某地产营销策划有限公司营销推广思路

『天伦·水晶城』营销推广思路郑州英之杰房地产营销策划有限公司2007-12-3目录

一、开篇二、潜在消费者分析

三、目标消费者身份识别

四、天誉华庭的核心附加价五、定位及广告语

六、整合广告策略

七、英之杰广告公司提供的专业服务一、开篇水晶——施华洛世奇★水晶历史溯源

水晶——对于这种无色透明的大型石英结晶体矿物，想必大众并不陌生，但是关于水晶背后鲜为人知的故事，又有几个能娓娓道来呢？水晶的生长环境，多是在地底下、岩洞中，需要有丰富的地下水来源，地下水又多含有饱和的二氧化矽，同时此中的压力约需在大气压力下的二倍至三倍左右，温度则需在550－600℃间，再给予适当时间，水晶就会依着「六方晶系」（hexagonalsystem）的自然法则，而结晶成六方柱状的水晶了。

但是，在自然界中，情形就没有这么乐观了。因为原料、水质、温度、压力等等的条件一直在变化当中，很难得达到理想状况，通常都需要数万倍、或是数百万倍的时间，才能达到相同的成长。这也是为什么「地质年龄」动则以「百万年」为计算基数，也是「天然水晶」（naturalcrystal）之所以珍贵之处。

★水晶石的丰富内涵

天然水晶是大地母亲赐予人类最宝贵的礼物，她经过地球千万年甚至上亿年的励炼，汲取天地之灵气，长期与大自然间共振及互动，其正向磁场隐藏着巨大且无限的能量波。她冰清至洁、灵气逼人，自古以来深受世人钟爱，她充满智慧与气场，蕴含天然能量，可改变人体及周遭磁场，净化环境；它能改善命运,改变风水,避邪挡煞，吉纳祥水晶秉承大自然的洗礼，受大地的酝酿，被视为珍贵的宝物；佩带水晶，与水晶结缘，展示漂亮及华贵又可持盈保泰，护身平安，是福慧双修，招吉纳祥的方便法门。水晶传递一种象征意义——历史和社会赋予了水晶更多的含义，这些含义是一种祝愿，正如玫瑰象征爱情一样，水晶也能成为传递良好祝愿的一种信物，这些，是追求生活之美的人所关注的。水晶表达一种精神信仰——相由心生，我们无法否认心理暗示的强大力量。水晶所蕴涵的真实能量，以及它本身的象征意义能认人的心灵平和，相信水晶，不过是相信真善美而已，对真善美的信仰，让人的心灵充盈，生命美好，信仰是需要一个载体的，正如佛像之于佛教，古兰经之于伊斯兰教，水晶在此承载真善美。水晶引发一种生活方式——因为这些科学的或者心理的能量通过储存、放大、转化和释放，先影响人的内心，再影响他的行为，最后影响他的生活，这就是一个“相信美，追求美，拥有美”的完美主义生活过程。亲情的表达

水晶爱情的信物

显而易见，水晶已成为一种文化，引导一种风尚。而拥有水晶的朋友们，也因此散发出属于自己的独特、迷人而永恒的魅力。★水晶的品品牌星球对于所有在在时尚尖端端舞蹈的时时尚达人们们，只要提提起水晶，，脑海里最最先跳出的的就是“施施华洛世奇奇”这个名名字。施华洛世奇奇——成立于于1895年的施华华洛世奇，，就像卡地地亚(Cartier)、香奈尔尔(Chanel)和路易易威登(LouisVuitton)等国国际品牌一一样，风光光的历史正正是他们最最宝贵也最最引以为傲傲的资产。。自本世世纪初，施施华洛世奇奇的水晶已已经在世界界各地被认认定为优质质、璀璨夺夺目和高度度精确的化化身，奠定定了施华洛洛世奇成功功的基础。。施华洛洛世奇的闪闪耀光芒之之所以名闻闻于世，其其动人之处处，不仅仅仅由于他们们的纯净、、独特切割割以及刻面面的编排和和数目，更更在于施华华洛世奇公公司一直通通过其产品品向人们灌灌输着一种种精致文化化。因此，，施华洛世世奇不仅是是人造水晶晶制品的代代名词，也也是一种文文化的象征征。它具有有一种无法法替代的价价值，那就就是--情情趣。当然，这一一切必须归归功于施华华洛世奇的的创始人丹丹尼尔·施施华洛世奇奇(DanielSwarovski)。。★水晶的联联想施华洛世奇奇——天伦伦·水晶城城河南省天伦伦房地产有有限公司自自1997年成立至至今，一直直本着“树树立天伦品品牌，创精精品服务””的宗旨，，每一个开开发项目都都为大众打打造和谐宜宜居社区，，历经厚重重积淀，十十年磨一剑剑，已然成成为中原楼楼盘品质的的代言。正如“施华华洛世奇””的悠久历历史与精美美工艺和在在奢侈品行行业的顶级级排名一般般，天伦的的每一个项项目品质都都如水晶般般高贵、优优雅、华丽丽。而我们的受受众群体，，也自然被被锁定在懂懂得品位、、追求完美美的尊贵人人士。二、潜在消消费者分析析由于现在手手头的资料料有限，特特别是关于于楼盘本身身的东西不不多，因此此我们只能能就现有的的材料进行行简要的探探讨。该该项目所处处的地理位位置（北环环路与陈寨寨路交汇））无疑是郑郑州稀缺的的黄金路段段，因此也也决定了它它的高档物物业定位。。无论从占占地面积、、建筑形式式（含内部部间隔）、、小区绿化化还是装修修等方面去去衡量，如如果要以大大众化（居居家氛围））去与相邻邻的中方园园相比，虽虽有弱项，，但也具有有突出的与与众不同的的特点。因此，采用用什么与竞竞争对手产产生不同、、放大本案案的特点进进行形象包包装就显得得非常重要要了。那那么，该项项目应采取取什么样的的包装策略略呢？要解解决这个问问题首先需需要了解买买家的特点点，根据买买家的要求求去定义这这楼盘，而而要分析买买家则要从从项目的硬硬件方面着着手。1、能在在北环买房房子的是些些什么人？？北环路一带带是人尽皆皆知的豪宅宅路段，物物业价格相相对较高，，能在这里里买楼的买买家从个人人财富上去去划分必然然是中高层层次以上的的富有阶层层；从身份份上看会有有私营企业业家、生意意人、金领领、高级白白领和因生生意需要往往返郑州的的人士以及及一些外地地驻郑的公公司。同时，希望望在城市里里安家，也也说明这些些人必然是是一些和城城市关心密密切（工作作或生意需需要）或依依恋都市的的人。2、购买均均价在5000元/平方米左左右的买家家会是什么么人？在北环一带带，均价5000元元/平方米米左右的房房子是只能能算是豪宅宅中的“中中低价者””，购买这这一档次房房子的人，，不是象普普罗旺斯的的买家那样样一味追求求豪华，体体现财富的的富豪，而而会是一些些周边花卉卉市场、汽汽车交易市市场等的私私企业主，，尤其是一一些在大公公司中身居居要职的金金领阶层和和高级白领领阶层，他他们要求的的是与自己己实现身份份相适应的的，并能满满足现在工工作生活需需求的物业业。3、会在北北环一带购购买面积80平方米米左右的房房子是什么么人？北环一带豪豪宅的面积积大小皆有有，由于价价格高，因因此面积大大的单位支支付总金额额较高（100平方方米以上，，需60——80万）），只能适适合那些真真正的富豪豪。本项目目80平方方米左右的的单位总金金额约在40万左右右，适合面面相对较广广，尤其适适合月收入入不菲并且且稳定年纪纪约在30--45岁的金领领、专业人人士和高级级白领阶层层，作为两两人世界或或投资。4、建筑和和园林风格格简约、现现代甚至超超前的物业业会吸引那那些买买家？本项目的建建筑外立面面设计风格格现代简约约，尤其是是花园的设设计一改现现在流行的的欧陆式或或中国传统统式园林的的面貌，以以各种不同同的线条组组成园林景景观，可以以说本项目目在北环一一带属于一一个相对另另类的楼盘盘，能接受受这样的项项目的潜在在买家，无无疑应该是是相对年轻轻的，欣赏赏现代简约约之美的，，同时应该该有一定的的个人素养养，了解国国际的流行行生活方式式或追求这这种生活方方式，个性性相对独立立，有自己己的鉴赏力力。5、哪些买买家会喜欢欢面积不大大的生活区区？本项目占地地面积约5.6万平平方米左右右，面积相相对不大，，尤其适合合那些个性性独特、重重视私密性性、喜欢与与同类居住住在一起的的买家，这这类人无疑疑是相对年年轻的，同同时也是十十分注重生生活细节的的人。从上述简要要分析看，，能够具备备上述特点点的人群从从表面上看看大致有两两类：★30—45岁的高级级白领/金金领阶层★30—45岁的雅皮皮一族三、目标客客户身份识识别★对30—45岁的高高级白领/金领阶层层的基本分分析30—45岁的高级级白领/金金领阶层基基本特点1、收入较较高而且稳稳定，属于于城市的中中产阶级；；2、受过良良好的教育育，有较高高的文化品品味和个人人修养，3、工作压压力大，因因此对能放放松身心的的环境十分分渴求。4、相对年年轻，更乐乐于接受新新的事物，，容易被引引起内心共共鸣的东西西打动，甚甚至冲动的的作出购买买决定。市场对30—45岁岁的高级白白领/金领领阶层的认认同1、有文化化，而且文文化程度较较高；2、收入较较高，有楼楼有车，3、是坐在在写字楼里里的人，4、有钱、、有文化，，所以对生生活的要求求相对高一一点。启示：市场场上这一类类人群较多多，基本是是大多数高高档楼盘的的目标消费费者，本身身的区隔性并并不明显，，如果以这这类人群的的特点去包包装本项目目，势必难难以有突出的个个性特点。。★对30—40雅皮一一族的基本本分析对30—40雅皮一一族的基本本分析1、有较高高的文化层层次，其中中有较多的的专业人士士；2、靠知识识创造高收收入，属于于中产接触触阶级；3、敢于追追求财富、、追求享受受；4、对生活活素质要求求高，名牌牌消费品是是他们的所所爱；5、品味独独特，对一一些别人不不为意的东东西会有自自己鉴赏的的眼光；6、受西方方文化和生生活的影响响较大，崇崇尚西方的的价值观。。市场对30—40雅雅皮一族的的认同1、认为郑州州存在这种种人但不会会太多；2、这类人人文化会较较高，也较较有钱，因因此生活要要求也高；；3、懂得享享受生活，，很有个性性，有品味味；4、对“雅雅皮”具体体是什么的的意见不一一，即在市市场不能为为这一类人人下完整的的定义；5、对“雅雅皮”的褒褒贬不一，，缺乏明确确的认同感感。启示：市场场上的确存存在这种人人群，个性性独特，但但这种市场场有多大难难以下定定论。尤尤其是市场场对”雅皮皮“的认同同感不一，，如果以””雅皮“作作为市场区区隔的形象象包装不一一定能得到到市场的认认同，甚至至有可能造造成负面的的影响，以以至影响销销售，因此此必须谨慎慎对待。结论通过分析可可以认为，，单独选择择那一类人人，或简单单的将这两两类人叠加加是无意义义的，应该该发掘的是是他们共性性的东西：：——受过良良好的教育育，文化层层次高——有独特特个性品味味——注重生生活的品质质——收入高高而且稳定定，是都市市中产阶层层简而言之，，天伦·水水晶城不能能单从收入入水准和身身份上去划划分购买人人群，而应应该明确界界定那些有有眼光鉴别别本项目附附加价值的的人群才是是潜业主———不仅有有相应的经经济能力，，还必须具具备以文化化品位为前前提的购买买眼光。四、天伦··水晶城的的核心附加加值如前面所说说，顶级豪豪宅路线和和大众化路路线都不适适合于本项项目，根据据目标消费费者的类型型和需求考考虑，本项项目走的只只能是有品味的高高尚生活区区的方向。但品味是什什么呢？品味其实是是一个内容容很泛的词词语——彰彰显富贵是是一种品味味、居家氛氛围是一种种品味、低低档市井化化也是一种种品味。而本项目的的目标消费费者所具有有的个性品品味和对生生活品质的的要求，其其实不但是是因为他们们的高收入入所致，更更重要的是是源自于他他们较高的的文化质素素。因此，也就就决定了本本项目所营营造的品味味应该是非非常旗帜鲜鲜明的——文化的品味味，是一种种构筑在文文化之上的的，依托文文化才具有有的独特生生活，品味味的个性。。1、“文化化”具有强强大有的号号召力中国人是有有着悠久文文化历史、、崇尚文化化的族群，，文化在生生活中，在在工作中都都有着极其其重要的影影响力，影影响人对事事物的看法法，对生活活的追求。。有文化的的人倍受尊尊敬，没有有文化的人人也拼命想想把自己包包装成文人人雅士，可可以说文化化是绝大多多数人追求求的精神境境界，有强强烈的号召召力。2、“文化””具有独特特的竞争性性和区隔性性同时，以目目前北环一一带楼盘的的包装来看看，体现富富豪高档的的楼盘众多多，体现个个性品味的的也不少，，但他们所所倡导的个个性品味是是言之无物物，并没有有清楚提出出是什么个个性？什么么品味？源源自于何处处？总的来看，，在北环一一带还没有有一个楼盘盘是用文化化品味作为为广告包装装的，如果果我们能将将这种文化化品味的内内涵完美演演绎，那么么以文化作作为包装的的手段不但但会具有唯唯一性和竞竞争性，将将使本项目目从市场细细分中找到到明确的切切入点，创创造销售的的机会。3、“文化”的的概念具有有强大的涵涵盖性绘画、雕塑塑、舞蹈、、音乐、鉴鉴赏力………都可以说说是文化的的延伸，在在文化概念念之下能将将这些统合合在一起，，利于长期期推广的延延续性和整整合性。五、定位及广告告语1、产品定定位——一个聚集了了大批对生生活品质有有高要求的的、高文化化素质的消消费者的高高尚生活社社区。理由：不但体现出出楼盘的档档次感，更更重要的是是体现出这这里居居住者者的地位，，符合项目目的硬件特特点。2、品牌定定位——展显高文化化层次消费费者独特个个性品味和和鉴赏力的的优雅居所所。品牌定位的的理由：1、代表了了目标消费费者的个性性需求和特特质；2、有着与与众不同的的品味，与与竞争者形形成明显的的区隔，利利于差异化化竞争；3、富于内内涵，容易易与目标消消费者沟通通，引起共共鸣。3、品牌写写真——天伦··水晶城是是一个充满满高雅人文文气息的地地方，在这这里，聚集集了一一群对生活活质素要求求极高的都都市新贵；；在这里，，有生活、、有优雅、、有美，唯唯独没有肤肤浅的物质质追求，也也没有流于于表面的造造作。六、整合广广告策略1、广告目目标建立“天伦伦·水晶城城”独有的的因文化才才能的品味味个性，并并迅速建立立知名度建立目标消消费者对““天伦·水水晶城”的的美誉度2、广告表表现策略2-1、天天伦·水晶晶城卖的是是什么？天伦·水晶晶城提倡的的是一种年年轻的、充充满优雅品品味的生活活天伦·水晶晶城不是简简单的卖房房子、卖环环境，天誉誉华庭渲染染的是一种种建立在深深厚个人文文化品味基基础之上的的，独特的的个性化生生活。2-2、广广告表现必必须紧扣策策划的定位位高质素优雅雅的人和生生活氛围，，是深厚的的文化品味味的升华，，也是广告表现的的核心，一一切表现都都必须以此此为中心。。2-3、广广告表现必必须有整体体性和持续续性广告表现的的风格和主主题思想必必须有连贯贯性，使各各种不同形形式的广告统一于于一个整体体风格之下下，以便建建立强势的的品牌形象象并强化目标消费者者的记忆。。2-4、要要让目标消消费者产生生共鸣目标消费者者受过良好好的教育，，对未来生生活充满憧憧憬；他们们有自己己对生活活的理解和和要求。因因此，广告告首先要从从他们渴求求的生活感感受方面着力渲渲染，激发发他们的想想象和共鸣鸣。2-5、风风格要现代代，简约充充满时尚感感目标消费者者是一群现现代生活方方式的追随随者，努力力追求高品品质生活是他们的愿愿望，为寻寻求理想居居住地才来来到天誉华华庭，因此此广告要把这一点充充分表现现出来。3、软性广广告软性炒作具具有硬性广广告不具备备的公信力力和公众关关注度，尤尤其适合新新概念、新新事物的宣宣传。因此此，针对““天伦·水水晶城”所所渲染的高高贵品质、、优雅生活活专为有独独特文化品品味人士而而建的概念念，通过连连续的软性性炒作，能能迅速使这这一概念成成为时尚生生活的领导导者，增强强消费者对对这种生活活的渴望，，提升“天天伦·水晶晶城”的知知名度，并并起到引导导消费的作作用。4、硬性广广告策略——以平面面报纸广告告作为最主主要的媒介介手段，传传递明确的的销售信息息和项目点点，主要起起到促进销销售的作用用，并辅助助天伦房地地产品牌的的巩固。——以影视视广告感性性的渲染针针对“天伦伦·水晶城城”的高品品质优雅生生活专为有有独特文化化品味人士士而建的概概念的生活活感受，塑塑造品牌形形象。——电台广广播起不断断提醒品牌牌，保持知知名度，并并传达销售售信息的作作用，是辅辅助媒介。。——户外广广告起强化化记忆品牌牌的作用，，是辅助媒媒介。第一阶段宣传重点：：整体形象广广告，将该该楼盘高品品质优雅生生活专为有有独特文化化品味人士士而建的形形象带出。。使用媒介：：以报纸平面面广告/软软性广告为为主，电台台广告、户户外广告为为辅助。宣传方式：：（1）以软软性广告的的连续报导导，制造市市场的关注注；（2）以系系列平面报报纸广告，，将优雅生生活的形象象呈现在消消费者面前，使消费费者对这种种生活产生生美好的联联系和向往往；（3）以电电台广告不不断提示品品牌和开盘盘时间的信信息；（4）以户户外广告展展现优雅生生活的品味味。第二阶段宣传重点：：承接形象广广告的热点点，进一步步对楼盘展展现优雅生生活的独有有配套进行具煽动性性的渲染。。使用媒介：：以报纸平面面广告为主主，电视广广告、电台台广告、户户外广告为为辅助。宣传方式：：（1）以系系列报纸平平面广告将将各个主要要配套，冠冠以独特的的优雅个性作为主体体，各成系系列进行渲渲染，刺激激消费者的的购买冲动动；（2）以电电视广告感感性的渲染染天誉华庭庭优雅生活活的美好，，建立牢固的独特品品牌形象；；（3）以电电台广告不不断提示品品牌和开盘盘时间的信信息；（4）以户户外广告展展现优雅生生活的品味味。第三阶段宣传重点：：由楼盘的配配套引伸至至对内部间间隔、装修修等细部的的描述，并并将这些细部都用““优雅”作作为主线贯贯穿。使用媒介：：以报纸平面面广告为主主，电视广广告和电台台广告，并并以DM为为辅。宣传方式：：（1）运用用系列报纸纸平面广告告展现建筑筑各个细部部的优雅之之美，让消费者对楼楼盘有更深深入、细致致和实在的的认知；（2）电视视广告主要要以标版的的形式出现现，强化品品牌形象；；（3）采用用DM向向目标消费费者进行渗渗透宣传，，直接引起起他们的注注意；（4）以电电台广告不不断提示品品牌和开盘盘时间的信信息。由于市场瞬瞬息万变，，在现阶段段对项目细细致特点还还不够清晰晰的情况下下就作长期期的推广计计划是不现现实的。因因此本策划划案在推广广阶段的构构思只进行行到第三阶阶段，其后后的推广重重点可根据据市场实际际需求作规规划。通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2322:3522:35:45人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。22:35:4522:351月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决策策。22:3522:35:451月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:35:45世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/522:3522:35:45预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2322:35:4522:35员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2322:351月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。22:351月-2322:35:45自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构。。22:351月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”22:3522:35:451月-2322:35你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/522:35:4522:3522:35:45想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/522:35:451月-23谢谢各各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:35:4522:35:4522:351/5/202310:35:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:35:4522:35Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:35:4522:35:4522:35Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月-231月-2322:35:4522:35:45January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:35:45下下午22:35:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:35:4522:35:4505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:35:45下下午10:35下午22:35:451月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努