第七组创业计划PPT

手创奇迹DIY相关负责潘越封面、保密承诺执行概要、目录刘柱仙企业简介组织计划陶柳产品分析市场分析曾建琼市场计划营销计划马鑫财务分析风险分析段志芬退出机制附录团队介绍

我们的团队主要由六位在校大学生组成，来自云南财经大学，在有了项目计划以及做好前期工作后，成员们因为共同的梦想以及奋斗目标而聚集在一起。我们的队员来自天南海北，各自的生活背景都不一样，了解的知识、习俗也各有不同，这更有助于我们取长补短，完善我们的团队。

成员介绍曾建琼:来自云南玉溪，主要负责人力资源部的管理。潘

越：来自云南大理，主要负责市场部运营。刘柱仙:来自云南宣威，主要负责技术部运营。陶

柳：来自浙江嘉兴，主要负责设计部的运营。段志芬：来自云南大理，主要负责采购部的运营。马

鑫：来自山西运城，主要负责财务部的运营。DIY市场分析

DIY工艺品是整个工艺品行业的一个小分支。工艺品行业与人们的生活水平息息相关，目前生产工艺品的国家主要有韩国、日本，中国等，由于韩国、日本等发展水平较快，技术含量较高，所以工艺品的档次和价位也相应地比较高。就我国目前的发展水平来讲，工艺品行业处于一个急速发展的阶段，国家经济实力不断提高，人民生活水平不断改善，人们对精神文化需求及对美的追求标准不断提高，对工艺品的要求也越来越高，各种档次的专卖店，工艺品店，销售点星罗棋布，以满足人们的需求。目前的DIY工艺品行业正处于初步发展阶段，行业发展还不成熟，尚未形成统一规范的行业标准服务规范，也尚未出现比较具有影响力和吸引力的行业品牌。店铺主要分布在各个城市里年轻白领聚集地和高校聚集地，规模较小，提供的是中低端的产品。我们的市场

我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的专业技术人员以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。

国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

我们的产品消费人群从依依学语的孩童到精神矍铄的老年人，年龄跨度广，所涉及的东西也就会随着增多，当然我们会根据市场销量有针对性的进行系列主题销售。产品介绍

我们用于市面销售的主要是发饰、首饰、手工制的小礼物；顾客到店可自制除玻璃制品的其他饰物；网店接受定制马克杯、手机壳、DIY相册、明信片、玻璃屋、各种首饰、发饰、礼品盒…市场调研讨论确定生产类目确定各类目需要数额（注：由于前期需要做宣传，数额需要相对增多）提交设计构思文案确定文案原材料选购开始生产并做质量检测及市场试用由市场反馈决定是否大批量生产同时决定是否进入营销模式确定营销计划生产计划促销策略（1）试玩促销：大量赠送产品，考虑到店铺的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。（2）有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中可获得免费消费券。提高店铺人气。（3）会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。（4）节假日促销：针对不同的日子我们推出不同的单品、组合装及相应的活动。财务状况1.资金投入状况2.人工安排3.第一年收入明细4.预估未来几年的盈利状况5.总结财务状况风险分析之问题（1）在未来的发展中，我们可能会面临产品过时，对消费人群的消费趋向的错误判断。（2）可能在未来，随着学期课程的增加，我们六位共同创业人无法全身心的投入到店铺的管理上，可能会给店铺带来一定的损失。（3）随着网络的发展，人们更多的可能会选择网上便宜的商品，而不是店铺里那些。（4）随着生活节奏的加快，人们的闲暇时间越来越少，这可能会对我们店面内的本人制作礼品的业务造成一定的冲击。（5）周边店铺的跟风，也可能会带来一定的冲击。（6）市场推广出现问题也可能会导致业务量下降。风险分析之应对（1）采取按月促销手段，既可以解决存货也可以增加客流量。（2）发展店面，寻找可以担当此任的店长管理店面。（3）发展网店及更多的营销方式。（4）可以发展上门服务，网上教学的手段。（5）坚持产品的质量，把握店铺特色，增加产品品种与特色，调整产品链避免单一。（6）加强产品宣传，随市场的变化而变化，增加更多的消费人群。退出机制退出方式：（1）并购退出方式（2）转售退出方式（3）回购退出方式（4）清算退出时间：由于手工D