神的愉悦。

主题文化营销面临的核心问题是餐厅如何与顾客达成文化和谐从而走进顾客的心，这实际上是文化亲和力问题。餐厅大致可通过以下三条途径提高文化亲和力：

(l)主题文化内涵的深度挖掘

主题本身就是一种文化，选择了某项主题，就是选择了经营某种文

化。文化营销策略的实施要求这种文化不仅仅表达于产品本身，更应表达在餐厅价值链的全过程。因此，餐厅应在实现产品差异化的根基上，提防更深层次的文化内涵的培养，科学和艺术地挖掘文化，在市场调研与预料、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、供给服务等各

个流程中均主动举行文化渗透，提高文化含量，以文化为媒构建餐厅与顾客及社会公众之间全新的利益共同体关系。

(2)主题品牌文化造势

在告成塑造主题品牌的根基上，餐厅还务必擅长借用文化的气力渗

透造势，如通过热心公益事业、发布公益广告、积极投身环境与生态养护、开发绿色产品、推崇绿色服务等措施树立起良好的社会形象，用文化的感染力和高尚文化的亲和力获得公众的信任，进而获得认同。

(3)内部营销文化创新

文化是凭借餐厅员工的服务活动来引渡和传播的，从这个意义上来说，员工是主题文化的重要载体之一。因此，餐厅只有做好为内部员工服务的工作，运用文化气力，影响和感化员工，建立全员文化营销意识，才能为餐厅有效地开拓外部市场供给稳当的后盾。主题餐厅是时代的产物，作为，一种新型的餐饮经营业态，主题餐厅在未来将会得到进一步的进展。鲜明的主题特色和浓重的文化内涵将是主题餐厅永恒的追求，主题餐厅应理性地运用主题产品营销、主题品牌营销和主题文化营销的市场策略，创造生存的条件和进展的优势。

酒店促销方案范文3

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根基上务必兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的手段。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的手段。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际处境生动变动，在中秋节的前后达成最低价。

三、营销策略

1、制作特意针对中秋节的套餐，可以根据实际的处境分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家聚合，可赠送月饼，为本店特色月饼。

2、假设一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假设手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、假设酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，裁减一些相关的费用。对这片面客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。

6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口邻近、火车站、汽车站放置户外广告。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留神要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者对比大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理务必要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量务必要高。

留神：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安务必要保证酒店的安好;对服务员和相关的工作人员采指定一些鼓舞政策，调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度务必要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

酒店促销方案范文4

一、外场

1、升国旗：10月1日早上八点举行升国旗仪式，全体人员加入，李总致词。可以起到三个作用：庆祝国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之的凝结力。

2、门口灯笼四个：10月1日到10月5日贴“庆祝国庆”;10月6日到10月10日贴“中秋喜悦”

3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前马路边上50米内插彩旗，上面印有酒店的标志和名称。可以引起行人留神，达成宣传的效果。

4、横幅：①9月29日到10月10日和五一期间一样，在主要交通路口挂横幅，内容：准四星苏沂乐乡大酒店接待您(附有地址电话)。主要目的`吸引国庆期间游客和过路客人。②10月1日到10月10日酒店门口挂宣传横幅。横幅内容为：庆国庆、迎中秋隆重推出中秋聚合宴。

5、传单：印有适量关于中秋聚合宴会的传单，在国庆前和国庆节期发放，更加是国庆期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大厅10月1日到10月10日国庆期间做两块大堂立牌：①普天同庆，迎四海客人;合家聚合，品乐乡佳肴;②聚合宴价格标准(内容见样本)

2、电脑显示屏：视频表示酒店的大厅、客房、餐厅以及菜肴等。内容为摄好的图片资料，最好参与文字宣传。

3、前台10月1日到10月10日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子(质量要好一点的)，假设可以的话不要放瓜子可以放一些月饼。4、客房①10月1日到10月10日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。②10月1日到10月10日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店以及国庆中秋期的酒店各项优待活动。

三、餐厅

1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋聚合宴，共分个标准档次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。3、餐厅走道以及各个区域用汽球点缀。

四、费用预算

工程灯笼彩旗横幅传单糖果瓜子月饼汽球啤酒合计规格个面个页斤斤斤袋箱数量420—305500202030120价格0150。00400。00100。00200。00200。00300。0020。00480。001850。00备注酒店已有各种颜色、杆子根据需要做几个自己印刷多品种西瓜子小包装大约200只每箱12瓶

酒店促销方案范文5

根据酒店目前处境，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，概括如下：

一.目标市场：

酒店的客源以接待、协议单位为主;会议市场、旅游团队为辅;长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二.目标任务：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。

三.促销时间：

___年11月、12月___年1月

⑴、协议客户单位房价促销：

4、5楼普遍标准间、单人间优待为110元∕间含双早(原100元∕间不含早);其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：

以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优待价(148元)根基上减20元。

⑶、会议房价促销：

只要以会议形式入住，不管会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上(含10间)的在享受协议客户单位活动价的根基上，另赠送豪华标准双人房1间(3楼，不含早)。

⑷、旅行社促销：

在酒店消费季度累计达5万(含5万)的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万(含8万)的可返还给旅行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社