小米手机市场营销战略分析报告

430页小米手机市场营销战略分析报告名目一、引言 3二、小米公司现状分析 6〔一〕小米公司简介 6〔二〕市场概述 6〔三〕小米手机的营销现状 8三、小米手机外部环境分析 10〔一〕宏观环境分析〔PEST〕 101、经济环境 102、政治环境 113、社会文化环境 124、技术环境 12〔二〕手机行业竞争环境分析〔五力模型〕 121、行业内现有竞争者的竞争 122、进入者的威逼 133、替代品的威逼 144、供给商讨价还价的力量 155、顾客的讨价还价的力量 15〔三〕外部环境分析的总结 16四、内部环境分析 17〔一〕资源 171、财务资源 172、实物资源 173、技术资源 17〔二〕企业根本力量 18〔三〕价值链分析 18〔四〕内部环境分析的总结 18五、SWOT分析 20(一)小米手机的优势 20企业内部优势 20手机自身优势 20有特色的创 21时尚的营销方式 21〔二〕小米手机的劣势 21产能有限 21市场定位偏细分 21手机自身的弱势 22其他手机自身问题 22单一营销方式的弱势 22〔三〕小米手机的时机 22国内经济的快速进展 22互联网事业的进步 23Android系统风行的影响 23市场机制 23〔四〕小米手机的挑战 23外商对低端市场的开拓 24国内厂商不够强大 24六、营销战略分析 24〔一〕战略目标 24(二)总体战略 251.合资 252.与移动运营商合作 25〔三〕竞争战略 26〔四〕营销战略 27大事营销 27病毒式营销〔口碑营销〕 27微博营销 28结语 30一、引言手机市场是一个竞争日益剧烈的市场，中国手机市场每天都在快速的进展着。即使在全球手机市场都有不同程度衰退的时候也没有放慢进展的脚步。有资料显20232810中国成为世界超大的手机内需市场。202337.5%。2420231-1111633.297533.53G7168.011873.2前景是格外可观的。在此背景下，国产手机面对国外手机加大中国市场的营销的同时，也加大了对中国市场营销的争夺。而小米手机作为国产手机中的姣姣者，在进展中凭借着自身的优势以及营销策略，快速的占据了国内手机市场，和苹果iphoneiphone出了肯定的缺乏，在肯定程度上不利于小米手机进一步的进展。基于此，笔者针对当前小米手机的营销策略进展肯定的探讨，本文承受定性争论与定量争论相结合的争论方式，主要的方式有:搜集资料法、调查问卷、深度访谈、案例争论法。在本文的写作过程中，笔者利用图书馆的书籍以及学术网站等网络资源，搜集古今中外关于社会化营销的最争论专著、论文集、期刊等资料，在大量的资料中选择出论文写作所需要的资料，并对资料的观点进展提炼与论证。通过各种途径获得国内外争论机构对社会化营销的调研数据，结合自身的调研结果，对调查数量进展整理与分析。最终运用理论争论和实际运用相结合的方法，不断的归纳总结出各个论题的相关方法，顺当得出本文的结论。首先分析了国内手机的市场环境，然后对小米手机的营销策略进展肯定的分析，从中找出小米手机营销中存在的问题，并提出肯定的营销策略，期望小米手机在进展中实行更好的营销策略，来稳固和扩大中国市场是目前急需解决的问题。二、概念及所需理论概述〔一〕营销战略营销战略(MarketingStrategy)是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对肯定时期内市场营销进展的总体设想和规划。营销战略是基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题推测、团队的培育和提升等综合因素,最终确定出增长型、防范型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。市场营销目标应包括:量的目标,如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标:如提高企业形象知名度、获得顾客等;其他目标,如市场开拓,产品的开发、销售,现有产品的促销等。〔二〕细分市场,目标市场,产品定位STP,既细分市场(Segmenting)目标市场(Targeting)产品定位(Positioning).细分市场由WendelSmith1956细分切入和选择目标市场,市场细分会增加公司盈利的准确性。细分市场有助于公司了解当前的市场行情,觉察未被满足的需求,从而对自己的产品进展精准定位。满足目标客户的需求,这种状况下公司面临的竞争对手少,有利于提高企业竞争力和取得取得较高的利润,是一种有的放矢的营销才智。目标市场找出企业期望效劳的需求一样的客户群,其在营销策略上有无差异营销,差异营销和集中性营销。无差异营销策略既企业面对的市场是同质市场或是消费者的需求有差异,但是有足够的相像之处可以作为一个同质的目标市场对待。其营销的思路是把市场看做一个大的同质市场,只考虑消费者的共同需求,不考虑差异性。企业推出单一的标准化产品和一套营销组合。差异性营销策略既在细分市场的根底上,至少选择两个或两个以上作为自己的目标市场,从而实行不同的营销组合。集中性营销市场既是在细分市场的根底上,集中关注某一个细分市场,推有力的塑造出本企业产品与竞争者不同的鲜亮共性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置,差异化是市场定位策略的有效工具。〔三〕营销组合理论4P理论既麦卡锡在60年月提出的在营销活动中得四个主要因素 ,产品(Product),渠道(Place),价格(Price),促销(Promotion),围绕这四个因素,企业制定出相应的营销策略,但是4P理论是站在企业的角度,而不是客户的需求上,所以存在肯定的局限性。所以,90年月的美国学者劳特朋教授针对70年月后期兴旺国家的消费者对价格变得敏感,需求呈现多样性和更留意产品和效劳的质量提出了的营销理论4C,既消费者(Customer),本钱(Cost),便利(Convenience),沟通(Ccmimunication).4(3提倡以顾客为导向,依据顾客的需求来供给相应的产品和效劳,从而通过顾客的共鸣占据市场4P与4C虽然动身点不同,但是其理论都是要求企业从研发开头以顾客的需求为导向,提出系统的营销策略,实行整个产品生命周期的营销互动。但4P和4C又有其本质的不问,根本上讲4P强调以广品为导向,而4C强调以顾客为导向。〔四〕SWOT分析SWOT出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。用于评估的优势(Strengths)、劣势/局限(Weaknesses(Opportunities)和在一个工程或经营的威逼(Threats)。它内部和外部因素。其意义在于为学者供给全面的分析数据,清楚地把握全局,分析自身形式在资源方面的优势与劣势,把握环境供给的时机,防范可能存在的风险与威逼,对我们的成功有格外重要的意义AlbertHumphrey60-70年月在斯坦福大学通过世界五百强企业的公告数据,分析总结出的一项极具制造性和有用性的战略分析法。二、小米公司现状分析〔一〕小米公司简介小米科技〔全称北京小米科技有限责任公司〕Google、微软、金山等公iphone、android与热点移动互联网业务运营的公司。20234资人及风险投资Morningside2023300CMMIUI，AndroidMIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。〔二〕市场概述1、中国手机市场销量持续增长，但环比增长率低于预期部、6894220增长态势，但从增长率来看，其次季度环比增长率为3.3%，4.7%机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势。整体来看，中国手机市场处于销量增长、但增速放缓的阶段。3G2023山寨机潮消灭消退迹象，销量开头消灭下滑趋势，市场释放出盘整信号品牌集中度下降，格局有明显转变2023202320234.9%20235.7%。2023202320.8%之多。三星、HTC托罗拉在智能手机市场的竞争格外剧烈，关注比例较为接近。如以下图所示：智能手机所占市场份额上升快速据统计,2023600024.7202337%,到达了8355730页20232.533.4%。中国手机市场已经进入2023机构估量,20231.6435520233-82023-2023国市场智能手机销量与总销量及比重。〔三〕小米手机的营销现状20231120239521.5;2023121810202320232023141020231月II930830页30152023万台小米手机抢购完毕。1999经遥遥领先国内其他手机品牌。从销售额上来看，小米手机是我国手机营销上的2从以上小米手机的销售状况来看，可以看出小米手机自首次出售开头，不仅引起了发烧友的高度关注，还引起了业内人士的关注，可见小米手机的营销水平之高。依据著名移动互联网第三方争论机构艾媒询问统计20232.820233.5而工信部数字显示:20231.69130.7%。2023手机出营销量将到达更大的规模。具体营销规模现状如以下图：2023-2023年中国小米手机市场营销规模现状图930页1030页20232023逐年上升的态势。202320232023202366.7%,为近几年增长率的峰值。这种状况受到多种因素影响,主要的有两条:首先,20233G3G仍呈逐年增长,但是增长率幵始下降,估量下一轮销量增长率峰值将在4G实际应用后消灭。三、小米手机外部环境分析〔一〕宏观环境分析〔PEST〕PEST是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力气。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业依据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political、经济(Economic、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进展分析。简洁而言，称之为PEST1、经济环境我国国内生产总值连续保持逐年增长，但增长的比例有所缓和。202318391917.1%，去掉价11.6%。这当中，限额上的企业〔单位〕在消费品的零售额8460922.9%。依据经营单位的所在地进展划分，城镇的15955217.2%；而乡村的消费品零售额则为2436716.72063516.916328417.2%。商品零售当中，限额上的企业〔单位〕在商品零售额上位7816423.2%。这当中，汽14.620.24.46.127.5%。2、政治环境外资企业自改革开放以来，在中国始终享受着比国内企业优待的税收政策。2023325%，而在此15%的所得税;2023121国民待遇”时代终结，在中国享受的最终一项税收优待政策被取消，也需缴纳城市维护建设税和教育费附加。对于小米电子来说，这也无疑是一个挑战，也意味着外资企业在中国的优待政策将越来越少。20233G173G猎取的为TD-SCDMACDMA2023WCDMA3G3G化上起到了推动作用。移动通信运营业高速的进展，导致手机厂商持续加大同运营商之间的合作力度，而的普及率会进一步的提高，也为国内手机产业快速进展供给出良好的空间。2023107个产业作为我国重点进展的战略兴产业之一。这对促进社会经济进展具有重大意义。信息技术产业已成为中国进展的重要的经济支柱，国家对信息技术产业的推动也将对手机产业的进展起到乐观的作用。3、社会文化环境随着社会经济和技术的进展进步，手机已小再是白费消费品，而是一种格外普及和人众化的通讯工具，手机的更换代速度越来越快，人民物质生活水平的50%用户20%用户于不满一年时间内就会换掉一3G3G会造成一轮手机换代高潮。人民物质生活不断提高，导致农村市场呈现出宽阔进展的空间。4、技术环境2023构建起立足于推动内需，提高我国产业竞争力国内经济的良性循环模式，权力促进传统产业的优化升级，乐观进展出战略性的兴产业，促进技术的不断进展和进步。及“云”效劳在很大程度上对手机市场快速的进展造成了肯定的刺激。〔二〕手机行业竞争环境分析〔五力模型〕1、行业内现有竞争者的竞争我国是一个人口大国，改革开放以来，经济进展快速，全球各行各业巨头都瞄准了中国这块巨大的市场，纷纷进入中国，来争夺中国这块具有巨大潜力的市场。手机行业在中国进展的十几年来，国内外手机厂商的剧烈竞争始终持续不断，剧烈的市场竞争也使得我国手机行业的格局始终在发生变化，各大厂商在国内采取各种手段，如价格、质量、效劳、广告、网络营销、造型、特性、创等以争取更高的市场份额和占据更有利的市场地位，谋求企业的长期进展。而随着3G代的全面到来和智能手机的快速进展，各大国内外手机厂商将面临更大的机遇和挑战。我国是一个人口大国，改革开放以来，经济进展快速，全球各行各业巨头都瞄准了中国这块巨大的市场，纷纷进入中国，来争夺中国这块具有巨大潜力的市场。手机行业在中国进展的十几年来，国内外手机厂商的剧烈竞争始终持续不断，剧烈的市场竞争也使得我国手机行业的格局始终在发生变化，各大厂商在国内采取各种手段，如价格、质量、效劳、广告、网络营销、造型、特性、创等以争取更高的市场份额和占据更有利的市场地位，谋求企业的长期进展。而随着3G代的全面到来和智能手机的快速进展，各大国内外手机厂商将面临更大的机遇和挑战。2023年GFKLG、HTC、诺基亚等，OPPOHTC、摩托罗拉、索尼和诺基亚，这些品牌也在不断的向着低端市场进展渗透。这类国外品牌依靠着自身强劲的市场推广，拥有者更为领先的技术，以及格外时尚的外观，劳累牢靠的质量以及优秀的售后效劳于宽阔消费者的心中构建起良好品牌形象，由此占据着国内将近70%市场份额。从这里可以看到，包括小米在内的国产手机存在着巨大的竞争压力，行业内存在着格外剧烈的竞争。2、进入者的威逼最近几年，我们所熟知的大局部PC惠普、戴尔、华硕等，这类企业于电脑的生产上存在着巨大优势，拥有较高市场份额以及超强的资本力气和浩大销售渠道以及营销力气，可是从专业性和阅历上看，同专业的手机生产厂商比较，当前尚不会造成巨大威逼。3、替代品的威逼一般来讲，假设替代品与现有产品功能相当，并目_价格低、质量好、用户转换本钱低，那么它对现有产品的替代威逼就越大。手机作为移动通信设备，本身具有巨大的便携性，携带便利，它的消灭，对固定的进展带来了巨大的影响。在手机还未消灭时，人们都是用固定来进展异地的沟通，固定的不便携，就注定会被取代，小灵通的消灭很好的弥补了这个缺点。十多年前，手机刚刚在中国兴起，假设说在当时哪种产品对它有威逼的话，那么当属小灵通了。由于当时手机刚刚兴起，价格高，资费也很贵，这样，小灵通的低价和同样也具有的便携性便对手机产生了肯定的威逼，而目凭借其价格的低廉和划算的资费，小灵通业务快速进展，但由于政策的局限性导致漫游问题无法解决限制了其进展，再加上近些年来手机价格的下降和运营商对手机资费的大幅下调，小灵通已经淡出人们的视线。工信部要求中国电信和中国联2023近年来，随着经济及社会的进展，人们对手机的要求己经不是仅局限于打电话和发短信这些简洁的功能之上了，手机的功能也越来越多。它已经不仅仅只是人们日常沟通的一个通信平台，还成为了用户猎取学问和信息、沟通想法的重要GPS音乐、看电影的功能、学习功能、处理文件功能等根本上涵盖了目前相机、电脑、移动平板电脑、MP3/MP4、电子词典等产品的主要功能。而这些产品在目前的技术进展状况来看，根本无法到达手机的标准，或不便携，或假设加了通话芯片，其产品还是趋同手机，而且无法超越手机。所以，这些产品成为手机的替代品的可能性较小，而相反，手机成为其它产品的替代品的可能性却相对较大，手机本身具有较强的替代力量。所以其它行业的产品作为手机的替代品对其的威逼相当小，可谓几乎不存在。4、供给商讨价还价的力量手机行业的供给商主要涉及手机芯片、屏幕、电池、系统软件、外壳材料以及一些零星部件等。其中，芯片是最重要的一局部，据了解，手机芯片的本钱约5070%左右。不过随着智能手机的进展，芯片作为硬件，与系统软件的本钱相比，比例相对降低，而系统软件的本钱比重相对上升。当前为手机行业供给芯片的国际性厂商主要包括高通QualcomT〔德州ST-Ericsson着台湾的海思、联发科、展讯、迅宏等，手机市场存在着剧烈的竞争导致供给商之一芯片市场处于了“诸侯争霸”的时期，面对着3G遇，各大芯片的制造商乐观的开展研发，力求抓住这一机遇，应当说竞争格外的剧烈，加之很多手机生产商自行生产并研发芯片，因此在剧烈的竞争态势之下，供给商自身讨价还价的力量相对下降。iosandriodSymbian、微软的windowsmobilePalm，OMSSymbian伴随最近几年苹果以及谷歌的发力，持续走下坡路，据数据显示，截止地位的则是谷歌Android2023Android52.5%的份额，Android5、顾客的讨价还价的力量商主要有代理商、运营商、局部大卖场等等，运营商大规模的集采或实行手机定制时，代理商、大卖场的大批量选购时，由于数量较大，故其讨价还价力量就较强;另一方面，从手机的终端消费者来看，往往是客户的个体购置，由于数量小，对于企业的销售来讲，个体购置的奉献小，所以单个客户的讨价还价力量弱;技术持续进步推动了经济的快速进展以及社会的持续进步，手机在功能上不断增加，在设计上不断创，更多消费者自身所需求功能在手机中得到实现，留意多种功能的手机和共性独特的外观设计满足着各个层次人们自身需求，供给着丰富产品线；同时伴随着快速的进展，更多的手机产品都兼具全部需求的全部功能，渐渐的走向同质化，此时产品在质量以及售后的效劳往往会变得格外重要，人们自身选择越来越的理性化，消费者自身可选择余地不断增大，其讨价还价力量就会格外的高；同时，互联网的进展使信息之间的沟通更为便捷，在市场的透亮化程度上也不断提高，人们所把握信息不断全面，自身在讨价还价的力量上就会越强。〔三〕外部环境分析的总结容和电阻屏屏幕制造技术渐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完善操作性给大屏幕的触摸屏，玩耍的开发带来了极大Cpu〔2〕中国人口多，购置力量还算比较高。青年追赶潮流者多。而小米手机同样也面临着威逼，其主要表现在〔〕〔2〕对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。四、内部环境分析〔一〕资源1、财务资源在融资上面，2023年底，小米公司完成A轮融资4100万美元，投资方为MorningsideIDG2.52023712首次亮相，宣布目标是做顶级智能手机。20238162023930202310正式发货。2023122190001020232161.31202331002、实物资源除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供给商，包括夏普、LG系统就开头运转。3、技术资源2023年12Android版，继而是iPhONeAppSTore10Talkbox音对讲功能，这成为了此产品的“二级助推20236300MIUI30MIUI“粉丝”形成MIUIROMMIUI20MIUI一个面积较小、但用户忠诚度更高的圈。〔二〕企业根本力量公司治理、信息治理、生产研发手机及应用、营销、电子商务〔三〕价值链分析〔四〕内部环境分析的总结总而言之，小米手机自身的优势主要表现在1、价格因素，按正常定位，2499LG9932400LG993G14I9100MB8603000、散热功能好，信任很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型玩耍就会消灭很烫的现象。小米的主频是1.5G核，承受石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革〔、电池大，1830页1930页1930AMMB860HTC手机被人唾弃的就是由于电池太小4、信号好，手机最主要的功能就是打，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE方面或许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，承受奇异的天线设计和超大的天线系统，通话、wifiGPSGPSGLONASSGSMWCDMA7〔就是拍照了，手机拍照永久比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出800F2.4防抖。其劣势也尤为凸显，主要表现为〔、前置摄像头，或许很多消费者还停留2.22.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是2、配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz处理器，比主流智能手机〔1.0G〕200%、比顶端智能手机〔1.2G〕25%。自1GBRAM4GBrom32GBMicroSD超大型玩耍、多任务并存如行云流水般流畅。1.5G1G1.5G双核有多明显的差距〔比单核确定要快1倍多3、最直观的就是屏幕，目前4.0720P4.0但是手机屏幕会越做越大，5.04.5-5.0之间，所以4.0720、外壳，小米手机的三防是由于概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。五、SWOT(一)小米手机的优势1.企业内部优势小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。在小米如此傲人成绩的背后，是小米公司实力派的联合创始人团队，这其中负责小米工业设计及级供给链治理团队的刘德毕业于世界顶级设计学校ArtCenter，负责MIUI作系统的黎万强是原金山词霸总经理，负责硬件及BSP团队的周光平是原摩托罗拉北京研发中心总工程师，负责米聊的洪峰是原Google歌中国工程争论院副院长林斌，原微软工程院首席工程师黄江吉。各联合创始人157还有几百位工程师，在他们的激情碰撞下，小米手机上消灭了双核1.5GCPU，运行速度被称作“手机中的战斗机”。2.手机自身优势系统承受双系统切换，自主研发AndroidMIUI100处，并且每周更的操作系统，上百万种主题让用户的颖感连续。处理器是世1.5GHzScorpion1GHz20025%。小米手机支持GSM+WCDMA7GPSGLONASS系统，支持A-GPSWiFi1999CPU2023thinkbank202310%，但产品差异化的空间更大，同时利润更高，竞争对手又相对较少，因此高端市场时机更多。3．有特色的创小米手机的开发模式完全不同于传统手机。它首次引入互联网模式，由开发团50万手机发烧友粉丝共同参与。其特色功能有①米键该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上赐予了用户更高的自由度；②米聊小米手机还深度整合手机社交沟通工具“米聊”，为用户带来全一代的网络通讯沟通方式。4．时尚的营销方式小米承受以网络作为载体进展B2C有调查、效劳、询问一体的特点，同时借助微博、社区及论坛等网络媒介的力气来进展产品推广，不仅削减了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格，还大大提高了产品的知名度，吸引了不少习惯网购的消费者。〔二〕小米手机的劣势1．产能有限据小米科技联合创始人黎万强表示，小米二代将由富士康代工，并且保证小米今4002，小米手机不肯定有很大市场份额，由于小米并非硬件厂商，产能始终有限。2.市场定位偏细分小米手机定位手机发烧友。它一方面通过MIUI营销手段不断强化市场定位。而发烧友是通过刷机带来共性化的用机体验而产生愉悦感的。但是在现阶段，小米手机中MIUI的一般消费者不用刷机就可以享受到更好的体验。当发烧友的专属变得如此“大众”后，这样的市场定位就显得为难了。另外，发烧友到底属于小众，他们对于手机的独特需求还是有别于一般消费者的。假设只追求小众市场而无视群众市场，可谓得不偿失。更重要的是，如此小众的市场生怕难扛雷军进军移动互联网的大旗。3.手机自身的弱势发热现象没有彻底解决，手机发热这是Android问题，在长时间运行或者运行大型程序时照旧有明显的发热现象。电池续航没有1930天的续航时间。3．其他手机自身问题小米公测后间续爆出一系列质量问题如屏幕问题，“掉漆门”等。4.单一营销方式的弱势小米公司方面表示，在前期销售的售后环节上小米手机确实存在一些问题，这点必需成认，包括消费者投诉的返修快递耗时较长等。其选择的凡客的物流主要集中在一线城市，渠道掩盖力量有限。〔三〕小米手机的时机1.国内经济的快速进展随着中国经济的快速进展，国内消费者收入水平和消费水平都大幅度提高，而且中国已成为世界上更换手机次数最多的国家，中国手机市场具有相当大的市场需求，在全球手机市场里，中国占了25%，也就是说你假设在中国赢了就有时机在全球赢。据有关数据显示，纵观2023202337.5%，同时四大国际品41.5%，国产品牌正在逐步赶超国际品牌市场份额。互联网事业的进步随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进展购物、交易、支付等的电子商务模式进展快速“十一五”时期，我国电子商务行业进展迅猛，产业规模快速扩大，电子商务信息、交易和技术等效劳企业不断涌现。20234.522%。截至20236304.8536.2%，全社会电子商务应用意识不断增加。政府相关部门围绕促进进展、网络购物、网上交易和支付效劳出台了一系列政策、规章与标准标准，为构建适合我国国情和进展规律的电子商务政策法制环境做出了乐观探究。Android受Android29.314.5%；其他国际品牌市场份额在Android慢提升，年内增幅并不显著；Android国产手机同国际品牌的手机差异化减小，国产品牌主打中低端细分市场，以价格1999市场机制中国不是运营商管制的市场，绝大局部用户在街上任凭可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购置。同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，这样就给了小米更大的进展空间。〔四〕小米手机的挑战外商对低端市场的开拓一线的外资品牌的表现确实很强势，它们的产品线全面掩盖高、中、低端，对以生产中低端手机为主的国产手机厂商造成很大的压力；它们在吸取了国产手机渠道的相关阅历之后再进展相关的创，渠道优势明显优于国产手机，渠道已经下沉到三、四级市场。同时，一些专为国际手机品牌代工生产的企业的参加，更使国产手机市场进入一个的格局。外商投资企业连续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的空间，国产品牌手机生产企业进展步履维艰，小米对此也无法躲避。国内厂商不够强大信息产业部公布的统计数据显示，截至目前，国内手机生产企业已达7951.42023相关负责人为此表示，国内手机产能已消灭严峻的过剩状况，由此引发了一轮的国产手机逆境论。国内品牌手机生产企业仍面临自主创力量不强、供给链不完善、国际市场开拓力量不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在学问产权上的诉讼等不确定因素，另外建立品牌信誉度及消费者认知度也格外困难。六、营销战略分析〔一〕战略目标在细分市场方面，小米将用户群深刻细化，留意消费者需求共性化和消费者追随时代气息的典型特征。小米将手机的消费者大致划分为四个根本类型—科技追求型、时间治理型、形象追求型和个人交往型，并针对这四类消费群体树起四周品牌大旗。各手机生产商在细分市场时费尽心思、各格外招，无一遗漏。针对商务人士这一特定群体，纷纷推出各具特色的商务手机。商务手机的一大强势功能就是上网。随着WAP手机的日益推广，商务人士会越来越留意上网这一功能。业界人士认为，WAP而这一功能的实现，为生产商锁定商务人士这一消费群体起到了助推作用。由于手机是一种格外共性化的产品，它需要具体的形象。小米将品牌进展分化，针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌，这样可以使其对消费者的效劳更加到位、更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象，确信这些品牌的手机就是特地为自己设计的，从而在选择上感到更加简洁。(二)总体战略在智能手机上，一个公司想通过单打独斗是不会成功的。对于小米公司而言，为了在强敌如云的智能手机市场中占有一席之地必需与强者联合，形成战略联盟。战略联盟是指结盟的双方在销售渠道、技术、生产等各方面建立合作关系，利用联盟关系将企业的资源整合在一起，从而实现双方的共同利益。从目前市场的情况来看，小米公司的战略联盟可以选择以下几种方式。合资这种方式是国内很多手机厂商选择的方式，国内智能手机企业与国外品牌进展合作，成立合资公司，期望依托于其强大的研发技术，先进的治理水平，以及品牌认可度来快速占据智能手机市场，并共同研发技术，能在此根底上，把握TCL作都是这一种模式的成功实践。小米公司在国内优厚的销售渠道优势，这成为企业与国际品牌合作做大的议价筹码。与移动运营商合作2023三足鼎立的市场竞争格局。三家运营商都具有全业务经营牌照，由于政策倾斜，电信市场属于相对封闭的寡头垄断市场。而且移动运营商也有进军智能手机的战略，凭借其强大的市场影响力将对智能手机市场产生巨大影响。目前，中国移动、中国联通都己拥有了自主的智能手机操作系统，它们正在基于自己的操作系统整合现有市场资源，培育手机制造、软件开发、内容效劳为主的产业生态环境。这对于小米公司而言是一个格外好的进展机遇，公司完全可以与运营商开放深度合3GTD-SCDMAphone产权的操作系统，这都必将得到国家的大地支持。因此，与运营商合作对于小米来说具有特别的重要意义。〔三〕竞争战略4C心。尽管中国消费者的经济水平较前几年有了大幅度提高，但手机做为一种介于工业品与快速消费品之间的消费品，消费者的经济水平与需求观念还没有到达可以完全承载无视质量与性能的阶段，所以质量、性能、功能还是手机本身要具备的本质属性。相对于小米与其它品牌，苹果做的更好，它实际行动向人们证明白苹果的科技，从款式的多样性到有用性，苹果做到了消费心理区隔，但前提是过硬的质量。而小米一开头并没有把苹果的这种低层次供给行为放在心上。小米的这种时尚策略并不能说是其失败的充要条件，但却是一个充分条件，论时尚，它不及三星与索尼爱立信。三星主打设计，索爱专注音乐与摄像。在它们面前，小米似乎显得力不从心。小米所表现的酷与索爱所表现的时尚形成了宣明的比照。索爱的时尚表现在“全身心”(无论是电视广告还是平面广告，内容折射出的时尚互动元2730页素彰显无疑)，而小米只表现在外在形式，而我们知道，外在美缺乏以长期占据消不够)。所以从需求层面讲，小米的失败应归于苹果、三星、索爱等品牌的消费供给优势。精准一点，是主要来源于苹果的消费供给优势的影响。816强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的公布会而被媒体所八卦。依据以下图我们可以觉察，就在这次的闻公布会之后，小米手机在网络上的关注20816强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的公布会而被媒体所八卦。依据以下图我们可以觉察，就在这次的闻公布会之后，小米手机在网络上的关注20手机的一些创意真的是偷来的，估量大家的热度会有所下降，可假设小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支秘”的颜色。病毒式营销〔口碑营销〕或许你不关注IT都在争论小米手机，出于古怪心，你也开头在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过或许你不关注IT都在争论小米手机，出于古怪心，你也开头在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各