中国二次元服饰市场驱动分析

中国二次元服饰市场驱动分析一、二次元服饰定义和概念二次元服装泛指以与二次元IP形象和泛二次元相关的服装产品，典型包括cosplay服装、IP授权联名服装等。这类服装销售的核心是IP内容，即某一类的原创形象。随着二次元和泛二次元概念的发展，目前由原创动漫形象衍生出的服装均可称之为二次元服装。根据原创形象类型，二次元服装分为围绕动漫IP的动漫周边服装和cosplay服装市场，泛二次元IP的国风、lolita、JK制服等服装市场。服装商店从版权方获得授权或从原创画手获得设计稿，并向消费者公示，确认生产。中游，由服装商店寻找服装工厂定制服装。由于二次元服装的特殊性，往往服装原材料（包括布料与辅料等）也由服装商店统筹。下游：服装商店销售。部分店铺会与名气较大的KOL/种草姬合作推广新品。整个产业链运作核心为服装商店，负责统筹服装从形象创作到成品销售的各个环节。二、二次元服饰现状分析1、市场规模随着我国二次元服装用户数量、消费意愿及客单价格的提升，二次元服装市场规模不断扩大。2020年cosplay、汉服、JK制服、Lolita总和市场规模预计将达169.57亿元，同比增长25.4%，2017-2019年CAGR达61.99%，预计未来市场增长率将超过20%。2、用户规模随着二次元文化的逐步渗透，我国泛二次元用户快速增长。数据显示，随着人们对于汉服、洛丽塔和JK等二次元服饰的喜爱程度加深，我国二次元服装用户规模快速增长。2019年已达二次元用户已达3.4亿人，预计到2020年可达3.87亿元。就二次元人群分布情况而言，数据显示，66.7%的受访二次元视频用户是学生，年轻、个人收入水平不高是该用户群体最明显的特征。三、二次元服装用户分析从年龄分布来看，近五成二次元群体年龄集中在18-24岁，95后已成为二次元服装消费主力人群。另根据2018-2019年天猫cosplay服装消费数据显示，95后贡献消费额占比超过50%。随着越来越多Z世代步入社会，二次元文化将渐渐成为主流，二次元服装消费潜力有望进一步释放。JK制服、Lolita服饰、汉服被称为“三坑”文化，原先只流行在特定圈层里，近年来逐渐走入大众视野，并形成新的细分产业。综合对比JK、Lolita、汉服三种亚文化圈在多平台的人数、订阅量等数据，JK与汉服受众更广，Lolita仍处于小众群体中。且根据不同平台的情况有所不同，如bilibili平台的对于汉服的关注度远高于其他两项，豆瓣用户主要关注生活和影视作品，对于二次元服装整体关注较差。2、用户特点我国二次元服饰主要受众为Z世代人群，受Z世代人群属性影响。我国二次元服装用户偏爱小众文化，不愿意随大流，喜欢追求自己喜欢的事务，并随之与相同爱好的组成社交圈子（如COS圈子等），随着圈子的发展，“虚拟走向现实，线上折射线下”。同时二次元服饰用户还具备收集性，如口红色号般，对于不同款式的服饰的每一件都想要收集齐全，这在一定程度上促进了行业的快速发展。四、二次元服饰市场驱动1、JK制服实穿性高成市场增长驱动力JK服饰天然更具实穿性，经典的西式衬衫+半身裙加西装搭配，可休闲可通勤，不限于校园或二次元场景，覆盖年龄层更广，从学生党到上班族。未来消费场景和人群有望进一步扩大。相比而言，起初传统制式汉服先天存在不日常、不实用的问题，因而其受众圈层和使用场景限制难以突破。随后部分商家对传统汉服进行现代化改良，普通大众能更方便地穿着汉服生活。随着实穿性提升，对汉服进行现代化改良的“汉元素”服饰风和制式汉服迅速火热起来，消费场景和人群随之迅速扩大。2、IP联动整体驱动多重跨界破圈，吸引不同圈子的年轻群体，IP之间互相联动，增加破圈可能性在一定程度上促进了二次元服饰行业的快速扩张。如：在游戏方面2020年10月中牌制服馆在知名游戏阴阳师线下主题店活动“Onmyoji学园祭”中为鬼切、不知火、玉藻前、青行灯和大岳丸五位受欢迎游戏角色设计了定制制服，并在店铺售卖，受到众多“双坑”人士好评。3、借助社交媒体扩大