某科技中小企业贷款业务介绍

阿里巴巴中小企业贷款业务阿里巴巴中国网站运营部金融合作部2008年3月16日目录关于阿里巴巴中小企业贷款需求分析阿里贷款业务的两套产品网络联保贷款业务运营介绍阿里巴巴集团简介阿里巴巴B2B其他六家公司阿里巴巴B2B简介截止2007年6月30日：超过2400万注册会员连续7年获选为《福布斯》“全球最佳B2B网站”之一A

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阿里巴巴中国网站简介——截止2007年6月30日，23.5万诚信通会员（点此查看诚信通频道）目前有近百家大型企业在阿里巴巴上进行采购，如三星、Littlewoods等世界知名品牌

（点此查看大买家频道）阿里巴巴逐渐从信息平台向交易平台转变

frommeet@alibabatowork@alibaba；数以万计的企业已经进行了在线交易和在线支付

fromtrade@alibabatopay@alibaba。企业用户早已超越简单地发布、查看买卖信息的初级阶段，发展到在网络上直接进行在线交易、企业营销、进销存管理、财务管理的较高阶段。随着企业用户将线下传统经营的业务转移到阿里巴巴上，许多新的应用空间和需求不断产生。中国网站企业会员简介——按经营类型区分：注册资金（人民币）占比100万以下63.34%100-500万23.61%500-1000万6.47%1000-5000万5.27%5000-10000万0.86%10000万以上0.47%按注册资金区分：第三方认证中国网站企业会员简介——按年销售额区分：网络调研年销售额比例100万以下76.02%100-250万5.29%250-500万8.88%500-1000万0.31%1000-5000万0.40%5000-1亿4.79%1亿以上4.32%阿里巴巴B2B企业会员简介第三方专业认证独立的诚信通档案专属商铺（网站）第三方认证视频录像独立网站目录关于阿里巴巴中小企业贷款需求分析阿里贷款业务的两套产品网络联保贷款业务运营介绍89.02％的企业有融资需求68.95％的企业有需求但仍未贷到款，其中77.83％的企业是因为没有抵押和担保而无法贷到款目前企业融资需求基本情况贷款市场分析析——需求规规模最大市场描摹摹：解决所有有有贷款需求求企业的融资资市场最小市场描摹摹：仅解决由由于担保问题题而不申请贷贷款企业的融融资市场适中市场描摹摹：解决目前前有需求但仍仍未贷到款的的企业的融资资市场会员有需求的会员（22.02％）需要贷款的金额（以单笔100万计算）25万诚信通会员5.5万550亿假设500万会员110万11000亿会员有需求的会员（68.95％）需要贷款的金额（以单笔100万计算）25万诚信通会员17.24万1724亿假设500万会员345万34500亿会员有需求的会员（89.02％）需要贷款的金额（以单笔100万计算）25万诚信通会员22.26万2226亿假设500万会员445万44500亿目录关于阿里巴巴巴中小企业贷款款需求分析阿里贷款业务务的两套产品品网络联保贷款业务运营营介绍阿里贷款业务务的通用产品品和具体产品品通用产品具体产品贷前准入贷中监控贷后激励网络联保贷款纯信用贷款供应链贷款Done：1、营销渠道2、报名收集3、联合体撮合4、在线教育5、线下培训6、客服体系ToDo：A、评估系统B、心理测伪C、主动营销D、自动匹配Done：1、被动监控2、主动监控ToDo：A、自动预警系统B、文本上传系统1、正面激励2、负面激励公司信用卡（研发中）1、贷款准入入：阿里巴巴对申申请贷款的用用户，进行数数据提取和分分析，全面提提取企业在阿阿里巴巴的行行为和交易相相关数据，信信用记录等，，初步筛选后后提供给银行行。2、风险控制制：风险控制贯穿穿贷款发放后后的全部时间间，分为贷中中监督控制、、贷后双重激激励。其主旨旨在于控制企企业行为，督督促企业按照照合约准时全全额归还贷款款和利息。1）贷中：风风险监督控制制2）贷后：正正面激励机制制3）贷后：负负面打击机制制（网络封杀杀+网络曝光光）3、企业组圈圈的平台：促成相熟企业业组圈的营销销渠道，促成成陌生企业组组圈的网络平平台。4、强大的客客服：专业营销人员员、续签人员员、客服热线线的解答和帮帮助。5、无所不在在的营销渠道道：全部网络营销销手段和渠道道的应用。阿里巴巴贷款款业务通用产产品—贷中监控机制制阿里巴巴对贷贷款企业行为为进行监督，，实时汇报给给银行。基本资料：内容同上述述企业会员资资料，但是优优先级是：电电子商务应用用状况、企业业经营情况、、企业信用积积累。主要关关注是否有变变更。风险控制（开开发中）：CTU监控控系统的资料料在分析和组组织后提交给给银行，如：：

该会员以以往每2天登登录一次，贷贷款后某日，，4天未登录录，立即发出出警报。买卖行为（策策划中）：监控该会员员在阿里巴巴巴和支付宝网网站使用支付付宝采购和销销售的记录。。阿里巴巴风控控功能—贷后监控机制制：风险控制分为为正面激励和和负面打击（（威慑），其其主旨在于控控制企业行为为，督促企业业按照合约准准时全额归还还贷款。1）正面激励机制制（策划中））：正面激励的方方式——在企业的阿里里巴巴商铺上上，对符合银银行合约要求求的会员给于于宣传和鼓励励。直接提升企业业的“诚信通通指数”，这这是企业信用用最直接的展展示。正面激励的原原则——符合银行贷款款条件的企业业，在通过银银行审核后，，予以加分；；获得银行贷款款的企业，获获得第二次加加分；及时还贷的企企业，获得第第三次加分。。阿里巴巴风控控功能—贷后监控机制制：2）负面打击机制制（开发中））：不归还贷款的的企业将被阿里巴巴集团团旗下企业全全球通缉，通缉内容将将发布在阿里里巴巴集团旗旗下全部网站站，包括雅虎虎、阿里巴巴巴中国站等。。通缉方式：网站主要页面面发布骗贷企企业曝光公告告；发送邮件通知知关联企业：：上下游企业业、贸易通商商友、客户管管理系统的商商友、已经发发生交易的商商业伙伴；骗贷企业永久久性进入信用用搜索黑名单单；关闭账户。通缉内容：企业基本信息息：名称、经经营产品、注注册信息企业主个人信信息骗贷详情防范提示阿里巴巴风控控功能—1、主动营销销：我们知道道——谁需要贷款？？需要多少贷款款？经营状态如何何？2、黑匣子：：电子商务映映射的传统经经营业态企业资质评估估企业经营评估估企业主评估同行业企业经经营对比未来的阿里贷贷款——贷款合作中需需要银行———接收阿里巴巴巴提供的企业业申贷情况对企业进行审审核反馈企业的审审核结果及原原因提供企业支用用贷款和归还还贷款的情况况目录关于阿里巴巴巴中小企业贷款款需求分析阿里贷款业务务的两套产品品网络联保贷款业务运营营介绍1、定义：1.1）网络络联保是基于于互联网电子子商务应用的的一种全新的的融资-风控控全面解决方方案。网络联联保是企业间间基于互联网网电子商务的的应用，采取取发起联保组织织，缔结贷款款联合担保的的合约，并建建立联合担保保群体的一种种方式。1.2）建立立担保群的企企业彼此结合合互联网电子子商务（online）和线下商商务（offline）进行风险管理，同时联保群群成员接受银银行和电子商商务平台的风风险监督和控控制，并在互互联网上直接接体现联保动动态，对贷款款的全程控制制是网络联保保的一种表现现方式。2、网络联保保的特点：2.1）联保保群建立方式式的创新：联联保群的发起起和缔结完全全基于互联网网完成，联保保群的基础无无限放大，建建群效率更高高，建群可能能性更大；2.2）联保保群监督机制制的创新：联联保群成员可可以通过互联联网和线下实实体业务进行行监督和风险险管控，并及及时将风控内内容进行通报报和举报；2.3）互联联网作为介质质的特点：最最大限度接触触到贷款市场场，直接构成成线上贷款市市场，发起和和组织需要贷贷款的企业进进行联保群的的建立，并通通过电子商务务平台进行全全程掌控。网络联保的设设计原理1、“抵押””的壁垒被解解决：企业间联合担担保可以不必必提供实物抵抵押——1）企业主承承担个人无限限责任，法律律意义上的担担保范围无限限，部分解决决银行风控诉诉求，提高获获贷可能性;

2）企业业无须提供实实物抵押，极极大地提高申申贷的积极性性和贷款市场场范围;3）有贷款需需求的企业具具备足够的动动力组成联保保群。2、“风控””的可能性和和成本被一定定程度上解决决：1）贷前：诚诚信通的身份份认证和诚信信通档案可以以作为准入标标准之一；2）贷前：：联保群的发发起和组织可可以通过网站站操作；3）贷中：CTU可部分分监控获贷企企业的经营信信息；

4））贷后：正面面激励+负面面打击的双重重刺激。网络联保如何何解决传统贷贷款的壁垒3、贷款成本本的转移：银行的贷前、、贷中、贷后后成本被极大大转移——1）寻找客客户和定位市市场：由阿里里巴巴提供2）联保群的的组织：由阿阿里巴巴发起起，客户自行行组织3）贷中风控控：由阿里巴巴巴协助，客客户自行监督督4）追索欠款款：由阿里巴巴巴协助，联联保群监督网络联保如何何解决抵押壁壁垒等障碍小结：银行为为什么愿意放放贷？企业之间贷前前的互相调查查企业之间贷中中的互相约束束和阿里监控控“网络封杀””和“网络曝曝光”企业主个人承承担无限连带带责任传统意义上的的成本和风险险都被转移了了！！！个人承担无限限责任1、企业主个个人承担无限限责任，法律律意义上的赔赔偿没有限额额

2、贷款款主体不限于于企业，完全全绕开有限责责任的定义“连坐制”1、1家欠贷贷，其他几家家分摊归还2、几家欠欠贷，剩余的的1家或几家家分摊

3、、赔完为止全球通缉和网网络封杀1、企业主个个人及家属信信息曝光2、搜索结果果等关键页面面曝光

3、、专用的曝光光页面

4、、商业伙伴的的通知

5、、人行系统的的不良记录网络联保的几几个要点自我审核1、联保群企企业自行考察察伙伴企业2、贷款额额度、贷款次次序、贷款还还款日期等自自行确定自我监督1、归还贷款款前的互相监监督和帮助2、及时通通知建行和阿阿里巴巴3、还贷前的的催促和帮助助基于阿里巴巴巴网站的操作作1、申贷全流流程

2、建建群流程3、监督和举举报流程4、帐务记录录

5、资料料上传网络联保的几几个要点目录关于阿里巴巴巴中小企业贷款款需求分析阿里贷款业务务的两套产品品网络联保贷款业务运营营介绍网络联保贷款款合作银行：建建设银行企业范围：浙浙江除宁波外外的地区放贷情况：已已有21家企企业获得贷款款2020万万（截至07年12月29日）点此查看阿里里贷款页面（页面数据未未更新）阿里巴巴为网网络联保准备备的运营资源源——中国网站首页页——阿里贷贷款专区贷款业务代言言人金熙的专专用博客阿里贷款专用用论坛其他：DM、、EFAX、、广告资源、、其他一级页面面固定板块、、PR资源阿里贷款专用用频道（含首页、成成功案例、网网络联保、当当前活动、论论坛、博客等等6个子页面面）阿里巴巴为网网络联保准备备的技术资源——网络联保报名名程序更新企业贷款登记记、管理功能能（开发中））申贷企业半自自动匹配平台台（开发中））风控程序：获获贷企业后台台动态监控（（开发中）申贷获贷企业业管理后台（（开发中）网络封杀功能能谢谢！！阿里巴巴中中国网站运营营部金融合作部2008年3月16日9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:03:3323:03:3323:031/5/202311:03:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:03:3323:03Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:03:3323:03:3323:03Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:03:3323:03:33January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:03:33下午午23:03:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:03下下午1月-2323:03January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:03:3323:03:3305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:03:33下下午11:03下下午23:03:331月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:03:3323:03:3323:031/5/202311:03:33PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:03:3323:03Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:03:3323:03:3323:03Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:03:3323:03:33January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202311:03:33下午午23:03:331月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2311:03下午1月-2323:03January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/523:03:3423:03:3405January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:03:34下午午11:03下下午23:03:341月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过