产地产销售年度总结

产地产销售年度总结产地产销售年度总结

201*年年终总结与201*年规划

201*年年底，学校课程完毕，我走出校园，踏入社会。作为迫切需要社会阅历的应届毕业生，做好提升自我职业素养的工作就是销售，在熙庭原著工程与联道地产结缘。在走上职业参谋岗位之前，我对房地产的学问可以说是很浅薄的或者说是空白，作为新人，对刚参加的熙庭原著的同事工作气氛很满足，在陈齐经理和优秀置业参谋阳敏的带着下，开头接触房地产学问。学习区域到学习沙盘，从沙盘到户型模型，然后算价，谈判技巧等一些列销售理论和实战技巧。在岗位上我做到了按时到岗，不缺勤，不旷工；团结同事，摆正姿势，积极主动学习；熟识工作流程，力争做到更好；了解客户需求，不只是卖房子而是做真正的参谋；全力协作经理下派的其他工作。

新的一年，新的起点，既有机遇也伴随着挑战。在201*年度我将努力学习房地产学问，夯实理论根底，加上实战阅历的积存，才能在工作岗位把参谋的工作做到实处；团结同事，共同进步；踏实学习，充分发挥个人所长做一名优秀的置业参谋；以更好的精神面貌迎接工作中的挑战。

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奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源

201*年销售工作总结

一．工作体会

在过去的201*年，欧洲花都工程组全体员工共同努力，最终完

成公司下达的任务指标。在过去的一年，欧洲花都以极高的消化速度及消化率顺当占据江阴西区市场，这中间包含上至工程经理下到置业参谋辛苦的劳动。

从201*年9月到201*年元月，成为伟源置业欧洲花都工程销售团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢伟源置业给我们供应如此优秀的工程平台。让我们在学习中成长，在总结中成熟。感谢公司领导的关心与呵护，感谢同事的一路相扶。你们是我工作的帮忙者，你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都是你们浇灌的结果。我以是伟源置业的一员为傲慢，以有你们这样的良师益友为骄傲。

二．年度回望与工作小结

1.回忆

201*年被称作“政策年”，201*年4月国家开启了第一轮的调控。国有四大银行纷纷收紧房贷政策，全面取消7折利率优待。随后，房贷首付收紧，首套二套均提高。

纵观201*年至今，江阴的商品房价格并没有下跌，但也没有过快上扬，在新政的调控下，趋于稳定状态，略幅上涨。

在此大环境之下，欧洲花都工程经受了前期预备、内部认购的热销、房交会的完善亮相，“城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对”等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日，从推广价到意向订购价，价格由低至高，平稳过渡。2.工作总结

201*年共接待65组客户，其中酒会当天接待13组客户。电话接听27人次。共销售房源23套，酒会当天成交5套。成交总额1900万，销售总面积为3700。简洁分析如下：

a.客户状况分析

奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源客户状况分析表媒体来源广DM短网路酒告来访来电所属区域朋友自开市夏申利其信络过会介绍160发区港港港他124281540201*100511219131273500来访分析图来访媒体分析广告,5,7%DM,1,1%自开发,12,17%短信,1,1%网络,2,3%广告DM短信网络路过酒会朋友介绍自开发朋友介绍,16,23%路过,19,29%酒会,13,19%来访区域分析4540353025201*1050市区夏港申港利港夏港,8利港,4其他,0其他申港,15市区,奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源来电分析图来电媒体分告DM短信网络路过酒会朋友介绍自开发来电区域分析利港,1,4%申港,7,25%其他,0,0%夏港,0,0%市区,20,71%市区夏港申港利港其他分析：1.从上表可以看出客户群体主要区域为市区和申港，可见工程在江阴有肯定的认知度，但相比照较局限，夏港、申港和利港还有很大的客户开发空间。2.从来电客户分析看，户外广告的效果比拟好。3.由此也看出公司应当加强对西面的广告媒体的宣传，由于工程的主体客户还是以西面为主，建议在申港和西区增加户外广告。b.成交状况分析奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源成交状况分析表物业形态小高层叠加美墅别墅商业合计月销售曲线图销售套数1412108销售套数64201*月11月12月成交套数（套）成交金额（万元）175102393571326501913备注另有四户退订注：10月28-11月1日为山湾房交会。11月中旬为“城中销售中心启幕酒会”。分析：1.从上述表格可以看出销售主要集中在小高层，这和工程的价位和地段有很大的关系。2．销售受活动和宣传影响明显，建议开展一些列的推销活动。3.花园洋房和别墅销售额度配比比拟低，而且洋房存在四户退单状况。一方面自身对别墅和洋房客户的销售技巧需要加强，另一面建议公司尽快推出花园洋房的销售策略，从新包装。

4.时刻蓄水客户，待商业推出时争取有好的销售业绩。

奇谋伟略，究营销之根源；助成伟业，凭整合之资源

三．工作规划与意见

通过半年历练，现在已经根本把握置业参谋工作职责，在明年自

我提升方面，主要包括以下几个局部：

1.实践阅历历练：努力向销售冠军靠拢。通过置业参谋的职务，借此可以学习更多的治理学问及房地产专业学问，为自己更上一个台阶。专业学问历练：想上更高的台阶，首先必需具备应有的学问和力量，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业学问来充实自己。

2.思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个置业参谋，我会以销售主管的身份去思索问题，这样才能有更大的进展前途。

3.成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚接触房地产2年，但是我始终向这方面靠拢，去努力实现自己的幻想。201*年度工作目标：

1.做好本职工作，学习房地产更高层次的治理和专业学问，充实自己通过销售联系自己的实战阅历。

2.扎实自己，通过各个方面的努力，使自己到达销售精英的水准。意见提取：

1.有针对性的置业参谋培训：主要是指，销售员在进展统一的房地产专业学问培训后，应当针对每个销售员缺乏的地方加强培训，这样可以使每个销售员都到达相对较完善的程度，为后期工作顺当开展打下良好的根底，并为公司后续人才培育制造良好条件。

2.市场调研及分析报告：由于好的市场调研尤为重要，不仅能让销售员更好的了解江阴市场，同时也可以帮忙筹划部制定及调整做出努力。

完毕语

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