中国便利店门店销售额、门店数量、品牌占比及便利店行业发展前景分析

中国便利店门店销售额、门店数量、品牌占比及便利店行业发展前景分析

作为一种零售业态，便利店的发展模式不同于超市和卖场，在如今超市更加大型化及远离社区化的趋势下，距离因素加上超市巨大的面积以及琳琅满目的商品，极大的消耗了购物者的时间和精力，这对于只想购买少量的商品或满足即刻所需的购物者来说颇有不便。而便利店的发展，多位于社区的一隅以及街角等最贴近生活的场所，有效地满足了用户需要的快捷、方便的消费方式。目前我国的连锁便利店品牌已经超过了260多个。

一、现状

2015-2018年，我国便利店销售额呈上升趋势。2018年，销售额达到2264亿元。销售额增长速度保持在20%-30%之间。数据显示，2015-2018年，我国便利店门店数从9.1万家增加至12.2万家，门店数量增长速度呈上升趋势，2018年增速上升为15%。其中，易捷、昆仑好客、美宜佳的数量位列前三，均超过1.5万家。

2015-2018年我国便利店零售额占零售业商品销售额比重不断提高。但至2018年，我国便利店销售额占社会零售比重仅为1.98%，占比较低，预计2019年比重将突破2%。因便利店消费场景的核心是便利性，面对快节奏的生活，消费者选择在便利店消费的频次有望增加，便利店的市场规模仍具增长空间。

消费者在选择便利店购物时主要考虑的因素就是距离近，比例高达87.3%，因为相较于商超，便利店的价格可能会稍高，不过同样也节省了走路时间。其次购买方便也是考虑的因素，避免了因支付而排队的麻烦。其次营业时间长，也是便利店的特色，多数都是24小时营业，方便了用户随时购买。此外，目前不少便利店提供自有品牌餐，同样，里面的用餐空间也成为考虑的因素。

从消费者购物行为设计上来看，传统的线下大卖场通过促销、量大价优的模式吸引人群进去逛，以一小部分商品的打折促销去兜售更多的商品从而赚取利润；简而言之，大卖场更看重消费者在卖场里逗留的时间，而便利店则更看重便捷高效。据调查数据显示，一线城市有超过六成的单身青年倾向于在便利店购买所需物品。同时，便利店不仅仅是提供便利，更是为单身人群营造了一种新的生活方式，中国一、二线城市的消费者在满足生理需求的基础上，还需要品质、环境以及个性化的彰显。

便利店主要提供生鲜速食、非生鲜食品、日用百货和其他生活服务，生鲜速食和自有品牌能提升单店盈利能力。便利店的开店选址更接近消费人群、租金更高，提高生鲜速食和自有品牌的销售能够增强盈利能力。便利店是消费升级背景下新兴的零售业态，相对于传统零售业态，如超市，覆盖商圈更小，因此门店也需要更加密集。中国现有主要城市门店覆盖密度大多在3000人/店左右，密度较高且贴近消费人群，其中北京相对密度最大，达到9636人/店，其次是上海和成都。

我国便利店仍集中在一二线城市，向低线城市下沉不简单。在消费升级的大背景下，便利店开始尝试渠道下沉，进驻二三线城市。同时社区店作为最靠近消费者的商业形态，其对消费者触点最多，也最容易与消费者产生交互，无疑成为将成为新零售卡位激烈之地。

二、格局

目前，我国的便利店发展仍处于快速发展期，因此便利店的品牌也较多(超过260个)，但是我国便利店企业市场份额集中度较低，2018年我国便利店行业CR3、CR5分别为26.4%、37.5%。而日本CR3、CR5分别为80%与94%，同时由于我国区域之间差异较大，便利店多以区域型的为主。

2018年便利店行业风险与机遇并存，在继邻家关闭了北京门店后，131便利店也公告了由于资金链断裂而停业，再之后全时生活也被爆出了多家门店停业整顿。几家欢乐几家愁，有倒闭就有收购，同年10月份有消息称物美全资收购邻家便利店。

不过对于便利店行业总体来说发展势头仍然迅猛，并且有不少企业拿到了融资。如在2018年10月份，便利蜂拿到了腾讯、高瓴资本2.56亿美元的战略投资。6月份，F5未来商城拿到了创大资本和TCL资本1200万的B轮融资，Today便利店拿到了泛大西洋(600558)资本3亿元的B+轮融资等。

在2019年，便利店行业依旧受资本市场的热捧，4月份，邻几便利店获得了今日资本领投、源码资本跟投的3000万美元的B轮融资。1月份，鸵鸟便利店也获得了聚众资本3000万人民币的A轮融资。

三、发展前景

便利店作为社区经济的不可或缺的一员，其优势在于他只服务于一定的社区区域，不仅为社区居民日常购物提供了便捷，还可以提供各种人性化服务。随着近年来电子商务的普及，消费者可以在享受便利店线下所提供的商品售卖和服务的同时，也享受在线上所带来的方便和快捷。便利店将在社区居民和电子商务之间架起了一座桥梁，打通新零售领域的“最后一公里”。

线下的便利店和线上电商平台除了在流量互惠，在供应链方面同样将产生互补。例如，电子商务可以与社区便利店合作，把样品放在便利店做实体展出，在满足用户的线下体验的同时，也给便利店提供了客源，使之成为社区型O2O平台。因此两者深度合作可以明显优化产业链效率。

随着线上销售增长面临瓶颈，阿里、京东、苏宁等头部电商纷纷布局线下便利店市场。京东计划5年内扩张100万家京东便利店;苏宁建立苏宁小店品牌，由实体门店和独立APP结合而成;阿里天猫小店计划开店一万家。

电商巨头之所以纷纷布局线下便利店，除了便利店行业呈现出稳健增长的态势之外，还因为便利店是线下客源的主要入口，有利于打造线上线下联合品牌。

便利店为消费者提供了更加便捷的消费方式而快速发展，不过目前在我国，由于国土面积广阔，区域间经济发展不均衡等原因，便利店行业集中度依旧较低。对于本土品牌而言，相较于直营，加盟的方式可能更加利于企业现阶段的扩张，更快地形成规模效应