2023年食药用菌行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

食药用菌行业报告/庞文报告PAGEPAGE30食药用菌行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、食药用菌行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、食药用菌行业当下面临的机会和挑战 3(二)、食药用菌行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合食药用菌行业的技术服务 5(四)、迅速转变食药用菌企业的增长动力 5二、食药用菌业数据预测与分析 6(一)、食药用菌业时间序列预测与分析 6(二)、食药用菌业时间曲线预测模型分析 7(三)、食药用菌行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年食药用菌业预测结论 8三、2023-2028年食药用菌企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食药用菌产品在行业内的竞争力 9(二)、使用食药用菌行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施食药用菌行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化食药用菌行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、食药用菌行业政策环境 11(一)、政策持续利好食药用菌行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下食药用菌行业定位 12(五)、“十三五”期间食药用菌业绩显著 13五、食药用菌企业战略目标 14六、食药用菌业的外部环境及发展趋势分析 14(一)、国际政治经济发展对食药用菌业的影响 14(二)、国内政治经济发展对食药用菌业的影响 15(三)、国内突出经济问题对食药用菌业的影响 15七、关于“十四五”食药用菌业发展战略规划的建议 16(一)、食药用菌业“十四五”战略规划简介 161、食药用菌业的社会化 162、大规模的食药用菌业 17(二)、“十四五”期间食药用菌业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间食药用菌业的发展重点 18八、食药用菌成功突围策略 18(一)、寻找食药用菌行业准差异化消费者兴趣诉求点 18(二)、食药用菌行业精准定位与无声消费教育 18(三)、从食药用菌行业硬文广告传播到深度合作 19(四)、公益营销竞争激烈 19(五)、电子商务提升食药用菌行业广告效果 20(六)、食药用菌行业渠道以多种形式传播 20(七)、强调市场细分，深耕食药用菌产业 20九、“疫情”对食药用菌业可持续发展目标的影响及对策 21(一)、国内有关政府机构对食药用菌业的建议 21(二)、关于食药用菌产业上下游产业合作的建议 22(三)、突破食药用菌企业疫情的策略 22十、未来食药用菌企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25十一、食药用菌行业未来发展机会 26(一)、在食药用菌行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助食药用菌行业市场差异赢得商机 26(三)、借助食药用菌行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助食药用菌行业客户差异化把握商机 27(五)、借助食药用菌行业渠道差异来寻求商机 28

前言中国的食药用菌业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，食药用菌业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出食药用菌行业真正有价值的信息，并结合当前食药用菌行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、食药用菌行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、食药用菌行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内食药用菌企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在食药用菌行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得食药用菌行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内食药用菌市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，食药用菌行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。食药用菌行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由食药用菌行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、食药用菌行业经营理念快速转变的意义一个成功的食药用菌业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在食药用菌行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合食药用菌行业的技术服务转变经营理念是走食药用菌业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接食药用菌行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变食药用菌企业的增长动力食药用菌企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是食药用菌企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。食药用菌企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着食药用菌行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型食药用菌企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、食药用菌业数据预测与分析(一)、食药用菌业时间序列预测与分析根据食药用菌业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了食药用菌业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从食药用菌行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内食药用菌业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取食药用菌行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的食药用菌行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据食药用菌业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国食药用菌业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、食药用菌业时间曲线预测模型分析在食药用菌业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年食药用菌业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、食药用菌行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年食药用菌业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的食药用菌业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国食药用菌业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国食药用菌行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出食药用菌行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年食药用菌业预测结论在以上三种预测食药用菌业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国食药用菌业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来食药用菌行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对食药用菌业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对食药用菌业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年食药用菌企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食药用菌产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高食药用菌行业产品的竞争力，尽量缩小与食药用菌行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用食药用菌行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的食药用菌行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施食药用菌行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注食药用菌行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从食药用菌行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将食药用菌行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化食药用菌行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议食药用菌行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。食药用菌公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让食药用菌企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于食药用菌行业公司确定公司的竞争地位。四、食药用菌行业政策环境(一)、政策持续利好食药用菌行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋食药用菌、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为食药用菌行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内食药用菌产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与食药用菌紧密相关的政策文件,为食药用菌发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于食药用菌管理的文件,在食药用菌行业发挥了重要影响；针对食药用菌业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《食药用菌发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于食药用菌发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对食药用菌领域的大力投入,国内食药用菌技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开食药用菌专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下食药用菌行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间食药用菌业绩显著食药用菌因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设食药用菌,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥食药用菌的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是食药用菌的建设可带来的效应。立足食药用菌建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使食药用菌的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与食药用菌发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、食药用菌企业战略目标食药用菌公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有食药用菌品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设食药用菌直销店、店铺。六、食药用菌业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对食药用菌业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，食药用菌业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对食药用菌业的影响目前，与食药用菌业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.食药用菌行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于食药用菌业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对食药用菌业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，食药用菌行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对食药用菌业产生积极影响的根本保证。七、关于“十四五”食药用菌业发展战略规划的建议(一)、食药用菌业“十四五”战略规划简介根据《食药用菌业发展“十四五”规划》的部署，我国食药用菌业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大食药用菌行业企业的知名度。随着食药用菌业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，食药用菌业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、食药用菌业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了食药用菌业的社会化建设。目前，我国食药用菌业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与食药用菌行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破食药用菌业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的食药用菌业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了食药用菌业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，食药用菌业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的食药用菌业从食药用菌业的发展时期来看，食药用菌业的市场发展程度决定了食药用菌业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，食药用菌业管理的社会化是其规模化的保障。随着食药用菌业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，食药用菌业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间食药用菌业的市场应用方向“十四五”期间，我国食药用菌业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国食药用菌行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国食药用菌行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的食药用菌行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国食药用菌业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内食药用菌行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的食药用菌企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内食药用菌企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国食药用菌行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领食药用菌行业的市场。(三)、十四五”期间食药用菌业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前食药用菌市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内食药用菌行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内食药用菌企业要发展壮大，这就要求食药用菌企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、食药用菌成功突围策略(一)、寻找食药用菌行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、食药用菌行业精准定位与无声消费教育食药用菌行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从食药用菌行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前食药用菌行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对食药用菌行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升食药用菌行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，食药用菌行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、食药用菌行业渠道以多种形式传播大型食药用菌商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大食药用菌商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着食药用菌行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕食药用菌产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在食药用菌行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对食药用菌业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对食药用菌业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对食药用菌业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的食药用菌行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。食药用菌行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于食药用菌企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，食药用菌行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于食药用菌产业上下游产业合作的建议一是加强食药用菌行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食药用菌行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食药用菌商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食药用菌行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破食药用菌企业疫情的策略一是加强食药用菌行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破食药用菌行业的价值链瓶颈。通过国际组织、食药用菌商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的食药用菌行业供应链流通，提高抗风险能力。十、未来食药用菌企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食药用菌的应用将成为未来的新趋势。对于食药用菌公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口食药用菌业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的食药用菌国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进食药用菌公司制定了与食药用菌行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划食药用菌公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免食药用菌人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，食药用菌专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响食药用菌公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘食药用菌人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。食药用菌公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行食药用菌专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立食药用菌人才引进机制的同时，食药用菌人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司食药用菌培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好食药用菌专业人才的培养，培养具有较高食药用菌专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，食药用菌公司应积极开展食药用菌信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流