第四章 国际货物价格

贸易合同的内容商品的价格商品的品质数量包装国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付

商品检验与检疫

不可抗力索赔

仲裁国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价作价方法、计价货币每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork作价原则1、商品质量2、成交数量3、运输距离4、成交条件5、季节性需求6、支付条件和汇率变动7、其它作价方法

固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。

非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

固定作价USD100perM/TCIFNewYork

上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。

非固定价格暂不固定价格:

只规定作价方式,价格日后确定;暂固定价格:

只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。滑动价格在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后的价格。

例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。滑动价格计算公式：P＝P0（A＋B×＋C×）MM0ＷＷ0调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用和利润在价格中所占的比重原材料成本在价格中所占的比重工资在价格中所占的比重交货时原材料平均价格或指数订约时原材料的平均价格或指数交货时工资指数订约时工资指数1、出口盈亏率计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入

定额费用

=出口商品进价×费用定额率

退税收入

=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率出口商品成本核算（一）出口盈亏率＝出口盈亏额出口总成本

外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：

出口商品总成本（人民币）出口外汇净收入（外币）出口换汇成本

=出口商品成本核算（二）2、出口商品换汇成本

例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。计算出口换汇成本和出口盈亏额及出口盈亏率？

出口商品成本核算实例一出口商品成本核算（三）３、出口创汇率计算公式如下：出口创汇率＝×100％（成品出口外汇净收入–原材料外汇成本）原材料外汇成本案例福建石狮市一家出口服装加工厂进料加工一批服装出口，进口面料花费5万美元，加工的服装出口获得外汇净收入12万美元。计算这批服装的出口创汇率。国际贸易实务第四章第三节佣金与折扣在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。包含折扣的价格称“含折扣价”，或称“原价”一、佣金1、佣金的含义佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可出卖方支付，也可由买方支付卖方支付＿＿销售佣金买方支付＿＿采购佣金2、佣金的表示方法（1）文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”每公吨200美元CIF旧金山包括2%的佣金（2）术语表示，直接在贸易术语后面加上commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。Ex:“USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco”(3)用绝对数来表示PaycommissionUSD200perM/T每公吨付佣金200美元3、佣金的计算方法计算佣金，最常见的是以发票金额直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。计算佣金的公式

佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价－佣金=含佣价×(1－佣金率)假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1－佣金率)案例

某公司出口单品糖200吨，每吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2％的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少?

案例

甲公司出口某商品10000件，对外报价每件2000美元，国外客户要求改报CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持净收入不变，则对外报的含佣价应为多少？向中间商应支付多少佣金额？二、折扣1、折扣的含义是卖方在价格的基础上给予买方一定比例的价格减让。明扣：折扣在合同中订明暗扣：单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定，一般属于不公平竞争2、折扣的表示的方法明扣有3种表示方法（1）用文字来说明表示Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”每公吨200美元CIF伦敦包括3%折扣（2）术语表示，在贸易术语中加注“discount”的缩写“D”或rebate的缩写“R”和折扣率来表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”（3）用绝对数表示Ex:“DiscountUSD200PerM/TLondon”3、折扣的计算方法通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：折扣=原价(或含折扣价)×折扣率卖方净收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨美元。1960案例

折扣价的运用 我某出口公司为扩大出口数量，对外商表示若交易数量1000吨，每吨1050美元CIF伦敦，若数量增加3倍，愿给对方3%的折扣，而又要保住每吨不低于1000美元的销售收入，应如何报折扣价？三、常用的价格术语的换算

贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，FOB→CFR→CIF

如何换算？

出口服装，每打

100

美元

FOB上海FOB、CFR和CIF在量上的关系CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+IFOB是基础关键问题之一是：F=？关键问题之二是：I=？保险金额与保险费与贸易货物相关的利益，包括：FOB相应的价值运费保险费其他：进口商的相关费用和利益（加成）

保险金额=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保险金额×保险费率=CIF×（1+加成率）×保险费率（一）FOB价换算为其他价

1．CFR价=FOB价+运费（F）

2．CIF价=（FOB价+运费）∕ （1－投保加成×保险费率）

（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（三）CIF价换算为其他价1．CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费率） 2．FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－运费案例某公司对外出口商品报价FOB1100美元，现客户要求改报CFR和CIF价格，应报价多少？（运费率为10%，按发票金额的110%投保平安险，保险费率为0.5%）例题1某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?例题2案例我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）例题3

中国大连的A公司向美国的B公司出口某商品，A公司的报价为USD200perM/TCFRC2%NewYork,B公司收到报价后要求A公司改报CIFC5%NewYork价.从大连到NewYork的运费是USD140/FCL(14M/T)，保险费率为1%。请计算该笔业务的CIFC5%NewYork报价例题4某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。例题5解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。例题6解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；

汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：1．将本币折成外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币汇率（买入价）/100计价货币的汇率换算

2．将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/1003．一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。出口商品成本核算实例二例2：以每公吨￡1,248CIF青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重3