中南燕语春风故事线IP提报方案-141正式版

春风悦龙城中 南 牛 塘 项 目 推 广 战 略 提 报直入正题——本次报告重点探讨两个问题——1/市场占位？2/推广传播？市场解读之项目区位武进区牛塘板块内天宁、钟楼、武进三区交汇中心市场解读之项目板块 所在牛塘板块内库存仅3.7个月，未来竞争环境宽松•地块属于武进区乡镇板块，牛塘镇近5年无土地出让，周边3km范围内土地出让主要在钟楼区及天宁区范围内。牛塘板块内已长期无可售房源推出，市场需求旺盛。•根据2020年供地计划，区域内仅一幅地块体量约5.4万方计划出让，如成功出让后将对本地块形成直接竞争，但体量较小，供应量不大。市场解读之区域竞品 区域内竞品项目以高层产品为主，华润、路劲为精装n高层价格：新房精装高层价格约18800-20100元/㎡，二手房高层价格约14000-16000元/㎡不等。n洋房价格：新房毛坯洋房价格约22200元/㎡，与毛坯高层价差约4000元/㎡。区域竞品之路劲国仕九礼整体去化79%剩余3栋洋房1栋高层未推高层主力面积段为89㎡、108㎡、124㎡、166㎡洋房主力面积段为141㎡、165㎡ 2019年6月首开，目前剩余3栋洋房、1栋高层未推。精装高层成交均价20118元/平，毛坯洋房成交均价22229元/平，至今成交601套，去化率约79%。整体月均销售额2.1亿。竞品推广之路劲国仕九礼 推广定位：墅级国宾洋楼（品牌精装）区域竞品之华润紫云府月均销售额约1亿精装高层成交均价18786元/㎡高层主力户型95-136㎡，精装交付，精装成本1500元/㎡。2019年12月首开，目前推出1、2、6#三栋高层，精装高层成交均价18786元/平。月均销售额约1亿。高层主力面积段为95㎡、116㎡、117㎡、136㎡竞品推广之华润紫云府推广定位：万亿央企主城轴脉优居4.0焕新产品区域竞品之中粮金科启宸目前尚未开盘价格暂未释放• 规划建设8栋18F小高层，10栋28F高层。• 高层主力户型95-138㎡，毛坯交付。• 目前尚未开盘，价格暂未释放。高层主力面积段为95㎡、105㎡、117㎡128㎡、138㎡竞品推广之中粮金科启宸推广定位：钟楼大桥东皇粮浜生态住区区域竞品之万科四季都会 目前尚未开盘价格暂未释放4.5售楼处开放规划建设17栋住宅（南边一期10栋，北边二期7栋），1栋商业物业配套。高层主力户型90㎡、106㎡、127㎡、143㎡，毛坯交付。目前尚未开盘，价格暂未释放。竞品推广之万科四季都会推广定位：皇粮浜城芯生活区万科作品市场总结区域上看：本案位于三区交汇处，交通条件、配套资源等优势明显，具备宜居地理属性存量上看：整体市场去化比较健康，板块内库存量低，竞争环境较为宽松竞品上看：区域内竞品多以高层产品为主，其次为大面积洋房，小面积功能性洋房成为市场空白推广上看：路劲国仕九礼以国宾级洋房形象占位，主打高端品质；华润紫云府主打品牌+优居环境；中粮金科启宸和万科四季都会主打皇粮浜板块价值+宜居环境经分析，我们认为项目“主流高层+功能型洋房”的产品规划完全符合市场需求基于此，我们建议根据项目自身优势构建独特IP形象，以洋房产品拔高项目品质调性从而带动主流高层去化，同时提升洋房产品的溢价空间。如何构建项目独特IP形象？本质是构建一架项目和目标客群之间的沟通桥梁目标客群分析—客群分布三大类目标客群• 主力客群：为武进牛塘镇的地缘性客户，区域内老小区改善换房人群，本地及外来务工人员，江苏理工学院教职工人员，洋房针对区域改善置业及资产配置需求，占比80%；• 次要客群：为武进其他乡镇客群，看重区域发展及周边配套，占比15%；• 偶得客群：为钟楼和天宁周边客群，看重区域发展及周边配套，占比5%。主力客群精神描摹他们大多居住在牛塘，由于现有生活配套落后不能满足自己和家人更高的需求因而向往生活配套资源更丰富的都会式生活，.......可以肯定的是，他们是一群对生活充满无限期待的人他们是一群不在飞行途中，就在准备起飞的人他们更是一群不管历经多少风雨却依然守护家人的人......他们就如同一只翱翔在蓝色天空里的飞燕中南菩悦——善筑者/筑巢者善 筑 木 石 者 木 石 筑 善项目形象IP燕子吉祥之鸟、燕子报平安、善筑者、象征美好追求者...项目案名——中南·燕语春风运河畔理工旁都会诗意栖居运河畔理工旁，凸显自然资源以及学府优势都会，凸显项目三区交汇区位优势，尽享城芯生活配套诗意栖居，凸显产品价值，塑造独特形象标签备选案名——中南·金燕府 中南·燕春台中南·燕语云栖广告语——一城闻燕语一宅醉春风将案名进行诗意化解读，拔高项目价值形象项目价值体系包装中南·燕语春风运河畔理工旁都会诗意栖居【区位价值】三区交汇中心&龙城运脉

【生活价值】诗意栖居燕语九境

【产品价值】中南龙城2号匠作

【资产价值】风水宝地运河即运势燕行交通系统

燕樾生态系统

燕智智慧系统

燕景园林系统

燕思教育系统

燕华商业系统

燕康运动系统

燕友社交系统

燕心服务系统分阶段推广演绎项目首开前推广逻辑轴第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段品牌起势期项目入市期整体产品入市期洋房产品入市期开盘蓄客期4月5月6月7月8月9月10月开盘第一阶段：品牌入市区位板块炒作燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品 落子运河畔ICON：城市品牌展厅即将盛放主题延展系列一 区位炒作振羽起脉红玺台之后，千亿中南龙城2号封面之作势起龙城脉，落子千年运河畔燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔主题延展系列一 地段炒作衔石筑基红玺台之后，千亿中南龙城2号封面之作择址城市主轴，落子中吴大道南燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔主题延展系列一 品牌炒作啄木为巢红玺台之后，千亿中南龙城2号封面之作传承善筑之道，匠造人文栖居样本燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔主题延展系列二 品牌实力炒作菩悦应天时1脉国匠精神千亿实力履迹全国燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔主题延展系列二 品牌实力炒作菩悦占地利2载精耕龙城厚积薄发初心不忘燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔主题延展系列二 品牌实力炒作菩悦得人和5大詹天佑奖18座鲁班奖精工为念燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔主题延展系列二 品牌实力炒作菩悦大势成4年品牌积淀善筑木石者木石筑善燕入龙城春悦美好千亿中南龙城2号作品落子运河畔阶段配合活动建议街头采访话题引爆#你有多久没看见过燕子了？#活动形式：以#你多久没见过燕子了#为话题，通过街头采访，同时在网络发布，引起全民大讨论，从而将话题引入到环境大讨论，最终导向中南在龙城以燕居标准打造人居标杆。阶段配合活动建议以燕之名全城征名活动形式：通过线上举办项目案名征集活动，以万元大奖为噱头吸引全城参与，同步释放品牌价值炒作信息。第二阶段：正式入市项目价值炒作中南·燕语春风一蓑燕语任平生运河畔理工旁都会诗意栖居致敬龙城ICON：城市品牌展厅恭迎品鉴主题延展系列一作别轰轰烈烈的岁月在诗意时光里重新翱翔人生中南·燕语春风运河畔理工旁都会诗意栖居致敬龙城主题延展系列一不惧风云变幻的时代在一曲燕语里细诉书梦未来中南·燕语春风运河畔理工旁都会诗意栖居致敬龙城主题延展系列一亲近天地自然的美意在燕子斜阳里逍遥水岸风华中南·燕语春风运河畔理工旁都会诗意栖居致敬龙城阶段配合活动建议龙城惊现小燕子活动形式：以还珠格格小燕子经典造型进行快闪活动，吸引全城围观，同时对项目进行全面炒作。第三阶段：整体产品入市价值全面解读运河畔理工旁都会诗意栖居一城闻燕语一宅醉春风中南·燕语春风建面约85-130㎡都会诗意奢居VIP招募盛启ICON：龙城首个智慧滨河艺术馆6月盛大开放主题延展系列一 燕语九境炒作项目产品价值燕行/交通系统冈头花草齐,燕子东西飞北近中吴大道，紧邻地铁4号线（规划中），南临京杭大运河，坐拥三区交汇核心，全城通达燕樾/生态系统燕子飞时，绿水人家绕一线运河、童子河，毗邻皇粮浜公园（建设中），尽享城市一园两河生态景观资源燕思/教育系统一旦羽翼成，引上庭树枝周边爱德美/大风车幼儿园、荆川小学、江苏理工等学府林立，名校资源一站即享主题延展系列一 燕语九境炒作项目产品价值燕华/商业系统浓丽独将春色殿，繁华端合燕子来东邻弘阳商业广场，潮流购物、餐饮美食、娱乐休闲、儿童游乐等业态，一站式繁华尽享燕景/景观系统燕子家家入,杨花处处飞以运河为首，引入世界名贵绿植，社区内主题组团景致绿化，匠心打造万方主题景观园林燕智/科技系统燕子归来，报平安9大智能安防系统，车辆自动识别、社区视频监控、社区WIFI全覆盖等，打造智慧健康社区主题延展系列一 燕语九境炒作项目产品价值燕乐/运动系统莺嘴啄花红溜，燕尾点波绿皱社区内部五大运动设施，打造全龄化健康主场，迎合全民运动时代，畅享健康新生活燕友/社交系统无可奈何花落去，似曾相识燕归来社区内规划宠物驿站、亲子乐园、休憩广场等，打造社交空间，彰显和睦的邻里文化燕心/服务系统燕子营巢得所依,衔泥辛苦傍人飞中国高端物业品牌，龙湖智慧服务，24+7模式，尊享24H线上线下全方位管家服务体系主题延展系列二 生活配套运河畔理工旁都会诗意栖居在繁华里静看繁花弘阳商圈繁华芯吃喝玩乐购一站境享一城闻燕语一宅醉春风中南·燕语春风建面约85-130㎡都会诗意奢居VIP招募盛启主题延展系列二 教育资源运河畔理工旁都会诗意栖居在骄傲中衍藏佼傲9年教育体系优质学府为邻书香境染一城闻燕语一宅醉春风中南·燕语春风建面约85-130㎡都会诗意奢居VIP招募盛启主题延展系列二 自然资源运河畔理工旁都会诗意栖居在奢适里闲谈奢事一园两河环绕天地风光入目漫步境心一城闻燕语一宅醉春风中南·燕语春风建面约85-130㎡都会诗意奢居VIP招募盛启阶段重点活动建议首开前最关键的一个活动售楼处开放如果我们的售楼处不是所谓的传统售楼处会怎样？阶段重点活动建议首个燕巢售楼处惊现龙城第四阶段：洋房产品价值解读运河畔理工旁都会诗意栖居入洋楼闻燕语中南·燕语春风建面约118-130㎡诗意洋房VIP招募盛启ICON：龙城首个诗意都会生活馆即将盛大开放主题延展系列一 洋房层高卖点炒作icon：入洋楼闻燕语让空间为光筑巢3.1米层高礼遇尊崇气度中南·燕语春风建面约118-130㎡诗意洋房VIP招募盛启主题延展系列一 洋房高赠送卖点炒作icon：入洋楼闻燕语让尺度燕语气度20㎡高附赠礼遇从容境遇中南·燕语春风建面约118-130㎡诗意洋房VIP招募盛启主题延展系列一 洋房得房率卖点炒作i