渠道市场部营销报告

2000财年 渠道市场部7月营销报告制作人：刘彧1目录销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结目录2销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结销量分析目录3本月销售情况简述台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。销量分析4各月销量-计划完成情况销量分析7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。单位：台5大区销售情况台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。销量分析单位：台6大区销售结构三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。销量分析7各大区产品销量比例销量分析笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。8主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析9商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10主流流机机型型：：天天禧禧、、同同禧禧电电脑脑的的销销量量之之和和占占总总销销量量的的99%，，比比上上季季度度提提高高6%。。由于于同同禧禧供供货货不不畅畅，，高高端端（（天天禧禧））比比上上月月增增长长了了3个个点点。。各大大区区中中只只有有西南南区区的天天禧禧比比例例较较1季季度度下下降降（（9%））。。家用用电电脑脑主主流流机机型型销销量量分分析析销量量分分析析11家用用电电脑脑主主流流机机型型销销售售走走势势图中中同同禧禧电电脑脑在在7月月初初出出现现波波谷谷（（供供货货不不足足）），，经经过过调调整整，，月月末末日日均均销销量量保保持持在在4000余余台台。。同禧禧供供货货稳稳定定后后，，天天禧禧销销量量下下滑滑。。销量量分分析析天禧禧5日日均均线线天鹊鹊5日日均均线线同禧禧5日日均均线线12笔记记本本主主流流机机型型销销量量分分析析69、、15系系列列的的销销量量比比例例不不断断提提高高，，分分别别比比上上月月提提高高了了5%和和8%。。中端端产产品品比比上上月月下下降降了了13%。。销量量分分析析13笔记记本本主主流流机机型型销销售售走走势势供货货问问题题解解决决后后，，6系系列列（（69））的的销销量量不不断断上上升升。。本月月开开展展了了对对高高端端的的9030促促销销活活动动，，高高端端产产品品的的比比例例为为5%。。促销产品品15系系列的销销量呈现现上升趋趋势，本本月占20%。。订货分析析6系列5日均线线中端产品品5日均均线15系列列5日均均线14商用电脑脑行业总总销量为为39,381台，占占商用电电脑总销销量的42%.投标销量量为12,764台，，占商用用电脑总总销量的的13%。商用电脑脑行业销销量分析析销量分析析15教育和证证券销量量较大，，分别占占22%、38%。商用电脑脑行业销销量比例例销量分析析16大区行业业销售结结构东北区的的行业比比例最大大（55%），，中南区区的投标标比例最最大（26%））销量较大大的华北北区行业业销量仅仅占32%，华华东区行行业占53%。销量分析析17订货分析析销量分析析渠道发展展分析专卖店发发展分析析营销总结结订货分析析目录18订货走势势由订货来来看，三三种产品品的市场场需求不不断比例例不断拉拉大。暑促中，，家用电电脑的订订货高峰峰出现在在7月中中旬，最最高达2万台。。本月商用用电脑的的订货稳稳步上升升。订货分析析家用5日日均线商用5日日均线笔记本5日均线线销量计划划19笔记本订订货—销销量—计计划走势势近期笔记记本的订订货和销销量均呈呈上升趋趋势，且且两曲线线差距较较小，表表明供货货良好。。笔记本调调价以后后，订货货出现强强劲的增增长势头头，可见价格因因素对笔笔记本的的影响较较大。订货分析析订货5日日移动均均线销量计划划销量5日日移动均均线20商用电脑脑订货——销量——计划走走势奔月调价价、商博博士促销销促进了了商用市市场，订订货及销销售呈现现稳步上上升的趋趋势。订货曲线线高于销销量曲线线，表明明事业部部人员应应对供货提高重重视。订货分析析订货5日日移动均均线销量计划划销量5日日移动均均线21家用电脑脑订货——销量——计划走走势由于供货货周期长长，家用用电脑的的暑促订订货高峰峰出现在在7月中中旬。目前日销销量已有有较大增增长，订订货与销销量曲线线的差距距正在逐逐渐缩小小，表明明供货日日趋好转转。订货分析析订货5日日移动均均线销量计划划销量5日日移动均均线22渠道发展展分析销量分析析订货分析析专卖店发发展分析析营销总结结渠道发展展分析目录23渠道总体体情况目前已签签约的渠渠道总计计655家，其其中商用用442家，家家用451家，，笔记本本262家。各各产品正正在进行行经销商商、行业业代理的的签约。。与去年对对比，商商用的分分销商增增加4家家；家用用的分销销商减少3家；笔笔记本的的分销商商增加5家。渠道分析析24渠道市场场级别分分布由于经销销商等的的签约还还未完成成，目前前5、6级市场场的渠道道较少。。由目前的的签约情情况来看看，大部部分渠道道集中于于3级市市场。1、2级级市场的的辐射能能力强，，签约类类型以分分销商为为主。渠道分析析25渠道分分布状状况分销商商、代代理商商的地地理分分布情情况如如图所所示：：北京京、四四川、、广东东的渠渠道较较多。。（大大区所所在地地较多多）渠道分分析26台式渠渠道销销售能能力分分析与1季季度相相比，，由于于代理理签约约较晚晚，台台式电电脑的的代理理销量量比例例下降降，分分销比比例上上升。。其中中，家家用代代理商商的比比例下下降了了2%，分分销商商提高高了7%，，专卖卖店没没受影影响；；商用用代理理商下下降了了2%，分分销商商提高高了5%。。渠道分分析60%40%0.1%39%49%12%0.4%27笔记本本渠道道销售售能力力分析析渠道分分析笔记本本的销销售以以分销销方式式为主主，约约占73%。在笔记记本的的渠道道中，，专卖卖店发发展较较快，，本月月占总总销量量的6%，，比1季度度提高高5个个百分分点。。28商用电电脑渠渠道状状况目前已已签约约的渠渠道中中，华华北区区的渠渠道数数量最最多，，分销销商与与代理理商的的比例例为1：12。。目前中中南区区已签签约6家用用经销销商。。渠道分分析29家用电电脑渠渠道状状况东北区区的经经销商商签约约较多多，目目前已已签约约14家。。渠道分分析30笔记本本渠道道状况况目前的的签约约渠道道中专专卖店店的比比例较较大。。渠道分分析31专卖店店发展展分析析销量分分析订货分分析渠道发发展分分析营销总总结专卖店店发展展分析析目录32总体情情况简简述截止到到6月月30日，，全国国共有有107家家专卖卖店，，分布布于35个个城市市。本月专专卖店店家用用电脑脑总销销量为为13,857台，，占家家用电电脑总总销量量的11.7%。中南区区、华华北区区、华华东区区的专专卖店店销量量较大大，其其销量量之和和占总总销量量的71%。专卖店店分析析33专卖店店销量量分析析本月专专卖店店的平平均销销量为为135台台/家家，比比上月月增长长了26台/家。。专卖店店分析析单位：：销量量（台台）销销售能能力（（台/家））34到目前前，专专卖店店总数数量107家，，比6月增增长了了10家。。东北、、华北北、中中南区区又分分别发发展了了1、、2、、7家家。专卖店发展展分析专卖店分析析单位：家35暑促中，各各大区的专专卖店销量量均有较大大增长，本本月比上月月增长40%。东北区的增增长比例最最小，仅为为7%，请请相关人员员给予重视。专卖店销量量发展分析析专卖店分析析单位：台36专卖店的销销量占其所所在城市总总销量的13.3%。专卖店所在在城市的总总销量为104,242台，，其中，专专卖店13,857台、代理理商32,981台台、分销商商57,139台。。专卖店所在在城市销售售比例专卖店分析析单位：台37营销总结销量分析订货分析渠道发展分分析专卖店分析析营销总结目录38结论台式电脑都都超额完成成本月计划划，笔记本本未完成计计划。家用电脑暑暑促订货高高峰在7月月中旬出现现（日订货货突破2万万台），目目前日订货货量已逐渐渐下降。同禧供货日日趋稳定，，但仍有大大量欠单。。商用电脑奔奔月调价后后，奔月销销量明显提提高（环比比增长14%），但但月末销量量骤然下降降。促销产品商商博士的销销量比例为为11%。。笔记本调价价、促销后后，销量有有所提升，，但代理上上月压货过过多，本月月仍未完成成任务。分销商、代代理商的签签约工作基基本完成。。总结39谢谢大大家！40谢谢1月-2302:21:2402:2102:211月-231月-2302:2102:2102:21:241月-231月-2302:21:242023/1/62:21:249、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:21:2502:21:2502:211/6/20232:21:25AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:21:2502:21Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:21:2502:21:2502:21Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:21:2502:21:25January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20232:21:25上午02:21:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:21上上午午1月-2302:21January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/62:21:2502:21:2506January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:21:25上上午2:21上上午午02:21:251月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:21:2502:21:2502:211/6/20232:21:25AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:21:2602:21Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:21:2602:21:2602:21Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:21:2602:21:26January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:21:26上午02:21:261月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:21上上午1月-2302:21January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/62:21:2602:21:2606January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:21:26上上午2:21上上午午02:21:261月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:21:260