第四章贸易术语

第四章贸易术语

TradeTermsn

贸易术语的含义和作用；n

有关贸易术语的国际惯例；n

INCOTERMS®2010的11种贸易术语项下买卖双方的义务本章要点本章难点n

INCOTERMS®2010中11种贸易术语的风险点和费用点n采用不同贸易术语成交的合同的性质n

使学生了解贸易术语的含义和作用；n

熟悉有关贸易术语的3个国际惯例；n

掌握INCOTERMS®2010中11种术语的应用。本章学习目标本章章节安排第一节贸易术语的含义和作用第二节有关国际贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他五种贸易术语

第一节贸易术语的含义和作用

一、贸易术语的产生和发展

贸易术语（TradeTerms），又称贸易条件、价格术语或价格条件（Priceterms），或者交货条件（DeliveryTerms），或者销售条件（Salesterms）等。

货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）

sB二、贸易术语的含义

贸易术语是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。

2、反映商品价格的构成贸易术语包含的两层意思：例如：FOB的交货点：装运港船上

DAP的交货点：目的地运输工具上例如：FOB价=总成本+预期利润；

CIF价=FOB价+运费+保险费1、明确买卖双方在交接货物过程中责任划分

三、贸易术语的作用

节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。

第二节有关贸易术语的国际惯例

一、《华沙――牛津规则》1928、1932年

二、《美国对外贸易定义修正本》1919、1941、1990年

三、《国际贸易术语解释通则》1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年

例如：贸易术语的相关惯例及其版本较多，价格条款中适宜标明“贸易术语的来源”。本合同受INCOTERMS2010的约束。

Thecontractisgovernedby“Incoterms®2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS®2010”.

一、《1932年华沙――牛津规则》

（Warsaw-OxfordRules，简称W.O.Rules）制定者：国际法协会内容：只解释了1种贸易术语CIF。

二、《1990年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）制定者：美国九大商业团体内容：解释了6种贸易术语EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQFOB又分6种三、《国际贸易术语解释通则®2010》

（INCOTERMS®2010

）

制定者：国际商会（ICC）内容：解释了11种贸易术语FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPnE组―EXW（启运类/发货类）

nF组―FCA、FAS、FOB（主运费未付类/装运类）nC组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类）nD组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）

n

适合任何运输方式的术语：

EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn

仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF旧版本：根据关键点分类INCOTERMS的贸易术语分类新版本：根据运输方式分

费用点（pointofcosts）关键点{

风险点（pointofrisks）

E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。=交货点pointofdeliveryINCOTERMS®2010四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图

E组

F组

C组

D组

卖方

买方INCOTERMS®201011种贸易术语的风险点/交货点示意图

FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS卖方买方买卖双方义务规定的对比卖方义务买方义务项目标题项目标题A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、认可、安全通关与其它手续B2许可证、认可、安全通关与其它手续A3运输与保险合同B3运输与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用分配B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货单据B8交货证明A9核对、包装、标志B9货物查验A10信息与相关成本协助B10信息协助与相关费用第三节六种主要贸易术语●适用于海洋运输的三种主要贸易术语

――FOB、CIF、CFR●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语

――FCA、CPT、CIP

三者之间的费用关系FOB=CIF–I-FCFR=CIF-I三者之间的费用关系FCA=CIP–I-CarriageCIP=CIP-I一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语

――FOB、CIF、CFR（一）CIF●术语表达：Cost,InsuranceandFreight

成本、保险费加运费●

CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS®2010

●

CIF

（指定目的港）INCOTERMS®2010●按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF价称为到岸价是不正确的。CIF，CostInsuranceandFreight成本、保险费加运费是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。CIF买卖双方主要义务

卖方（seller）1、提供合同规定的货物2、租船/订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5、承担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用7、提供有关单据

买方（buyer）

1、承担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险（运费、保险费除外）2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支付价款，收取货物1）租船/订舱，支付运费――卖方2）办理货运保险，支付保险费――卖方3）交货地点――装运港船上4）风险划分点――装运港船上5）费用划分点――装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）6）出口清关手续――卖方7）进口清关手续――买方8）提交的单据――商业发票、保险单和提单采用CIF术语成交应注意的问题（1）CIF项下的租船订舱

INCOTERMS®2010规定：卖方须：--按“通常的条件”（onusualterms）--经“惯驶的航线”（bytheusualroute）--用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）（2）CIF条件下目的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为卖方支付的班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用CIF术语的变形表示卸货费用的负担：

1）CIFLinerTerms(CIF班轮条件)：卖方付卸货费；

2）CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）：买方付卸货费；

3）CIFExTackle（CIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；

4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：卖方付卸货费。

买方承担卸货费，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。实践中，取决于运输方式理论上，根据INCOTERMS规定（3）CIF项下的保险险别与保险金额INCOTERMS®2010：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款的110％，并应采用合同货币。

INCOTERMS®2010：如无相反的明示协议，最低责任险（theminimumcover）”

例：

ICC(C)险；或CIC的F.P.A险保险金额保险险别

（4）CIF项下的单据买卖

卖方是凭单据交货；（象征性交货）买方是凭单据付款。●拒收单据●拒收货物齐全：单据至少包括发票、提单、保险单正确：单据符合合同或买方/付款银行的要求CIF合同中买卖双方的义务●提交齐全、正确的单据；●交付符合合同规定的货物买方义务买方义务（二）FOB●术语表达：FreeOnBoard船上交货；●

FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS®2010。●

FOB（指定装运港）

INCOTERMS®2010●按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价。FOB与CIF之间的关系：FOB=CIF–I-FFOB，FreeOnBoard船上交货“船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切风险。采用FOB术语成交应注意的问题（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释的区别《定义修正本》将FOB术语分为六种，其中FOBVESSEL与INCOTERMS®2010中FOB的解释基本相近FOBVesselNewYork/FOBNewYork出口清关手续（2）FOB项下装船费用的负担装船费用：装船费（loadingcharges）、理舱费（stowingcharges）、平舱费（trimmingcharges）班轮和租船班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O.

(3)FOB项下船货衔接

如合同装运期规定为：“Shipment:duringMay20XX”FOB项下船货衔接不当导致的后果买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下货物为限。买方承担：班轮运输下：空舱费（deadfreight）程租船运输下：滞期费(demurrage)卖方代为订舱迟派船早派船（三）CFR●术语表达：CostandFreight，即运费付至

●

CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS®2010

●

CFR

（指定目的港）INCOTERMS®2010●按CFR术语成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或CFR价CFR与CIF之间的关系：CFR=CIF-I租船/订舱、支付运费---

交货地点――

风险划分点――

费用划分点---

进出口清关---卖方与FOB、CIF相同与FOB、CIF相同与CIF相同与FOB、CIF相同CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保险，不支付保险费，也不需要提供保险单据。

CFR合同中的“装船通知”（ShippingAdvice）预约保险装船通知：

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THSHANGHAIMACHINETOOLIMPORT＆EXPORTCORPORATIONSHIPPINGADVICETOMESSRS：DEARSIRS：

WEHEREBYINFORMYOUTHATTHEGOODSUNDERTHEABOVEMENTIONEDCREDITHAVEBEENSHIPPED.THEDETAILSOFTHESHIPMENTARESTATEDBELOW.COMMODITY：

NUMBEROFPACKAGES：SHIPPINGMARKSTOTALG.W.：OCEANVESSEL：DATEOFDEPARTURE：B/LNO.：PORTOFLOADING：PORTOFDISCHARGE：

SHANGHAIMACHINETOOLIMPORT＆EXPORTCORPORATIONXXX国际贸易实务第二章FOB、CFR、CIF三种术语的异同点适用的运输方式---水运交货点\风险点――装运港船上出口清关――卖方负责进口清关----买方负责主要是手续和费用的不同CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋I+F=CFR+I相同点不相同点二、适用于各种运输方式的三种

主要贸易术语――FCA、CPT、CIP

在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：

整箱货（FCL－AFullContainerLoad）拼箱货（LCL－LessthanaContainerLoad）

FCL--卖方自行装箱，并在其工厂/仓库所在地将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（CY－ContainerYard）的货物承运人。

↙卖方工厂/仓库所在地（Door）

FCL↘集装箱堆场（CY）在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：

整箱货（FCL－AFullContainerLoad）

拼箱货（LCL－LessthanaContainerLoad）拼箱货（LCL）--卖方通常将货物交集装箱货运站（CFS－ContainerFreightStation）的货物承运人，由CFS的承运人负责将去同一目的地的不同货主的货物装箱。

LCL→CFS

在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：

整箱货（FCL－AFullContainerLoad）

拼箱货（LCL－LessthanaContainerLoad）↗卖方工厂/仓库

FCL↘CY╲

船/运输工具╱

LCL→CFS（一）

FCA

（FreeCarrier，货交承运人）

FCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。FCA货交承运人

Free

CArrier

(namedplace)承运人（carrier）----承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。

交货地点？如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。卖方所在地：买方指定的运输工具上在其他情况下，当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。承运人所在地：卖方运输工具上

FCA

Shanghai

如：FCA

上海铁路局收货处；

FCA

上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；

FCA

上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；（二）CPT

CarriagePaidTo，运费付至

CPT价=FCA价＋运费CPT运费付至

Carriage

Paid

To

(namedplaceofdestination)（三）CIP

CarriageandInsurancePaidTo

运费、保险费付至

CIP价=FCA价+C＋I

或=CPT价+I

CIP运保费付至

Carriage

and

Insurance

Paid

to

(namedplaceofdestination)FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别1、运输方式不同FOB、CFR、CIF--水运FCA、CPT、CIP--任何运输方式2、交货点/风险点不同FOB、CFR、CIF--装运港船上FCA、CPT、CIP--货交承运人处3、装卸费用的负担不同4、运输单据不同取决于运输方式FOB、CFR、CIF--已装船、清洁提单FCA、CPT、CIP--根据不同的运输方式而定，通常是备运单据；下一页（2）CIF条件下目的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用CIF术语的变形表示卸货费用的负担：

1）CIFLinerTerms(CIF班轮条件)：卖方付卸货费；

2）CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）：买方付卸货费；

3）CIFExTackle（CIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；

4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：卖方付卸货费。

买方承担卸货费

A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。

B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。实践中，取决于运输方式理论上，根据INCOTERMS规定第四节其他五种贸易术语简介（一）EXW工厂交货

（二）FAS船边交货

（三）D组3个：

DAP目的地交货

DAT运输终端交货

DDP完税后交货

类比FCA类比FOB类比CIP=DAP+卸货=DAP+进口清关EXW，ExWorks工厂交货“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，且即使需要清关的话、也无需办理出口清关手续。

EXW+卖方工厂/仓库FCA+卖方工厂/仓库装货义务出口清关“EXW+卖方工厂/仓库”区别于“FCA+卖方工厂/仓库”返回

EXW+卖方工厂/仓库FCA+卖方工厂/仓库装货义务买方负责卖方负责出口清关买方负责卖方负责“EXW+卖方工厂/仓库”区别于“FCA+卖方工厂/仓库”返回EXW装车（EXWloaded）

EXWtheaddedobligationforthesellertoloadthegoodsonthebuyer’scollectingvehicle.FAS…（Namedportofshipment）

船边交货……（指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。

FOB与FAS异同点：相同点――适用的运输方式、出口清关手续的办理；不同点――交货地、风险点、费用点；返回DATDeliveredAtTerminal运输终端交货◆适用于任何运输方式,也可适用于多种运输方式◆是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，并交给买方处置时，即完成交货。◆

“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。海港\陆港\空港DEQ◆卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。DAPDeliveredAtPlace目的地交货◆适用于任何运输方式,也可适用于多种运输方式◆是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为完成交货。DAF/DES/DDU◆卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。

DAP+目的地CIP+目的地交货点交货方式使用该术语的合同性质费用承担“DAP+目的地”区别于“CIP+目的地”返回

DAP+目的地CIP+目的地交货点目的地运输工具上装运地货交承运人处交货方式实际交货象征性交货使用该术语的合同性质到达类装运类费用承担卖方承担货物运至目的地的一切费用卖方承担货物运至目的地的运费、保险费“DAP+目的地”区别于“CIP+目的地”返回DDP,DeliveredDutyPaid完税后交货“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口并进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。DDP代表卖方的最大责任。DDP完税后交货

Delivered

Duty

Paid

(namedplace)术语概述修订：国际商会(ICC)于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年，以及2010年对incoterms做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。术语概述A卖方义务B买方义务A1卖方一般义务B1…A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2...A3运输合同与保险合同B3…A4交货B4………A9查对—包装—标记B9…A10协助提供信息及相关费用B10…Incoterms2000和2010主要变化(一）Incoterms2000E组

EXW工厂交货(……指定地点)F组

FCA货交承运人(……指定地点)FAS船边交货(……指定装运港)（海运）

FOB船上交货(……指定装运港)（海运）C组

CPT运费付至(……指定目的地)

CIP运费、保险费付至(……指定目的地)CFR成本加运费(…指定目的港)（海运）

CIF成本、保险费加运费(…指定目地港)（海运）D组

DAF边境交货(……指定地点)

DDU未完税交货(……指定目的地)

DDP完税交货(……指定目的地)

DES目的港船上交货(……指定目的港)（海运）

DEQ目的港码头交货(……指定目的港)（海运）

（二）Incoterms®2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至DAT 运输终点交货DAP 目的地交货DDP 交税后交货

适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费73主要变化一、贸易术语分类的调整不再按照EFCD组分类，按照适用的运输方式分为两大类：

1、适用于任何单一运输方式或多种运输方式

EXWFCACPTCIPDATDAPDDP

2、适用于海运及内河水运的术语

FASFOBCFRCIF主要变化二、贸易术语数量变化１、从13条变为11条２、新增DAT(DeliveredAtTerminal运输终端交货),

取代DEQ目的港码头交货(……指定目的港)（海运）３、新增DAP(DeliveredAtPlace目的地交货)，取代DAF边境交货(……指定地点)、DDU未完税交货(……指定目的地)、DES目的港船上交货(……指定目的港)（海运）、主要变化三、格式特别要求：◆使用Incoterms2010任何术语时都需要将“Incoterms®2010”或“国际贸易术语解释通则®2010”作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明如：EXW（插入指定交货地点）国际贸易术语解释通则®2010或“Incoterms®2010”

76主要变化◆尽可能对地点和港口作出详细说明例如:“FCA38CoursAlbert1er,Paris,FranceIncoterms®2010”.解释:“FCA”（货交承运人）是术语，“38CoursAlbert1er,Paris,France”是地点或地址，“Incoterms®2010”是对所选的贸易术语最新版本的说明。注意：Incoterms2010的特定表述注册商标“®”是构成部分主要变化四、增加了买卖双方负责进出口国强制安检的义务如：FCAA2许可证、授权、安检通关和其他手续卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可证或其他官方