旭辉朗郡下半年度销售建议

一场逆势出击的营销战役>>旭辉朗香郡2011下半年度销售建议在现阶段,现金比利润更重要!比现金更重要的是信心和勇气!本案思路一、2011年下半年度任务目标

二、核心战略

三、策略执行

四、销售任务执行分解

一、2011年下半年度任务目标2011年下半年度销售目标保2亿目标解读平均每月销售不少于3400万，每月销售约3800㎡；每月成交不低于约32套，每天不低于1套；每月到访不少于128人次。在2011年下半年度6个月内，保底2亿的销售目标意味着：当今市场环境下，实现“现金流”远远比实现利润重要；我们将有多少货量和怎样的产品

来支持2亿的保底目标？余82户面积：约9184m2总销：约7300万余87户面积：12180m2总销：约1.2亿288户面积：约36895m2总销：约3.7亿已推已推未推总可售户数：457户总可售面积：58259m2预计总销：5.63亿未推产品类型状态面积段户数面积金额阔景洋房已推未售112-1208291840.73亿花园洋房已推未2亿未推96-153288368953.7亿合计

457582595.63亿但是——

我们的主场在哪里？

怎样保证来人量？

我们的价格是合理的还是合适的？

市场变了，我们该如何调整？

项目再认认识地段属性性浒关开发发区，距距离浒关关镇2.5KM认知：乡镇而而非新新区区稀缺洋房房、120-150平平大户产产品阔景洋房房112平三房房认知：改善而而非刚刚需需产品属性性古城区科技城区外越溪金阊、相城项目定位位为中高高端产品品，在市市场上行行期，主主要面对对新区市市场。部部分对生生活品质质要求较较高但预预算不是是特别充充足的城城市新贵贵成为本本项目的的主要客客户群体体。但是是在市场场下行期期，受中中心区价价格下调调影响，，更好的的区位，，接近的的价格，，乡镇版版块的项项目由客客户输入入型变为为客户输输出型；；面临问题题N0.1--外区客客户导入入的问题题1、位于乡镇镇，但周边乡镇客户户到访量少2、成交客户户分散，无共共性，缺乏主流客户户3、成交客户户更多是冲动型置业面临问题NO.2—缺乏乏明确的客户户锁定典型竞品分析析—金城1958840023#39#90006月18日加加推分析短信推广“总总价66万起起”23#、39#，户型一一致23#均价8400元/平39#均价9000元/平1、周销售58套，39#仅销售1套，价格导导向置业明显显；2、金阊区及及浒关地区原原先购买力弱弱的客户被迅迅速吸收，占占成交的60%调整价格，可可快速吸纳区区域购买力弱弱的置业客户户3、项目洋房房产品区域客客明显，90%以上为区区域改善置业业客户典型竞品-朗朗地蓝山郡

户型套数剩余均价2#126平3房887283004#85两房33258500

892+1663286006#76-142多层8241100008#二期成交结构构本土客户对多多层大户改善善受客户欢迎迎二期5.22日开盘75㎡75－90㎡110－120㎡120－144㎡0424024216116月近四周成成交结构因此我们首先需要要立足本土深深耕本土加强对本土的的掌控力启发再看大势大势NO.1限购之下，刚刚需凸显，改改善亦明显100平以下下40%-60%;120-144平20%参照案例-招招商小石城三期公寓574户二期别墅96户一期别墅293户四期公寓895户商业街会所五期公寓面积套数剩余均价90-923410/115-120246208300143-150194458200170107609000(楼王)20032/四期成交结构构6月近三周成成交结构90-100㎡100－110㎡110－120㎡120－144㎡144-160㎡160-180㎡套数套数套数套数套数套数0070154004041006072合理的价位，，大户10-12套的周周成交大势NO.2品牌房企引领领降价潮到场400人均价10500372套，销售330套21号加推120套，销售70套户型：88-140平1350010500中海国际社区区—公园道世茂运河城——金桂世家均价9500-9900160套，销售完毕25号加推160套，销售130套大势所趋我们需要更合合适的价格达成销售目标标启发二、2011年营销核心心战略朗香郡战略认认知定位：刚需版块的改改善性产品朗香郡战略认认知战场：舍近求远，主主攻新区市场场华通花园4阳山花苑10新创理想城2东浜花园4马浜花园8大地之歌3今日家园淮海街49号康佳花园4时代家园5书香名园2金色家园1三香福郡2银桥新村2石路3大观名园3湖汕花园1香城花园2嘉业阳光城3胥江府1新创竹园2长江路68号名馨花园2三元三村6从居住点来看，成交客户主要分布在：马运南、狮山北，金枫东的围合区域。同时，新区沿古城带，也是我们客户的重点区。胥口镇2望亭2成交客户分析析（客户地图图）客户：来源分散，缺缺乏主场朗香郡战略认认知前期战略与客客户群的不对对称，造成本本案：1.成交客户户的偶然性较较大，缺乏集集中的主场客客群，没有形形成磁场效应应，难以持续续销售；2.对于受众众群没有形成成清晰的形象象认知；3.没有树立立有冲击力的的价值认知.问题点改变现状的四大营销战略略战略1：形成成主场客户浒关客户：形形成主场客群群一、客户群描描述：镇上的当地客客户，无论是是从传播还是是购买目的上上来说，都更更容易形成本本案主场客群群，是我们花花小成本就能能引爆，不断断形成磁场效效应的区域.二、购买行为为特征：1、绝对的性性价比和眼见见为实的现场场实景；2、追求产品品的保值升值值；3、区域性强强，换房及改改变生活形态态。新区客户：次次主力客群，，精准渠道一、新区客户户：借助项目已经经在新区形成成的小众认知知，通过精准准渠道，对项项目进行更加加清晰的价值值渗透，同时时小众多渠道道组合，形成成区域市场由由点到面的扩扩散.二、购买行为为特征：1、看中项目目的优秀景观观品质；2、刚需对价价格敏感度较较高；3、并不在意意项目和工作作地点的距离离感；4、十分看中中性价比。战略1：形成成主场客户战略2：加强强实景外化清清晰晰核心价值根据目前的成成交客户分析析来看，客户户区域极为分分散，但是关注点较为集中：项目的现场实实景景观。极为优秀的示示范区景观感感受是朗香郡郡最具优势的的销售道具，，也是项目最最大的卖点之之一，因此，，加强项目的的优势是推广广中的合理策策略：加强产品的外外化，让目标标区域的客户户能够在更多多的渠道感受受到项目的景景观优势，再再通过合适的的渠道增加现现场客户的导导入，增强体体验营销，将将项目的景观观优势真正成成为极具销售售力的营销道道具。战略3：凸显显产品性价比比的推广策略略在目前的经济济情况下，只只有你的产品品物超所值，，才能让消费费者心甘情愿愿的出手。在目前宏观情情势下，我们们的目标是““量”，而不不是“价”。。而对于消费者者来说，他们们买的则是““价”，强调调的是投资价价值，最为敏敏感的话题即即为“性价比比”。因此我们的推推广策略主线线为：价值价格价格价格价值价值物超所值

物有所值

有所不值

对外树造高调调形象、优势势价值最大化化，案场震撼实景景和低单价给予客户“物物超所值”的的产品形象战略4：双盘盘联动联合旭辉双郡郡的产品与形形象，实现旭旭辉内外部资资源利用的整整合与优化，，通过两者的的组合式形象象，在苏州西西城片区形成成强势效应。。承接旭辉2011年的战战略调整之机机，在朗香郡郡、上河郡分分别建立一定定的大众认知知之后，对旭旭辉双郡进行行联合推广，，形成强势效效应实现双盘的内内外部资源整整合与优化，，媒体资源、、客户资源等等可适时共享享。三、策略执行行执行战术：十十六字方针：：回归客户、细分市场差异策略、务实操作方针解读解读1：回归营销的本本质，以客户价值为核心。解读2：细分市场，明确各市场场不同需求，，做到有的放放矢。解读3：针对不同市场场，施行差异化营销战略。解读4：多手段、多渠渠道务实操作，提高有效性性和执行力。。战术1：回回归营销的本本质，以客户户价值为核心心。战略建议：在市场低迷的的条件下，营营销的第一要要务便是满足足客户的价值值需求，这是是毋庸置疑的的！因此，2011年本本案的营销工工作将以“客户价值””为圆心展开。。聚焦客户需求求，围绕客户户价值进行营营销工作及推推广传播。具体操作：充分研究市场场，依据产品属属性确定谁是是我们的客户户？归纳总结产品品支撑客户价价值的因素所在。对客户价值进进行排序，梳理客户与产产品的核心价价值。确立我们向不不同市场、不不同客户传递的最终价价值诉求是什什么？从附加值回归归产品价值本本身，为客户打造最最具性价比的的产品。已成交客群心心理分析1、为洋房社社区赋予的身身份荣耀买单单——小面积积段年轻客群群30%2、为会所配配套及物业服服务买单———冲动型客户户5%3、为托斯卡卡纳风格，五五重景观买单单——唯美理理想型客户45%（如果迷路，，我愿意在这这托斯卡纳的的花园小径））4、关心产品品细节，在乎乎性价比———理性客户20%稀缺的洋房惊艳的景观震震撼的的美击中客户心理理客户价值分析析未成交客群心心理分析1.因为价格格原因放弃购购买25%2.因为地段段环境而放弃弃45%3.内心非常常喜欢,但仍仍在犹豫性价价比30%对于地段的抗抗性，直接降降低了客户对对于本案价格格和性价比的的预期，这也也是影响客户户购买的关键键因素，因此此将是本案不不可回避的劣劣势，在推广广中需要进行行弱化引导.核心诉求：放大实景，稀稀缺洋房优势势价值弱化地段、配配套劣势战略2：细细分市场，明明确各市场不不同需求，做做到有的放矢矢。战略建议：旭辉朗香郡的的产品与区域域特性决定了了其客户分布布将会以浒关关镇本地客户户与新区客户户为主，根据据市场的客户户分析我们可可以得知浒墅墅关客户将会会是我们下阶阶段的主要的的客户挖掘区区针对每个市场场和客户的不不同需求制定定我们的营销销、推广策略略。具体操作：立足浒墅关主主场，挖掘当当地客户；拓拓展新区市场场，挖掘潜在在客户。浒墅关市场——以首改型型客户为主，，以生活品质质及性价比为为主诉求；新区市场——以首置型型及首改型客客户为主，以以产品性价比比为主诉求核心优势核心劣势托斯卡纳实景稀缺洋房地段浒关客户视觉震撼/高品质传统居住习惯配套/便捷度（心理影响大于实际影响）新区客户视觉震撼/高品质稀缺价值/审美价值区域环境/发展潜力（未来发展缺乏支撑）细分客群对本本案产品维度度的需求价值值差异化化诉求求：对浒关关客户户———强化实实景品品质、、产品品类型型强化本本案与与老镇镇的近近距离离对新区区客户户———强化实实景品品质、、唯美美风格格强化产产品性性价比比战略3：针针对对不同同市场场，施施行差差异化化营销销渠道道战略略。战略建建议：：不同的的区域域、不不同的的消费费者，，具有有不同同的爱爱好、、不同同的个个性、、不同同的价价值取取向、、不同同的收收入水水平和和不同同的消消费理理念，，从而而决定定了他他们对对产品品有不不同的的需求求侧重重，这这也就就是为为什么么需要要进行行差异异化营营销的的原因因。采用差差异化化营销销策略略，可可以使使各区区域市市场、、客户户的不不同需需求得得到更更好的的满足足，也也使每每个子子市场场的销销售潜潜力得得到最最大限限度的的挖掘掘，从从而有有利于于扩大大本案案的市市场占占有率率。具体操操作：：根据不不同地地区与与客户户的诉诉求进进行差差异化化媒体体推广广，采采取重点媒媒体投投放、、渠道道拓展展、定定点巡巡展、、客户户活动动等营销销渠道道，进进一步步促进进销售售。客户属性目前的传播效应渠道评判浒关客户受众面小，客户容易形成群聚效应知晓度不高点状渠道容易引爆新区客户受众面广，客户群分散小众知晓，缺乏大众的知晓度需要高强度的媒体才能打开受众面细分市市场的的传播播效应应差异化化渠道道：对浒关关客户户———重要节节点卡卡喉活动营营销，，上河河郡老老客户户利用用对新区区客户户———精准营营销多渠道道组合合强化化战略4：大大统统合、、多渠渠道务务实操操作，，提高高执行行力和和销售售力。。战略建建议：：加强统统合力力，实实现内内外部部资源源利用用的整整合与与优化化，并并改善善其营营销职职能的的责任任关系系。具体操操作：：以大企企业、、大整整合的的手段段使发发展商商对整整个营营销流流程、、各市市场的的把控控更加加到位位，使使营销销中用用最小小的资资源实实现最最大的的利益益。稳扎稳稳打，，步步步为营营，实实现务务实操操作。。双盘大大联动动，资资源优优化上河郡郡浒关关客户户的老老带新新挖掘掘；上河郡郡新区区媒体体资源源的整整合利利用；朗香郡郡已有有口碑碑、客客户圈圈层的的延续续.要达到到好的的营销销效果果，我我们必必须要要做到到：四个“抢”四个“到位”四个““非得不不可”4个““抢””抢时间间抢市场场抢份额额抢客户户4个““到位位”产品打打造到到位价格调调整到到位广告推推广到到位活动执执行到到位+4个““非得得不可可”非去不不可！！非看不不可！！非非买买不可可！非非说不不可！！+本案年年度旭旭辉集集团目目标紧紧、任任务重重，完完成目目标的的首要要任务务，是是务必必要快快速的的建立立清晰晰的形形象，，稳定定市场场份额额，成成功的的打开开浒关关和新新区的的目标标客群群。4个““抢””抢时间间抢市场场抢份额额抢客户户阶段策策略6月7月10月月8月阶段划划分淡季期期，精精准小小众树树立清清晰形形象尾房去去化阶段策策略现场实实景极极致外外化，，占据据浒关关主场场，放放大新新区的的小众众认知知度双盘大大联动动，共共同造造势，，建立立领导导者地地位媒体策策略浒关重要节节点卡卡喉，，上河河郡老老客户户资源源利用用，口口碑传传播，，实现现由点点到面面的引引爆；；新区小众多多渠道道组合合，扩扩散和和强化化已有有客户户圈层层的认认知.以房交交会为为节点点，旭旭辉双双郡震震撼登登场，，通过过两个个盘的的所有有资源源，多多渠道道组合合，强强势推推广销售目目标完成2个亿亿的销销售回回款12月月9月双盘联联动造造势，，强销销平稳去去化大众维维护，，配合合老带带新媒体策策略建建议：：浒关关客户户线上线下咽喉关卡白杨湾水厂枢纽、兴贤路大润发、浒关镇中心户外大牌、高炮卡喉巡展浒关大润发和镇中心进行定点巡展DM针对上河郡的老客户投放DM，附带老带新的优惠策略，促进圈层营销定点短信配合以上渠道，对周边浒关、通安的人群集中处和主要成交客群集中点，进行定向短讯投放，释放动态信息拉动来人社区横幅针对浒关、通安、东渚等周边乡镇大型社区，拉社区横幅，形成精准的小众强化道旗长江路、金筑街引导旗，兴贤路道旗、镇中心道旗媒体策策略建建议：：新区区&大大众客客户线上线下户外高炮维系现有户外的投放，同时重要节点利用上河郡户外，形成资源互补网络网络强力投放，同时建议与上河郡联合进行爱房网网络团购楼宇广告针对新区写字楼、中档社区进行楼宇分众广告投放，播放实景宣传片邮政夹报制作唯美DM，投放苏州日报、城市商报邮政夹报巡展针对何山路百润发、乐购、三香路家乐福进行定点巡展，并请大学生在入口进行派单，扩大知晓度派单、横幅针对枫桥、马浜、康佳花园、何山花园等进行派单，条件配合社区横幅现场SP活动周末暖场活动不断，积聚人气，加强客户的现场导入4个““到位位”产品打打造到到位价格调调整到到位广告推推广到到位活动执执行到到位这是在在当前前的市市场环环境下下，成成功占占领市市场份份额的的四个个必要要条件件，前前两个个我们们已经经到位位，下下面我我们要要考虑虑的是是如何何将广广告做做到位位和通通过事事件营营销势势.NO.1的的唯美美社区区居住NO.1的的度假假式生活NO.1的的保值值性投资广告做做到位位要树树立““三个个标高高”NO.1外化唯唯美的实景品质质NO.2双盘联动造势势结合阶段段策略，，我们的的事件营营销主要要达到两两个目的的事件营销销执行思思路活动名称称：旭辉辉杯“朗朗逸香馨馨”托斯斯卡纳风风情摄影影大赛活动目的的：利用摄摄影大赛赛的形式式向外推推广，利利于项目目的现场场景观展展示，同同时利于于加深客客户对项项目极佳佳景观的的印象。。活动时间间：7月15日———8月1日在在这个个传统淡淡季就可可利用摄摄影大赛赛提高项项目的知知名度与与人气，，为9月月加推做做好蓄水水工作。。活动形式式：邀请老业业主、、重点客客户、浒浒关及新新区的摄摄影爱好好者来示示范区进进行现场场摄影，，集中评评比与公公示，举举行仪式式对获奖奖者进行行颁奖，，并颁发发奖品。。获奖作作品同时时可以作作为下阶阶段宣传传的材料料。摄影作品品报广、、网络公公示事件营销销执行思思路活动名称称：房展展会展示示——旭旭辉双郡郡雄雄霸西城城活动目的的：在双盘盘各自形形成一定定的知晓晓和认知知之后，，利用房房展会的的契机，，响亮的的打出““旭辉双双郡雄雄霸西城城”的口口号，双双盘联动动高调亮亮相活动时间间：9月房展展会期间间活动形式式：在活动现现场进行行现场体体验展示示，在现现场搭建建展示区区，播放放实景宣宣传片，，同时赠赠送明信信片等宣宣传物料料。联合合上河郡郡进行组组合式宣宣传，在在现场表表现上以以“大气气、强势势”为主主诉求点点，力求求在心理理形象上上给客户户留下西西城王者者的印象象。4个“非非得不可可”非去不可可！非看不可可！非非买不不可！非非说说不可！！从“去””、“看看”、““买”、、“说””四个角角度出发发，完成成本案的的全程营营销组合合，实现现强有力力的传播播和销售售力。完成4个个非得不不可的策策略组合合通过组合合式的营营销策略略来完成成我们营营销链非去不可！非看不可！非买不可！非说不可！通过广广告策略略实现项项目外化化从而吸吸引现场场来人通过现现场示范范区的表表现展示示项目的的优势所所在通过来来到现现场后通通过强势势的销售售团队杀杀单通过前前三者的的综合效效应，在在客户中中形成良良好的口口碑效应应让目标客客户，非非去不可！NO1：：差异化化的推广广；NO2：增增强产品品外化效效果NO3：现现场ＳＰＰ活动，，加强客客户导入入NO4：对高高客流区区的人群群宣传拦拦截；NO1：：差异化化的推广广１．极具具销售力力的广告告说辞；；２．唯美美的画面面表现，，体现项项目的高高档形象象与现场场实景展展示。需要明确确的诉求求核心点点浒关客户户新区客户户广告诉求求核心：：１、极具具震撼力力的销售售说辞；；２、强调调朗香郡郡为浒关关本地楼楼盘，在在广告推推广中加加强“5分钟车车程”的的诉求，，弱化距距离感。。广告诉求求核心：：１、极具具震撼力力的销售售说辞２、强调朗香香郡的高高性价比比，在外外化产品品形象的的同时主主打极具具销售力力的广告告语差异化推推广诉求求：NO2：：增强产产品外化化效果1.产产品外化化渠道（1）制制作精美美实景明明信片将加了广广告词的的以项目目现场的的实景明明信片作作为案场场的赠送送道具，，一方面的的精美的的制作可可以成为为客户收收藏的道道具，同同时加强强客户对对现场实实景的印印象；另一方面面明信片片的实用用功能能能够让客客户成为为我们广广告二次次宣传的的投递员员。1.产产品外化化渠道（2）制制作以项项目实景景为主题题的形象象宣传片片除了平面面表现之之外，视视频媒体体将是更更为有力力的宣传传道具，，制作15S的的实景形形象宣传传片在特特定渠道道播放是是有效的的产品外外化渠道道，如：：新区楼楼宇广告告，刻成成光盘赠赠送等。。投放位置置建议：：金河国国际、金金狮大厦厦、汇豪豪国际、、农业银银行苏州州分行裙裙楼等1.产产品外化化渠道（3）制制作实景景DM单单进行定定点投放放进行针对对性的DM投放放，将实实景外化化的行动动直接打打入客户户的居家家生活场场所，让让其产生生实际的的景观对对比，因因此浒关关与新区区的中低低档社区区是主要要的针对对性目标标。如：康佳佳花园、、马浜花花园、滨滨河花园园、何山山花园、、馨泰花花园、枫枫桥片区区等重点点成交区区域的社社区NO3：：增加现现场客户户导入2.现现场导入入渠道项目现场场体验营营销ＳＰＰ活动以目标客客户群联联谊的形形式，重重点以现现场为背背景的活活动为主主，邀约约客户到到现场，，让客户户更好的的体验项项目的景景观优势势。每周一小小型活动动利用大型型活动强强化现场场景观优优势小型SP活动执执行思路路利用项目目示范区区的现场场条件进进行各种种现场体体验式的的活动，，最大限限度的全全方位想想客户展展示项目目的最大大优势由由置业顾顾问邀约约重点客客户，同同时邀请请老客户户利于促促进老带带新活动动。在现场场小型SP活动动中可以以对客户户来即赠赠送精美美小礼品品，价值值在30—50元，如如：印有有项目LOGO的马克克杯、阳阳伞、电电影票等等。小型SP活动执执行思路路NO4：：对高客客流区的的人群宣宣传拦截截浒关镇中中心：镇区客户户的群聚聚效应，，一人晓晓则众人人知，从从人群集集中的中中心区入入手，最最利于形形成品牌牌的扩散散。浒关大润润发：作为浒关关人流量量最高的的大卖场场，大润润发的定定点派发发能够对对挖掘浒浒关客户户起到重重要的作作用新区枫桥桥段、何何山路百百润发、、乐购、、三香路路家乐福福新区人流流最为集集中的场场所，针针对以上上区域进进行巡展展、派单单，有利利于本案案认知度度的迅速速打开。。对高客流流区的人人群宣传传拦截让目标客客户，非非看不可！唯美的实实景体验验区足足以震撼撼！>>制造造四重体体验与感感动第一重：动线与交通系系统。金枫路/长江江路→项目现现场沿线的视觉系统构建建。第二重：样板示范区的精心营造。第三重：现场销售中心心。第四重：服务体验。保安、保洁、、工程、物业业管家、销售售团队的综合合性服务体系系。让目标客户，，非买不可！的核心手段：：NO1：极具具震撼力的产产品体系（已已具备）；NO2：极极具竞争力的的价格体系；；

NO3：：极具战斗力力的销售团队队，点对点的的个性化营销销服务。。打造成本价的的、高性价比比的、高品质质的、低门槛槛的原始股产产品。1、价格推广广方式——三段式定价，，每段内所有有同类同面积积产品没有价价差，一口价价！2、价格优惠惠——根据推售时机机，在开盘推推出“团购购价”内销！！以团购的名义义，让客户自自行组团，增增加老带新的的力度，同时时达到设立优优惠门槛的目目的，降低销销售风险。3、低门槛——洋房130平平米以上户型型买房赠送车车位，无需首首付之外再支支付车位款4、树立高投投资回报的信信心——由面粉及原材材料的价格，，推算面包的的价格。产品搭配货包包+制造诱惑惑价格产品搭配货包包：如：买洋房130平米以以上的客户可可赠送停车位位1个制造诱惑价格格：如：3-6层层，同类产品品，相同的价价格，激发客客户对价值的的认知打造

可获高高回报的狼性性销售团队的的手段1、重赏勇夫夫政策！在销售淡季的的7、8月和和12月执行行在原有的销销售提成之外外，对所有成成交的的业务务员给予特奖奖鼓励，，并设立分级级奖励制度。。所支付的特特奖成本可通通过调整中后后期的销售价价格进行弥补补。2、日结、现现金发佣形式式！为了刺激现金金眼球效应，，促使销售团团队疯狂起来来，每天进行行“现金发发奖”奖励励活动，成交交即可领取现现金奖励，并并给其他销售售人员分享成成功心得。3、“残酷性的末末位淘汰制””和“能者上上晋级制”并并行。设立末位淘汰汰制度，对于于表现优秀者者提供快速晋晋升通道，以以达到激励目目的。打造

全民营营销团队的手手段1、分销代理理系统建立！与浒关及新区区较好的具有有销售和整合合推广实力的的中介公司或或机构签定合合作关系。2、高佣奖励励，给予特殊殊人脉资源转转介成功者。。可按成交额的的1.5%给给予奖励，或或者制定按不不同产品给予予不同奖励等等级的机制执执行。让目标客户，，非说不可！的核心手段：：NO1：让已已购买客户成成为我们的销销售员；NO2：价值值保证、买到到就赚到的示示范效应；NO3：颠覆覆居住和生活活的全新体验验。因客户从“去去”“看”到到“买”后，，已经成为我我们的客户，，中后期周到到的售后服务务，使其成为为我们的忠诚诚客户并进行行口碑传播。。同同时结合““老带新”奖奖励制度，也也使这批客户户疯狂起来，，成为我们的的销售人员的的一分子。四、下半年销销售任务执行行分解脉冲销售+多多次加推7月上旬，1次内部团购购活动分4批推货最大化抓住客客户不断保持市场场热度执行主线营销阶段划分分营销阶段平稳恢复复筑底反弹弹市场预期震荡调整整阶段执行7月9月10月11月12月开盘热销期营销工作深化化执行实景绽放体验式营销持续销售期二次推货三次推货四次推货开盘区域价值炒作作人居价值释放放少量加推销售节奏团购跑量开盘活动产品组合价差差制胜8月推货节奏策略略图户数：64户户面积：8955m2金额：0.89亿户数：126户面积：17910m2金额：1.79亿户数：48户户面积：6512m2金额：0.65亿户数：32户户面积：4266m2金额：0.42亿12342011年下下半年度销售售目标分解月份134126665149806934（万元）销售售额（㎡）销售面积第三季度第四季度半年销售总额额：20077万元半年销售总面面积：21914㎡7月10月8月9月11月12月436833525692367519501040504038006140394419501040本案回顾与总总结一、回归主场场，抢占市场场份额；二、小步快跑跑、现金为王王；三、客户为本本、市场为本本；四、精诚合作作、重在执行行。THANKSTHEEND2011.06.28本案所涉及的的相关执行工工作计划安排排，我司将在提案案后，确定相相关工作的前前提下，制定详细的工工作执行节点点计划表和执执行方案。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:36:4120:36:4120:361/7/20238:36:41PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:36:4120:36Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:36:4120:36:4120:36Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:36:4120:36:41January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20238:36:41下下午20:36:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:36下下午1月-2320:36January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/720:36:4120:36:4107January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:36:41下下午午8:36下下午午20:36:411月月-239、没有失失败，只只有暂