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【营销案例】樱桃店铺：网店钻展投放思路

樱桃店铺风格独特，追求就是复古甜美风，但是店铺推广手段比较单一，只有店铺的免费流量和自主搜索，但是每天的流量也很大，不得不说店铺在自然搜索方面做的很成功，但是流量的不平衡注定要局限店铺的发展，店铺转化，店铺销售额都不突出。2013年12月，开始优化店铺钻展的投放，从流量入手，逐步在打造店铺风格和品牌文化，提升店铺的销售额，从而使店铺在众多女装店铺中脱颖而出，实现跨越式的发展。从数据可以看出，从7月份开始女装搜索指数总体呈现现价趋势，到9月初又有一个小高潮的出现，双十一的时候达到最高峰，双十二也成总体的回暖，更个行业又到了一个低谷，在总体低谷的时候，如何让店铺的女装逆势而上，在低谷时也能有一片天地，这是给我们的一个考验。店铺分析在接到店铺之后我们首先是对店铺进行了分析，店铺风格是复古甜美系相对来说也是受众比较大，在加上店铺的拍摄和布局对顾客有着很大的吸引力。我们看下店铺11月份店铺的流量情况。可以看出这个店铺的流量大约60%的流量都是自主访问流量，同时免费流量40%左右，对很多账户来说这样感觉很好，但是对这个继续发展和转变的店铺，钻展，直通车推广势在必行。钻展投放策略这是店铺的整体风格，这个店铺每件衣服的库存都不是很多，而且这个店铺也不很适合打造爆款，要打造自己店铺的风格，从而打造自己的品牌，首先在钻展连接页面方面我就选择了首页，对店铺的整体进行推广，然而在钻展广告位置方面，因为店铺刚刚开通钻展，并没有优质展位，我选择的是外网展位，和收藏夹位置的投放(店铺本身的收藏量很大)，钻展的灵魂是定向和素材，跟据这个店铺的风格和实际情况我们也做出了相应的素材，看看这些素材，相信大家也有点击的欲望吧素材已经做好，然后接下来做的就是定向问题，钻展定向由于店铺的实际情况，和展位的情况，我选择的是，种子店铺和自定义店铺的定向，并且不段的调整和改变，测试店铺的合适定向和位置。从这个投放的数据来看，每个位置的投放金额都比较少，也可以看到收藏夹位置的PPC也在不断的变高，而且转化也不是很稳定，有的时候ROI能达到10，但是有的时候没有转化，这是一个很不稳定的投放位置，通过现在的调整，我们现在直投放的位置是钻展的外网位置，并且我们的淘宝优质展位已经申请下来，我们已经在做淘宝首页的位置的素材，相信有更好的数据出来。店铺干货分享和推广效果可以看出我们的7天转化已经达到5以上，我们争取用最少的投入，有最大的回报。我们在保证稳定的同时，也在测试其他位置的效果。对于这个店铺来讲，这个店铺风格很明确，掌柜对自己店铺的定位很清楚，我们要想店铺更好的发展，只有选择多渠道的推广方式，让店铺在这个整体在下降趋势的行业中，呈现出逆增长，我们也很高兴，能为我们的店铺做出改变。干货分享1.首页对店铺的整体情况进行了解，包括店铺风格，店铺产品，销量，爆款，客户要求等等2.广告位置的选择这个也很重要，位置的选择是通过每个展位测试不段测试出来的3.创意，每个店铺的风格和特点都不一样，每个尽量根据店铺和产品风格去

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