饲料业务开发组工作内容及流程

饲料业务开发组工作内容及流程饲料业务开发组工作内容及流程饲料业务开发组工作内容及流程工作概述职责1、开发猪场新用户；2、做好实证示范；3、做好基础宣传；4、协助开好推介会；5、维护猪场用户的稳定性；目的1、证明一头仔猪吃完3公斤人工乳和20公斤乳猪料时（满九周龄）达46斤（夏季44斤）；2、证明80斤小猪料等于100斤配料，一包小猪料节省20元成本；3、证明80的小猪料可增值34元（假设肉猪价为5元/斤时）；4、让猪场充分了解我们的420（2+4）模式及效果。工作关系直接报告对象：开发组长指导、监督对象：经销商、用户合作对象：营销内勤、跑面营销员、本组实证员、办事处营业员考核内容1、收集猪场档案：猪场档案数20户以上/月2、基础宣传：挂横幅10条/月3、实证对照示范户：三个月10户以上4、协助开推介会：三个月2场以上5、新开猪场数：每个月5户以上开发组权力1、开发新用户权；2、实证示范户建议权；3、基础宣传权；4、用户管理权；5、简单投诉申报处理权；6、实证操作提案权；7、首次购料促销权；（按政策走）8、取消实证示范户权；任职资格要求学历高中及以上学历专业饲料、畜牧兽医、营销类年龄22-35岁经验指定区域的农村户口，有一定的社会阅历，有过饲料营销或猪场工作经验的优先；执业资格要有手续齐全的摩托车及驾驶证；知识技能养猪知识、饲料知识、营销知识；能力素质1、身体健康、积极肯干；2、吃苦耐劳，耐的住寂寞；3、语言表达及沟通能力较好；4、有团队协作能力；工作态度1、严谨负责、踏实敬业；2、工作细致、责任心强；3、服从管理、执行到位；工作流程明确工作区域：

→准备资料→收集猪场档案→基础宣传→拜访猪场→开发猪场→确定示范户→示范操作→称猪算账→效果宣传→协助开推介会→跟踪维护；操作实务—开发猪场

收集猪场档案1、收集标准：收集5头以上母猪及20头以上肉猪；2、档案内容：有用户姓名、电话、详细地址、养殖规模、是否用料槽、用什么料；(详见<猪场档案表>)3、收集渠道：畜牧局、兽医站、兽药店、乡政府、生猪协会、保险公司等；4、档案运用：将档案上交开发组长、选择目标示范户、自己给档案户发产品效果信息；基础宣传

1、挂横幅：在人流密集地岔路口，底边离地面2.5米以上，每条横幅钉10枚钉子，要平整牢固;2、给所有拜访过的猪场用户发放一套宣传品（碟片、报纸、效果荟萃）3、POP画册：每月10本，发给实证示范户、当地较有影响力的猪场；4、MP4运用：拍摄当地事例用于宣传，内容及时更新；5、自己直接对猪场用户发产品效果或当地典型事例信息；

拜访猪场

1、准备资料：MP4、POP（画册）、养猪管理手册、报纸、光碟、饲料样品、效果荟萃；2、最佳拜访时间：早上7：30---9：30；中午11：00---13：00；下午3：30---7：30；3、交流内容：A、有多少头母猪、有几窝吃奶仔猪、有多少头50斤以上的小猪？（看看从420切入还是从小猪料切入）；B、用哪种牌子的教槽料、用哪种牌子的乳猪料、用哪种牌子的小猪料或配料？各种料的价格如何？（了解他原来的用料档次和成本）C、用配料会经常加药吗，一头猪从出生到出栏大概要花多少钱药和保健药钱？为什么要加这么多药？D、一般断奶体重有多大、满二个月时能达到多重、从出生到240斤出栏大致要几个月？（看看及我们的水平比较，做到心中有数）E、每头猪花多少钱长到46斤？从出生到240斤出栏，平均每长一斤饲料成本是多少？开发猪场

1、介绍420（2+4）模式：一头仔猪用4公斤双胞胎人工乳，从7日龄开始诱食到42日龄喂完时，猪体重平均达20斤；接着再喂20公斤双胞胎猪场专用乳猪料，到63日龄喂完时，猪体重平均达到46斤以上；再喂2包40公斤双胞胎小猪料和4包40公斤(加强型)双胞胎大猪料,到180日龄喂完，猪体重达到240斤。2、讲解料槽的四大好处：想吃就吃、个体均匀；干净卫生、不易得病；省时省力、不会浪费；同样双月、多长十斤；3、用MP4播放420（2+4）模式宣传片、介绍报纸和POP内容、介绍当地典型事例；4、首次购料：无论是自繁自养还是抓养都必须优先切入人工乳和切入料槽，切入的当即就必须严格按照公司的规定方法使用，手把手地教会自由采食、料槽使用、每头用完4公斤人工乳；实证示范

实证示范户条件1、以自繁自养为主；2、同意按公司模式示范的；3、同意在推介会上举证宣传的；4、在当地有影响力的；5、5-50头母猪或20—200头肉猪；6、栏舍条件好，猪健康无疾病的；7、选择8-12头一栏的猪。

实证示范的要求1、办事处自提价或执行包到价（包到价是指：公司或办事处开票底价+75元）；2、要签定实证示范协议；3、要有对照组（420阶段不一定要求对照组，小猪料阶段必须要有对照组）；4、要有料槽；5、整窝要称初末重（420初重称断奶重，必须是25天以上或平均13斤以上断奶）；6、要了解对照组用料价格；7、要有用料登记表；8、前十天每二天同示范户沟通一次示范情况；9、要有实证报告；10、示范数据一定要让示范户清楚明白；11、小猪料实证可以一窝分作两栏做实证对照；12、小猪料实证每头小猪必须平均用完一包以上，才可以称末重。实证示范步骤实证示范步骤1、签协议：要示范户亲自签字确认，如果没有做实证、代用户签字的视为弄虚作假；2、称初重：420阶段要称断奶重，所有实证对照组都要整栏称重，弱仔、僵猪、残猪剔开计算；3、贴用料表：登记表分别贴在二个栏门墙上，要及时准确登记；4、回访跟踪：前十天每隔二天同示范户沟通一次，询问用料情况和登记情况；5、称末重算帐：称完末重后，同猪场老板一起计算出“肉料比、价肉比、日增重、包增值”四个指标；6、签字认可：请示范户在示范表的“同意宣传”栏处签字，以示同意宣传。效果宣传1、把示范事例，整理成信息发猪场档案用户；2、把示范数据及时报开发组长；3、把效果荟萃直接投递