奥康营销之路

奥康集团案例中国十大皮鞋品牌奥康、康奈、红蜻蜓森达、百丽（深圳）、蜘蛛王富贵鸟（福建）、七品芝麻（东莞）亨达（青岛）、金利来掌门人：王振滔温州：1987杭州武林门（1987.8.8）永嘉奥林皮鞋厂（1988）1988年3万元起家奥康批发渠道批发市场厂商联营制渠道连锁专卖渠道（单牌单卖）网络组织直营店与加盟店的比例（1:2）直营店与加盟店的区位设置旗舰店专卖店模式的困惑分级管理对代理商进行A、B、C分级管理。企业对优秀的代理商进行奖励，并在配货与广告、促销等方面予以最大优惠。对专卖店则从位置、店堂形象、管理服务等方面进行达标管理名品空间（多元化专卖店）2002年，受到百信鞋业的启发红蜻蜓惠利玛鞋城1+N模式“1”代表名品空间或单品牌旗舰店：5个品牌“N”代表多家专卖店“零风险代理”：保底提成+业务提成市场拓展农村包围城市量脚订鞋机（2007）2008上海大脚奥康淘宝网旗舰店（2009）奥康网上品牌港问题信用营销分家：1993年10月康龙休闲鞋（2001）2006年康龙进退两难康龙品牌诊断1．休闲市场不“休闲”2．品牌占位陷入中档品牌混战的泥潭3．康龙品牌定位5年不变4．品牌核心资产的模糊认同（放松一下）成功身份的休闲青春活泼的娱乐休闲康龙与《男生女生》（2007）定位娱乐休闲让终端成为年轻人的娱乐地盘专卖店与《男生女生》活动的互动目标群体康龙武林大会（央视）美丽佳人（顶层20%）（2002）温州做女鞋没有优势！上市前的公关活动（2002）李嘉欣嫁到温州啦！限时万元竞猜这位“美丽佳人”嫁给谁？平面杂志广告（2002）美丽佳人嫁给“美丽佳人”培养忠实消费者会员制与消费累计积分美丽佳人渠道专卖店百货商场奥康转型（2003）皮鞋消费需求的变化奥康的渠道与市场布局（2003）奥康目标市场定位：男鞋目标市场定位：女鞋竞争者分析战略调整1：奥康广告变化1988-1997：奥康属各人，潇洒你我他（潇洒走一回）1998-2003：穿奥康，走四方（走四方）2003-现在：梦想是走出的广告奥康换标战略调整2：重新定位商务时尚商务CEO优雅骑士Laddies职场伊人广告SI（SalesIdentity）销售识别系统形象展示销售工具信息传播TVC电视传播CCTV1CCTV2CCTV8形象发布音乐营销Laddies系列商务CEO系列奥康时尚达人海选（东南卫视）奥康与《爱上女主播》奥康和快乐家族奥康与《丑女无敌》奥康与《我爱记歌词》奥康与《非诚勿扰》战略库尔调整3：奥康国际化温州鞋企是通过什么国际营销渠道？国际渠道一：中国进出口商品交易会东莞国际鞋展国际鞋展德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会：简称GDS，

世界上著名的三大专业鞋展之一，是欧洲地区规模最大的鞋类博览会。该展被誉为中国鞋业进入欧盟市场的窗口，是目前世界上规模最大，最有影响力，档次较高的国际性专业鞋展，每年三月、九月春秋两季在欧洲著名的"博览会城市"杜塞尔多夫国际展览中心举办。意大利加答GARDA国际鞋展：一年两届（1月和6月），经过30多年的发展，加答国际鞋展已经发展为欧洲最有影响力的国际鞋展之一。国际鞋展俄罗斯莫斯科国际鞋类展览会：简称MOSShOES，是俄罗斯及东欧地区最著名的专业鞋展之一，是东欧地区规模最大的鞋类博览会。该展会自1997年开始举办，从2002年起每年分4季展出拉斯维加斯国际鞋展：(WSA)原名拉斯维加斯西部鞋业协会国际采购市场，是由美国世界鞋业协会(WORLDSHOEASSOCIATES)主办，目前为美国乃至北美洲最大、最具影响力的专业鞋类展览会，也是世界上三大专业鞋展之一。国际鞋展日本国际鞋及皮革展（ISF）：是目前日本国内举办的最具规模和影响力的专业鞋及皮革制品类展览会，每年四月和十月定期在日本东京池袋SunshineCity文化会馆举行，迄今为止已成功举办了41届，仅向专业贸易观众和鞋及皮革制品业人士开放。迪拜国际鞋展西班牙之痛灰色清关国际投资国际渠道二：奥康与GOEX引进国际品牌的优势奥康与万利威德万利威德全球2300家专卖店万利威德10年的全球经营权奥康与其乐公司组成战略联盟国际渠道三：奥康首家印度专卖店康奈模式哈杉模式收购意大利威尔逊国际鞋业反倾销（2006）2006年4月7日起对中国大陆鞋超额征收23%的反倾销税奥运营销奥康“奥运圆梦计划”计划内容杨凌：在北京同仁医院筹建杨凌•奥康慈善爱心病房田亮：西安第四军医大学西京医院的田亮•奥康爱心病房高敏：在北京体育大学设立高敏•奥康贫困地区体育支教奖学金王军霞：全民健身王军霞西部万人长跑活动马艳红：实施马艳红•奥康优秀退役运动员脊椎矫正康复计划钱红：公开水域救助计划刘翔奥运广告两套计划西部鞋都商业步行街黄冈商业步行街这是不是机会？新浪对2006年度网络新闻人物及最受网民关注的事件进行总结评选的推介，四十个奖项将由全国的网民投票选出事件和奥康的共同点在哪里？新浪网络盛典成功人士的聚会如何进行互动？网络投票短信投票如何和专卖店联系起来？方案设计冠名本次的新浪网络盛典，除正常广告权益外，在线上开展的网上投票活动弹出由奥康提供奖品的信息，并提供奖品，进行网上互动；线下全国3000家专卖店物料全部改变，宣传本次活动，确定主题为“明星获奖我做主百万豪礼等你拿”，利用手机短信可以参与，回复信息尾数决定打折数，把销售行为变成与消费者的游戏互动。抽选出部分消费者参与本次盛典的线下晚会，与30位明星大腕共聚一堂。效果水果营销像卖水果一样卖鞋一年分成八季营销速度之美水果营销独家研制针对试销：提前试销，好则全面铺开；反应平平，降价处理分段上市：三段——时尚流行、讲究品质、安排市场反应好的款频繁订货：每年8+2次，四大季