寻觅市场机遇的方式

寻觅市场机遇的方式摘要：把握机遇是企业博得竞争优势的关键因素，寻觅机遇是企业参与竞争的主导活动。市场并非老是明确地存在着属于企业的机遇，它需要企业运用正确的方式寻觅。关键词：市场机遇；市场渗透；市场细分在现代市场经济条件下，由于市场需要不断转变，任何产品都具有其生命周期，因此任何企业都不可能依托其现有产品过日子，必需开拓创新，常常寻觅、发觉新的市场机遇。市场机遇即潜在的市场，是客观上已经存在或即将形成而尚未被人们熟悉的市场，它需要企业运用正确的方式寻觅和发觉。一、扫描营销环境，从中寻觅市场机遇营销人员的要紧职责之一，确实是要紧观看企业所处的环境，从中寻觅新的机遇。不管是经济不景气的年代，仍是经济繁荣的年代，市场环境会不时地显现一些新的机遇，也会常常显现一些新的要挟，如能源危机、严峻的经济衰退等，企业必需持续地监视和适应环境的转变。企业营销人员可常常调查研究消费者的需要、阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会等等，来寻觅未知足的需要和新的市场机遇。同时，企业营销人员也能够通过确信趋势来发觉市场机遇。所谓趋势是具有某些势头和持久性的事件的方向或演进。例如，当前要紧趋势之一是家庭结构趋于小型化、妇女就业日趋增加，这意味着需要增加对小孩的日托业务，微波食物、半成品、冷冻食物、职业女装的需求量不断上升。营销人员要常常注意正在转变的环境，既需要亲自观看正在转变的环境，也需要依托市场情报系统和市场调研系统加倍紧密地把握住环境转变的趋势。二、运用营销制度构架，系统地寻觅各类新的业务机遇（一）利用产品--市场矩阵法，在企业的现有产品、现有业务领域里来寻觅以后进展机遇。如以下图：市场渗透。即企业采取各类方法，想方设法在现有的市场上扩大现有的产品销售,可通过削价、扩大广告宣传、改良广告语言、使现有的顾客增加购买量，并吸引其他品牌的顾客。市场开发。即企业采取各类方法，想方设法在新市场上扩大现有产品的销售。产品开发。即企业向现有顾客提供新产品或改良的产品，包括新包装、新品牌、新品种等。多角化经营。在现有市场和现有产品之外开展新的业务，扩大生产经营范围。例如,某化妆品公司能够考虑采取一些方法，如改良广告宣传和推销、短时间削价、增设网点等在现有市场上扩大现有产品洗发水的销售，这是市场渗透。该公司能够在新地域或国外设立新的商业网点，或利用新分销渠道、增强广告宣传等，以扩大洗发水在新地域或国外的销售，这是市场开发。公司还能够考虑改良洗发水包装、成份，增加花色品种、规格、型号以知足市场需求，扩大销售，这确实是产品开发。最后公司能够考虑进入服装、家用电器、家具、电脑、通信等热点行业，跨行业经营多种产品，实行多角化经营。产品--市场矩阵法是寻觅市场机遇的一种很有效的方式。（二）成立或拉拢与目前企业业务有关的业务，寻觅一体化进展机遇。企业应该常常检查它的每一项业务，若是企业所在行业有进展前途，可将企业业务延伸到产、供、销各个环节，以增加销售和利润。具体有三种形式：后向一体化，即收购、兼并原材料供给商，拥有或操纵其市场供给系统；前向一体化，即收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求进展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务；水平一体化，也确实是争取对同类企业的所有权或操纵权，或实行各类形式的联合经营，以扩大经营规模，扬长避短，一起利用某些机遇。（三）增加与企业富有吸引力的业务，寻觅多角化进展机遇。若是企业所属行业缺乏有利的营销机遇而在目前业务范围之外的领域发觉了好机遇，企业就能够够结合自身的资源优势，扬长避短，采纳多角化进展机遇。好机遇是指吸引力大，企业也具有成功的各类业务力量。多角化进展机遇有三种形式：（1）同心多角化。以现有产品为中心向外扩展业务范围，进展同现有产品类似的新产品，吸引新顾客。（2）横向多角化。为稳固现有顾客，采纳不同技术进展同现有产品无关的新产品，知足现有顾客的多种需要。（3）综合多角化。进展同企业现有技术、产品或市场毫无关系的新业务，吸引新顾客。例如原农用拖沓机制造商运用现有的技术，增加小货车的生产，吸引新顾客，企业实现了同心多元化；该拖沓机制造商为了稳固现有顾客，生产农药、化肥等为农人效劳，实现了横向多角化。最后该拖沓机制造商能够考虑开辟新的业务领域，从事金融、房地产、旅馆、个人运算机等业务，实现综合多角化。三、利用市场细分寻觅市场机遇市场细分确实是企业依照消费者需求特性，把某一产品的整体市场划分为假设干个消费者群（买主群）的市场分类进程。那个地址的每一个消费者群确实是一个细分市场，亦称子市场或亚市场；每一个细分市场都是有具有类似需求偏向的消费者组成的群体。通过市场细分，企业能够有效地分析和了解各个消费者群的需求知足程度和市场上的竞争状况，发觉哪类消费需求已经知足，哪类知足不够，哪类尚无适销对路产品去知足；发觉哪些细分市场竞争猛烈，哪些较少竞争，哪些尚待开发。而知足水平低的生产部份，通常存在着极好的市场机遇，不仅销售潜力大，也较少竞争者。抓住如此的市场机遇，结合企业的资源状况，从中形成并确立宜于自身进展的目标市场，并以此为起点采取相应的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场占有率。四、利用70研究法，从消费者的购买行为中分辨新的市场机遇消费者的购买行为具有较大程度的可诱导性。消费者在购买什么产品、何时、何地购买等方面有较大的选择性，容易受企业营销的阻碍，使购买力发生转移。这是因为消费品花色、品种繁多，质量、性能各异，消费者很难把握各类商品知识，属于非专家购买者。他们在购买许多商品，专门是复杂的耐用消费品或新产品时，需要卖方的宣传、介绍和帮忙。因此企业要用心去体会和研究消费者的需求和欲望，从消费者的购买行为中分辨市场机遇。随着环境的转变，消费者行为愈来愈复杂，涉及的内容千头万绪，从哪里入手呢？可利用70研究法。70研究法的内容如下：该市场由谁组成？（Who）购买者（Occupants）该市场购买什么？（What）购买对象（Objects）该市场为何购买？ （Why）购买目的（Objectives）谁参与购买行为？（Who）购买组织（Organizations）该市场如何购买？（How）购买行为（Operations）该市场何时购买？ （When）购买时刻（Occasions）该市场何地购买？（Where）购买地址（Outlets）由于7个英文字母的开头都是O,因此称为“7O”研究法。营销人员在开展市场营销活动之前，必需先研究消费者购买行为。例如，某皮革厂生产和销售箱包，必需分析研究以下问题：（1）箱包的市场由哪些人组成？（2）目前消费者需要什么样的箱包？（3）消费者什么缘故购买这种箱包？（4）哪些人会参与箱包购买行为？（5）消费者如