大学生创业商业计划书

第页大学生创业商业计划书高校生创业商业安排书1

一、项目介绍。

考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，就开个女式服装店。在选定行业之前，肯定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，假如能在车站、地铁站旁边就更好了。

店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，须要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

选货：选样，款式，品牌，数量。

选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。

进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！

五、人力规划

店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是美丽MM，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，肯定要自己亲自由店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1010元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流淌资金运用

七、营销策略

（一）、开幕促销。当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

（二）、衣服的陈设。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！

（三）、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）

（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1010元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等时间。

高校生创业商业安排书2

校内网建设和电脑学问普及状况：

我院校内网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校内”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校内网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口干脆安排到人。校内中拥有深厚的IT爱好氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣扬普及电脑学问活动。

个人分析：

以上是学校在宣扬如是说的。依据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校内网将在将来一年内建成。至于电脑学问普及状况来看，学校对学生电脑学问的讲授多半已经过时，许多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。对于学生们的爱好和爱好，经过我们的调查认为非常满足。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D嬉戏以及网络嬉戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们须要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和发展状况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校内中的认知程度及口碑。

2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新学问和映泰的特有技术。

（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon10100pro显卡真是喜爱的要死”映泰也是在最近两年内起先做校内市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。终归是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，终归质量赢得一切啊~！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的学问产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的）。

3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣扬；赞助我院的迎新晚会，在校内网上发帖子，宣扬贵公司的产品。组织一场校内嬉戏竞技大赛，供应奖品。在我院实行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。

（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，嬉戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。供应奖品也可以办到，现在的人对嬉戏这个词比较敏感，我就是业余做嬉戏/网络嬉戏周边生意的，并有实体店面。公司不供应奖品，我个人完全能够供应）。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销安排。

5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和安排。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣扬映泰品牌并在广阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校内中的良好形象，特制定以下宣扬安排：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校内开学迎接新生活动，在校内内张贴主题海报及摆放主题宣扬板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣扬映泰品牌的校内策略。在9月初和中旬期间，也就是高校生装机的高峰期，依托我们的强力宣扬，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。信任能够起到很好的宣扬作用。×××本人有较多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关实力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮助同学们选购电脑时优先举荐映泰品牌产品并赐予肯定的实惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校内用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满意他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”照旧是个很时尚的名词，做为高校生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。

5、我们承诺在我们三个人实力足够的状况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机供应售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。

6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣扬和推广。

7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的学问，定期收集并向映泰公司及相关代理供应校内资讯和同学们反映的看法。

8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。

信任通过以上各项安排的实施，可以达到对映泰品牌在校内中的广泛宣扬和良好的宣扬效果，并得到良好的口碑及运用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和探讨爱好。

此项安排依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，信任能达到预期的效果。同时这项安排也是一个长期的持续性安排，大约可持续整个学年，信任通过这一个许久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断协作，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深化而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的学问。

资金支持安排：（总计1500元）

报由于制作成本问题由公司供应成品海报。

传单及问卷调查活动：须要映泰供应。发放人员免费。

建议公司供应印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道

营销团队和爱好小组活动资金：500元

制作大型或宿舍楼固定广告费用约1010元

在学校人群相对集中的状况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好像打游击战，并不能带来良好的效应。

（或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200

海报1元×50＝50元

制作团队聘请启事：海报1元×50＝50元

传单及问卷调查活动：须要映泰供应。发放人员免费。

租用教室开展讲座：101元×3次＝300元

营销团队和爱好小组活动资金：500元

合计：（1101元）

高校生创业商业安排书3

书目

第一章：项目分析

1.1创业机会选择的缘由……………….2

1.2项目的分析………….2

1.3项目前景分析……….2

其次章：项目可操作性分析

2.1目标市场……………3

2.2项目简介……………3

2.3服务简介……………3

第三章：市场分析

3.1市场分析…………….5

3.2市场预料…………….6

3.3竞争分析…………….6

第四章:发展战略

4.1营销策略…………….6

4.2管理策略……………..7

4.3财务分析……………..7

4.4风险分析和管理……..7

第五章：创业团队

5.1公司文化…………….8

5.2团队建设…………….8

第六章：附录………………..9

创业安排书

第一章

创业机会选择的缘由

依据我上高校以来的.经验发觉，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡高校城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费实力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：

1.位于高校城内，学生的消费实力比较强，具有广袤的消费市场。

2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。

3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不须要长期的投资，属于易经营的项目。

4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依靠性不强。经营比较敏捷，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。

5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。

6.迎合了当代高校生的消费心理，简单打开市场。

开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的实力有待提高，所以我们必需做到谨慎，不能盲目的参加到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。

项目分析

开办特色小吃店在呈贡高校城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区四周开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：

(一)面对广袤市场，接近大量的消费者。高校城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，削减水土不服的影响

(二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满足学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。

(三)具有成本事先的优势。我们的小吃店特地聘请了精通各地特色小吃的厨师，在肯定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可担当范围之内。

综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。

地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本凹凸都干脆影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合高校城的实际状况，有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

项目前景分析

由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创建性的整合各种资源，如组织领导实力、沟通实力、对市场和顾客需求的洞察实力。可以为小店的发展供应策略。供应新奇的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。

其次章

目标市场

我们的目标市场定位在在校高校生，在校高校生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜爱各地风味的学生，满意他们对不同风味的需求的要求，高校生有追求新事物的激情，不满意现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。

项目简介

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满意大部人对异地风味的需求，供应一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员，并依据消费对象的消费习惯、品尝、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对高校生饮食不规律，休闲消遣活动较多点特点，我们也供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满意不同的顾客。而非餐点又供应各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，养分丰富，为就餐者供应了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店胜利开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。

服务简介

我们将供应宁静整齐的用餐环境，保证优良的服务，创建优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可供应流行音乐，设置情侣专区，供应杂志和书籍供广阔顾客阅览。

第三章

市场分析

餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃的价格又相对便宜，大多数人还是情愿消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它缘由不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。

STRENGTH(优势)分析：从我们四周环境动身，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们供应的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满意顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路途，价廉物美，能够深受广阔学生群体的宠爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜爱在宁静整齐的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较简单把握学生们的消费心理，能够刚好跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。

WEAKNESS(劣势)分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的状况下很可能会产生下单不刚好、上菜速度慢等状况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在肯定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师聘请成本。

OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广袤的消费市场，并具有肯定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集实力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入餐饮行业的。

THREAT(威逼)分析：小吃店的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品供应的可能性也值得我们进行深化思索。跨地域原材料的选购 将会极大程度的增加我们的生产成本。如何完备的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满足呢?同时还有经营模式被复制的可能，这也是须要接受考验的。

市场预料

小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满意不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有肯定的市场，具有肯定的需求。

竞争分析

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场，拥有肯定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个高校城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需担当肯定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

第四章

营销策略

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销安排。

1.作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的状况，所以增加同学对我们小吃店的相识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣扬单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣扬力度。

2.试营业阶段可开展一系列实惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以供应一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其供应材料让其自己在本店做各种小吃。

3.为顾客供应优质服务，供应外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。

5.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待我们小店的发展，可依据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。

6.考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客

管理策略

店长

两个服务员：20xxx2

一名学生收银员：1800

一名学生服务员：星期六、星期天工作，200

两名厨师：4000x2

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。

主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。

主要的服务特色：家一样的温馨，满意顾客的需求。

主要的环境特色：具有休闲的环境，安静的氛围，恋爱的天堂。

注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必需精通各地小吃，厨艺超群，工资也相对来说较高。

员工管理规章制度

1.准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。

2.尽忠职守，保证工作激情。

3.爱惜本公司财物，不奢侈，不化公为私。

4.遵守公司一切规章及工作守则。

5.保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的行为。

6.留意本身品德修养，切戒不良嗜好。

7.待人接物要看法谦和，以争取同仁及顾客的合作。

财务分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需40000元(场地租赁费用10100元/年，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1500元，基本设施及其他费用等3500元，第一月工资12000元，流淌资金10100元)。

2.考虑到我们的创业资金比较少，融资方式为四个创业成员自行出资，无需银行贷款，降低了风险与成本。

3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购 费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。

4.原料选购 我们可以依据前一天的销售状况来看，做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质。这样做可以极大的节约小店的成本。

风险分析与管理

市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几类风险的存在：

外部风险：

(1)校内内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。假如收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店依据市场改变刚好调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。

(2)员工流淌率过大，常常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流淌率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工须要肯定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。

(3)一时疏忽导致平安隐患，原材料选购 或在生产过程中不注意细微环节，出现食品平安问题发生事故。

内部风险

〔1〕内部管理经营不善很可能面临境况艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的实力与素养要求较高。不断完善我们的规章管理制度，将科学管理作为我们创业资源优化整合后的核心竞争力。因此，建立现代管理制度和强化店内部管理对小店的生存与发展至关重要。

(2)缺乏核心竞争力。餐饮业侧重于服务，不仅要服务好顾客，更要服务好我们的员工。要提高成员的归属感和忠诚度，提高员工的工作主动性从而促进小店的发展。我们小店资源优化整合后的核心竞争力就在于我们优质的服务。

(3)店内的环境，卫生问题，平安问题对于顾客忠诚度的影响是很大的，这要求我们着重对店内环境设施卫生状况的把握。为顾客营造一个宁静舒适的用餐环境，提高小店的市场竞争力。

(4)店内的资金周转不灵等现金流问题简单导致失败。创业活动是创业者在资源匮乏的状况下开展的具有创建性的工作，势必面临很大的不确定性。创业阶段对资金整合的要求比较高，这也要求我们制定一份切实可行、全面完善的财务安排。

第五章

公司文化

由于学生来五湖四海，我们公司主要是供应一个得家的文化，让异地的学子通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念，削减在异地的生疏感，使他们有家的感觉。“让爱体现在服务，让服务充溢爱;让思念埋在美食中，让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨。

团队建设

我们公司的组织结构是直线型，店长限制着店里的一切事物。这种结构可以避开我们公司错过机会，一切决策可以较快得出。团队是注意集体绩效、主动的、共同的、相互补充的具有主动的协同效应的特别群体。要达到群体绩效是1+1>2的效果，胜利的开展团队建设，就必需建立成员间的信任，成员具有协作精神，良好的心态，注意细微环节，具有竞争和合作意识。关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行：

1、确立团队的目标，使个人目标与企业目标相一样。并设置符合团队长期发展及团队成员的利益和诉求的目标。

2、实行科学的管理方法。我们公司确立的是扁平化的组织结构。一个店长，两个服务员，店长干脆对员工进行管理，并依据员工的表现

3、制定相应的激励制度，不断完善薪资和晋升制度。从制度层面，在成员基本利益的基础上，建立切合实际的奖惩制度，规范团队的发展，刺激成员工作主动性。建立良性的循环管理制度，促进团队管理的规划化、科学化。针对团队详细规模，

4、建立信任，进行足够的沟通，使员工之间相互了解，相互支持，建立一个和谐稳定的工作环境。

团队简介

团队名称：梦之翼

团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷

团队精神：沟通力、执行力、创建力

第六章

附录一

1.为规范公司行为，保障公司股东的合法权益，依据《中华人民共和国公司法》和相关法律、法规，结合我公司详细状况，制定本章程。

2.小吃店名称：嘉味美

3.我们的小吃店，独立核算、自主经营、自负盈亏。

4.小吃店的经营范围：特色小吃、休闲餐饮。

5.公司注册资本：人民币10100元

高校生创业商业安排书4

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完备"，特性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1、带给显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必需的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且思索到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选取价位较低但浪漫色调较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;

⑷理解和汲取新事物的潜力强，追求时尚，崇尚特性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣扬策略

利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法

3、网上花店策略实施

1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣扬效果。

3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬资料包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

四，营销效果预料与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们能够预料在主要节假日，每一天销售额在1010元以上

2、支付方式

依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正专心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，干脆进入"青鸟花店"网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的信息订购

4、客户特点

年轻化，101%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购 ，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。

3、其次期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

六、系统开发安排

1。系统开发安排

依据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思索建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块

七、项目小结

1、主要工作完成状况调查

了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满意了广阔青年学生等切实须要，也能够满意社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站必需会得到进一步的完善。

高校生创业商业安排书5

第一章基本概况

1、项目描述：高校生网上超市是针对高校生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只须要库房、网站和选购 配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对高校生来说在网超购物更加便利更加实惠。应当会很受欢迎。

3、行业及市场：高校生寝室电脑很普及，高校生接受新事物实力很强。网购操作对高校生是一件很简单的事。高校生同住一个寝室，网购行为简单仿照形成羊群效应

4、营销策略：采纳代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：

6、风险限制：高校生购买超市商品本身不多，主要包括零食，便利面，常见日用品，文具用品。一般来说高校生是当须要什么商品时，立刻去楼下超市购买商品。高校生购买超市商品是即时须要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否便利，过程是否快捷。设想我们处于高校生的角度，当须要这类少量商品时，必需要上网，登录网站，找寻商品，下订单，为了几元钱的商品须要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不便利也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是高校生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当高校生受到宣扬影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

其次章综述

1:经营思路

相对大部分人做的高校城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更便利，更快捷，要更符合高校生消费特点。其次条要加强高校生在网上超市购买理由。

许多高校寝室有同学卖一些常见商品，比如便利面、扑克等。他们会放些商品在寝室，旁边几个寝室须要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创建一点利润，也能为同学带来肯定的便利。

这类零售经营者简单遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。高校生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且须要部分备货资金，运营形象也不正规。其次个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟识的旁边几个寝室，由于宣扬和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和便利的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简洁的说就是我们成为高校生经营者供应销售平台的批发商。我们供应货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销高校生来担当宣扬、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：详细模式

建立高校城网上超市，在高校城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能刚好需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不常见的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员干脆送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后聘请网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可干脆给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如便利面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在书目海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品书目海报发到寝室或贴到寝室墙上，书目海报持续对顾客产生影响。当他们须要商品时，参照书目手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客须要购买频率较高的商品时，能够通过多种简洁的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满意这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加便利、简洁、快速。

商品另一部分是购买不很常见的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应当比线下实体店便宜。顾客对这部分商品刚好性需求不高，这些商品并非立刻要用，略微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，高校生是消费方。只是我们需供应货物，还需供应顾客购买商品的途径平台和供应规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，高校生代理人自身拥有肯定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加便利更加快捷，部分商品更加实惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校内网络社区，供应兼职信。

3：运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有许多细微环节须要说明，还有一些地方须要具体说明，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物便利度，传统高校城网超须要上网才能购买。虽然高校电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更便利快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只须要通过手机说明须要什么商品，不须要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的书目海报上商品有相应编码，顾客干脆只发送商品编码就能够得到货物。

3.此模式设想的当顾客须要任何商品时可以电话告知网超商家须要什么商品，再由网超商家告知相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客干脆联系代理人要求送货，这样能够削减环节。只要我们限制价格，制定严格的惩罚措施，还是能够限制代理人进货渠道的，终归他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时须要选择代理人编码，全部的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有举荐代理人时，我们会为顾客举荐离顾客最近的代理人，顾客注册胜利后，举荐代理人会到寝室探望发放书目海报。

5.前期商品书目海报比较重要，是代理人探望完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止奢侈，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应当由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人担当。我方因为为其供应销售平台，而且高校生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率也许在12%左右。

7.备货在我方商品利润应当和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客运用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客须要充值时找代理人，代理人干脆到淘宝商家处充值便利快捷。另外嬉戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节接近时做特地的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和