学大教育分公司绩效考核

分公司绩效考核管理条例1、原则和目的：目日勺:充足发挥集团既有资源平台作用，更好鼓励分公司人员，形成合力，推动集团发展。总体原则:强调“业绩+利润”日勺成果导向，同步兼顾团队建设和原则化。3优化原则：在体系和区间设立上减少层级，使整个鼓励体系更加清晰，并对不同层级人员实行不同的鼓励措施。强调目日勺的逐级分级，逐级贯彻，保证集团整体目日勺的实现。1.4具体原则：4.1分公司总经理:成果导向,半年度考核；2校区校长、营销部经理、教学部经理：成果+过程导向，季度考核；3征询师和学管师系列：成果+过程导向，月度考核；5退费:若发生退费，一方面按照集团有关退费的统一规定对有关操作人员进行解决，并将团队整体退费率作为分公司总经理、校区校长、教学部经理的绩效考核指标；6利润分享：分公司达到战略目日勺提取超额部分利润,利润提成总体打包,由分公司总经理在分公司范畴内进行二次分派,其中分公司总经理个人比例不高于50%,分派方案报集团总裁审批后执行。2、分公司总经理：1原则：利润导向，半年度考核。2薪酬体系阐明：因管辖校区数不同给分公司总经理带来不同的工作量、工作难度，故分公司总经理薪级根据管辖校区数多少进行分类,并在薪酬体系中分别相应不同的薪酬总额。薪酬由三部分构成：固定工资+绩效奖金+利润提成;固定工资和绩效奖金的比例为50%：50%0分公司总经理签订经营责

任书，根据完毕状况提取经营奖励。以上海地区为范本日勺薪酬如下:（表一）注：各地分公司总经理薪酬根据本地薪酬系数进行修正。所辖校区数分公司总经理中位值基本月薪原则绩效奖金利润提成0-1210001050010500战略目的达到后，对超额部分利润进行提成2-52550012750127506—930000150001500010-14345001725017250>153900019500195003绩效奖金计算措施:退费达标完毕率*运营考核得分相应绩效工资比例*原则绩效奖金俵二）退费率F00VFW1%1%<FW2%2%VF<3%3%<FW5%5%<F退费达标完毕率100%95%90%85%50%0运营考核根据销售回款达到率、学时收入达到率、利润完毕率、综合管理4个指标加权拟定，具体如下:（表三）2.4利润提成：分公司完毕战略目的后，开始提取超额部分利润。利润提成=利润提成比例*（实际利润额P—利润战略目的值P0）指标名称权重目的实际备注销售回款达到率50%实际/目的*权重学时收入达到率30%实际/目的*权重利润达到率15%实际/目的*权重关注课题5。。实际/目的*权重俵四）区PWPOP>PO

20%利润提成比例利润提成分派方式：半年度进行核报，年度兑现。利润提成总体打包，由分公司总经理进行二次分派（其中分公司总经理个人比例不高于50%），分派方案20%报集团总裁审批后执行。3、校区校长：1原则：业绩导向，季度考核（固定和绩效奖金的比例为60%:40%）3.2薪酬由二部分构成：固定工资+绩效奖金；绩效奖金二退费达标率*运营考核得分相应绩效工资比例*原则绩效奖金俵五）运营考核根据销售回款达到率、学时收入达到率、转化率、关注课题4个指标加权拟定，具体如下:退费率F00<FW1%1%VFW2%2%<F^3%3%<FW5%5%<F退费达标率100%95%90%85%50%0（表六）4、营销部经理:指标名称权重目的实际备注销售回款达到率50%实际/目的*权重学时收入达到率30%实际/目的1大权重转化率10%实际/目的*权重关注课题10%实际/目的*权重1原则：定位为营销团队管理者，采用团队提成+专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金日勺比例为60%:40%）2薪酬由三部分构成:固定工资+绩效奖金+销售回款提成1绩效奖金=运营考核得分相应绩效工资比例*原则绩效奖金俵七）指标名称指标名称指标名称权重目的实际备注

指标名称权重目的实际备注市场费用控制达到率30%实际/目的*权重平均签单额40%实际/目的*权重转化率20%实际/目的大权重关注课题10%实际/目的*权重2.2销售回款提成=销售回款筹划达标率*销售回款*0.1%俵八）销售回款筹划完毕率T1120%^T1105%^T1<120%100%^T1<105%80%^T1<100%T1<80%销售回款筹划达标率120%110%100%90%80%5、教学部经理：1原则:定位为学管团队管理者,采用团队提成+专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金日勺比例为60%:40%）2薪酬由四部分构成：固定工资+绩效奖金+续费收入提成+超额学时收入提成1绩效奖金=退费达标率大原则绩效奖金俵九）5.2.2续费收入提成二续费目日勺达标率*续费收入*0.05%退费率F00VFW1%1%<F^2%2%<FW3%3%<FW5%5%VF退费达标率100%95%90%85%50%0（表十）5.2.3超额学时收入提成：以超额学时部分为基数进行提取，提取比例为0.2%续费目的完毕率X1100%^X160%/X1<100%0<X1<60%续费目的达标率100%60%0%6、征询师:1原则:成果+过程导向，月度考核

6.2薪酬二部分构成:基本工资+提成奖金；其中征询师根据签单额共分为实习征询师和征询师二类，具体如下：（以上海地区为例）（表十一）征询师级别基本工资每月签单额（万元）征询师230025实习征询师<5注：培训期间支付本地最低工资原则当征询师每月签单额持续3个月达到10万元后，该征询师可以具有申请内部培训师资格，在通过人力资源行政管理中心组织的认证后，可以根据其获得日勺内部培训师级别获得相应的补贴，并根据完毕日勺内部培训学时获得学时费。（具体细则根据OCJT-02-015学大教育集团内部培训师管理条例实行措施》）（表十二）级别津贴原则（元/月）学时费原则（元/小时）A+级1500200A级1000120B级50080C级30050（表十三）注:其中A-C级的前期定级及跨级晋级，由分管领导申报,经总裁批准后授予申报级别级别任级原则（同步满足下列三项）授课范畴任职时间培训学时培训合格率A+级满4年合计达192学时90%以上集团各部门A级满3年合计达144学时854以上跨分公司各校区、各部门B级满2年合计达96学时80席以上分公司内各校区、各部门C级满1年合计达48学时75%以上本校区、本部门3签单额提成奖金:团队签单筹划达标率*签单提成比例*（签单额-最低提成额）阐明:最低提成额根据各分公司状况分别制定,并报集团审批

（表十四）团队签单筹划完毕率T2120%^T2105%WT2<120%100%^T2<105%80%WT2<100%T2<80%团队签单筹划达标率120%110%100%90%80%（表十五）7、学管师:个人签单额完毕率L1130%^L1110%^L1<130%100%^L1<105%85%^L1<100%50%WL1<85%L1<50%签单提成比例4%3.5%3%2%1.5%1%1原则:成果+过程导向,月度考核2薪酬体系阐明:针对不同学时消耗量带来的工作量、工作难度等，根据月学时消耗量进行分类，并在薪酬体系中分别相应不同的薪酬总额，学管师的薪酬由基本工资+绩效奖金+提成奖金构成（固定和绩效奖金的比例为80%:20%），其中薪酬总额又根据学管师的级别共分为5级，具体如下：（以上海地区为例）（表十六）学管师薪酬总额每月学时消耗量（开学期）每月学时消耗量（寒暑假）首席学管师3500>>6000资深学管师30501300-4000-6000高档学管师2650800-13002200-4000学管师2300300-8001000-2200实习学管师120-300300-1000注：1、在特定季节（寒暑假），每个级别的学管师增长300兀的J季节津贴；2、当学时消耗量未达到120（开学期）/30O（寒暑假）的最低原则时，该员工进入培训期，按本地最低工资原则发放工资，在培训期间不享有绩效奖金和续费提成。（新学管师有1个月日勺过渡期）7.2.1绩效奖金二学生平均学时达标率*原则绩效奖金（表十七）7.2.2续费收入提成二续费目日勺达标率*续费提成比例*续费额学生周平均学时C6.5WC6WCC6.55.2WC<64.8WC<5.2C<4.8学生平均学时达标率120%110%100%80%0（表十八）续费目的完毕率X2100%WX260%^X2<100%0<X2<60%续费目的达标率100%60%0%（表十九）续费额wW<11WW<22WW<33WW续费提成比例T2%3%3.5%4%8、其别人员：8.1市场、外呼、销售助理在现阶段定位为分公司的职能人员，根据工作筹划达到率及校区整体体现进行考核，考核工资比例为基本工资的20%;2人力资源、行政、财务、助理等支持型岗位根据集团垂直管控规定及工作筹划达到率及校区整体体现进行考核，考核工资比例为基本工资的20%;9、其他阐明：1跨区营销：由于客观因素，在集团承认的范畴内，发生的跨区营销活动按照签约额属地化、征询师共同提成模式进行界定。具体如下：9.1.1签约额只计入学生所在区域校区的销售额；9.1.2当征询师进行跨区营销时，必须通过学生所属区域校区的）征询师进行签约;在与客户的沟通过程中，进行客户开发的征询师可以根据实际状况祈求所属区域校区协助。成功签约后,开发征询师和所属区域校区征询师的