业务员绩效考核办法

业务员绩效考查方法业务员绩效考查方法为增强经营管理，表现能者多劳的原则，充分调换业务员的工作积极性，促使公司迅速健康发展。拟订本考查方法。一、业务职薪资构造业务的薪资由基薪、绩效薪资、业绩提成三部分构成：1、正式业务职薪资=基薪+绩效薪资+业绩提成。2、业务员试用期薪资=xxxx元+业绩提成；二、业务职薪资标准评定标准通信补月合同额基本薪资绩效查核岗位贴一级业务X≥50万xxx元xxx元Xxx元员元20万元≤二级业务X＜50万xxx元xxx元xxx元员元三级业务X＜20xxx元xxx元xxx元员试用业务试用期3xxx元员个月三、业务员基薪调整方法1、业务员的每个月基薪和绩效薪资是浮动的。其月基薪调整以当月实质签订的合同额为标准，参照相应级别业务职薪资标准执行。2、业务员连续三个月未签署业务合同的，自第四个月起执行试用业务员薪资标准。3、业务员连续六个月以上未签署业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经查核决定其能否执行业务职薪资标准。四、业绩提成1、业务提成比率1）销售提成比率%；（2）租借提成比率%；（3）改制提成比率%；4）维修费和补偿费提成比率按回款的2%1）销售提成比率—万%（2）销售提成比率—万%（3）销售提成比率—万%2、提成发放方法：新签合同在回款额达到合同总数的20%后，公司每回收一笔业务款按比率计算一次提成，每个月发薪资时一并发放；如合同款项所有结清，该合同回款的所有提成与薪资一并发放。2、业务员年度业绩考查方法：1.年销售计划金额月份人员123456789101112刘德华A片刘青云B片张学友C片叶子媚D片范冰冰（2）依据业务员自己年营销定额，对业务员推行年度业绩查核。根据业务员年度实质达成营销额，其奖赏方法为：年定额在万元及以上的，超额达成年度营销计划，按销售额的‰奖赏。未达成年度营销定额的，按差额的‰进行处罚。奖罚金额在每年末最后一个月自己业务提成中或自己薪资中兑现。五、业务经理业绩考查方法1、业务经理薪资由基薪、绩效薪资、业绩提成三部分构成。即：业务经理薪资=基薪+绩效薪资+业绩提成。此中，基薪元，绩效薪资元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补贴按元/。2、依据部门月度营销定额的达成状况对业务经理进行绩效查核：A、业务一部月计划定额万元；业务二部月计划定额万元。B、部门月营销达成量达到营销定额%以上的，绩效薪资所有发放；低于%的，扣发绩效薪资的%；低于%的，扣发绩效薪资%。C、部门营销达成量超出营销定额%的，奖赏绩效薪资的%；超过%以上的，奖赏绩效薪资的%3、依据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩查核。依据本部门年度实质达成营销额与本部门年度营销定额对比较，计算本部门年度实质达成营销量超亏额。部门年度实质达成营销量超亏额=部门年度实质发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额达成部门年度营销定额的，按超额量的‰进行奖赏。未达成年度营销定额的，按差额的‰进行处罚。奖罚金额在每年末最后一个月自己业务提成中或自己薪资中兑现。4、业务经理年度业绩提成按本部门年回款总数计算，年回款达成本部门合同总数

%（含）以下的，按

‰计算；年回款达成

%以上至

%按‰计算，超出

%以上的部分按

‰计算。六、新业务员考查方法1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要查核内容。要求月均匀信息量为10个，试用期要点信息量为3-5个（高层租借、新板销售、旧板改制为要点信息量）。2、新业务员在试用期时期未达成有效信息量的，基薪减半；在试用时期做出实效业务的，按“业务提成额比率”执行。3、业务员试用期满后，由自己进行述职，业务经理取出查核判定意见报人力资源部。经查核评论称职者录取；不称职者予以解雇。六、对于业务经费的有关规定1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车资、养护费、养路费、维修费等花费按自己月执行合同回款额的‰提取花费，凭有效单据报帐，节俭财务预存，超额部分由自己负担。即：花费提取额（万元）=执行合同回款额׉。2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车资、养护费、养路费、维修费等花费按本部门月执行合同回款额总数的‰提取花费，凭有效单据报帐，节俭财务预存，超额部分由自己负担。即：花费提取额（万元）=本部门执行合同回款额总数׉。3、业务人员需用公司车辆时，须提早向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车花费；司机或技术同往人员需用餐的花费，公司以业务人员出示的当天有功效餐票证，经总经理审批后，按每人每日10元标准进行补贴，超额部分由业务人员自行负担。4、业务人员从事业务活动所发生的全部业务经费开销，按自己当月执行合同回款额的4‰提取。凭有效票证报帐，节俭财务预存，超额部分由自己负担。5、业务经费补贴：（1）客人来厂观察，公司可报销一次待客费，但预先须向总经理请示同意。（2）月票报销。（3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的花费经总经理审批后据实报销。七、其余规定1、业务员每周为个工作日，礼拜日歇息。如需礼拜日工作的，不发加班费。2、业务员每日冬天拜见客户不得少于15家，夏天拜见客户不得少于25家。3、业务人员一定拟订每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。