全年队伍发展方案宣导宣导版28

2011年队伍建设总结及2012年队伍发展方案个险销售部2012年2月8日2011年队伍建设的总结3一、2011年个险销售队伍有哪些变化-增员与留存月均增员率大幅度提升，圆满完成总部考核指标人员三晋率提升，新人育成机制初见成效截止12月，全市累计新增2294人，平均月增员率达到了5.47%，圆满完成总部年度考核指标，为近三年来的最好水平。人员三晋率从2010年的28%，提升到2011年的34%，反映了新增人员质量提高，新人育成机制初见成效。一、2011年个险销售队伍有哪些变化-增员与留存

注：按照自然月口径进行统计，举绩人力统计口径是长险1件（500）或短险保费500元以上。季度举绩率上涨21%5二、2011年个险销售队伍有哪些变化-产能与收入晋组率获得提升，组织发展热情初步释放新版基本法上线有效拉动了团队的组织发展热情，仅2011年1季度便有75人晋升为组经理。队伍绩效提升，坚定团队发展信心年度月人均产能人均FYC件均保费2010年6149.8014467.298817.152011年7963.4621894.189896.32北分公司的个险队伍基础在逐步夯实，人员的素质已经得到了一定提升，营销团队的精神风貌有所改善。二、2011年个险销售队伍有哪些变化-产能与收入

注：按照自然月口径进行统计。

月人均主险件数上涨34%

月人均FYC上涨35%7队伍经营关键指标的提升主要得益于常态化增员模式的推广，得益于“两营”的持续运作，得益于直辖团队的“三体”建设。团队也收获紧跟总公司、北分、区部步伐的受益，只要方向对不怕路途远。三、2011年队伍素质得到提升的三大因素加快“三体”建设：队伍建设上，借助“三体“建设，明确基本法和人力方案利益作为团队三体创建增长点，引导各级主管做大直辖团队。持续运作训练营：个险渠道结合自身状况，联合教育培训部运作了”两营”，有效提升了新人的技能，帮助销售人员树立良好的职涯规划目标。建立常态化增员模式：

以甄选日为主导开展常态化增员工作，累计召开创说会605场。人力发展方案亮点加力度一延时长二增荣誉三人力发展方案亮点7、增加荣誉：“龙之队”

5、增荣誉：三体建设

3、加大增员人支持力度：新人结营即可享受

6、增荣誉：晋升表彰

为增员特别制定开门红方案4、延时长：新兵营时间增至8个月，解决后顾之忧2、增加新人支持力度：特殊津贴、客户资源、特权产品、国寿E家1、加大对晋升主管投入力度2012年队伍发展方案“龙腾盛世，携手前行”

个险销售部2012年2月8日12“龙耀京城，双开双红”一季度队伍发展方案“龙腾盛世，携手前行”2012年度队伍发展方案大纲ü2012年队伍发展主题:龙腾盛世，携手前行方案时间：2012年1月1日至12月31日参与人员：全体营销员和收展员阶段主题：一季度：双开双红，激发增员热情；二季度：快马加鞭，掀起发展高潮；三季度：再接再励，跨越晋升平台；四季度：持续育成，激发队伍潜力。1、月均增员率目标：6.6%；2、季均举绩人力目标：5500人；3、季均长险举绩人力目标：4200人；4、年度新增人力目标：3000人；5、年末持证人力目标：6800人；6、全年举办扬帆启航训练营目标：70场；目标经营全年奖励内容1、“藏龙卧虎”新兵营奖励2、“猛龙过江”初管营奖励

3、“蛟龙得水”推荐人奖励4、“龙跃凤鸣”主管奖励一、训练营新人“扬帆起航”训练营奖励“乘风破浪”行动营奖励“成功创富”加强营奖励三、各级主管奖励二、增员者奖励上下一心,全员行动一、新人奖励之新兵营利益1、扬帆起航训练营（两个月）奖励：（1）客户资源奖励（2）特殊津贴奖励:1000元(800元)*2个月（3）专属产品销售特权（4）优先开通国寿E家2、乘风破浪行动营（三个月）奖励：（1）特殊津贴奖励:600元(500元)*3个月（2）专属产品销售特权3、成功创富加强营（三个月）奖励：（1）特殊津贴奖励:500元*3个月（2）专属产品销售特权最高利益合计：5300元奖励名称项目条件奖励内容说明训练营津贴集中训练阶段月参训率达90%以上，在训练营期间每月新单长险件数达成2件（含）以上或卡折业务1000（含）以上，且达到相应FYC标准的，分档奖励训练营津贴（此津贴不采用通算的方式，当月达标仅可获当月奖励）当月累计FYC达到500元500元/月（共两个月）合并计税后佣金形式发放当月累计FYC达到800-1500元800元/月（共两个月）当月累计FYC达到1500元以上1500元/月（共两个月）良好习惯奖对于当月获得训练营津贴的学员，在训练营运作期间严格遵守各项管理办法，出勤达到90%，且当月日常考评得分在85分（含）以上者会议表报管理200元/月（共两个月）此津贴不采用通算的方式，当月达标仅可获当月奖励活动管理团队文化与职场纪律专属晋升奖励：初级主管特训营的营员在结营后的第一个考核季晋升为组经理，一次性奖励其2000元。注：（主管层面——初次晋升组经理，再额外奖励其2200元）一、新人奖励之初管营利益最高利益合计：7600元扬帆起航阶段（2个月）乘风破浪阶段（3个月）成功创富阶段（3个月）精英特训营（2个月）津贴800元/月习惯200元/月开通“国寿E家”新人特许产品新人业绩入司时间长/短险FYP500元出勤90%FYC600元FYC800元FYC1500元客户资源最高30个津贴400元/月习惯200元/月津贴300元/月习惯200元/月基本法：新人津贴、潜力奖津贴500元/月或800元/月或1500元/月习惯200元/月专属晋升奖：晋组：2000元最高利益金额:2000元+1800元+1500元+两月FYC（3000元）+400元+2000元+2200元图例：一位城区新人，训练营期间奖励：最高12900元初次晋升组：2200元二、增员人奖励1.推荐入营奖奖励标准：新人在新兵营三个阶段（扬帆起航、乘风破浪、成功创富

）和初管营期间出勤率达到90%，顺利结营，增员人奖励500元（四次共计2000元）。2.成功结营奖奖励标准：奖励新人在初管营训练期间，出勤率达到90%，达到FYC3000元，每人奖励直接推荐人1000元3.加入全市营销“龙之队”，享受“龙之夜”活动入会标准：新增举绩3人（含）以上者可入会，享受相应会员待遇。新兵营（三阶段8个月）管理精英特训营（2个月）新人入营且结营，出勤90%：奖励500元最高1500元新人业绩新人入营阶段出勤90%营内FYC3000元基本法：推荐新人奖、伯乐奖方案最高利益金额:（500元）×4期+1000元=3000元新人入营且结营，出勤90%：奖励500元新人FYC3000元：奖励1000元新增举绩人力3人，入围“龙之队”图例：推荐一位新人，增员人奖励：最高3000元晋升激励奖励金额晋升组经理奖2200元晋升处经理奖10000元直辖组当月举绩人力（含本人）达标组经理（元）达到5人300元达到4人200元新晋升主管扶持奖直辖组当月举绩人力（含主管本人）达标组经理奖（元）达到4人（含）以上400三、主管增员利益(按考核月统计)奖励1奖励2注:奖励2达标组经理不与营销基本法中绩优组经理奖同时享受奖励3奖励4三体组（考核季）直辖组有效人力（含本人）三体创建费标准组5人500元健康组8人1000元优质组10人2000元三体处直辖处有效人力（含主管本人）三体创建费标准处20人1000元健康处25人2000元优质处30人3000元培育激励奖励金额培育组经理奖新主管晋升前拟组建团队晋升前6个月FYC的12%培育处经理奖新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%培育区经理奖新区经理直辖团队晋升前6个月FYC的2%注:奖励3收展人员除外注:奖励4朝外支公司除外12“龙耀京城，双开双红”一季度队伍发展方案“龙腾盛世，携手前行”2012年度队伍发展方案大纲ü1、

“增员福气刮刮卡”

在一季度竞赛期间内，凡新增人力达到1人（含）及以上标准（新人取得工号为准），增员者可获得2012年一季度“增员福气刮刮卡”一张（100%中奖），可累计，多增多得。

一等奖：世界500强十周年限量版数码相框一个

（带LOGO,寓意：和国寿一起记录成长点滴）

二等奖：世界500强十周年限量版USB手机座一个

（带LOGO,寓意：相知多年，值得托付）

三等奖：世界500强十周年限量版记事本套装

（内含国寿特约商户优惠券等）龙耀京城，双开双红

----2012年一季度队伍发展方案2、“双开双红--增员增值奖”

主管外出交流学习：（入围资格如下）

A、处经理前十名：一季度中团队所增新人达到举绩人力标准8人(含)以上，且处经理本人有1名新人达到举绩人力标准，且处经理本人及团队符合本职级基本法考核业绩标准。全市排名前十名的处经理入围。B、组经理前十名：一季度中团队所增新人达到举绩人力标准5人(含)以上，且组经理本人