西湖1号6-7月份二期营销推广

二期新品开盘前营销推广方案<西湖1号品质生活>报告提纲二）二期营销目标及推售策略三）营销推广策略及执行一）

一期销售情况总结1二）二期营销目标及推售策略三）营销推广策略及执行一）

一期销售情况总结1.1项目一期销售情况一期销售数据项目一期共推出360间住宅1.2我们项目所面临的问题一期销售情况分析1、大户型难销：高端客群认可度低、中端客群接受有抗性2、形象不明晰：二期产品价值点再梳理3、销售案场：现场销售气氛不浓一期销售情况给我们的启示1.3寻求解决之道A/从推售技巧方面：将主力户型：78—100㎡与136㎡难销大户型搭配出售。并且每栋楼都要形成较大的价格差，供客户选择产品多但数量少C/从销售案场方面：我们要和客户有【一次文化的交流】，而唯一可讲的文化就是长春的汽车文化，让汽车文化作为这次文化交流的载体。一条一汽的辉煌成就，一条西湖1号的品牌之路，共筑一面荣耀之墙！售楼处摆放所有一汽生产的老式汽车车模B/从项目定位方面：重新确立二期转型定位，明细产品形象，为二期开盘做好充分的准备当第一辆红旗轿车诞生至今一代骄子改变一座城市矗立汽开区，质变车城人居售楼处摆放所有一汽生产的老式汽车车模明确二期需解决的核心问题形象差异化产品面积多样难点去化产品区域内竞品优势相对较强大，如何树立差异化形象；1.4二期需解决的核心问题不同需求的客户，需要不同推广手段积客；130-140㎡产品依然是难点去化产品，如何有效去化？2二）二期营销目标及推售策略三）营销推广策略及执行一）

一期销售情况总结2.1二期营销目标二期销售目标二期开盘认筹数量目标为

174套项目二期销售目标2.1二期销售目标急需解决的核心问题如何实现?2.2二期推售策略推售原则高调入市，抢占客源：通过微信渠道做线上活动以及线下观影节活动配合，输出‘老带新’优惠力度，为二期提供蓄客；线上汽车宝宝选拔以及线下摄影活动相搭配，推出“二期隆重开盘”的信息，并推出优惠政策：开盘期间可享受2万抵5万优惠力度集中蓄客，阶段爆发集中认筹蓄客，利用阶段大型爆点活动迅速走量；继续加大主动营销力度，同时挖掘本地客户；继续跟踪一期诚意客户，同时扩大挖掘新客户的渠道。推售安排7月13日正式开始二期开盘2.3二期推售阶段划分2014年6月14日6月5日二期认筹准备一期正式封盘、二期认筹启动二期隆重开盘7月13日一期尾盘销售阶段：前期诚意客户继续跟踪，促成成交；项目形象全面更新，更换广告内容，并加大广告宣传力度；二期认筹蓄客阶段：线上汽车宝宝选拔评比活动线下观影活动举办以及现场抽奖配合同步老带新利益点的宣传二期开盘解筹：1两万抵5万利益点引爆2摄影节活动展开媒体形象强势推广期媒体投放（报纸、广告牌、车载、短信、活动等）；创新营销概念大力炒作；广告牌、短信发布；公告“一期完美售罄，二期即将登场”的信息；形象推广期3二）二期营销目标及推售策略三）营销推广策略及执行一）

一期开盘情况总结3.1营销策略之客户策略19从客户反应寻找突破点客户策略客群特征1、阶层购置特征：领导级别与基层员工不愿住同一个小区2、二次购置特征：自住70㎡，但是二次改善还会选择70-80㎡3、渠道认知特征：与自己看到的相比还是更信赖别人说的区域内首次置业及首改的客户，如不在本区域购置，多流向南城区域，注重品牌影响力和升值潜力。3.1营销策略之客户策略客户策略客群思考P.S:我们先简单计算一下客户的购买能力：50-140平米的高层产品，主力户型90-98平米（占比62%）以总价

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万计算首套房，首付20万，二套房，首付40万，以月供不超过工资的40%计算，则家庭月收入在1.1万—1.5万之上年薪在14—18万之上【我们的客户】有怎样的购买能力？创新策略老带新销售战略要领：以老客户为纽带，增加新客源战略精髓：客户维护，品质阐述实战操作：7月13日开盘即可享受老带新活动（老客户享受5000元购物卡新客户额外享受98折，2万抵5万除外）3.3

营销策略之利益点策略3.3

营销策略之利益点策略认筹策略2万抵5万名称:夏季特惠‘2万抵5万开盘认筹’活动内容：对于6月15日—7月12日前来购房客户实行当天订房押金2万抵5万的优惠活动。（此

活动只针对二期新品执行）活动时间：6月15日—7月12日广告诉求：2万抵5万，多多优惠不可错过。二期认筹策略第一战：认筹准备战（6月5日-6月14日）目的：为达到开盘前认筹174组客户的卓越目标积累客源主题活动：汽开区首届车宝宝评选活动活动形式：微信发起‘汽车宝宝评比活动’，在微信公众平台上传宝宝照片，进行为期

十天的投票，设立一、二、三等奖品以及参与奖30名。

一等奖1名，空调一台（价值3000元）

二等奖2名，价值1500元儿童摄影代金券

三等奖3名，价值500元车载冰箱

参与奖价值200元电话充值卡媒体通路：广告宣传全面铺开，以微信营销、短信覆盖、持续派单，高调入市。广告诉求：

1、6月15日，西湖一号新品隆重认筹！

2、品质生活的倡导者！

3.4

具体营销策略执行第二战：二期认筹战（6月15日-7月13日）3.4

具体营销策略执行目标：增加客户认筹营销手段：老带新活动（老客户享受5000元购物卡，新客户额外享受98折）主题活动：观影节活动内容：由与欧亚卖场万达影院合作，采取电影包场的形式，邀请老客户和

意向客户观影，同时发布贴片广告、观影前项目宣讲。7月两场。

在影片播放之后进行摇号抽奖，一等奖：40寸液晶电视一台（每场次限一台）

二等奖3名奖品为iPad三等奖五名价值500元欧亚购物卡一张媒体通路：户外：释放新品上市信息、

网络出街：搜房网及一汽集团内部网释放品质住宅

站点设置：汽车厂外设置营销展点

DM派发持续或者做直邮邮寄到汽车厂老小区广告诉求：

1、6月15日，西湖一号新品隆重认筹！

2、品质生活的倡导者！第三战：二期开盘战（7月13日-）3.4

具体营销策略执行目标：二期开盘实现资金回笼营销手段：2万抵5万夏季特惠活动主题：摄影活动活动内容：样板示范区及样板间与邀约高端摄影群/俱乐部，模特，现场拍摄，

获奖作品在案场展示，也可编辑成册，成为软性宣传资料。邀请人群：高端摄影俱乐部、意向客户、老业主、媒体摄影人士媒体通路：广播：FM103.8（建议在开盘前短期投放）车体广告：143路公交车

持续派单和微信营销、

跨界合作拓展（1与中高档餐饮机构联合组织定时免单服务+项目资料

摆放+销售中心领礼品；2大型车行内部项目资料摆放+购房享购车基金1万元）策略亮点：开盘解筹活动、“老带新”活动重点推广策略推广目标3.5营销推广策略1、重新建立并传达本案高品质的产品、品牌形象；2、传达二期住宅入市信息，吸引客户上门；3、传达项目商家信息，吸引目标客户注意；4、通过卖点的诉求，增加潜在客户的信心；5、在现场展示的配合下对本案目标客户群进行强势媒体投放，并通过认筹优惠活动、老带新活动等带动客户的上门量，迅速增加认筹量，顺利开盘销售。推广目标3.5营销推广策略推广策略推广目标1、静态媒体选择

项目现场条幅：通过对项目现场悬挂条幅，将项目信息大力宣传，吸引经过的目标客户，强化到访客户视觉冲击。户外广告：增加高速出入口广告牌及高速公路显要位置广告牌，作为开盘推广造势，持续刺激客户视觉、认知项目销售信息。营销中心形象包装：售楼处重新包装,增强上门客户信心；3.5营销推广策略推广策略推广目标2、动态媒体选择■报纸——以长春晚报为当地主流报纸媒体，通过硬广+软文形式强力炒作项目优势及本项目的核心卖点。■短信——短信覆盖范围广费用便宜，通过手机短信息向目标客户群（本地及周边区域为主）宣传本项目认筹活动及开盘销售等的信息。■DM直邮——直邮针对性较强，且覆盖范围广，主要针对汽车厂客群宣传项目主要卖点及销售信息；■派单——派发单张是宣传项目最灵活的一种方式，主要用于项目信息的宣传和活动信息的推广。3.5营销推广渠道推广策略推广渠道跨界合作拓展与中高档餐饮机构联合组织定时免单服务+项目资料摆放+销售中心领礼品；大型车行内部项目资料摆放+购房享购车基金1万元……合作方式餐饮类——1、尚品味道酒店2、樱花宴日本料理3、烤肉李4、韵味阁精品酒楼5、三渝竹苑6、