国际市场营销一一

国际市场营销

主讲人：董玉杰

20世纪80年代，海湾地区的空调市场基本上被欧美企业所占领，日本企业因进入较晚，市场占有率非常低。在经过详细的环境调查后，日本企业发现了一个非常有价值的突破口：海湾地区受天气的影响，风沙较大，而欧美的空调器并没有对产品进行相应改造，故空调器经常出现停转的现象。经过简单的研发，日本企业推出了一种带有风沙过滤装置的空调器，并且在广告中极力宣传这一特点，从而很快占领了海湾市场。思考与讨论：1、日本空调在进入海湾市场之前做了哪些工作？2.日本空调企业成功的秘诀是什么？导入案例第二章国际市场营销环境1.2国

内环

境

1.1国

际

环

境

环境2.1国际营销环境一、经济发展水平/阶段二、国际收支三、国际贸易壁垒四、国际货币制度2.1.1国际市场的经济因素经济发展水平/阶段中国处于哪个发展阶段？经济发展水平/阶段罗斯托Rostow的划分方法1．传统社会2．起飞前夕3．起飞阶段4．趋向成熟阶段5．高度消费时期传统社会处于传统社会阶段的国家，生产力水平低，没有能力采用现代科技方法从事生产；人们的知识文化水平很低，大部分人为文盲或半文盲，无法进行经济建设；处在自给自足的经济状态中。这是一个十分有限的国际营销市场。起飞前夕起飞前夕阶段是经济起飞阶段的过渡时期。在此阶段内，现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面；各种交通运输、通讯及电力设施逐渐建立；人们的教育及保健亦受到重视，只是规模还小，不能普遍施行。正在普遍推行工业化，对部分资本货物有一定需求，人均收入水平加速增长，对消费品需求量增加，但这些国家通常会出现收入和财富分配不均，贫富悬殊，中产阶级不多。因此进口产品的种类和档次差异很大。起飞阶段起飞阶段的经经济，大致已已形成了经济济成长的雏形形，各种社会会设施及人力力资源的运用用已能维持经经济的稳定发发展，农业及及各项产业逐逐渐现代化。。这类国家工工业发展具有有一定规模，，国民生产总总值增长比较较快，工业占占国民生产总总值的比重越越来越大。这这些国家往往往需要进口先先进的机器设设备等，以完完善自己的工工业体系，对对工业制成品品的进口逐渐渐限制、减少少。随着个人人收入的较快快增加，对耐耐用消费品需需求增加，需需求层次不断断提高。趋向成熟阶段段起飞阶段的的后一个时时期就是趋趋向成熟阶阶段，在此此阶段内，，不但能维维持经济的的长足发展展，而且更更现代化的的科技手段段也应用于于经济活动动中。同时时，在此阶阶段的国家家，都能多多方面地参参加国际市市场营销活活动。在这这些国家中中，消费者者的购买动动机注重产产品特性和和质量，喜喜欢高质量量、毋需修修理、高高档定型的的产品。这这些国家出口大，进进口也大，进口产品品各种各样样，包括原原料、半成成品、劳动动密集型产产品、奢侈侈品等等，，是国际营营销规模较较大的市场场。此时，，由于商品品广告等商商业促销活活动对企业业经营业绩绩有较大的的影响，，企业的广告告费和其他他营销活动动的支出也将大大增增加。高度消费时时期高度消费时时期的经济济阶段，注注重耐用性性消费产品品及各项服服务业的发发展；个人人收入猛增增；公共设设施、社会会福利设施施日益完善善，整个经经济呈现大大量生产、、大量消费费状态。经经济中最为为重要的特特征是，第第三产业在在国民经济济中的比重重最高。在在这些国家家中，整个个社会“富富有”和““贫穷”的的人数极少少，大多数数消费者属属“中产阶阶级”。消消费者偏重重理智动机机，极少情情绪动机，，因此产品品必须既经经济又可靠靠。UN的划分方法法（1）MDCs:Mostdevelopedcountries,发达国家：：美加、日本本、法德英英（2）LDCs：Less-developedcountries,欠发达国家家：亚洲及拉丁丁美洲的国国家（3）LLDCs：Least-developedcountries，最不发达国国家：中部非洲一一些国家中国的情况况，处于哪哪个阶段？？罗斯托标准准：联合国标准准：其他说法：：起飞阶段欠发达地区区（LDC）发展中国家家经济发展水水平与企业业的国际市市场营销从市场分销销制度看从消费品市市场看从工业产品品市场看从产品的生生命周期看看国际收支记录一个国国家的国际际经济交往往的账户体体系正项（贷方）负项（借方）商品出口销售国外游客花费、保险、运输等劳务收入境外投资的红利和利息收入外国政府对本国的支付……进口货物成本海外旅游支出海外新投资对外经济援助费用……支出＞收入入逆差支出收入货币贬值产品竞争力力提高货币的购买买力降低国际贸易壁壁垒-国际营销者者的雷区贸易壁垒日本人声称称：日本的雪比比较“特殊殊”，必须须用日本国国产的滑雪雪橇才能确确保安全；；美国的棒球球质量不好好，不能用用于日本棒棒球运动。。在法国：政府对电视视上美国节节目的播放放数量、广广播中美国国歌曲的播播放比例和和法国影剧剧院美国电电影的上映映比例等都都加以限制制。在俄罗斯：：“露得清””的香皂产产品被正式式归入化妆妆品类目，，征收20%的最高关税税。贸易壁垒的的形式关税：商品品通过国境境时，海关关向进口商商征收的税税金。非关税壁垒垒：除关税税之外的限限制进出口口交易的各各种贸易保保护措施。。国际贸易壁壁垒增加税收抑制商品的的进口进口配额出口限额抵制与禁运运货币壁垒国际货币制制度1、国际货币币基金组织织InternationalMonetaryFund--IMF2、世界银行行集团（TheWorldBank）国际复兴开开发银行国际开发协协会国际金融公公司多边投资担担保机构国际投资争争端解决中中心稳定汇率实现自由兑兑换提供贷款国际市场政政治环境一、国际政政治关系二、企业国国外经营的的政治风险险双边关系一对一的国国家关系多边关系参加同一国国际组织或或某个活动动的多个国国家之间的的关系。国际政治关关系案例：政治风云导导致“米沙”的失败1977年，洛杉矶矶的斯坦福福·布卢姆以25万美元买下下西半球公公司一项专专利，生产产一种名叫叫“米沙””的小玩具具熊，用作作1980年莫斯科奥奥运会的吉吉祥物。此此后的两年年里，布卢卢姆先生和和他的伊美美治体育用用品公司致致力于“米米沙”的推推销工作，，并把“米米沙”商标标的使用权权出让给58家公司。成成千上万的的“米沙””被制造出出来，分销销到全国的的玩具商店店和百货商商店，十几几家杂志上上出现了这这种带4种色彩的小小熊形象。。开始，““米沙”的的销路很好好，布卢姆姆预计这项项业务的营营业收入可可达5000万到1亿美元。不不料在奥运运会开幕前前，由于前前苏联拒绝绝从阿富汗汗撤军，美美国总统宣宣布不参加加在莫斯科科举行的奥奥运会。骤骤然间，““米沙”变变成了被人人深恶痛绝绝的象征，，布卢姆的的赢利计划划成了泡影影。企业国外经经营的政治治风险政治风险是指从事国国际市场营营销活动的的企业由于于受东道国国政治因素素的影响而而遭受损失失的可能性性此类风险是是指由于政政治原因，，如政局的的变化、政政权的更替替、政策的的不连续和和不稳定，，地缘政治治风险因素素、民族主主义与宗教教的意识形形态问题，，以及叛乱乱、战争和和恐怖主义义等因素造造成损害的的风险。主主要是由政政治力量引引起的，属属非市场性性不确定性性。政治风风险是与投投资所在国国主权行为为相联系的的，经营者者又不能控控制的风险险，因此也也往往是海海外投资、、国际营销销最大、最最不可预期期的风险。。特点：——经营环境的的不连续性性——政治力量使使然——风险的不确确定性——对实现企业业财务战略略目标产生生重大影响响1、各国政府府风险状况况政治不稳定定性对企业经营营的限制程程度高中低高萨尔瓦多、伊朗、扎伊尔菲律宾玻利维亚中利比亚、肯尼亚、尼加拉瓜、赞比亚、尼日利亚阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亚、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿马、秘鲁、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦低中国阿尔及利亚、希腊、墨西哥、沙特、委内瑞拉澳大利亚、奥地利、智利、丹麦、芬兰、法国、爱尔兰、日本、科威特、马来西亚、荷兰、新西兰、挪威、新加坡、南朝鲜、瑞典、中国台湾、英国、美国、德国（1）政政治治敏敏感感度度分分析析法法（2）政政治治风风险险系系数数法法2、政政治治风风险险的的评评估估（1）政政治治敏敏感感度度分分析析法法（（针针对对企企业业））外部部因因素素主主要要包包括括：：———东道道国国自自身身的的政政治治情情况况———公司司母母国国与与东东道道国国的的关关系系———公司司经经营营的的规规模模———公司司的的知知名名度度———所在在的的行行业业和和产产品品内部部因因素素：：———公司司的的行行为为和和形形象象———公司司对对东东道道国国的的贡贡献献———经营营的的当当地地化化———子公公司司对对母母公公司司的的依依赖赖性性各种种外外部部因因素素与与政政治治风风险险的的关关系系

影响因素政治风险高低公司母国与东道国的关系不融洽友好产品或行业敏感产品或行业一般行业经营规模大小经营地点重要城市一般地区东道国政治局势动荡稳定公司知名度高低美国国麻麻省省工工学学院院Robinson罗宾宾逊逊教教授授提提出出了了一一套套测测验验““产产品品敏敏感感度度““的的方方法法。。提提出出了了12个问问题题：：编号

测项得分1-101该产品的供应是否经政府谨慎考虑后才能决定？（如石油、药品、运设备、公共设施等）2是否有其他产业依赖本产品？（如水泥、钢铁、电力等）3该产品是否具有社会与政治敏感性？（如医药品、图书文化产品）4该产品是否对农业生产很重要？（如农业机械、化肥、种子等）5该产品是否会影响国防？（如交通通讯、、电讯设备等）6是否必须利用当地资源才能有效经营？（如技术、人力、原料）7在近期内是否会出现当地竞争对手？8是否属于服务业产品？9是否与大众传媒有关？（如印刷业、电视、无线电等）10设计和使用是否必须符合有关部门的法律规定？11使用是否具有危险性？12是否会减少当地的外汇收入？完全全肯肯定定计计1分，，完完全全否否定定10分，，二二者者之之间间2-9分一般0-30分为政治敏感感商品80-120分为政治不敏敏感商品其他则需进一一步分析如农产品国际际营销属于政政治敏感性较较强的贸易领领域；农产品品大规模进入入某国的主流流市场，或者者一举占领对对方农产品市市场的较大份份额，都极容容易引起东道道国政府的警警觉；国际农产品营营销应采取边边角市场、多多市场进入、、小市场份额额策略政治敏锐性强强的产品包括括：重要原料、公公共设施、交交通通讯、影影响环境的产产品、影响响国家与经济济安全的产品品、影响公众众健康的产品品，如转基因因食品、药品品、文化娱乐乐以及与国防防安全有关的的产品。（2）政治风险系系数法（针对对东道国）政治风险系数分指数名称注释数值区间一、宏观部分1民族与宗教冲突该国民族及各自信奉的宗教情况与以往的冲突历史0—0.12人均GDP与恩格尔系数该国的生产能力以及人民实际富裕程度0—0.13游行示威与群众对政府的信任感表示该国爆发内乱的可能性0—0.14战乱、恐怖袭击与政体变更该国发生战争、内乱或者遭受恐怖袭击的历史及可能性0—0.15国家间关系与意识形态本国与东道国人民之间的敌对情绪与意识形态上的冲突情况0—0.16法律制度有效性与稳定性该国法律制度的执行力、健全性与稳定性0—0.17政府干预与官员腐败该国政府对于市场的干预行为以及政府官员贪污腐败的行为0—0.1二、企业微观部分8行业需求性与垄断性企业所在行业在东道国是否已经存在具有官方背景的竞争对手0—0.19产品敏感性该产品是否与东道国国家安全相关0—0.110外汇依赖性是否对外汇具有依赖性，该国是否实行外汇管制0—0.13、政治风险的的防范政府层面加强政治风险险管理立法和和政策支持完善双边、区区域和多边投投资保护机制制拓展为投资者者提供信息咨咨询的渠道建立海外投资资保证制度两国外交关系系的好坏，直直接影响企业业国际营销的的成败先建交，再营营销外交是企业的的保护伞外交关系的终终止是国际营营销厄运的征征兆3、政治风险的的防范跨国公司（1）通过加大宣宣传力度、参参加公益活动动，来改善自自身形象，贴贴近东道国。。注重危机公公关。（2）和东道国公公司合作成立立合资公司或或建立合作关关系。（3）雇用当地员员工，管理层层人员也不例例外。人性化化的内部管理理。多用“我我们国家”，，“我们公司司”而不是第第二人称。（4）参加经济或或政治组织。。（5）有计划的本本土化（6）政治贿赂（（避免使用)思考：中国企业国际营销中的的政治风险东南亚拉美非洲欧美反华排华√政治腐败√政治动荡√√社会问题严重√√政府执政能力弱√民族冲突√周边关系复杂√法律限制√√恐怖主义√√√√中国企业国际际化经营中的的政治风险反华排华。东南亚地区都都存在着严重重的反华排华华情绪，华人人屡遭当地人人迫害。这这其中以菲律律宾，印度尼尼西亚，马来来西亚和越南南最为严重。。这这种反反华排华的情情绪对在这些些地区开展经经营活动的中中国企业造成成极为不利的的影响。政治腐腐败。。在“透透明国国际””最新新公布布的““腐败败感受受指数数”中中，除除新加加坡和和马来来西亚亚之外外，这这一地地区的的所有有其它它国家家均排排在后后半部部分。。腐败败使得得官员员们可可以有有很大大的空空间自自由决决定何何时采采取何何种方方式，，在多多大程程度上上对企企业进进行干干预。。曾经经有报报道印印度尼尼西亚亚的官官员曾曾经多多次勒勒索中中国企企业并并要求求获得得部分分股权权。（1）在东东南亚亚国家家的主主要政政治风风险政治动动荡。。经济不不稳定定一直直是拉拉美国国家政政治不不稳定定的重重要原原因。。国家家政治治动荡荡呈现现出一一定的的周期期性，，容易易在经经济危危机期期间发发生。。政治治体制制缺乏乏预防防和化化解政政治危危机的的能力力；司司法体体系缺缺乏对对公民民权利利的保保护，，缺乏乏抑制制犯罪罪的有有效手手段；；由于于政治治体制制脆弱弱，一一些国国家政政府关关闭议议会、、总统统被撤撤职或或被撤撤换、、政要要遭到到暗杀杀等事事件时时有发发生。。社会问题严严重。拉美国家的的社会问题题严重，一一些阶层长长期不能摆摆脱生存的的困境，对对在现存政政治体制下下解决社会会问题失去去信心，滋滋生了反对对现存体制制的思想和和行动，反反社会情绪绪不利于政政治稳定，，进而危及及社会稳定定。政府执政能能力弱。政府长期不不能解决相相关的经济济、政治和和社会发展展难题，对对于民众解解决相关问问题的呼声声，通常没没有能力做做出有效回回应;对于日益严严重的暴力力和犯罪现现象，也束束手无策。。政府执政政能力不足足加重了政政治和社会会不稳定。。所有这些些必然导致致民众对国国家体制的的不信任，，加重体制制危机。（2）在拉美国国家的主要要政治风险险政治不稳定定。与世界其他他地区相比比，非洲仍仍然是世界界上较乱的的地区。这这些战乱严严重破坏了了非洲的和和平与稳定定，也使外外国投资者者不得不三三思而行。。而引发这这些战乱的的原因短期期内还难以以彻底消失失。民族冲突。。非洲大陆种种族众多，，种族意识识在政治和和社会生活活中起着极极其重要的的作用。非非洲国家的的政党和政政治派别大大多建立在在种族基础础之上，执执政者如果果对种族关关系处理不不当，就会会引发矛盾盾，甚至动动乱和内战战。周边关系复复杂。非洲各国的的边界大多多是在殖民民主义时代代由各殖民民主义者根根据各自国国家的实力力和利益强强行划分的的，未考虑虑非洲民族族和地域的的实际情况况。在可以以预见的时时期内，非非洲局部地地区或国家家出现动荡荡是难以避避免的。法律限制。。非洲国家为为了保护民民族工业，，不使外资资扰乱国内内正常的金金融秩序，，在大力吸吸引外资的的同时，也也制定了一一些限制外外资的措施施。很多非非洲国家都都有相关法法律限制跨跨国企业的的经营活动动。（3）在非洲国国家的政治治风险法律限制。。从当前欧美美的法律环环境来看，，有两个明明显的特点点：针对企企业的立法法增多；欧欧美国家对对企业营销销活动的管管理和控制制主要通过过法律手段段。在这方方面的立法法主要有三三个内容或或目的：一一是保护企企业间的公公平竞争，，制止不公公平竞争；；二是保护护劳工和消消费者正当当权益，制制止企业非非法牟利及及损害劳工工消费者利利益的行为为；三是保保护社会的的整体利益益和长远利利益，防止止对环境的的污染和生生态的破坏坏。骚乱。欧洲由于其其民主的政政治制度一一直被认为为政治稳定定。但是近近年来在欧欧洲发生的的骚乱证明明该论断与与事实相去去甚远。由由于外来移移民不断涌涌入，欧盟盟的扩大以以及社会经经济发展不不平衡，导导致弱势群群体用暴力力手段发泄泄心中不满满。在法国国的骚乱中中，不少中中国企业的的利益和正正常经营活活动受损。。（4）在欧美国国家的政治治风险中国企业遭遭遇政治风风险的原因因层面上在市场竞争争法律因素国际经济政治化现象意识形态商业利益诚信缺失经济民族主义现象“非市场经济国家”“中国威胁论”中国企业与东道国的互动关系

层面上在国际政治在市场竞争争层面上——法律因素。。法律是体现现统治阶级级意志并凭凭借国家强强制力保证证实施的行行为规范的的总和。对对企业来说说，法律是是评判企业业经营活动动的准则。。企业只有有依法进行行的经营活活动，才能能受到东道道国法律的的有效保护护。因此，，企业必须须了解并遵遵守东道国国政府颁布布的有关经经营、贸易易、投资等等方面的法法律、法规规。很多国国家都会对对外国企业业进入本国国经营设定定各种限制制条件。例例如美国《反托拉斯法法》规定不允许许几个公司司共同商定定产品价格格，一个公公司的市场场占有率超超过20%就不能再合合并同类企企业等，联联想购IBM时就曾经遭遭遇《反托拉斯法法》的调查。——意识形态。。意识形态是是关于社会会制度和生生活方式的的一种系统统化的思想想观念体系系把一种特特定的社会会立场合理理化或正当当化的思想想观念体系系。随着冷冷战的结束束，宗教逐逐渐成为许许多国家意意识形态领领域的主要要力量。宗教不仅对对穆斯林国国家的政治治产生影响响，发达国国家受到的的影响同样样不小。例例如在许多多欧洲国家家活跃着以以基督教教教义为思想想基础的极极右翼政党党“基督教教民主同盟盟”，该党党甚至在荷荷兰和德国国执掌了国国家政权。。而在美国国，基督教教更是渗透透到政治生生活的方方方面面。目目前中国企企业受到意意识形态的的影响不是是特别明显显，但随着着中国企业业跨国经营营的不断扩扩大，意识识形态终究究会“劫持持”中国企企业。——商业利益。。近年来，经经济或商业业利益引发发矛盾冲突突频频发生生，华商在在法国、西西班牙、意意大利、俄俄罗斯、印印尼等国家家的遭遇就就可以证明明。如温州州人与当地地的竞争者者形成经济济利益矛盾盾就是导致致埃尔切焚焚鞋事件的的根本原因因。此外，，像发生在在俄罗斯、、意大利、、巴西等国国大规模查查抄中国商商人货物、、中国周边边海域的渔渔事纠纷以以及在一些些国家发生生的各种群群体性劳务务纠纷等也也都与经济济利益息息息相关。——诚信缺失。。据德国之声声报道，在在欧盟新公公布的“世世界造假地地图”中，，中国被列列为造假活活动最猖撅撅的国家。。其中在警警告列出的的30种不合格产产品中，有有18种来自中国国，目前被被欧洲海关关查获的中中国伪劣产产品包括药药品、化妆妆品、软件件、机械设设备、服装装等，几乎乎涵盖各个个领域。这这些现象的的发生严重重损害了中中国企业和和商人在当当地的形象象，也给当当地中国企企业带来了了较大的风风险隐患。。中国商人不不但与本国国商人也与与当地商人人恶性竞争争，有时为为了争夺市市场，甚至至不惜亏本本大搞恶性性竟争。他他们不以树树立品牌，，长期盈利利为目标，，而是打一一枪换一个个地方，这这个地方的的市场被挤挤坏了，货货卖的差不不多了另找找一个地方方。这样一一来，产品品在销售过过程中，给给当地正常常的商业市市场造成较较大的冲击击。这种行行为导致了了当地政府府和民众对对这些华商商比较反感感甚至排斥斥。还有商商人通过行行走于法律律边缘、甚甚至实施违违法行为来来经营企业业。自然，，这些失信信行为将给给华商带来来潜在的各各类政治风风险。在国际政治治层面上——国际经济政政治化现象象。国际经济关关系在国际际政治影响响下越来越越成为实现现国际政治治目标的有有效手段，，同时还逐逐步具有协协调与控制制各国之间间国家利益益关系的国国际政治功功能。近年年来，我国国企业国际际化过程中中遭遇了不不少国际经经济政治化化现象，并并给我国相相关企业带带来较大的的政治风险险，其中以以中海油并并购尤尼科科、华为在在印度投资资受阻案件件为典型。。国际经济济关系政治治化已经成成为影响我我国企业国国际化进程程中一个难难以逾越的的障碍。——经济民族族主义现现象。随着上世世纪政治治民族主主义的时时代背景景日益消消退，经经济民族族主义目目前在国国际交往往中已上上升到一一个新的的高度。。也正是是在这一一时代背背景下，，我国企企业的国国际化过过程遭遇遇了较为为明显的的经济民民族主义义的抵制制，如华华商近年年来在法法国、西西班牙、、意大利利、俄罗罗斯遭遇遇的抵制制事件。。可以预预计，在在我国企企业以后后的国际际化过程程中，将将继续面面临由此此而引发发的各类类潜在政政治风险险。——“非市场经经济国家家”。我国由于于“非市市场经济济国家””问题产产生了大大量的企企业国际际化政治治风险。。稍加留留心就不不难发现现，几乎乎所有中中国领导导人在不不同场合合，纷纷纷要求外外国政府府尽早承承认中国国完全市市场经济济地位。。由于备备受关注注，甚至至有人戏戏称：““非市场场经济地地位”问问题已经经成为中中国经济济外交中中的“台台湾问题题”。由由于“非非市场经经济国家家”这一一宏观原原因所导导致的政政治风险险已成为为我国企企业国际际化过程程中一个个不得不不面对的的问题。。毕竟，，“非市市场经济济国家””已经给给我国企企业国际际化带来来了较为为严重的的歧视性性反倾销销、限制制或并购购、歧视视性干预预等政治治风险。。——“中国威胁论””。所谓“中国威威胁论”是指指随着中国经经济的发展和和实力的增强强，中国军事事力量也将得得到加强，并并对其他国家家的利益和国国际秩序提出出挑战，从而而对亚太地区区和世界的稳稳定构成威胁胁。正是在“中国国威胁论”的的影响下，我我国企业国际际化进程中频频频受阻，如如中海油竞购购尤尼科，美美国国会议员员以“能源威威胁”、“国国家安全”、、“掌握核心心深海技术””等种种借口口，要求美国国财政部外国国企业在美投投资审查委员员会严格审查查这笔收购案案中中国政府府扮演的角色色。美国政界界高层同样以以“能源安全全”和“经济济安全”为由由，对中海油油收购制造障障碍。“中国威胁论论”已经使中中国企业在不不少投资领域域失去了平等等参与国际竞竞争的机会，，中国企业的的国际化进程程将会由于““中国威胁论论”的干扰而而遭遇更多的的歧视性阻碍碍。“中国国威胁论”同同样已经成为为我国企业国国际化过程中中遭遇众多政政治风险的宏宏观原因之一一。2.2目标市场的国国内环境经济与人口环环境经济环境主要是指一个个国家或地区区的社会经济济制度、经济济发展水平、、产业结构、、劳动力结构构、物资资源源状况、消费费水平、消费费结构及国际际经济发展动动态等。经济体制经济基础设施施能源、交通、、通讯、商业业基础设施市场需求规模模GNP、人均收入、、个人消费多种经济体制制的交叉与融融合2008年世界各国/地区GNP排名数据来源：世世界银行2009年10月7日名次国家家/地区GNP(美元)——世界60337021750891001美国———欧元区日本5070674229451003中国德国3686794174149005法国2882798423836006英国2696583920586007意大利2255285029445008巴西西班牙俄罗斯———南亚加拿大印度墨西哥澳大利亚968531815400

015韩国935199219636经济与人口环环境人口环境1、人口数量2、人口增长3、人口结构4、人口分布5、人口流动人口数量排行行1、中国13.19亿2、印度11.69亿3、美国3.02亿4、印尼2.32亿5、巴西1.87亿国际市场社会会与文化环境境社会环境1、家庭规模大小，决决策者2、族群3、社会阶层层国际市场社会会与文化环境境文化环境1、价值观念2、风俗习惯3、审美情趣4、语言文字5、教育水平6、宗教信仰7、商业惯例政治环境政治与法律环环境1、政治制度国家结构政治体制政党体系2、政治稳定性性3、政治风险没收、征用和和国有化进口限制与外外汇控制价格管制与劳劳工问题案例：默多克克集团在印度度的卫视新闻闻将逐步淡出出人们视线（（本国化风险险）2002年前印度对电电视等媒体的的外资没有做做具体的限制制，但2002年瓦杰帕伊政政府出台了规规定：（1）印度纸制及电电子媒体的外外资不得超过过26%；（2）企业CEO必须是在印度度长期举止的的印度人；（（3）对传媒公司司实行各案审审批制。在此此规定下，印印度媒体基本本是本地集团团“一统天下下”。默多克集团在在印度的情况况————该集团1993年进入印度，，不断发展壮壮大，其旗下下的印度星空空卫视集团陆陆续开通包括括卫视新闻在在内的11个电视频道，，成为印度最最有影响力的的新闻和娱乐乐媒体之一。。——2002年，在政府规规定下，星空空卫视集团只只好将其新闻闻频道的74.01%的股份分配给给了6家“当地合作作伙伴”,自己持股25.99%,同时保住了自自己“最大股股东的地位””.——2003年8月,印度又出台了了完全是针对对星空卫视的的新法令:单独一个印方方合作伙伴须须持有至少51%的股份,并由印方掌握握编辑\管理的控制权权.——目前(2005年4月),星空卫视在找找到新股东之之前,只能使用临时时许可证进行行播出,切须每周一续续.卫视新闻一下下子从星空卫卫视的旗舰产产品变成了不不得不撒手的的“弃儿”.法律环境政治与法律环环境1、法律制度2、涉及国际营营销的法律规规定3、国际公约、、协定、国际际惯例、仲裁裁机构国际惯例下的阴谋与较量量1.国际营销环境境：经济因素素、政治因素素；2.目标市场国的的国内环境：：经济与人口口环境、社会会与文化环境境、政治与法法律环境；小结9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:16:0120:16:0120:161/5/20238:16:01PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:16:0120:16Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:16:0120:16:0120:16Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:16:0120:16:01January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:16:01下下午午20:16:011月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:16下下午午1月-2320:16January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:16:0120:16:0105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:16:01下午8:16