双11酒水促销活动策划方案

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要做酒水促销，需要知道市场现状如何，开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手？是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。下面是整理的9篇双11酒水促销活动策划方案，盼望能为您的思路供应一些参考。

双11酒水促销活动策划方案篇一

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大份额。

三、活动目的

占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20_年11月20日——20_年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优待，详细优待活动如下：

注：此优待政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)掌握原则

本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。

七、活动执行细则

(一)活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣支配

1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

八、活动执行时间进程

(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

(二)11月20日前完成各项所需物品预备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段

要求：

各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必需具体在报表登记(报表后附)。

l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员支配

1、负责人：李长

2、销售部全体(负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调)。

九、执行报表

l活动提报表

l赠品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万(能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的)。

(一)所需奖品电动车960辆

注：1、能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

1、整个市场没有仿照的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

3、占据最大的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

酒水促销活动策划方案篇二

一、活动主题

qz陈酿乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20_年9月1日——20_年9月15日

五、活动地点

惠友超市（校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待，详细优待活动如下：

注：此优待政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

（三）杰出便利店外促销活动

购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（四）奖项设置和掌握原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖

l一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶

l二等奖：赠qz陈酿精品1瓶

l三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶

l参加奖：赠打火机1个

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。

（二）活动店的提报程序

1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定打算是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行预备，预备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。

4、活动的前晨会相关人员进行支配：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

（三）促销活动的广宣支配

1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2、在超市的DM刊上刊登优待活动。

3、超市内申请堆头，协作促销活动。

4、超市展架上的爆炸签。

5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

八、活动执行时间进程

(一)_月25日前确定各项活动政策，完成报批

(二)_月29日前完成各项所需物品预备工作。

(三)9月1-15日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必需在早晨_点到位。9：30完成现场的陈设。

2、现场生动化陈设要求

每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。

l赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。

l活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。

（四）人员支配

1、负责人：张雨竹

商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

2、市场部人员1名（负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调）。

九、广宣文案及所需物料

lPOP海报。

l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

l活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

十、执行报表

l活动提报表

l礼品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件）

（一）所需奖品申请

l一等奖：qz陈酿典藏10瓶

l二等奖：qz陈酿精品20瓶

l三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶

l幸运奖：打火机140个

（二）所需费用

l果粒橙13件_75元/件=975元

l露露10件_5_元/件=5_0元

l汇源礼盒40个_3_元/个=1520元

l八宝粥40提_30元/提=1200元

l临促6个_50元/天=300元

l海报6张_20元/张=120元

l展台6个_200元/个=1200元

l气球2袋_5元/袋=10元

l茶礼盒20盒（公司有库存）

双11酒水促销活动策划方案篇三

酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。

酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应留意：试吃品应按超市要求进行特别标识，试吃商品与销售商品的全都性、试吃商品的新奇与卫生、试吃容器的准时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的平安。

酒水促销活动方案——发放赠品。公司会供应一些赠品，有些赠品会由促销员依据顾客购买商品的状况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。

酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而实行的促销方式。促销员肯定要根据公司供应的赠品，照实地赠送给顾客，并说明有关规定。

酒水促销活动策划方案篇四

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备，同时塑造公司外在的亲和力气。

二、活动主题

与_手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”

四、活动时间

10.3

五、活动内容

让利促销

1、促销活动时间，购买__手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，__手机__系列，九折销售，不享有赠送活动。

活动促销

1、中秋与_手机共婵娟

·凡是为亲人来购买手机，可获得_影楼全家福照片的赠券。

·情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

2、当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：__数码相机

三等奖：__mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣扬：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣扬单

3、店外展板，条幅等。

七、活动留意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

酒水促销活动策划方案篇五

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）

二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率_0%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大份额。

三、活动目的

占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20_年11月20日——20_年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

（二)活动内容(代理商）

凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优待，详细优待活动如下：

注：此优待政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

（三）市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

（四）掌握原则

本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。

七、活动执行细则

（一）活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准（见详细活动通知）。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

（二）促销活动的广宣支配

1、在电视台以新闻形式播出。

2、统一发货造势转市区。

3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

八、活动执行时间进程

(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

(二)11月20日前完成各项所需物品预备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段

要求：

各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。

l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

（四）人员支配

1、负责人：李长

2、销售部全体（负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调）。

九、执行报表

l活动提报表

l赠品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件），

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万（能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的）。

（一）所需奖品电动车960辆

注：1、能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元（质量好的）。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必需要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

1、整个市场没有仿照的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

3、占据最大的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

双11酒水促销活动策划方案篇六

一、活动主题

__陈酿乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。

市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

中秋节期间

五、活动地点

六、活动方式

购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。

(二)活动店的提报程序

1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2、在超市的DM刊上刊登优待活动。

3、超市内申请堆头，协作促销活动。

4、超市展架上的爆炸签。

5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

双11酒水促销活动策划方案篇七

前言

随着啤酒旺季的到来。为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

一、活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二、活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

三、活动主题

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！

2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四、活动方式

活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五、促销产品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件

六、促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七、促销形式：

(1)路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

(2)特价促销

针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。

(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

(4)免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

八、促销协作

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺当绽开。

2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。

九、促销时间

时间：20__年6月1日至6月10日

十、促销物品

车辆：宣扬车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闯500mPl_12160件

人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名

物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。

产品预备：雪花啤酒供应。

卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协作。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开头销售。由全部的工作人员全程协作。

十一、促销费用：20万元

酒水促销活动策划方案篇八

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：

一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒体投放？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：

前期预备分三块，

1、人员支配

2、物资预备

3、试验方案

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发觉促销方案公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能消失一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

十二、效果预估：

猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，从而最大化促销的效果。

双11酒水促销活动策划方案篇九

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽