联想 动科升本14-1

市场营销方案设计第五组李秋蝶赵新豪崔园园李籼娄雅倩徐明国连杰杨叶威主讲人：李秋蝶联想的历史中国人的创业史联想集团成立于1984年，柳传志和带领的10名中国计算机科技人员共同认识到PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，在北京一处租来的传达室中开始创业，当时的公司命名为“联想”legend。联想是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，是信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港挂牌上市，公司市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司旗下有两个子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。凭借这些领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。随后联想将“Legend”更名为“Lenovo”，成为进军国际的第一步，象征着联想从“传奇”走向“创新”的里程。

2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会服务。2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来，这标志着新联想的诞生。2011年6月1日联想集团宣布将以每股13欧元的价格收购德国电子厂商Medion，交易总价约合3.4亿美元。2014年10月30日联想宣布，以29亿美元左右的价格购买谷歌的摩托罗拉移动智能手机业务，并将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。联想期望以此进入竞争激烈的欧美市场。联想的一些收购与合作SWOT分析联想的竞争惠普的PC正在边缘化，而其业务核心正在转向服务，这类似于IBM的企业模式。戴尔是一家“曾经像神话一样的公司”，但是目前增长速度有点慢，市场份额掉也比较快。宏碁则是一家“靠着高效率、低成本赢得市场份额”的公司。华硕笔记本相对新潮是其主要竞争者。其一，华硕产品线丰富，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性，形成了11.1到17英寸的完整Napa产品线，覆盖了高、中、低端的用户需求。

其二，华硕在新品推出的速度上相对较快，凭借这一点，华硕在全球的销量都是保持着领先的水平。此外，频繁调价也是促使其关注度居高不下的重要原因之一。

消费者的分析现如今随着我国经济高速发展，笔记本电脑越来越多的进入人们的消费视野。互联网在人们的生活中占得比例越来越高，为方便上网人们会更多的选择笔记本电脑，包括教育水平的提高，以及在校大学生的增加都刺激了笔记本电脑的销量。成为年轻一代追求的时尚和潮流。消费者购买该产品的目的主要是工作学习和娱乐的需要。购买时间主要为节假日或大中院校开学期间，购买频率主要为二至三年每次购买地点主要集中在大型商场及专卖店。商家一般会以赠送礼品促销为主要促销策略。比如赠送杀毒软件鼠标电脑包保修服务等。还有一些商家以现金返还为辅，在大型商场主要表现为返还代金券，赠送商品积分等一些活动。销售模式联想一直保持着传统的分销模式进行销售，这样的模式却导致了联想过分依赖大的分销商，在大客户市场的竞争乏力。然而戴尔这样的企业却抛开传统的分销渠道，选择直销的模式。直销模式无须经由分销商、经销商的层层盘剥，而是直接实现客户和厂商的交易，按需定制。联想应该思考戴尔的销售模式，减少对分销商的依赖，正确处理好与分销商之间的关系，考虑到中间商的利益，特别是在在大客户市场站稳脚跟的情况下。应当采取一定的行动用促销和宣传方式进行。联想销售模式戴尔销售模式

成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且还需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件，获取较大经济效益的必要保证。所以联想要重视促销策略以及加大广告的投入，过大知名度。成功的广告可使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为传播。联想的公共关系的活动要以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。公共关系是一门“内求团结，外求发展”的经营管理艺术，是创造“人和”的艺术，也是一种长期活动。销售促进：联想要多开展促销活动，但销售促进有贬低品牌之意，要注意选择适当的方式，确定合理的期限，禁止弄虚作假，注重推广后期的宣传。

为什么要采用促销？联想应采取的销售模式产品上市的销售策略引入期

以高价格、高促销费用推出本产品。大力进行广告宣传，推出购买优惠策略。成长期

开发新的型号，改变广告宣传的重点，进