国际商务进出口业务佣金支付

Commission2013年浙江省中职经贸专业国际商务类说课比赛进出口业务佣金支付内容3设之定Contents设计理念：

“理实一体”教学、“教学做”合一设计思想设计思路：创设情境—任务驱动—自主考评设计宗旨：

培养外贸一线应用型人才，增强岗位能力、专业意识教育即生活教材特点：实践性、实用性、可操作性本课位置：项目五任务二走进文本,潜心研读——析教材这是外贸业务员必须熟悉的一项知识。它既是贸易价格中一个组成部分，又关系到企业换汇成本、盈亏率的核算。学好它，对于外贸新手们踏上工作岗位，有非常重要的现实意义。思维活跃，好动；心理特点知识基础已学外贸业务联络、合同的基本条款、辅助条款的订立；不喜欢传统教学，渴望参与课堂。知识积累欠佳；缺乏实践经验。高一国际商务专业学生以人为本,关注学生——析学情教材原有的内容和深度（实践性、实用性、可操作性）保留补充案例设置任务情境创新+教学内容行业实际生活认知突破局限,以践定教——析处理贸易实例专业技能1、了解佣金的含义和规定办法；2、能区分佣金、净价和含佣价；3、掌握佣金、净价、含佣价的计算。1、通过音频、视频，创设情境，激发学习兴趣；2、以任务驱动学生学习，以问题的解决作为教学活动的主线，实现教学目标。3、通过小组合作，掌握佣金、含佣价、净价的计算。1、培养学生学习专业课的兴趣；2、实现行业岗位意识的渗透、专业意识的培养。知识与技能过程与方法情感态度价值观教学目标

重点了解佣金的含义和规定办法；能区分佣金、净价和含佣价。学生学情分析

难点

掌握佣金、净价、含佣价的计算。网络导学自主探究教师点拨先做后学互助合作集体攻关教学重难点、关键点关键点：教师教学与行业实际相结合。情境教学法任务驱动法教法随着澳洲公司来找外贸业务助理的情境创设，引入新课；通过任务驱动，循序渐进完成任务单的填写，实现本课教学目标。任务一展案例任务二识佣金任务三明表达任务四定计算任务五写评价教学方法体验学习法小组合作法学法为了培养学生自主合作探究的能力，要求学生亲自体验参与每一个任务。按照“组间同质、组内异质”的原则进行分组，明确规则，完成任务，并交叉检查他组学案，组间互评。做中学，做中悟！学习方法教学流程实训室分组任务单课前三农学院课前小组代表展示搜集信息成果，交流广交会案例，营造氛围。05自主考评04定计算03明表达02识佣金创设情境任务驱动评优荐岗01展案例课中任务开始阶段任务展开阶段任务结束阶段4分钟33分钟8分钟创设情境吸引学生注意力引出任务任务驱动自主考评创设情境创设情境课中：任务开始阶段你好，我是澳大利亚ABC公司的业务经理。我想在广交会上购买10万双圣诞袜，按照成交价格的3%支付给你们酬劳。好的，我们会选派一位业务骨干全程陪同。表达？分析任务基数？净值？酬劳？课中：任务展开阶段任务驱动汇报交流创设情境任务驱动含佣价净价价格佣金任务驱动汇报交流创设情境任务驱动子任务一：识佣金澳洲ABC公司（进口方）中方商人贸易公司（中间商）（广交会参展商）佣金：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。Commission支付人：卖方或者买方。中间商：专业经纪人、代理人、企业、个人。根据贸易实例，教师引导分析，帮助学生认识中间商、佣金的含义。利用联想记忆，帮助学生理解抽象的知识。“媒”间接贸易任务驱动汇报交流创设情境任务驱动子任务二：明表达例子

中文

英文

佣金的表达方式每双5美元CIF悉尼，包含3%佣金。USD5PERPAIRCIFSYDNEYINCLUDING3%COMMISSION.学生并猜想其表达佣金方式的核心技巧。学生通过模仿探究，各编写2种新的表达方式，以提高其理论联系实际的能力。任务驱动汇报交流创设情境任务驱动子任务三：定计算结合定义计算佣金。例题澳洲ABC公司进口圣诞袜一批，价格为USD5PERPAIRCIFSYDNEYINCLUDING3%COMMISSION.共10万双，问它应该支付给商城外贸公司的业务助理多少佣金？学生分组尝试计算：5*10万*3%=1.5万美元

含佣价佣金率佣金任务驱动汇报交流创设情境任务驱动子任务三：定计算通过集体攻关的形式，推导出净价和含佣价的计算公式。并对含佣价的计算佣金的两种依据（基数）进行比较，前者比较合理、后者计算简单。这个环节注重前后相关知识的融合，从而使教学难点变得通俗易懂。含佣价*佣金率=佣金佣金＝含佣价×佣金率

整理后得含佣价和净价的关系：含佣价=净价÷(1-佣金率)

净价=含佣价-佣金

=含佣价×（1-佣金率）注:含佣价理论：是指“FOB”价的发票金额国际贸易习惯：指交易额任务驱动汇报交流创设情境任务驱动子任务三：定计算通过先做后学再做的方式，结合贸易实例，与行业实际进行对接。整个过程由易到难，符合学生的认知规律。通过组间交叉批改、汇报点评，既培养学生的知识应用的能力，又间接培养学生语言表达的能力与综合应用能力。1、某商品单价为100美元CIFC3纽约，则其CIF净价为多少？2、某商品单价为100美元CFR汉堡，则CFRC5%单价为多少？2解：含佣价=净价÷（1-佣金率）

=100÷（1-5%）

=105.26美元答：CFRC5%单价为105.26美元。1解：净价=含佣价×（1-佣金率）

=100×（1-3%）=97美元答：其CIF净价为97美元。小试牛刀任务三：定计算难度提升，对新学知识再次梳理，重在掌握公式之间的换算关系，进而提升技能。假如保持利润不变，我方商城外贸公司要求澳洲ABC公司支付5%的佣金的时候，澳洲ABC公司需要改报价多少？此时，应支付商城外贸公司多少佣金？初露锋芒任务驱动创设情境汇报交流知识拓展，技能提升1、通过本课学习，你觉得澳洲公司的提出的佣金表达方式是明佣还是暗佣？哪种方式会扰乱市场行情？（结合当地市场真实情况）2、计算佣金的基数是FOB总值比较合理还是交易额比较合理？

3、某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2％利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金。（按当时中国银行挂牌价：1美元＝6.67元人民币）计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元应付多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？课后：考核与评价

进出口业务佣金支付板书设计一、佣金(commission)：中间商因介绍交易或代买代卖商品而索取的报酬.二、佣金的表示方法（1）用文字表示（2）在贸易条件后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”,并注明佣金的百分比;

三、基本计算公式为：

佣金＝含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金

净价=含佣价×（1-佣金率）

含