公司并购案例

公司并购案例方洪波:美的收购小天鹅的艰难之路39自XXXX8月1日正式进入无锡小天鹅有限公司以来，小天鹅内部围绕收购及后续整合的争议和疑虑从未停止过。在通过收购建立白色电子国家的道路上，小天鹅之战让美的反思性更强。方洪波一直小心翼翼地与媒体打交道。在过去的500天里，美的电气有限公司(000527。深圳，以下简称“美的”)正式进入无锡小天鹅有限公司(000418)。深圳，以下简称“小天鹅”)4月1日，XXXX，小天鹅内部的纠纷和质疑从未停止围绕收购和后续整合，与数百名小天鹅员工聚集在9月XXXX制造麻烦和集体请愿为代表的事件。平方也难作为美的电器有限公司的总裁和小天鹅的董事长，在过去一年多的时间里，他经常往返于广州和无锡，让沿途的空姐们记住了这位戴着黑色眼镜的绅士。虽然美的在合肥收购荣事达之前也经历了一个惊心动魄的局面，但无锡小天鹅的整合尤其考验了美的——有一个很大的原因，与荣事达收购前的亏损不同，小天鹅在中国洗衣机行业是一个强势品牌，仅次于海尔，在被美的收购之前是盈利的。今年5月和6月，美的集团董事长何香健在看到小天鹅一些老员工对新东家美的抱怨和意见的书面材料后，一直低调的打电话给方洪波，问:你见过他们吗？你怎么想呢？方洪波是有意识的和有道理的:这只是一些鼓吹麻烦的人的片面言论。我不怕他们说出来。但何香健接着问:有什么要反思的吗？7年底，方洪波向《中国企业家》承认，当他接到何老板的电话时，并没有从反思的维度对美的收购和整合进行太多的思考。“以后想想，我们确实有一些事情要反思，包括我们可以在节奏和沟通方式上做得更好，我们可以让这些风暴来得更顺利。梅梅的发展多年来一直相对平稳。团队力量有被削弱的现象。当一些年轻人长大后，他们总是觉得自己代表先进，而其他人则是落后的。骄傲和自以为是的现象确实存在”方洪波告诉《中国企业家》作为对小天鹅骚乱的回应，美的召回了一些最初分配给小天鹅的经理。一位经理因为他的脏话而成为小天鹅愤怒的导火索，他被从小组中的同一位置上撤了下来。这次接受了“中国企业家”的采访。在美的以16.6亿元现金收购了小天鹅24.1%的股权后，作为此次收购的主要运营商，方洪波首次与媒体见面。偏向其中一个。39年9月无疑是方洪波想提及的最后一个月。因为这个月重组的矛盾完全激化了。导火线是美国9月初推出的一项改革措施，取消了原小天鹅在各地的售后服务机构，将服务移交给社会办公室的专业服务部。所有派驻各地的售后服务人员都被召回待命。小天鹅总经理柴新建告诉记者，“这些措施在美国很正常。美国人早就习惯了两个月稍有变化、六个月大有变化的变化模式。”“然而，小天鹅的员工很难接受，导致了令人震惊的群体性事件9年10月10日，数百名小天鹅员工聚集在小天鹅总部办公楼。尽管没有正式的罢工，生产还是停止了。由于小天鹅已从国有企业转变为私营企业，员工要求对所有干部和员工进行身份置换，以确保员工的利益。当要求没有得到答复时，据说公司的高层管理人员都在无锡保税区的一家合资公司召开董事会，人群一起涌向合资公司。由于事先收到报告，董事会成员被调动了。后来，小天鹅们向无锡市政府请愿，递交了一封由600人签名的联名信。方洪波认为这些要求很不合理。“你已经把它卖给了斯威夫特一次，国际联盟一次，还有公众一次。还有谁是国有企业？”方洪波认为，当时他做的是“和风细雨”，表面上“忍辱负重”。在一次员工交流会议上，一些小天鹅亲自指责方洪波，“作为一个团队领导，我不知道如何坐下来观察，也不知道如何教育！”作为董事长，方只能陪着笑脸，哪怕一时间手脚不知道放在哪里“他们组织严密，使用‘非暴力和不合作’的方法。”事后，方洪波总结了工人们的行为。“每天都有100多名退休工人来到企业，从早上6:00开始，到中午赶到食堂吃饭，让工人们没有饭吃。当人们问我该怎么办时，我说，给他们免费的食物！在美女进入小天鹅之后，何香剑的同行洪波也有类似的建议：“即使有人不喜欢他，只要他不影响关键目标，只要没有大的伤害，你不动，你就会容忍。”“”我们只能容忍既然你已经选择了并购的道路，你不能指望任何人来帮助你。政府遵循了程序。“尽管他们不同意更换国有身份的要求，但他们在实施时选择了妥协。最终，美的花了8000万元买下了小天鹅的员工，以返回城市，进入公园安置员工的名义。“这相当于额外的8000万美元”方洪波说和解后，共有1000多名前小天鹅员工离职，相当于前小天鹅正式员工的近90%。一名买断工人告诉《中国企业家》：“事实上，我们不想去，我们怎么能在过去的一个月里赚到3000多元呢？”然而，美丽来了。我真的不知道在看到他们以前的所作所为后，他们会如何对待我们。如果美丽对这些工人来说是“冷的”,那么它对它所关心的人来说是“温暖的”。方洪波人民非常清楚他们想要什么。方并没有回避他的偏爱。“买小天鹅我们最需要什么？一个是小天鹅的品牌，另一个是小天鹅的技术和生产部门。我唯一举办过的论坛是与技术部的。“小天鹅，时任技术部负责人，现为小天鹅副总经理李红出席座谈会。他承认，在那个时候，他的技术人员，甚至他自己，都有些心不在焉。“当时，有很多传言说，如果我们得不到补偿，美的仍然会把我们赶走。那时，我们不会得到任何钱。“在座谈会上，每个人都表达了这些担忧而方则让他们放心“你是最珍贵的，你们所有人我们都要管“而且，还答应了，如果留下来，每个人的工资都会增加方洪波认为，这种做法是完全合理的。“美是有能力的人应该得到高薪“最终小天鹅的制造和技术团队保持不变在如此高比例的原小天鹅离开的背景下，美的对小天鹅技术团队的重视是显而易见的。到目前为止，方想感谢那些工人的麻烦:"麻烦似乎是一件坏事，但现在可以说是帮助了我们。”如果没有噪音，我们可能要花更长的时间去整合，也许需要两三年。一旦出现问题，我们可以借此机会在一年内解决问题，整顿人员。“人为了进入陌生的冰（盒）洗涤（洗衣机）领域，建立一个白色的电子国家，美国自XXXX以来一直决心采取兼并收购而不是自我建设的战略自XXXX以来，美的并购重组了重庆通用、荣事达、华菱、小天鹅等国有企业背景的企业。正如方洪波所说，“在XXXX，我们没有洗冰业务，但也就是说，在五年内，美的已经成为唯一一家在白色电力领域能够与海尔竞争的企业。”看看美国的几个主要行业：商业空调，我们无疑是第一；家庭空调是第二位的；除了海尔，我们在规模上已经超越了许多老品牌——新飞美菱科龙。洗衣机也是如此，除了海尔，它们稳稳地排在第二位。“”我们已经习惯了，几乎每次收购，都会有员工闹事，甚至群体性事件发生“美的收购华菱时，一名员工不得不跳楼。在合肥，当美国进入荣事达时，有1000或2000名暴徒手持棍棒，甚至有一个人把刀子直接放在总统的桌子上。之后，在小天鹅发生的事情更糟糕。麻烦持续了一个多月。在顶峰时期，甚至一名女工也吃了一些药，拥抱小天鹅的总裁一起死去。这些干扰都与美国到来后原有利益结构的瓦解有关「在中国进行并购真的不容易，尤其是国有企业的并购你必须全部换掉。改变主意通常是最难的事情。“在方洪波看来，小天鹅以前的压力机制是不完整的，其责任也不明确。替换一些人是不可避免的美国人无法忍受一些小天鹅不去工作，在国外创业或找到新工作，并且可以照常得到报酬的情况。美的集团品牌总监董晓华抱怨说，小天鹅的国有企业文化和国有企业思维总是缺乏基本的压力和紧迫感，这让人们很担心。在这一点上，方洪波举了一个他遇到的例子。这只小天鹅每天4:30下班。有一次方去无锡上班，司机对他说:“方先生，我要下班了。我不在乎你被丢在哪里。”如果你想用这辆车，你必须写些东西来计算我的加班费。”这让方洪波觉得奇怪美女的变化已经逐渐变得激进。任职三个月后，美的调整了30多名中层员工的工资。“他们基本上不做任何工作，但他们的月薪仍在6000至7000元之间，我们认为这太高了。”“把他们的工资减半方洪波认为这已经给了足够的面子。然而，这只是一个马蜂窝。许多人非常愤怒，跑到人力资源总监李力那里，纠缠不休，制造很多噪音。除了这些，美国还对原来的人员做了一些替换因为他们中的许多人已经在小天鹅呆了十几年，并形成了一套固定的工作理念和方法，很难接受美丽的文化和思想。包括当时的小天鹅营销总经理焦为民。方洪波说:“事实上，他很好，素质很高，工作非常努力。”“那为什么要改变呢？”因为我认为他不清楚如何在市场上做好工作，缺乏快速解决问题的敏锐判断能力。“焦为民每天工作都很努力，经常在晚上11点钟离开公司，开非常艰苦的会议，审批很多文件。但是方洪波认为，“这不是我们的美所做的那些想把权力下放给下面的人去做这件事你要做的是如何判断主要问题，以及当你看到它们时如何解决它们。“是小天鹅的主要营销问题，方认为是销售结构问题在几家大商场中，国美苏宁永乐的五星销售额几乎占到了小天鹅销售额的50%。这种结构是美绝对不允许的。美丽要求销售渠道的结构必须平衡。超市主要在一级市场。此外，必须有地区性商店，专业渠道，专卖店和超市。“如果它过于集中在大型超市，将导致对渠道缺乏控制。“令方洪波恼火的是，在第三级和第四级市场，小天鹅的销售不受控制，也没有被询问收购之后，方特意去了一些乡镇集贸市场看看人们发现许多乡镇都卖小天鹅。然而，经销商说他们以前从未见过小天鹅，也不知道所有的小天鹅长什么样。党认为小天鹅的另一个问题是渠道链太长以家电下乡为例。如果产品卖给最终消费者，发票通常会开四到五次。“工厂向大代理商开放，然后大代理商向地区代理商开放，然后地区代理商向村庄、城镇或县的经销商开放，这些经销商真正向农民销售他们的产品”方洪波多次亲自去市场，暗中观察焦为民的工作思路和风路。三个月后，他决定接替焦“营销是美的力量没有他，我无法解决美女的营销机制已经进入小天鹅的问题。焦为民的辞职导致了大量营销公司员工的离职有些人认为美的实践需要讨论。一位前小天鹅员工说，“小天鹅在很多方面都不太好也不合适，这是事实。”但它也不是没有优点。否则，它不可能一直盈利，而且它也能取得如此出色的业绩。改变是可以实现的，但它能被逐渐接受吗？”然而，上海卓悦管理咨询有限公司首席顾问庞亚辉却不这么认为。他举了美的和荣实融合的例子一开始，美国也是荣事达的强势进入者，但也出现了工人罢工、员工对抗、企业文化整合等一系列问题。此后，荣事达的几乎所有高管都离职了，几乎所有企业都由美国派遣的人员管理。然而，经过一段时间的整合后，荣事达品牌的冰箱和洗衣机销量增长相对较快，巩固了国内洗衣机的第三大市场地位。白色电气帝国M&A路也许我们可以理解美的紧迫性方洪波说，从全球角度来看，百典一直是一个劳动密集型产业。它已经失去了在发达国家的发展基础，正在向中国转移。关键是中国企业能抓住这个机会。美国的目标是抓住机会成为世界领先的白色电力制造企业。在接受本报采访时，方认为，中国家电企业的竞争力仍然是“大规模、低成本，的，他不同意其他家电企业所主张的商业模式创新。但在XXXX开始收购和扩张之前，美国的优势主要集中在空调和小型家用电器上。在大白天下的另外两个主要领域一冰箱和洗衣机，美国几乎是空白。39年，美的首次进入冰箱行业起初，我们试图让浙江的小工厂贴牌数万台，“观察环境的变化，并做一些准备。”“然后在XXXX，他开始寻找并购的目标。方洪波说，那段时间他几乎参观了国内的冰箱企业。当时，人们强烈要求国家撤退，人民前进。许多地方国有企业，尤其是竞争行业的企业，正在出售他们的产品。”也没有多少选择，正在不停地谈论“包括辛飞、科龙，都谈过了，其次是梅玲”绿宝同时也在和美玲说话，最后占了上风。我们没有成功”于是美国转而开始与荣事达谈判39年5月，美的集团通过收购美国美达公司的几个海外子公司正式进入荣事达，从而持有荣事达中美合资公司50.5%的股份不久，美的集团的子公司美的国际以2.345亿元从广州国际集团收购了华菱42.4%的股份。在方洪波的记忆中，华菱和荣事达的收购并不是美国有意为之的计划，但它恰好有一个合适的收购目标，并被一起接受。这两项收购使美的成功进入了自身的两个薄弱领域一华菱除了空调之外，还拥有30万台冰箱。荣事达的主要业务是洗衣机，但其与美泰克的合资企业也拥有50万台冰箱的产能。在美的接手之前，两家公司都继续亏损。其中，华菱在XXXX上半年亏损4463万元，收购美的时每股净资产仅为0.244元。“华菱当时的产值只有十多亿，冰箱不超过30万台，空调不超过30万台“进入美的系统后，美的已经投入了一些生产改造，现在华菱两家工厂的空调产量已经达到了200多万台，冰箱也达到了780万台与此同时，“荣石在我们进入时的价值还不到20亿英镑，而去年这个数字约为80亿英镑。”收购华菱和荣事达进一步增强了美的收购信心。这一次机会又出现了——南京甜甜退出小天鹅，美的立即开始接触方透露美的也参与了斯威特对小天鹅的收购，后来“没有希望就退出了"但是它留下了收集小天鹅的想法的种子。“我们决心要赢小天鹅优势的核心是它的品牌。其次，还有它的技术，还有一个制造技术团队。“除了力争扩大规模之外，美国的收购思路一开始并不十分清晰，甚至有些失误例如，在冰箱领域虽然华菱也有冰箱，荣事达也有冰箱，但他们不是专门制造冰箱的，基础很差，无法支撑一个独立的冰箱品牌。无奈之下，美眉的冰箱战略不得不继续将美眉作为其在市场上的核心品牌。虽然表示，目前美国品牌冰箱的销量已经超过了除海尔以外的国内任何一个品牌，包括、美菱、海信和新飞，但方也承认，要赶上海尔仍面临很大困难。一个重要的原因是美国品牌在冰箱市场上积累得不够。然而，在洗衣机领域，美的品牌可能更难经营。与相比，小天鹅在洗衣机领域非常强大，仅次于海尔。从方的观点来看，接受小天鹅意味着美的电器在白色电力行业的布局，尤其是洗衣机领域取得了一半的成功。8XXXX年12月，美的电气［公司以16.8亿元从无锡国联集团收购小天鹅股份有限公司24.01%的股份，成为其第一大股东。方洪波认为，“如果你不接受小天鹅，那么我必须独自摸索这个行业。这次的费用是多少？和技术目前，在国际市场上，可能需要一亿元人民币来购买一种辊式技术。即使你买了一只手，你还是要摸索。即使你摸索了三到五年，你也找不到答案。另外，荣事达品牌还不是我们的，我们只能用美的品牌来推。光是广告就要花多少钱？既然我们有了小天