月收入分析会操作细则

月收入分析会操作细则意愿激发——月收入分析会实施主体：功能组组织、主管参与运作对象：职场全员运作频次：每月一次运作时间：每月佣金数据提取后工具：月收入分析会PPT模板意愿激发面谈高效增员早会月收入分析会基本法主题活动月收入分析会运作目的月收入分析会运作要点注意事项目录承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标。通过不同角度的收入分析，激发全员获取更高收入的源动力，帮助其找到实现更高收入目标的路径。目标追踪激发动力通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张。推动发展运作目的月收入分析会运作目的月收入分析会运作要点注意事项目录组织形式以增员支持功能组为主要运作单元，每月中旬举办月度收入分析会；参与对象是本职场的全体成员；可以单独召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来召开。会前准备数据准备会务准备分享人员沟通会前准备上月本单位总投入盘点上月本职场各项收入情况上月收入达成进度、拟晋升主管的达成进度架构图绘制：市/县公司提供到数据源，根据团队具体情况使用viso软件绘制架构图。1、会前准备——数据准备明确会议主持人制定会议流程

告知参会时间、地点和人员准备会议所需的相关资料和物品：如会议分析PPT、人手一张的分析材料、电脑、投影仪等2、会前准备——会务准备3、会前准备——分享人员沟通选择阶段队伍发展目标达成情况良好的主管或收入（管理、增员、培育）明显提高的主管。分享内容要提前沟通，确保内容积极正面、有说服力，并契合会议主题（心得体会、团队管理措施）。分享的时间须有要求，防止过长或过短。注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意。月度收入情况分析表彰激励主管分享研讨规划（追踪面谈）会中运作——基本流程上月总体收入通报本单位制度总体投入、基本法津贴分类等变化情况。上月收入排名对各职级主管收入排名进行展示，帮助主管清晰自己的收入位次。专项津贴分析对不同职级主管的核心待遇指标获取情况进行展示和分析。典型案例分析选择具有针对性的典型案例进行分析，帮助关键人群找到收入提升路径。1、会中运作——月度收入情况分析（1）月度总体收入：类别项目支出金额同比增长环比增长佣金类FYC

增员类新人津贴

潜力新人奖

推荐新人奖

伯乐奖

小计

管理类直辖组津贴

绩优组经理奖

新主管特别津贴直辖区津贴责任津贴

小计

培育类培育组津贴

培育处津贴

培育区津贴

培育组经理奖

小计

个人销售类展业津贴

小计

保障类养老保障（公司计提）

基本法项目合计

积极持续增员做大做优直辖充分关注培育不断提升产能排名姓名职级总收入本单位组经理平均收入FYC直辖组津贴绩优组经理奖推荐新人奖培育组津贴其他1张xx资深组经理2350088378000104006000300015002田xx组经理16000883750009880600005203许xx高级组经理110008837326054403000100010004赵xx组经理8000883719205280300005005张xx组经理500088373680132000006吴xx组经理40008837314096000007刘xx组经理20008837128971100008范xx组经理120088379012990000清晰收入位次了解收入构成，明白收入的长短板（2）收入排名：姓名职级签约日期1月fyc新人津贴排名黄xx业务员2015-12-047228.829001汪xx业务员2015-11-108120.029001周xx业务员2015-12-186900.029001何xx业务员2015-10-3023211.027004何xx业务员2015-10-139530.027004曾xx业务员2015-11-119750.025006邓xx业务员2015-10-145620.822007黄xx业务员2015-11-183600.022007通过对前x名新人的新人津贴的展示，让职场全员了解新人津贴是收入的重要组成部分，可大大提升新人收入，增强新人从业信心（3）专项津贴分析——新人津贴（增员类）增员类津贴除了新人津贴之外，还有潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖可进行分析姓名职级直辖组津贴直辖组津贴比例团队FYC杨xx处经理1248024%52000张xx资深组经理1040020%52000田xx组经理988019%52000许xx高级组经理544017%32000赵xx组经理528016%33000张xx组经理132012%11000吴xx组经理96012%8000刘xx组经理7119%7900范xx组经理2996%4986通过对直辖组津贴的分析，让主管了解职级的高低和团队FYC多少将直接影响到直辖组津贴的比例，引导主管积极晋升和提升团队FYC（3）专项津贴分析——直辖组津贴（管理类）姓名绩优组经理奖举绩人力张xx100012田xx6009许xx3008赵xx3006吴xx05刘xx05张xx04范xx03通过对绩优组经理奖的分析，让组经理层级主管了解到举绩人力的重要性，引导主管进行增员和转化低零绩效人力，有效促进人力发展和组织做优（3）专项津贴分析——绩优组经理奖（管理类）管理类津贴除直辖组津贴、绩优组经理奖外，还有新主管特别津贴、直辖区津贴、责任津贴可进行分析姓名职级直接培育津贴间接培育津贴直接培育团队FYC间接培育团队FYC培育团队总FYC杨xx资深处经理2400030000030000张xx资深处经理1200600150001500030000许xx高级组经理1300010000010000通过对培育类津贴分析，引导主管关注培育及培育类型，从而积极多培育新主管，特别是通过多直接培育主管，增加收入增长点以及为晋升奠定基础（3）专项津贴分析——培育类津贴张瑞英资深组经理直辖组陈爱敏高级业务经理张秀卿业务经理赵建平业务主任新人甲新人乙冯清凤业务员刘香妹考降业务主任欧阳瑞平考降业务主任新人丙张xx组经理刘xx组经理张瑞英直辖组职级个人FYC是否举绩人力张瑞英资深组经理8000是陈爱敏高级业务经理20000是张秀卿业务经理10000是赵建平业务主任5000是冯清凤业务主任3100是刘香妹考降业务主任300是欧阳瑞平考降业务主任0否新人甲业务员500是新人乙业务员0否新人丙业务员500是团队FYC合计43800举绩人力合计8人可选择2-3个有代表性的优秀主管进行标杆分析，如右图所示——张瑞英主管收入分析（4）案例分析1：张瑞英主管收入分析：个人fyc个人销售业绩高，累计销售期交保费近8万元，个人FYC达8000元。直辖组津贴直辖组FYC高达43800元，利用业务方案有效推动组内高手积极拓展业务，职级为资深组经理，直辖组津贴比例为17%，津贴为7446元。建议：若直辖组业绩再提升1200元，则提取比例可达到最高档为20%，津贴可提高到9000元，津贴增加1554元。绩优组经理奖目前直辖组举绩人力为8人，获取绩优组经理奖500元。建议：若再成功转换2个低零绩效人员+外增2名举绩人力，从而获得最高档绩优组经理奖1000元，增加500元。培育组津贴其培育的两个组贡献3000元的培育组津贴。推荐新人奖若所增新人签约满三个月晋升业务主任，按每月FYC700计算，可拿推荐新人奖：（700×3）×10%=210元业务推动方案奖励达成业务推动方案中6万-10万的奖励标准，获得1000元增员推动方案奖励达成增员推动方案中主管新增举绩1人的标准，获得500元张瑞英主管收入分析：业务精英A，上月FYC元业务经理：展业津贴元组经理：直辖组津贴元处经理：直辖组津贴元处经理直辖津贴元相同的业绩，主管系列比业务系列可以多自提倍！（4）案例分析2：232、会中运作——表彰激励对上阶段目标达成情况良好、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛围。宣布下次会议的表彰主题，如：增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等。24请出标杆分析主管中的一个，围绕三点进行分享，激发意愿，引发思考：改善绩效做优团队增员晋升时间：10-15分钟3、会中运作——主管分享254、会中运作——研讨规划（对接追踪面谈）由功能组组织分组研讨，帮助关键人群规划并确定本月行动目标，研讨时要考虑三个目标要素：季度发展目标收入规划目标当月人力发展方案或业务发展激励方案（具体方法请参照追踪面谈操作指引）会后追踪（持续对接追踪面谈）针对目标差距，每日进行追踪面谈，确保目标达成！主管属员基本法专员负责组织会后的追踪面谈，功能组其他成员和主管参与；