房地产销售个人计划书万能版3篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产销售个人计划书万能版3篇[热门]房地产销售个人筹划书万能版3篇。即将迎来新一年的工作，根据企业单位的要求，来年工作筹划需要开头制定了。完善的岗位年度工作筹划，新的一年的工作才会如鱼得水！那么一篇岗位年度工作筹划要怎么才能写好呢？急您所急，我为挚友们了收集和编辑了“[热门]房地产销售个人筹划书万能版3篇”，供大家借鉴和使用，梦想大家共享！

房地产销售个人筹划书

工作假设是没有筹划的举行，我察觉是分外没有效率的，就犹如觉得自己用力浑身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自认为我上个月的工作分外的努力，但是不得不供认，我的大量工作都是徒劳，没有对我结果的销售业绩起到一点作用，我听取了店长的观法，对自己今年的工作弄了一份工作筹划，我觉得我只要好好按照这份工作筹划举行工作，我的劳绩断定能看到进展。

一、给自己更大的压力

作为房地产的销售员，我认为我的工作才能是远不止如此的，所以我抉择给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一向都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我抉择赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，由于开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能最多能成多少订单。

二、给自己制定工作目标

在这个月，我务必要达成以下工作目标。

1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我抉择这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并没有多好多，我觉得还在自己的承受才能之内。

2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松好多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。

3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内部布局是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我确定要多跟客户推举一下，也不要错过人任何有才能添置的客户，我要填补我的职业空缺。

三、加强跟客户的交流

我察觉我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽略了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的'啊，而且他们有成单阅历，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得特别有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有添置意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作才能再强，我没有客户那也是徒劳。

房地产销售个人筹划书

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储蓄处境最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般处境下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销计划部制定销售筹划。制定本筹划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售筹划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安置3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底邻近过年的处境，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达成开放效果。

（二）-销售节奏安置：

1.2x09年10月底—2x09年12月，借大的推广活动推出-工程

2.2x09年12月底—2x10年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时计划师对市场举行第一次摸底。

3.2x10年1月中旬，开放样板房，同时计划师对市场举行其次次摸底。

4.2x10年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售打定（2x10年1月15日前打定完毕）

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2x09年12月31日前完成

鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、计划师负责，于2x09年12月31日前完成

-工程销将资料包括以下几个片面：

添置-的理由：产品稀缺性销讲

根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套处境、建筑风格、景观设计、交通处境、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2x09年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。2x09年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决手段。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业参谋培训：

由营销部-负责，培训时间从2x09年11月底—2x09年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：2x09年11月底—2x09年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：2x10年12月初

工程工艺培训，时间：2x09年12月初

样板区、样板房培训，时间：2x10年1月9日

销售培训，时间：2x09年12月—2x10年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于2x10年1月10号前完成

4.户型公示

由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打定户型的公示，便当客户选房，制止置业参谋出错。

由计划师负责，于2x10年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于2x10年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由计划师负责，概括调研后，与销售经理-会商后，于2x10年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特意举行培训。

三.样板区及样板房

（一）样板区

1.样板区范围：考虑到-工程销售务必突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定举行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观欣赏线路，以下暂定为Y区）

2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中空气、家居水畔的空气，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。

3.样板区表示安置：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和概括要求；

确定Y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

概括见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的处境。选定1#楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3.样板房表示安置：

前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于2x09年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四.表示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1.沙盘模型：-和计划师协商后，由计划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和计划师协商后，由计划师联系相关单位制作

3.户型图：-和计划师协商后，由计划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由计划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，计划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业参谋优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。

时间安置：营销计划部于2x10年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六.推广：2x09年10月底前确定广告推广公司，2x09年11月低前出具概括的推广方案。

房地产销售个人筹划书

在过去的一年里，XXXX中心体验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户体验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心工程部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料打定、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XXXX中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根基。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺遂的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类工程的调研工作，并写出细致的调研报告

4、20xx年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘

注：XXXX中心正式开启销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全体的广告及打定工作。开盘达成预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根基，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动XXXX中心春节营销筹划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优待卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本工程介绍客户，若介绍告成赏赐其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并采纳预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌管并不切实，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“凉快一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并合作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭XXXX中心宣传单页购房可在其他优待根基上再优待1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期用心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且浮夸其辞，事实证明此影响在短期内是无法消除的，也为后期的销售推进带来确定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有确定的影响

9、20xx年11月2日：XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场回响猛烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。

10、20xx年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销筹划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场回响一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至XXXX中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根基，将XXXX中心又推向另一个高度。

小结：XXXX中心整体营销活动能够整体连贯及很好地贯穿，能够根据市场处境适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销筹划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司赋予开发公司的建议是正确及分外明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所留存，不能够完全采用，导致14、15号楼的两室房源一向滞销。

2、XXXX中心私家小院房源共2栋

注：本工程的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑工程的容积率，认为增加房源，就是为工程增加利润。事实证明此抉择并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一向缓慢。

3、XXXX中心商铺房源150套注：本工程的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场采纳度较低。

小结：本工程虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争强烈，地产工程较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济根基较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济根基差，百姓投资意识更差，大片面人由于经济理由，暂无购房筹划或延缓购房筹划。后期XXXX中心面临的竞争要挟照旧强烈，XXXX中心如何在竞争日益强烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期筹划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝结团队走向告成的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，筹划将从绩效、鼓舞、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素启程，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产工程的告成与否，离不开硬件创办(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售筹划和市场处境，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根基学识、工程学识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。

3、营销计划方面

市场竞争日益强烈，对产品的包装及筹划性的经营，显得尤为重要。针对新安邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安邻里中心在现有根基上再推向另一个高度。.zc530.coM

四、个人总结

回想20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的率领扶助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我梦想公司能够向中国大地产企业看齐，我也梦想自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的率领下，迎接挑战，创造辉煌。】

首先，就本年度市场的整体环境现状举行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于探索标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。

结果，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道创办、销售促进、品牌推广、营销组织创办、营销管理体系、薪酬与鼓舞等方面举行剖析。有必要就关键工程举行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并举行初步理由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统