汽车清洁营销方案三

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目录一、形式与背景----------------------------------------------------------二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析-------------------------------------三、营销思路推广分析----------------------------------------------------

1.品牌理念层级---------------------------------------------------------2.品牌理念同心圆示意图-------------------------------------------------3.品牌理念说明--------------------------------------------------------------------------------------------------------四、品牌定位分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------五、诉求对象-----------------------------------------------------------六、形象广告目标---------------------------------------------------------------------------------------七、推广策略——————————————————————————1。我们面对的市场

市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。

2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。

我们要做的市场就是汽车养护与美容用品市场。

——————————————————————————————————一、形势与背景——————————————————————————————————

二、现阶段汽车用品市场状况分析

1.我们的竞争对手2.竞争品牌环境3.市场差异化分析

A.产品技术的差异化B.产品价格的差异C.产品线的差异Text1Text2Text3Text4Text5防爆膜，玻璃水腊，芳香剂汽车蜡多功能清洗剂雷朋贝尔卡特万灵霸发动机油壳牌，美孚，长城抗磨剂，燃油添加剂，车用脂渗透剂安耐驰豪特万灵霸车载GPS，车载DVD,电子加湿器，电池，电子防盗装置，汽车音响西门子万利达万灵霸汽车养护用品市场汽车养护用品汽车美容用品发动机油，机油添加剂，机器清洗剂，燃油添加剂车用润滑脂等防爆膜，玻璃水蜡，光亮剂，织物柔顺剂，汽车芳香剂等汽车蜡汽车电子用品车载GPS，车载DVD，车载电脑，电子加湿器，电子防盗装置。电池等其他————————————————————————————————————————————————————————————————————1.我们的竞争对手根据产品在行业的应用确定竞争对手，也就是说我们产品能够替代的市场同类产品。万灵霸车用系列主打产品：润滑油添加剂，燃油添加剂，高温车用脂。

万灵霸车用产品主要竞争对手万灵霸润滑油添加剂

PK安耐驰抗磨剂美孚等高端发动机油应用：发动机油添加万灵霸燃油添加剂

PK豪特燃油添加剂JB红线应用：燃油添加万灵霸高温润滑脂

PK美孚高温车用脂壳牌车用润滑脂应用：轮毂底盘轴承上——————————————————————————————————2.竞争品牌环境在抗磨添加剂方面，安耐驰的抗磨剂具有不错的知名度，ER安耐驰依托橡果国际发展网上购物平台，现在应该是同类产品的领跑者。在燃油添加剂方面，红豪特1990年进入中国市场，为霍尼韦尔国际公司中国的合作伙伴，依靠加盟代理的模式发展迅速。其核心竞争力为强大的渠道终端的建设。JB号称拥有81.6%的养护用品市场，但却网站建设上毫无特色，显然并不依赖网络平台来销售，其核心竞争力是在汽车清洗剂方面，在高润滑脂方面以及发动机油方面，美孚品牌有着不可撼动的位置，作为全球企业100强的石油化工企业，其产品在润滑行业具有一定的指标性。——————————————————————————————————3.市场差异化分析A.产品技术的差异化润滑油添加剂燃油添加剂多功能复合添加剂单一的抗磨剂

安耐驰万灵霸固体纳米颗粒——————————————————————————————————B.产品价格的差异润滑油添加剂燃油添加剂安耐驰市场终端价：286142ml豪特市场终端价4050ml万灵霸市场终端价360250ml万灵霸市场终端价90120ml高温润滑脂渗透剂美孚市场终端价1201KG万灵霸市场终端价801KG万灵霸市场终端价250ml渗透剂豪特市场终端价万灵霸市场终端价

——————————————————————————————————C.产品线的差异安耐驰的产品线：主打抗磨添加剂自主产品50个豪特的产品线：主打燃油添加剂各部件清洗剂抗磨剂水箱清洗剂48个产品美孚的产品线：主打发动机油车用润滑油工业润滑油几百个产品红线的产品线：主打燃油添加剂发动机油波箱油齿轮油冷却液辛烷强化剂17个产品龟博士的产品线：主打清美容产品外部清洗剂内部清洗剂芳香剂，52个产品弗莱邦的产品线:燃油添加剂机油添加剂各个部件的清洗剂水箱防锈剂36个产品万灵霸的产品线：燃油添加剂润滑油添加剂高温润滑脂渗透剂防锈剂玻璃水20个产品———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————三、营营销思路路分析1.品牌理念念层级2.品牌理念念同心圆圆示意图图3.品牌理念念说明润滑油添加剂养护养护汽车HP润滑脂节能柴油添加剂汽油添加剂节能汽车加湿器舒适美容汽车玻璃清洗净万灵霸汽车用品我们为终端客户提供的是低碳、环保、舒适的驾驶乐趣—————————————————————————————————————————————2.品牌理念念同心圆圆示意图图我们与合作伙伴共赢我们产品品的主营营业务：汽车润滑滑与节能能产品，，致力于于汽车用用品低碳碳，环保保，舒适适的经营营理念。。加油站站—汽汽车用用品便便利店店业务务汽车养养护维维修连连锁店店—维维修养养护业业务汽车4s店店—车车辆清清洗养养护业业大型车车队，，运输输公司司—日日常维维护业业务——————————————————————————————————————————————————3.品牌理理念说说明美容系系列（拓展展产品品）车窗清清洗剂剂设备清清洗剂剂芳香剂剂电子系系列产产品（可贴贴牌，，也可可合作作战略略联盟盟）车载加加湿器器电子防防盗锁锁防盗盗锁我们的的节能能润滑滑产品品（技术优优势明明显，，定价价合理理）万灵霸霸润滑滑油添添加剂剂汽油添添加剂剂，柴柴油添添加剂剂防锈剂剂。车车用润润滑脂脂我们的产品系列——————————————————————————————————————————————————四、品牌定定位分分析1.市市场场定位位产品定定位———在在汽车车养护护美容容用品品中，，做低低碳节节能的的先行行者理由1：万万灵霸霸润滑滑油添添加剂剂，拥拥有加加拿大大与美美国的的专利利，是是市面面上任任何一一款抗抗磨剂剂都无无法相相比的的。与与安耐耐驰的的抗磨磨剂PK，，我们们的产产品是是纯油油产品品，无无任何何固体体添加加剂成成分。。抗磨磨原理理也不不相同同，安安耐驰驰是在在物理理上填填充摩摩擦金金属表表面，，对油油膜无无任何何改善善作用用。而而我们们的万万灵霸霸润滑滑油添添加剂剂应用用化学学作用用，产产生带带电油油膜分分子，，从而而增大大油膜膜强度度，因因此极极大的的降低低了发发动机机的磨磨损，，增加加了输输出功功率。。理由2：万万灵霸霸燃油油添加加剂，，能节节约燃燃油15%以上上，据据报道道市面面上的的燃油油添加加剂只只有10%的产产品是是真的的。燃燃油添添加剂剂基本本上分分两类类，一一类是是起到到消除除积碳碳，清清洗发发动机机的作作用，，另一一类是是做燃燃料燃燃烧的的催化化剂，，使燃燃烧更更加彻彻底。。豪特特，万万灵霸霸。————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————五、诉求对象——————————————————————————————————————————1.润滑油添加加剂与燃油油添加剂目目标客户分分析1.1以节能环保为目标标客户的分分析1.1.1主要特征有一定消费费能力的，，担心油价价上升私家家车主。有较强环保保意识的，，私家车主主；长期从事交交通运输，，油量消耗耗巨大的汽汽车租赁，，工程车辆辆团体；注重长期节节能效果；；1.1.2主要购买渠渠道加油站便利利店；汽车4S店;汽车养护维维修连锁店店。1.1.3消费者心理理对价格敏感感，同时注注重具有真真正节能效效果的产品品。1.2以爱车为目标客户户的分析1.2.1主要特征征纯粹是保保养汽车车的私家家车主，，；对汽车驾驾驶性能能与舒适适性有要要求的私私家车主主；了解汽车车构造，，具有一一定的油油品认识识的车主主；注重短期期改善汽汽车发动动机功率率跟磨损损程度的的私家车车主。1.2.2主要购买买渠道加油站便便利店；；汽车4S店;汽车养护护维修连连锁店。。1.2.3消费心理理对价格敏敏较低，，注重品品质高于于价格；；同类产品品中会选选性能最最好，技技术最先先进的产产品，倾倾向于固固定的品品牌。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————2.消费者购购买决策策过程分分析2.1.消费者购购买决策策的参与与者发起者：：指首先先提出或或有意想想购买某某一产品品或服务务的人。。影响者：：指其看看法或建建议对最最后决策策具有一一定影响响的人。。决策者：：指在是是否买、、为何买买、哪里里买等方方面的购购买决策策做出完完全或部部分最后后决定的的人。购买者：：指实际际进行采采购人。。使用者：：指实际际消费或或使用产产品或服服务的人人。2.2.消费者购购买决策策过程确认需求求收收集信息息比比较评价价购购买决决策购购后感感受（一）认认识需求求（二）收收集信息息2.3.集信息的的渠道主主要有以以下几个个：（1）个人来来源：家家庭、朋朋友、邻邻居、熟熟人等等等。（2）商业来来源：广广告、销销售人员员、经销销商、包包装、陈陈列、展展销会等等等。（3）公共来来源：大大众媒介介、消费费者权益益保护机机构等。。（4）经验来来源：接接触、检检查及使使用某产产品等。。全部品牌牌组知知晓品牌牌组考考虑品牌牌组选选择品牌牌组决决策策A、BAAAC、DBBAE、FCCBG、LD（四）购购买决策策他人态度度比较评价价购购买买意图购购买决策策意外情况况（五）购购后感受受1、购后感感受的含含义：消消费者在在购买商商品后在在使用的的过程中中所产生生的评价价。2、顾客满满意度：：消费者者在购买买商品后后的实际际效用与与预期效效用的对对比。3、顾客满满意的价价值——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————六、形象广告告目标1.产品包装装2.网络—————————————————————————————————————————————2.竞争对手手的品牌牌诉求与与经营状状况—————————————————————————————————————————————3.自我品牌诉求求的挖掘万灵霸品牌诉诉求——多功能复合添添加剂零摩擦，抗乳乳化，金属抗抗氧化，耐高高低温，洁净净机器内部，吸收振动动降低噪声。。一物多用，可可加入齿轮箱箱，波箱里，，也可加入到到车用空调压缩机里，还还可加入到车车用液压系统统里面。都能能起到很到的减少摩擦，，延长机器寿寿命。买一瓶万灵霸霸润滑油添加加剂，相当于于买了安耐驰驰的抗磨剂与冷气宝,以及发动机清清洗剂三种产产品。我们的产品包装市场终端价格格市场终端价格格是客户愿意意接受的初始始价格。相对对大品牌来说说我们定价应应该略低于对对手，才能取取得市场主动动权。抗磨剂汽油添加剂柴油添加剂防锈剂车用润滑脂车窗清洗剂电子加湿器低于竞争对手手安耐驰20%略低于竞争对对手豪特略低于竞争对对手豪特低于竞争对手手20%低于竞争对手手美孚20%低于竞争对手手20%低于竞争对手手20%终端价格策略经销商价格策略总代理：全国主要省级城市设立省级总代理，原则上只发展一层代理商。经销商：加油站，汽车连锁维修店，4S店终端客户：个人汽车用户，团体汽车用户销售网络您的联系方式您公司的经营情况您要代理什么产品您希望在销售上得到什么样的支持总代理申请加盟万灵霸与您携携手共进车用品市场未未来发展广阔阔…加盟我们THANKS!谢谢1月-2301:50:1501:5001:501月-231月-2301:5001:5001:50:151月月-231月月-2301:50:152023/1/61:50:159、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:50:1501:50:1501:501/6/20231:50:15AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:50:1501:50Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:50:1501:50:1501:50Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:50:1501:50:15January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:50:15上午01:50:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:50上上午1月-2301:50January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:50:1601:50:1606January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:50:16上午1:50上上午01:50:161月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:50:1601:50:1601:501/6/20231:50:16AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:50:1601:50Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:50:1601:50:1601:50Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:50:1601:50:16January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:50:16上上午午01:50:161月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:50上上午午1月-2301:50January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:50