《酒店跨界营销开题报告》

开题报告1.选题的目的和意义随着市场经济环境的变化，人均收入的增加直接推动了消费需求的升级，消费者需求更加注重个性化的消费体验，单纯的使用价值已经不能满足他们的需求。此时，企业需要创造多样化的需求来迎合用户，对于企业或品牌来说，他们在渠道和品牌影响力等各个方面的能力，在资金或技术方面都存在一些问题。而两家公司或品牌之间的合作可以充分利用彼此的资源优势，整合资源和卖点，提高品牌竞争力和影响力。因此，跨界营销尤为重要。在互联网时代，品牌已经不能完全满足消费者的多样化需求。跨领域、跨品牌整合已成为企业应对市场变化的关键对策之一。通过跨界合作战略，企业可以整合不同行业的品牌特征，开发新产品的特征，满足消费者的心理特征，追求新事物，从而在挖掘和发展新的消费群体的基础上巩固原有的消费群体。通过对上海静安香格里拉酒店跨界营销的深入研究，总结了应用策略和存在的问题，提出了优化上海静安香格里拉酒店跨界营销方案的设计思路，有利于拓展酒店的跨界营销理论。同时，通过对酒店营销领域跨界营销策略的有益探索，为国内酒店的跨界营销设计提供一定的参考，因此本文具有一定的实践和理论意义。2.国内外研究现状（文献综述）1、国外研究现状早在1966年初，美国学者LeeAlder就提出“共生营销”的概念，指出企业可以共享资源、合作自强，共生营销将得到广泛应用，成为一种新的营销趋势。在此基础上，越来越多的营销理论应运而生，跨界营销也逐渐发展起来。Rajan（1986）指出，跨界营销是一种横向营销思维。不同产业间的跨境合作可以更好地实现资源共享和优势互补，而不存在竞争，从而达到1+1>2的效果。通过分析企业和其他相关企业的目标客户或产品，我们将讨论双方的共同消费群体，找到共同消费群体的需求，利用双方的资源和优势获取更大的利润。Philipkotler等（2003）认为，跨界营销和传统营销的最大区别在于传统营销是单一的营销模式和独立自主的产品销售。客户的产品通常只能满足一些需求，而跨界营销可以满足许多消费者的需求，通过产品组合或整合以及捆绑销售，充分发挥其竞争优势。2、国内研究现状随着经济的迅速发展，国内市场资源的缺乏加大了各行业间的竞争力，跨界营销在传入我国以后便受到国内许多企业的青睐，相关的研究也日益丰富。李景东（2019）指出跨界营销是一种新型营销。它寻求行业以外的合作伙伴，相互渗透和融合，创造新的消费理念和生活方式。它能有效拓展消费群体和产品的功能和影响力，从而发挥品牌的协同效应。高丽（2019）认为跨界营销最大化了企业的营销效率，提出跨界营销可以通过互动数据库、现场体验和品牌生态管理三种模式更好地服务客户，从而建立多维度的企业品牌形象，使品牌更加强大。曹晓晓（2019）提出，经济和科技的快速发展推动了信息时代的深化。互联网与人们生活的联系日益紧密，企业发展与互联网的融合也在加快。当今企业发展呈现商品趋同现象和个性化不足的问题。而互联网平台的跨界营销可以进一步满足新消费者的需求，为企业创造价值。熊润山（2019）提出，跨界广告营销不仅给品牌带来经济效益，也带动了广告业的发展。随着新媒体环境的快速发展，跨界广告营销只有适应时代需求，不断创新，才能实现长期发展。杨春丽（2018）认为，在当今竞争激烈的市场经济中，企业必须改变传统的营销模式，积极创新并引入各界的跨界营销模式，实现跨界品牌合作，这不仅可以提高企业的生存能力和竞争力，还可以突破品牌价值的现实，实现用户变现能力的扩张和提升，通过企业文化的相互影响和渗透创造新品牌，保持企业发展的活力。3.主要研究内容及预期目标通过阅读大量国内外文献、书籍和对上海静安香格里拉酒店的全面研究，本文首先介绍了选题的背景和意义，对国内外的相关研究成果进行分析梳理，并通过理论与实践相结合，现实与发展相结合，分析了上海静安香格里拉酒店目前的跨界营销的现状和遇到的问题，从而找出上海静安香格里拉酒店跨界营销优势和劣势，并进一步确定公司未来的发展方向和营销策略，以期建立适合上海静安香格里拉酒店的企业特点的跨界营销方案，提出提高公司在同行业的竞争力。本文主要解决的主要有以下问题：1、全面的掌握上海静安香格里拉酒店跨界营销的现状；2、对相关的文献进行归纳总结，切合实际的为改善上海静安香格里拉酒店跨界营销体系找方法。4.拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施本课题为应用研究，主要采用文献研究法、对比研究法、归纳法进行，同时辅以调查法：（1）文献研究法—本文将参阅大量的文献资料，对国内外跨界营销的体系现状进行综述；对有关概念进行比较严谨的定义；为研究的开展打下基础。（2）案例分析法—本文以上海静安香格里拉酒店为例，针对上海静安香格里拉酒店跨界营销的现状，将有关跨界营销的理论基础与上海静安香格里拉酒店建立的实践相结合，既重视理论的运用，又重视实践的总结。（3）调查访谈法—采用问卷和个别访谈，掌握研究所需的基础资料，提高研究结果的信度和效度。（4）综合归纳与创新结合的方法—本文在参阅了大量的文献资料后，综合归纳出所需要的内容，总结现状、分析原因并尝试给上海静安香格里拉酒店跨界营销方案的完善提出建议。在研究方法上，强调理论探索与实证分析有机结合，调查研究和文献研究有机结合，定性研究和定量研究有机结合，以实现理论与实践的互动，理论在实践中发展，实践在理论的支持下完善。5.研究工作进展安排1.2019年11月10日-2019年12月5日，查找相关资料，联系指导老师，确定论文选题。2.2019年12月6日-2020年1月1日，在指导老师的指导下，查找相关资料，撰写开题报告。3.2020年1月2日-2020年2月23日，进一步收集资料，提交开题报告盲审。4.2020年2月30日-2020年3月13日，根据开题资格审查结果，整理论文写作各阶段资料，为论文开题答辩做好准备。5.2020年3月13日-2020年4月28日，根据开题评审老师的意见修改论文开题并定稿装订。6.2020年4月28日-2020年5月15日，整理论文写作各阶段资料，撰写论文，完稿后申请论文答辩。6.参考文献[1]李景东.基于跨界营销的绿色广告传播策略研究[J].中国市场,2019(33):107-108+111.[2]高丽,尹润锋.零售企业跨界共享营销模式创新研究[J].商业经济研究,2019(17):72-74.[3]于丽霞.新媒体时代图书出版跨界营销模式与创新路径[J].科技传播,2019,11(15):161-162.[4]薛堯云.企业品牌跨界联合营销探析——以Uber(优步)为例分析[J].中国报业,2019(14):44-45.[5]曹晓晓.移动互联网环境下跨界营销对价值创造的影响[J].商讯,2019(18):164.[6]熊润山.新媒体环境下的广告跨界营销[J].新闻研究导刊,2019,10(11):213+244.[7]喻琳玲.移动互联网环境下跨界营销对价值创造的影响探讨[J].中国市场,2018(33):134+142.[8]杨芳.滴滴出行品牌跨界营销策略研究[D].长春工业大学,2018.[9]贺丽君.农产品跨界营销策略研究[D].烟台大学,2018.[10]杨春丽.跨界营销中的品牌策略[J].中国市场,2018(15):141-142.[11]刘方舟,夏齐韩.浅析跨界营销对品牌形象的塑造作用[J].新闻研究导刊,2018,9(07):72-73.[12]刘聪.营销3.0时代广告营销策略的变化与创新[J].视听界(广播电视技术),2018(01):125-128.[13].跨界营销如何“1+1>2”?[J].成功营销,2017(Z5):68-69.[14]李婉莹.品牌IP跨界营销的发展战略[J].传播力研究,2017,