T200市场渠道调研方案

市场调研方案XXXX有限公司销售部XXX2016年7月13日我们正在前行！市场调研方案一、调研背景二、调研目的三、调研内容四、调研区域和方法五、调研实施3市场调研方案T200汽油车T200电动车未来车型4一、调研背景明确销售渠道制定营销策略终端市场销量研发生产市场调研方案市场定位目标市场新能源竞品分析渠道建设建设形态规模政策支持后续发展未来车型定位经销商意见5二、调研目的6汽油车市场定位1、市场定位2、客户资料数据分析1、电动车市场定位2、竞品市场销量3、竞品市场渠道分布渠道建设1、渠道建设规模及政策支持2、众泰共享店3、4S店建店支持4、销售渠道调研后续车型后续车型市场定位三、调研内容市场调研方案

三、调研的内容

（一）明确T200汽油车的市场定位与销售渠道。调研对象：区域内经销商

调研方法：访谈提问T200汽油车市场定位竞品对比

提升未来机遇A：AB类城市占20%，县城以下市场占80%

B：AB类城市占35%

，县级以下市场占65%C：AB类城市占50%，县级以下市场占50%D：AB类城市占65%，县级以下市场占35%A：配置提升？B：内饰提升？C：外观提升？如何打开市场市场调研方案

三、调研的内容

2014-目前客户群体数据分析

车型关注点客户收入段客户年龄段外观颜色车型关注点，价格占比42%、性能占比28%、外观占比15%、车型占比9%。客户年收入段5-10万客户群体占比54%、11-15万占比18%、5万以下占比15%目标群体年龄段划分不够清晰，相对集中26-45岁年龄段纯情白占比17%、富士白占比22%、吉祥红占比13%、水晶银占比17%。市场调研方案三、调研的内容

2014-目前客户群体数据分析调研对象：“2014-目前T200汽油车客户档案表”调研方法：数据分析总结9A城市B类城市县城乡镇农村合计客户数33645150017293016占比11.14%14.95%16.58%57.33%100.00%2、T200汽油车客户分析数据表（全国区域内农村城市占比）T200汽油车客户数据分析.pptx3、统计数据来源于--2014年-目前T200汽油车客户档案表2014年至今T200（0081）档案ABCD分类(1).xls1、结论：T200汽油车市场目标定位主要是县级以下市场，且兼顾市区市场市场调研方案

三、调研的内容

（二）明确T200电动车的市场定位与销售渠道。调研对象：区域内经销商

调研方法：访谈提问

ABDC目标市场？客户群体客户收入段价格定位客户年龄段A:AB类城市占20%，其它农村B:AB类城市占35%，其它农村C:AB类城市占50%，其它农村D:AB类城市占65%，其它农村A:15-20万B:21-25万C:26-30万D:

30万以上A:3000元以下

B:3000—5000元

C:

5000—8000元

D:8000—10000元E：10000元以上A:20-30岁B:31-40岁C:41-50岁D:50岁以上市场调研方案

三、调研的内容

T200新能源竞品市场销量调研对象：区域竞品电动车销量调研方法：网络查询与数据分析市场调研方案

三、调研的内容

T200新能源竞品市场销售渠道分布调研对象：区域竞品电动车经销商调研方法：网络查询与数据分析竞品电动车全国经销商分布数据.pptx结论：T200电动车的主要目标市场是省会及发达地级市。市场调研方案

三、调研的内容（三）明确T200的渠道建设形态规模，及政策支持。调研对象：众泰体系共享店

调研方法：访谈提问能否售卖？车型与原因?政策支持？市场调研方案

三、调研的内容

4S店建店支持

调研对象：

4S店

调研方法：访谈提问店面级别补贴金额补贴方式代理品牌展厅面积厂房面积市场调研方案

三、调研的内容市场渠道策略支持调研

调研对象：只做销售的

3S店、城市展厅、专做售后服务的1S店

调研方法：访谈提问

汽车品牌？政策支持？支持方式？市场调研方案

三、调研的内容经销商所需支持

调研对象：只做销售的3S店、城市展厅、专做售后服务的1S店

调研方法：访谈提问是否支持？支持方式？如何支持？市场调研方案

三、调研的内容（四）了解经销商与客户对于后续车型定位意见。调研对象：区域内各经销商以及市场客户

调研方法：访谈提问车型定位？定位原因？市场发展

趋势？市场调研方案四、调研区域及方法调研区域：全国区域内。网络查询——查询全国区域内地方政策补贴及竞品电动车市场分布。市场观察——包括店面面积、所处环境、展厅氛围、售后服务情况。市场走访——对经销商进行深度访谈从而获取调查资料或者结论。18市场调研方案五、调研实施市场调研程序、时间及项目进度计划安排第一阶段：计划阶段------7月1日~7月20日制定计划、审定计划、确认修正计划第二阶段：实施阶段------7月