恒盈销售逻辑

销售逻辑

金融市场盘点目录CONTENTS恒盈产品优势恒盈产品解析销售逻辑介绍金融市场盘点①GDP破7%②存款利率破2%⑦分红费改预定利率破3%④P2P跑路破600家⑤股市破3000点⑥楼市、黄金扑朔迷离金融市场盘点2015-2016年，中国经济主基调是软着陆，从高速发展向中速换挡，各项指标触底，市场投资产品选择虽多，但收益均持续下降或风险极高。经济下行阶段投资者投资选择更应理智、谨慎，准确把握政治风向。目前国家政府高度重视保险行业发展，保险风头正劲，分红费改政策推出更是极大程度加强保险产品的市场竞争力，是稳健投资的最佳选择之一！三怕三大手里有钱不敢乱投怕风险高怕收益低怕麻烦多恒盈帮忙拿走担忧三大保证三大超越三大特权产品优势1保证资金安全保证返还本金保证最低收益2超高投保年龄超长领取时间超级理财收益3账户支取权受益人指定权优先入住权三大保证三大超越三大特权恆盈一生定期账户生存金祝寿金年度红利3年60%4-105岁20%88岁返还保费恆盈一生活期帐户（结算利率5%）月复利累积自由追加0初始费0管理费进1000的整数倍灵活领取0手续费（3年后）出1-3年手续费3%、2%、1%安心省心贴心恆盈一生分红账户体验生活可享老图说恒盈一生①保费要便宜②投保范围要广③手续要简单④返还额度要高⑤返本时间要快⑥短期收益要确定⑦长期收益要高恒盈一生全能搞定金融市场盘点目录CONTENTS恒盈产品优势恒盈产品解析销售逻辑介绍销售逻辑——电话邀约【新鲜话题互动】

XX您好，告诉您一个好消息，我们公司本月送大礼，送你一个钱掌柜。这个钱掌柜特别受欢迎，都让我介绍给认识。它特会指导我们家庭理财，对我们普通家庭的财富起到很大的帮助作用，认识一下总是没坏处的。您看，您是今天下午还是明天下午有时间，我带钱掌柜跟您认识一下。【激发好奇心】销售逻辑——销售面谈【理念导入】（见面之后先寒暄赞美）探讨理财方式引起思考：1.银行连续降息，现在只可作为简单存钱的地方，而不是生钱的地方。2.现在理财渠道多样，很多高利息短期投资吸引眼球，考虑到安全性，有不可作为长期投资手段。（建立同理心）现在的钱真的是不好赚，而且凭你我的劳动力这辈子想发家致富是很困难。我们得想办法让别人和我们一起赚钱，最好是让钱给咱们赚钱，当然咱的想方设法的找个赚钱的路子和帮手，您说对吧？想象现在养孩子贵吧，让孩子有个圆满的人生更贵吧？买房子贵，买好房子更贵！养老贵，品质养老更贵！医疗贵，医好病更贵！您都非常认同。而这个钱不是一下两下就能够存够的，得早做打算。银行狂减息，通货膨胀把命催，幸亏有了钱掌柜，利息高又稳，贬值风险变成灰；生个孩子贵，奶粉尿布和教育，样样都得选的对；娶个媳妇贵，房子车子和彩礼，样样都得有准备；品质养老贵，一来机构少，二来少人陪；幸亏有了“钱掌柜”，着手早准备，不愁样样得花费；今天给你带来的钱掌柜，让您一生都富贵。销售逻辑——产品说明今天给您带来的“钱掌柜”就是一个纯理财账户，定活两便，安全稳健！►教育计划►养老计划销售逻辑——产品说明目标市场定位：广阔的少儿市场；市场需求分析：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，这成了中国老百姓的家庭常理，辛苦付出，有所成就的家长，最大的希望就是孩子能过的比我们好，一切对孩子的付出都是值得的，而对于父母而言，对孩子有的是希望，相对而言害怕的孩子未来的不确定性，能否找到一种方式，能对不确定的未来做好规划？保险则是一种最好的选择！那么选择一款怎样产品呢？（快速返本的、短期能确定的、长期收益更客观，能自由规划的产品）。销售逻辑——产品说明代理人：当父母的感觉好吧？客户：是啊，看着孩子满满都是幸福啊！代理人：我也是当父母的人，有很深的感触，什么都想给孩子最好的客户：是啊代理人：但是培养孩子过程确实琐碎，孩子的未来的日子很长呢，不确定性太多，就想趁现在找一个好的安心，放心的理财方法，确定未来可以给孩子更多。客户：怎么确定呢？代理人：我们公司有一款确定收益的定期理财产品，能帮我们实现孩子每个重要阶段的规划，定活两便，安全稳健！客户：真的能确定吗？什么样的产品呢？产品销售切入点销售逻辑——产品说明举个栗子投保示例：0岁宝宝，每年准备3万，5年累计投入15万；

销售逻辑——产品说明4年学费3万/年25岁婚嫁金6万30岁生育金3万销售逻辑——产品说明20年养老金72万祝寿金15万传承金21万销售逻辑——产品说明0-5岁累计投入15万18-21岁，每年教育金2万25岁一次性领婚嫁金10万，30岁生育金3万期间身故，返还所交保费+账户余额之后每年返还生存金3600元年交3万1821253060809010560岁至80岁，每年领取3.6万养老金90岁账户余额897万105岁账户余额2160万生存金全部进入活期账户享受5%年化收益销售逻辑——产品说明1、为0岁的宝宝每年交3万，只需要交5年，作为一笔定期投入，5年内拥有一笔确定的金额，让您一辈子都有钱，让你领到105岁；2、投入之后，孩子18岁----21岁每年领取2万大学教育金，25岁领取10万婚嫁金，30岁一次性领取3万生育金，从60-80岁期间每年可以领3.6万养老金，补充养老，88岁还有一笔15万的祝寿金，到105岁时，账户还会累积大量账户价值，作为资产传承；销售逻辑——产品说明目标市场定位：老人手中有一定积蓄，品质养老+资产传承；市场需求分析：理财考虑的主要因素是：人老了，钱带不走，如何更好的高品质养老和做资产传承，有限考虑本金安全性，收益稳定性，未来预期趋势和资金灵活度等，拥有多种理财渠道和方式的成年人，优中选优实现共赢，这样选择起来并不容易，尤其是在金融市场下行的情况下，对于机构投资渠道的未知，更添风险，选择更需谨慎。另一方面，保险行业政策放开，保险资金投资领域扩大，市场费率调整等都有更加利于保险公司发展，加之公司具备将投资收益回馈给客户的实力，选择这样的理财产品是非常可遇不可求的。销售逻辑——产品说明年轻挣钱老来花幸福晚年靠规划养老无忧乐哈哈引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识人的一生赚钱一阵子,花钱一辈子.时间不一定造就一位伟人,但一定会造就一位老人.老其实并不可怕,可怕的是又老又病又没钱.所以我们现在努力赚钱就是为了未来养老无忧,您觉得对吗?销售逻辑——产品说明举个栗子投保示例：40岁男性，每年准备5万，5年累计投入25万；建议一次性准备到位，之后两年每年领取账户余额抵缴保费；销售逻辑——产品说明20年养老金48万祝寿金25万传承金57万销售逻辑——产品说明40-45岁累计投入25万60-80岁，每年养老金2.4万88岁一次性领祝寿金25万期间身故，返还所交保费+账户余额之后每年返还生存金5460元年交5万608088105生存金全部进入活期账户享受5%年化收益105岁传承金369万销售逻辑——产品说明1、40岁，每年交5万，只需要交5年，作为一笔定期投入，作为一笔定期投资，让您一辈子都有钱，让你领到105岁；2、投入之后，60岁----80岁每年领取2.4万养老金，每月2000元，用来补充养老、88岁还有一笔25万的祝寿金，到105岁时，账户还会累积大量账户价值，作为资产传承；这个计划最适合于中老年人养老规划，除了有稳定的理财收益以外，还具备保险理财所特有的资产传承的功能，老人投资，全家收益。3、最重要的是，您也是一个有品质的人，将来要享受高品质的养老生活，选择这款理财规划，还可以优先拥有入住优年养老社区的权益，将来过一个有钱又闲的有悠闲的养老，您说多好。销售逻辑——产品说明销售逻辑——拒绝处理1、钱放在银行，随存随取比较方便。零用现金在5%-10%左右。这种存款一般放在活期帐户中。急用现金这一部分的存款占整个储蓄的比重大致应该在15%-30%,该项储蓄比较适合放在零存整取定期储蓄帐户中。大用现金储蓄中的大部分资金主要是用于解决人生重大项目开支的。比如孩子的大学教育金开支、婚嫁开支、养老开支。这类开支数额巨大，这一项储蓄应该占到全部储蓄的60-70%左右。可是这笔存款是未来10年—20年—30年甚至更长时间要用的，这部分存款必须选择中期和长期的稳健理财增值保障产品，让它保值增值，还可以抵御通货膨胀，专款专用。尤其是解决养老方面需求的资金，最好选择带有养老功能的商业保险就可以解决。2、我再考虑一下吧！考虑是肯定要考虑的，无非就是考虑存多存少的问题。钱放着也是放着没有利息不说，还容易被借走，这念头钱借出去容易，有个急用想要回来不知道有多难。有句话不是说借钱的是大爷，要钱的是孙子。你看你打算存多少，正好今天存还有大礼，赶紧抢购一份吧！3、我现在没钱。这个账户是存钱，不是花钱，有钱没钱咱们也不能耽误孩子和自己！况且仅仅是辛苦5年，以后都不用愁，现在开个账户，以后咱们挣的多了，还可以活期追加，放进来当前按照5%复利计息，用的时候可以随时领取，除了前三年领取3%、2%、1%的手续费外，其他一分钱费用都不收取，太方便了。销售逻辑——拒绝处理3、哪能活到105岁呢？不用担心能活多久的问题，有钱了就越活越久，心情一好就活的更久了（笑），您的本金都能拿回来，活多久领多久，您说好吧？当然谁都希望每年都返钱，所以能活到105岁是最好的，是吧？在88岁的时候，再给您一笔祝寿金，这笔祝寿金和您存的所有的本金是一样的，所以不仅能让您的钱增值，本金更是不知道回来几个了。4、中途要用钱手续比较麻烦。这个您完全不用担心，有事需要资金您肯定提前就规划了，您在用之前3天跟我联系，我都给您处理好，肯定在您用钱的前一天把账到位，不耽误您的事情，您对我的服务还不放心吗！销售逻辑——拒绝处理代理人：这产品简单说就是领的早，领的多，定期收益确定、保障长期收益，真正让客户安心、放心、开心的理财产品；对于您来说，您账户中的本金都是您的，用我们的投资渠道帮你赚钱，收益确定，长期复利滚动收益无限。这等于一份可以转存的高利率活期存单。您要不要？客户：要，当然要。代理人：教