乾坤八卦看项目

邦部·Waves乾坤八卦的看项目说明因为公司以企业服务为主，在工作过程中对接了解过很多项目，很多时候不得不帮客户捋清自己的想法和项目，久而久之总结出了自己的一套方法论，个人觉得尚未成熟，权当抛砖引玉~最后，感激自己曾经苦逼的四年策划生活。。。。。起始理论总是总结自实践，邦部作为一个自定义为方案商的企业，总会需要研判客户各种各样的想法是否可行；客户的规划、需求是否符合市场，所以我们习惯在面对需求的时候，帮客户构建一个产品生态圈，让其能跟深刻知道自己在做什么，该做什么。在多次进行同样事情之后，邦部开始使用自身衍生出来的理论工具。在邦部内部我们称之为乾坤八卦图。乾坤每个人总是自有天地，同样的每一个项目也是内有乾坤。乾坤你的天让你自强不息的目标企业或项目的愿景你要做什么？你的地让你茁壮成长的土地企业或项目的背景你有什么？研判一般，我们用乾坤法，来判定一个项目，是否值得合作，或者他的成功概率。你的天，有多大，多高。（市场有多大？需求/效益/空间/趋势）你的地，有多雄厚，多肥沃。（你是否有资格？团队/专业/资源/经验）值得注意的是：天地总是变化无常但邦部经常遇到不知天高地厚的人~原理在确定了一个项目的确可以执行之后，我们会进一步为项目创始人提供一个有别于市场的工具，我们称之为阴阳八卦图。这是一个相对辩证的工具，并不是真正的八卦~大体目标也是为了让创业者更加深刻的认知自己和项目。原理前后在你之前的市场怎样存在有你之后的市场怎样改变2.如何撬动市场空间（方法论：入市方法/方式）第一次辩证分析，我们采用前后理论。1.是否存在市场空间（可行性：市场分析/数据）3.如何快速侵占市场（战略论：运营策划/差异）2.如何抵抗竞争？（自知：理清核心竞争力）1.需要改变什么？（实践：落实差异，改变习惯）3.如何迭代更新（自衿：跟随自身的天地）原理其次我们针对行业进行梳理上下2.输出整合（如何针对性整合出合适的套路/平台/策略）1.输出梳理（什么个体/企业/平台可以承载你的产品/服务）3.输出优选（优选核心或者种子进行针对培养/品牌灌输）2.拿来整合（如何整合供应商使其成为你的优势？）1.拿来疏理（哪些行业可以给予你影响？）3.拿来优选（如何构建供应商之间的健康生态？）你的上游会是什么？你的下游又可以是什么？原理然后我们通过企业与市场的关系进行梳理内外2.需求的延展（发展：你想要的我都有）1.需求的分析（立足：解决了哪方面的痛点）3.需求的挖掘与培养（病毒：你想不到的我也有）2.产品/服务优化（分析：比别人好在哪里？）1.提供的产品/服务分析（研判：你能提供什么？）3.产品/服务整合（延展：还能提供些什么？）你里面有啥？市场需要啥？原理最后我们还是利用辩证引导企业进行市场进入策略正反2.反形象策略（我就是跟他们不一样）1.反包抄策略（人家为什么没我好？）3.反思维策略（我要跟他们一样，你还会爱我么？）2.正形象确定（大家都信任我：企业品牌/市场品牌）1.正能量疏导（大家都喜欢我：数据/案例/故事）3.我就这么帅/美/屌/刚/劲（我懂大家，大家懂我：透明/简单/公开）你好在哪里？别人不好在哪里？原理但实际上的我们只提供一个方法工具，具体的延伸以及运用是可以发展到很远。产品/服务迭代竞争（通过不断完善产品扎根市场）平台竞争（通过构建平台深入客户）情怀竞争（通过构建客户关系抱持客户粘性）单独线上平台（开发产品线上社交圈）整合线下平台（进行线下社交资源整合）整合资源平台（通过业态链邀请更多盟友参与）更多元化的服务？更新奇的功能？更美好的体验？……延展由于这套理论尚未成熟，只是在邦部的工作之中越发觉得它具有很大的价值和延展性，希望可以和更多的项目接触交流用以让它更加丰满，在我们的预期内，他可能会以以下的方式发展和延展：借助辩证的手段，它应该会有更多的模式与套路可以挖掘，具体只能看项目以及创业者自身的思辨能力。原理所以我们更多的是想用一张八卦图作为工具，告诉了很多创始人，在创业开始，需要做什么以及需要想些什么，而在这之前，创始人或者创业者们需要认清楚的是自己的天地。上下前后内外正反乾坤我们特别建议创始人用这个公司研判自己的项目！基本套路在此为大家解析一下部分比较实在的套路~一阶套路：4个例如：前/后套路：没有我这个市场很差/乱/不规范

有了我这个市场很规范（此套路特别适合用于忽悠投资人）例如：上/下套路：我们背后有

很牛逼的企业可以做后盾

我们的客户遍地都是，身边就有很多种子客户（此套路特别适合用于忽悠公司同事）基本套路在此为大家解析一下部分比较实在的套路~二阶套路：约24个例如：上正套路：因为我们整合了优质上游厂家的资源，可以提供更好服务/产品，我们可以以这为突破口打进市场。下正套路：因为我们有很多的代理商/合作方，能更加深入客户，给出更能打动客户的产品/服务。反外套路：因为现有的产品/服务不够好，没有解决到客户最终想解决的痛点，所以我来了！……基本套路在此为大家解析一下部分比较实在的套路~三阶套路：约336个例如：反外内套路：因为现有的产品/服务不够好，没有解决到客户最终想解决的痛点，我们因为拥有专业/渠道/经验/技术，而能解决客户的这个痛点，所以我们能立足市场。四阶套路：约1680个例如：前内上/下正套路：在之前市场针对这方面的需求是未挖掘/未成熟的，但因为我们拥有拥有专业/渠道/经验/技术，通过整合上游/下游的资源，我们做出了符合趋势/市场/未来的产品，最终使客户选择了我们！五阶套路：如上：如果上下游都有资格整合，便是前内上下正套路，估计整个延伸下去会有几千种方式值得借鉴。最后基本上我们发现很多市场上的案例，都可以通过这个八卦摆一摆，然后就清楚的知道人家的玩法，同样的，逆反推导一下，我们同样可以用这一个八卦，去研判我们需要走的路。总的来说，认清自己的天地，然后用八卦给自己找一条路。就像给自己找一个家一样，自己懂一点风水，总好过看外面的风水师玄之又玄的忽悠。邦部的八卦图，就这么送给大家了，有没有用，还真是见仁见智，毕竟还不是很成熟。创业是是一条选择孤独的路，但希望大家可以互相守望，共勉~！再最后